كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B

حتى مع كل الطرق التي نتواصل بها ، يظل البريد الإلكتروني الدعامة الأساسية لـ B2B.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يستخدم أكثر من ثلثي المسوقين B2B البريد الإلكتروني لتوزيع المحتوى على مشتركيهم. ما يقرب من 7 من كل 10 يستخدمون الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

لبناء العلاقات وتحويل الآفاق المهتمة ، تحتاج إلى معرفة كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B واستخدام أدوات فعالة لبناء القوائم. إليك 12 فكرة يمكنك استخدامها اليوم ، سواء كنت تقوم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني أو إنشائها من البداية.

كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B

عندما تبدأ في تعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، فإن الأسلوب الأول الذي تتعلمه هو نموذج الاشتراك - نموذج الاشتراك الذي يظهر على موقع الويب الخاص بك ، غالبًا على الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة.

يعد نموذج الاشتراك هو الأساس لمعظم قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B ، ولكن لا ينبغي أن يكون العنصر الوحيد. تحتاج إلى الترويج لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل التجاري وفوائدها الفورية للمشتركين.

تتلقى آفاقك بالفعل عشرات الرسائل الإلكترونية يوميًا ، إن لم يكن المئات. سيتطوعون فقط لتلقي المزيد إذا كانوا واثقين من أن رسائل البريد الإلكتروني الإضافية ستساعد مؤسساتهم على النمو.

إليك كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ذات قيمة في مركزها.

1. إنشاء محتوى عالي القيمة مع بوابة

قبل البحث في كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، تحتاج إلى إنشاء حوافز للأشخاص للتسجيل. يعد المحتوى المحاط بالبوابات أحد أكثر حوافز توليد الرصاص بين الشركات فاعلية لأنه يقدم قيمة فورية.

المحتوى المحدود عبارة عن مادة تعليمية أو إعلامية تتطلب من الأطراف المهتمة الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك من أجل الوصول إلى المحتوى. تشمل هذه الأنواع من المحتوى:

• كتب إلكترونية
• البحث الأصلي
• المنتديات الخاصة أو مجموعات المناقشة
• عروض المنتج
• أوراق بيضاء
• ندوات عبر الإنترنت

على سبيل المثال ، افترض أن العميل المحتمل يريد قراءة أحدث أبحاث المستهلك أو دراسة الحالة. للقيام بذلك ، يجب عليهم إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم والموافقة على تلقي الرسائل.

يجب أن يكون المحتوى المحصور عالي القيمة وحصريًا. إذا لم يتمكن العميل المحتمل من الحصول عليه في أي مكان آخر ، فمن المرجح أن يقوم بالتسجيل.

البحث المدعوم هو المثال المثالي. إذا كانت لديك إحصاءات صناعية جديدة يمكن أن تغير خيارات عمل العميل المحتمل ، فاستثمر الوقت والمال لإنشاء تقرير وإتاحته للتنزيل.

2. قم بإنشاء صفحة مقصودة جذابة أو نافذة منبثقة لكل جزء من المحتوى

عندما تتعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، فإن أحد دروسك الأولى هو أهمية وجود صفحة مقصودة قوية. الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي يزورها عملاؤك المحتملون عندما ينقرون على رابط لتنزيل المحتوى الخاص بك.

يجب أن توضح صفحتك المقصودة بوضوح فوائد تنزيل المحتوى. اجعله يركز على العميل المحتمل ، وركز على:

• تذكير باحتمالية وجود حاجة أو مشكلة عمل
• تقديم المحتوى الخاص بك كحل
• بما في ذلك أمثلة مثل إغراء الإحصاءات
• إضافة عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل "تنزيل الدليل" أو ، على النحو التالي ، "اقرأ الآن":

3. أضف نماذج التقيد إلى منشورات المدونة

إذا لم تكن تقوم بالتدوين بالفعل ، فقد حان الوقت للبدء. تنقل المدونات السلطة في مكانتك وتوفر قيمة للعملاء المحتملين قبل التحدث إلى أحد أعضاء فريق المبيعات الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم دمج منشورات المدونة بشكل مثالي في عروض الاشتراك في البريد الإلكتروني.

أضف شعارًا قياسيًا في نهاية كل منشور بالمدونة. أنشئ شيئًا موجزًا ​​ومباشرًا ، مثل "الحصول على أحدث المقالات في بريدك الوارد" في Salesforce:

تعد CTA المشاركة في Salesforce "مثبتة" ، مما يعني أنها تظل على الشاشة أثناء قيام القارئ بالتمرير خلال المقالة. بمجرد أن يعتقد القارئ ، هذا شيء عظيم ؛ يمكنني استخدام هذه الأشياء - يمكنهم النقر للاشتراك في المدونة وأي رسائل إخبارية أخرى من Salesforce يريدون.

يؤدي النقر فوق الزر تسجيل الآن إلى إنشاء نافذة منبثقة:

باستخدام النوافذ المنبثقة ، يمكن للقراء الاشتراك والعودة مباشرة إلى المقالة دون الحاجة إلى التنقل بعيدًا. عادة ما تكون هذه أبسط من الصفحات المقصودة ، لذا فهي لا تصرف الانتباه عن المحتوى الرئيسي.

4. تقديم إجابات قيمة على مواقع الأسئلة والأجوبة

مهمتك التالية هي توجيه الأشخاص إلى الصفحات المقصودة لموقعك على الويب أو نماذج الاشتراك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في الانتقال إلى مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Quora والبحث عن عملاء B2B المحتملين الذين يسعون للحصول على مشورة تجارية.

ربما يكون موقع Quora هو أشهر موقع للأسئلة والأجوبة على الإنترنت اليوم. للحصول على شبكة أوسع ، يمكنك أيضًا النشر على مواقع بديلة مثل ASKfm أو StackExchange أو مواقع خاصة بالصناعة مثل Stack Overflow.

اعثر على الأسئلة ذات الصلة بمجال عملك ، ويمكنك جذب مشتركي البريد الإلكتروني ببساطة من خلال تقديم إجابات إعلامية ومفصلة. على سبيل المثال ، افترض أنك تقدم حلول برامج إدارة المشاريع لفرق Agile. إذا كنت تستخدم أداة البحث في Quora للبحث عن "إدارة المشروع" ، فستجد أسئلة متعددة مثل:

• ما هي أفضل أداة لإدارة المشاريع؟
• ما هي ادارة المشروع؟
• ما هي أفضل أداة إدارة مشاريع برمجية رشيقة؟

لا يجب أن يكون السؤال متعلقًا بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت ستجيب على سؤال حول تعريف إدارة المشروع ، يمكنك مناقشة مهارات مثل التنظيم والتواصل. بعد ذلك ، يمكنك إضافة رابط إلى منشورات مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ، لتشجيع القراء على معرفة المزيد.

يجب أن تحتوي الصفحة التي ترتبط بها على نموذج اشتراك أو رابط يؤدي إلى صفحة اشتراك.

5. المشاركة في منتديات الصناعة

تعد المنتديات الخاصة بالصناعة مثالية للشركات المتخصصة والتقنية ، من موفري البرامج كخدمة (SaaS) إلى شركات توريد التصنيع وما بعدها.

العديد من الاتحادات التجارية والمهنية لديها منتديات أعضاء. إذا كنت بالفعل عضوًا في أي من هذه المنظمات ، فالتزم بالانضمام إلى مناقشتين أو ثلاث مناقشات على الأقل في الأسبوع.

ابحث عن إشارات إلى المنتديات ومجموعات المناقشة الأخرى ، وانضم إليها كلما أمكن ذلك. يمكنك أيضًا العثور على منتديات B2B شائعة من خلال متابعة مناقشات الصناعة على Twitter و LinkedIn.

هناك طريقة بسيطة أخرى للعثور على منتديات صناعية جديدة وهي البحث على Google عن "منتدى [مجالك] +". على سبيل المثال ، قد يجد مطور برامج المحاسبة الذي يبحث عن "منتديات + منتديات" AccountantForums.com ، والذي غالبًا ما يكون لديه طلبات متعددة لتوصيات المنتج:

أيضًا ، لا تقلل من شأن قوة المجموعات الصناعية على Facebook و LinkedIn. مثل المنتديات المستقلة ، هذه مليئة بالمتخصصين في الصناعة الذين يبحثون عن المشورة.

أينما ذهبت ، ركز على تقديم القيمة وليس الترويج الذاتي. لا بأس في إنهاء منشور أطول بدعوة للاشتراك. الإجابات القصيرة مخصصة لبناء العلاقات والوعي بالعلامة التجارية.

إذا أبدى الأشخاص اهتمامًا ، فيمكنك توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.

6. استخدم Facebook إعلانات جيل الرصاص

أصبحت إعلانات الجيل الرائد على Facebook الآن أكثر فائدة للمسوقين B2B. بفضل التحديث الأخير الذي يتيح لك استهداف المزيد من العملاء المحتملين. يمكنك تضييق نطاق جمهورك بناءً على الموقع والعمر والجنس والدور المهني. على سبيل المثال ، إذا كنت تتعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B لشركة SaaS ، فقد تستهدف بإعلانك مديري تكنولوجيا المعلومات.

بالإضافة إلى ذلك ، بفضل تحديث 2022 ، يسمح Facebook للمسوقين B2B بتوجيه إعلاناتهم إلى فئات توقع أوسع ، بما في ذلك:

• صناع القرار في مجال الأعمال
• صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات
• أعمال تجارية نشطة جديدة
• ألقاب واهتمامات صانع القرار التجاري (أولئك الذين يحددهم Facebook على أنهم صناع القرار بناءً على معلوماتهم)

يمكنك تحديد أي من هذه المعايير عن طريق تحديد تلك المعايير من القائمة المنسدلة Ads Manager:

تتيح إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على Facebook لآفاقك الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك مباشرةً من الإعلان دون الحاجة إلى زيارة صفحتك المقصودة.

تقدم إعلانات Facebook اختيارك لأزرار الحث على اتخاذ إجراء بناءً على هدف عملك وتنسيقه. بالنسبة إلى نماذج الاشتراك ("الفورية") ، تتضمن خياراتك ما يلي:

• احجز الآن
• تحميل
• احصل على عرض
• الحصول على الاقتباس
• يتعلم أكثر
• يشترك

شجع المشاهدين على النقر من خلال التأكيد على مزايا الاشتراك. كن موجزًا ​​ومركّزًا على القارئ مع رسائل مثل:

• نصائح حصرية في بريدك الوارد
• احصل على نصيحة مجانية من الداخل
• تم تسليم النصائح الاحترافية لك

يمكنك أيضًا تقديم فائدة ملموسة ، مثل المحتوى المحاط ببوابات. من الممكن إعادة استخدام جزء من المحتوى مرة أو مرتين ، لكن اهدف إلى الحصول على مجموعة متنوعة من التناوب لتناسب الاهتمامات المختلفة. على سبيل المثال ، قد يقدم الشخص الذي لم يشترك في ندوة عبر الإنترنت بريده الإلكتروني في مقابل نموذج Excel أو كتاب إلكتروني.

7. إنشاء برنامج الإحالة

وفقًا لاستطلاع TrustRadius B2B Buying Disconnect ، كانت إحالات العملاء هي القناة الأكثر فعالية لمسوقي التكنولوجيا أثناء الوباء. أيضًا ، عندما سئلوا عن موارد صنع القرار التي يفتقدونها كثيرًا ، كانت الإحالات هي الخيار الرابع الأكثر شيوعًا.

الإحالات لها وزن كبير لأنها تأتي من شخص يثق به العميل المحتمل. عندما يؤكدون عضويتهم في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، كافئ العميل المُحيل.

ابدأ بإنشاء صفحة مقصودة مع نموذج التقيد للعملاء لإدخال معلوماتهم وتفاصيل الاتصال للشركة أو الممثل الذي يرغبون في الرجوع إليه:

تأكد من أن صفحتك المقصودة تتضمن جميع القواعد ومتطلبات الأهلية. يمكن أن تكون هذه المطبوعة الدقيقة أسفل الطية. بمعنى آخر ، يجب على القارئ التمرير لأسفل لرؤيته.

ابدأ بإرسال صفحة الإحالة الخاصة بك إلى عملائك الأكثر ولاءً وطويل الأمد. سيكون الشخص الذي استخدم منتجك أو خدمتك لمدة عقد من الزمان مصدرًا موثوقًا به أكثر من شخص قام بالتسجيل للتو.

إذا نجح البرنامج ، يمكنك دعوة المزيد من العملاء أو توسيع خطة الحوافز الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تقدم حافزًا أكثر قيمة إذا اشترك شخص ما في قائمة بريدك الإلكتروني وأصبح لاحقًا عميلًا يدفع.

8. أضف طلبات البريد الإلكتروني إلى الدردشة الحية الخاصة بك

إذا كان لديك خيار الدردشة المباشرة على موقع الويب الخاص بك ، فقم بإرشاد ممثليك لجمع عناوين البريد الإلكتروني من أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

عادة ما يكون المشاركون في الدردشة الحية في مرحلة الوعي أو التفكير في خريطة رحلة العميل. إما أنهم أدركوا للتو حاجة عمل ووجدوك ، أو أنهم يزنون الحلول المحتملة.

في كلتا الحالتين ، يقوم العميل المحتمل بجمع معلومات لعملية صنع القرار. هناك دائمًا فرصة لسؤالهم عما إذا كانوا يرغبون في إرسال بريدهم الإلكتروني لتلقي المزيد من المعلومات.

أخبرهم بنوع رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن يتوقعوا تلقيها في إطار في سياق كيفية استفادتهم. على سبيل المثال:

أرغب في تلقي بريدك الإلكتروني لإرسال بعض المعلومات الإضافية إليك. ستحصل على بعض المعلومات الأساسية حول كيفية قيام منتجنا بحل [نقطة الألم] ، بالإضافة إلى موارد لمعرفة المزيد. يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. هل هذا الصوت جيدة؟

إذا كان الشخص يريد معرفة المزيد ، فقم بوصف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وكيف يستفيد القراء. تذكر أن هؤلاء العملاء عادة ما يتسوقون. قم بتمييز أي معلومات أو عروض خاصة لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر.

9. استضافة ندوة عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت المشروع المثالي عندما تتعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B. يجب على الحضور بالفعل إدخال معلوماتهم للتسجيل ، فلماذا لا تطلب منهم تحديد مربع اختيار لتلقي رسائل البريد الإلكتروني منك؟

لاستضافة ندوة عبر الإنترنت بنجاح ، ابدأ بالموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف. فكر في الأسئلة التي تطرحها كثيرًا من العملاء الجدد والمحتملين. يمكنك أيضًا التحقق من تحليلات موقع الويب الخاص بك لتحديد الصفحات ومنشورات المدونة التي تحصل على أكبر عدد من الزيارات.

قم بإنشاء نموذج تسجيل بما في ذلك معلومات الاتصال التي تريدها لقائمتك. أضف مربع اختيار الاشتراك في نموذج التسجيل. اجعلها جذابة قدر الإمكان ، ومتصلة بشكل مثالي بموضوع الندوة عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، قد تقدم ندوة عبر الإنترنت حول الاتجاهات في معالجة الدفع اشتراكًا مثل هذا:

نعم ، أرغب في تلقي رسائل بريد إلكتروني تحتوي على مقالات متعمقة حول معالجة الدفع والوصول المسبق إلى الميزات المفضلة للعملاء.

روّج لندوة الويب الخاصة بك من خلال جميع القنوات المتاحة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة. تذكر دعوة المشتركين الحاليين بمكالمة خاصة لإعادة توجيه الدعوة إلى العائلة والأصدقاء.

10. الشراكة مع الشركات التكميلية للترويج المتبادل

تتعاقد معظم الشركات مع بائعين متعددين لبيع منتجاتهم وخدماتهم. يقدم العديد من هؤلاء البائعين خدمات تكميلية ولكن غير منافسة. على سبيل المثال:

• وكالة تحسين محركات البحث وشركة تطوير الويب
• مورد صناعي وشركة لوجستية
• خدمة الرواتب والمحاسب
• برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وشركة الاستعانة بمصادر خارجية لدعم العملاء

يمكن للشركات التكميلية مثل هذه الترويج لقوائم البريد الإلكتروني لبعضها البعض دون القلق بشأن خسارة الأعمال لمنافس.

أنشئ قائمة بالشركاء المحتملين من خلال التفكير في أنواع الخدمات التي يستخدمها عملاؤك. ركز على المنتجات والخدمات التي تتعلق بك ولكنها ليست منافسة مباشرة.

ابحث عن عدد قليل من الشركاء المحتملين لتحديد ما إذا كان لديهم قوائم بريد إلكتروني. تواصل مع أولئك الذين يفعلون ذلك ، واسألهم عما إذا كانوا مهتمين ببرنامج ترويجي مفيد للطرفين. يمكن أن تشمل العناصر:

• عروض ترويجية للشركاء في النشرة الإخبارية أو البريد الإلكتروني لكل شركة
• مشاركات المدونة التي تسلط الضوء على الأعمال التجارية لبعضها البعض
• ندوات عبر الإنترنت برعاية مشتركة

مع تقدم العلاقة ، يمكنك أيضًا طلب الأفكار الترويجية من شركائك. عندما تسير هذه البرامج على ما يرام ، فمن المحتمل أن تصبح ترتيبات مربحة طويلة الأجل.

11. اسأل عن رسائل البريد الإلكتروني في المعارض التجارية والمؤتمرات

يتوقع الناس التواصل في أحداث الصناعة ، لذلك لديك بالفعل ميزة. يتمثل التحدي الذي تواجهه في تجاوز الضوضاء وإقناع العملاء المحتملين بأنك من بين جميع الأشخاص الذين يطلبون معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فأنت من سيساعدهم أكثر من غيرهم.

أنت بحاجة إلى إقناعهم لماذا يجب عليهم التسجيل قبل أن تطلب رسميًا بريدهم الإلكتروني. كلما كان حافزك أكثر واقعية ، كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، لكل اشتراك ، قد تقدم واحدًا مما يلي:

• نسخة تجريبية مجانية من منتجك أو خدمتك
• نصائح الخبراء من كبار قادة الصناعة
• محتوى قابل للتنزيل (ورق أبيض ، كتاب إلكتروني ، تقرير ، إلخ.)

ما لم تكن تستهدف عدة شرائح مختلفة من العملاء ، فعادة ما تحتاج فقط إلى حافز واحد لكل حدث.

ستحتاج أيضًا إلى أدوات ملائمة للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني حتى يتمكن الحاضرون من إرسال عناوينهم في الموقع. وتشمل هذه:

• يتيح لك تطبيق إنشاء القوائم مثل ذلك جمع الأسماء ورسائل البريد الإلكتروني عبر جهازك اللوحي
• مسح ضوئي للانضمام إلى رمز الاستجابة السريعة لعرضه على طاولة البائع أو طباعته على بطاقات العمل الخاصة بك
• نموذج تسجيل مطبوع للحضور للتسجيل بسرعة دون الحاجة إلى الوصول إلى أجهزتهم

باستخدام أدوات بناء القوائم المريحة مثل هذه ، يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني في أي وقت وفي أي مكان أثناء الحدث. لتبدأ ، إليك ثلاثة سيناريوهات للأحداث حيث يكون من المناسب تقديم قائمة بريدك الإلكتروني - بالإضافة إلى البرامج النصية التي تطرح الموضوع بشكل طبيعي وفعال.

رقم 1: في كشكك

شكرا لمجيئك لفحصنا. هل ترغب في الحصول على [حافز]؟ أنا فقط بحاجة إلى عنوان بريدك الإلكتروني. ستتلقى رسالة بريد إلكتروني أو رسالتين شهريًا تحتوي على معلومات حصرية وعروض ترويجية وإعلانات الأحداث الخاصة. نحن لا نشارك قائمة جهات الاتصال الخاصة بنا مع أي شخص ، ويمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت.

# 2: في ورشة العمل أو العرض التقديمي

شكرا للجميع على حضورهم! إذا كنت مهتمًا بمواكبة آخر المستجدات في [موضوع العرض التقديمي] ، فاستخدم رمز الاستجابة السريعة أو ورقة التسجيل الموجودة في الخلف للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا. يتلقى جميع المشتركين الجدد حاليًا [حافزًا]. نحن لا نشارك معلوماتك أبدًا ، ويمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت.

# 3: في حدث التواصل

[الموضوع] بالتأكيد قضية مهمة لصناعتنا. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد ، فهناك رمز QR على بطاقة العمل هذه للتسجيل في قائمتنا البريدية. نرسل محتوى حصريًا عدة مرات في الشهر ، وفي الوقت الحالي ، يحصل جميع المشتركين الجدد على [حافز].

غالبًا ما تكون المحادثات الفردية هي الأكثر إنتاجية لأنه يمكنك الإجابة على الأسئلة فورًا وتكييف عرضك. كما هو الحال دائمًا ، يجب أن تظل احتياجات المشترك المحتملة على رأس أولوياتك.

12. قسّم قائمتك المتزايدة

بمجرد أن تتعلم كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، فإن خطوتك التالية هي إتقان جمع البيانات لتجزئة البريد الإلكتروني.

يبدو الأمر وكأنه عملية معقدة ، ولكن لا تقلق - إنها بسيطة مثل معرفة المزيد عن كل مشترك عن طريق إضافة سطر أو اثنين إلى نماذج الاشتراك الخاصة بك. قد تسأل عن:

• حجم الشركة
• حجم الفريق
• صناعة
• المسمى الوظيفي للمشترك أو القسم

إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات متعددة ، ففكر في إضافة مربعات اختيار بحيث يمكن للمشتركين الإشارة إلى العروض التي يرغبون في سماعها. على سبيل المثال ، في مثال Salesforce أعلاه ، يمكن للعملاء المحتملين الاشتراك في النشرات الإخبارية المتخصصة مثل تكنولوجيا المعلومات والمبيعات والخدمة والتسويق.

هل يجب علي شراء قائمة بريد إلكتروني أو الدفع مقابل العملاء المتوقعين؟

بالطبع لا.

ربما تكون قد سمعت أشخاصًا يتحدثون عن بدء استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك بقائمة شراء ، ولكن هذا شيء يجب تجنبه بأي ثمن. غالبًا ما يعتبر غير أخلاقي ، ومن المرجح أن يأتي بنتائج عكسية ، وعادة ما يحظره مقدمو خدمة البريد الإلكتروني المحترفون.

قد تكون قوائم البريد الإلكتروني المشتراة أسرع طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، ولكن هذه هي الفائدة الوحيدة - وليست قوية. ينتهي بك الأمر بقائمة من رسائل البريد الإلكتروني ، لكن هذه الرسائل الإلكترونية قد لا تكون دقيقة أو حديثة.

الأهم من ذلك ، عندما تشتري عنوان بريد إلكتروني ، فإن هذا الشخص لم يشترك لتلقي رسائلك. لذا فإن إضافتهم إلى حملة بريد إلكتروني قد تكون بعيدة كل البعد عما يبحثون عنه.

أخيرًا ، إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا في صندوق الوارد الخاص بالهدف الذي تم شراؤه ، فمن المرجح أن يقوموا بتمييز الرسالة على أنها بريد عشوائي. والكثير من الرسائل غير المرغوب فيها ستضر بإمكانية تسليمك في جميع المجالات. يحتمل أن يؤدي إلى تأخيرات في رسائل البريد الإلكتروني في المستقبل وحتى أن يتم حظره من قبل مزود البريد الإلكتروني.

شراء قائمة بريد إلكتروني لا يستحق كل هذا العناء. بدلاً من ذلك ، التزم بالخطوات الفعالة التي تعلمتها بالفعل ، وستنشئ قائمة تعمل حقًا.

كيفية إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني B2B عندما يكون وقتك محدودًا

الآن بعد أن تعلمت كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني B2B ، حان الوقت لاختيار خطوتك الأولى. وعندما تكون مشغولاً بالفعل بإدارة شركة ، فأنت تريد أن تكون هذه الخطوة الأولى هي الأكثر كفاءة.

ابدأ بمراجعة المحتوى الذي أنتجته أو في طور الإنشاء. ما الذي يمكن أن يصنع قطعة مغرية مسورة؟ حوّل ذلك إلى حافزك للانضمام إلى قوائم جهات اتصال B2B.

بمجرد أن تصبح جاهزًا ، يمكنك البدء في الترويج باستخدام إحدى التقنيات الموضحة أعلاه. لا توجد خطوة أولى عالمية - كل هذا يتوقف على كيفية عمل عملك وكيفية تفاعلك مع العملاء المحتملين.

قد يستغرق إنشاء قائمة بريد B2B وقتًا ، ولا بأس بذلك. كلما زاد عدد المشتركين الذين تحصل عليهم ، زادت العلاقات التي ستنشئها - وكلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء.