كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني جاهزة للشراء باستخدام الاختبارات

على الرغم من الضجة المتزايدة حول اختفاء مقاطع الفيديو وروبوتات الدردشة وابتكارات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، لا يزال البريد الإلكتروني يحتل مكانة قوية في النظام البيئي للتسويق الرقمي.

إنها ثالث أكثر الوسائط تأثيرًا لجماهير B2B - وهذا ليس مفاجئًا بالنظر إلى الحجم الهائل لسكان العالم الذين يستخدمون البريد الإلكتروني ، والذي يقدر أنه يقترب من 4 مليارات مستخدم.

حقيقة أن البريد الإلكتروني هو أداة تسويق قوية وفعالة وفعالة من حيث التكلفة أمر واضح. ولكن كيف يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني والاستفادة من إمكاناتها الهائلة؟ هذا هو المكان الذي يمكن أن تصبح فيه الأمور معقدة بعض الشيء.

لقد كان نمو قائمة البريد الإلكتروني موضوعًا ذا أهمية كبيرة في مجال التسويق الرقمي لأكثر من عقد حتى الآن. نظرًا لمدى وصول وعودة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الشركات والمسوقين يائسون لإيجاد طرق لتوسيع قواعد بياناتهم والتواصل مع الأطراف المهتمة بأمان صندوق الوارد الخاص بهم.

ولكن مع النضج المتزايد للتسويق عبر البريد الإلكتروني يأتي التخفيف من استراتيجيات بناء القوائم القديمة. بعض التكتيكات لا تعمل كما اعتادت ، والبعض الآخر يقدم لك ببساطة عملاء محتملين غير مندمجين وغير مؤهلين مما يؤدي إلى معدلات تحويل منخفضة.

مع النضج المتزايد للتسويق عبر البريد الإلكتروني يأتي التخفيف من إستراتيجيات بناء القوائم القديمة ".

هناك طريقة غير مستغلة إلى حد ما للقبض على مشتركي البريد الإلكتروني وهي الاختبارات التسويقية - وهي فعالة للغاية في القيام بذلك.

لماذا الاختبارات القصيرة جيدة جدًا في جذب العملاء المحتملين؟

الاختبارات القصيرة ممتعة وقابلة للمشاركة وتخبرك كثيرًا عن المشتركين في قناتك. تجذب الطبيعة ذات الاتجاهين للاختبارات العملاء المحتملين إلى مستوى جديد تمامًا ، ويساعد تصميمهم لجمع المعلومات في تأهيل العملاء المحتملين وتحسين معدلات التحويل.

يمكن أن يكون جمع بيانات المستخدم بالوسائل التقليدية عملية بطيئة ومكلفة. الاختبار يجعله تفاعليًا ويتمحور حول رغبات واهتمامات جمهورك. يركزون على المستفتى واحتياجاتهم ، مما يرضيهم بوقت ممتع ونتائج مخصصة يمكنهم مشاركتها.

فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل الاختبارات التسويقية ممتازة لجذب العملاء المحتملين:

من المرجح أن يشاركهم الناس

يحب المستخدمون عبر الإنترنت مشاركة الأشياء التي تساعدهم في تعريف أنفسهم وعرض صورة معينة وإنشاء اتصالات مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل. وفقًا لـ BuzzSumo ، يتم مشاركة متوسط ​​الاختبار 1900 مرة.

مشاركة شيء ما عن نفسك ، حتى لو كان اختبارًا سخيفًا يخبرك بالشخصية التي تنتمي إليها Disney's Frozen ، يساهم في الشخصية التي تحاول بناءها على الإنترنت.

لهذا السبب يسارع الأشخاص في التفاعل مع هذا النوع من المحتوى. ليس هذا فقط ، ولكن الاختبارات القصيرة لها إمكانات هائلة للانتشار الفيروسي ويمكن أن تساعدك في وضع عملك على الخريطة إذا كنت تعرف كيفية بنائها والاستفادة من قوتها.

أدناه ، يمكنك أن ترى كيف شجعت مسابقة واحدة على المشاركة الاجتماعية والمشاركة من خلال جعلها جزءًا من عملية اختيار الفائز:

إنها مركزة وذات صلة

على عكس معظم اختبارات التسويق ، التي تكون ثابتة وتستغرق وقتًا طويلاً لتقديم بيانات ذات مغزى ، فإن الاختبارات القصيرة ديناميكية وسريعة في التقاط تفضيلات العملاء. يمكن أن يتكيف الاختبار الذكي مع المستجيب في الوقت الفعلي ، عن طريق تصفية ردود معينة والتغيير وفقًا لذلك. بهذه الطريقة ، سيظل اختبارك وثيق الصلة بالمستجيب بينما يجمع أيضًا بيانات قيمة في نفس الوقت.

إنهم يجمعون بيانات إضافية تتفوق على نموذج بسيط

إن توفير تجارب إيجابية لآفاقك هو المفتاح لجذب انتباههم وإقناعهم بالانضمام إليك في الرحلة. إذا كان الاختبار الخاص بك جذابًا ومكتوبًا جيدًا وسهل الإكمال ، فسيخصص المستجيبون الوقت الكافي لمراجعته ومشاركته في النهاية.

ما تحصل عليه في المقابل هو قاعدة بيانات متنامية للمشتركين الجدد والمحتملين ، كاملة بمعلومات حول التركيبة السكانية والتفضيلات والمواقف والسلوكيات وما إلى ذلك.

إذن ، كيف تستخدم الاختبارات لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني؟

اجعلها ذات صلة وضيقة

أنشئ اختبارك مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار. تأكد من أن المحتوى ملائم لهم ويستجيب لاحتياجاتهم ، حتى لو كنا نتحدث عن الحاجة إلى الترفيه. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص الذين يصادفون الاختبار الخاص بك ولكن لا يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي تخطيه ، وبالتالي لا يرسلون لك عملاء محتملين غير ذي صلة.

الاختبار التالي من شاحنات هينو يؤهل المشاركين من خلال طرح سؤال تقني لن يعرف سوى العملاء المثاليين الإجابة على:

اجعلها دائمة الخضرة

يكمن جمال الاختبارات في أنها يمكن أن تكون نشطة وتجمع العملاء المحتملين لفترة طويلة. سيؤدي الاختبار الجيد إلى تحديث قائمة بريدك الإلكتروني بانتظام ، لسنوات عديدة.

ولكن للاستفادة من هذه الإمكانات ، تحتاج إلى كتابة أسئلة اختبار دائمة. تجنب أي إشارة إلى الأشياء العصرية أو الفيروسية ، لأنه من غير المرجح أن يتذكرها الناس في غضون بضعة أشهر. أيضًا ، ابتعد عن المحتوى الموسمي ، ما لم يكن وثيق الصلة باختبارك.

تأكد من إمكانية مشاركة الاختبار الخاص بك بعد عامين وأنه يبدو طبيعيًا وحاضرًا وملائمًا.

اجعلها سهلة المشاركة

يتمثل جزء كبير من الاختبار المثير للاهتمام في إظهار نتائجك وإقناع أصدقائك وزملائك بإجراء الاختبار أيضًا ، حيث يتيح لك مقارنة نفسك بالآخرين.

حتى لو كان الاختبار الخاص بك رائعًا وممتعًا كثيرًا لملئه ، إذا لم يكن من السهل مشاركته ، فمن المحتمل أن يغادر المستجيبون دون إخبار أي شخص!

من السهل جدًا إضافة اختصارات الوسائط الاجتماعية ، وزر مشاركة في نهاية الاختبار مباشرةً ، ونسخة من الارتباط يمكن للمستخدمين مشاركتها يدويًا.

شاركها بنفسك على منصات التواصل الاجتماعي أيضًا لمنحها دفعة قوية.

اجعلها ملفتة للنظر

لا تنس أن الاختبارات القصيرة - بقدر ما هي ممتعة - يجب أن تتبع قواعد الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي. تحتاج إلى جعلها جذابة بصريًا ، حيث يمكن أن يكون مدى انتباه مستخدم الإنترنت محدودًا للغاية.

اكتب سؤالًا رئيسيًا لافتًا للنظر لإقناع المشتركين بفتح الاختبار وملئه. اترك القليل من الغموض وأثار فضول القارئ. تأكد من أن بقية الاختبار تبدو رائعة وتحدى آفاقك قليلاً.

اجعل النسخة جذابة

المحتوى المكتوب مهم لنجاح الاختبار الخاص بك. استخدم نغمة مريحة وممتعة ومسلية تتناسب مع ملف تعريف جمهورك وأسلوبه.

اكتب عبارات جذابة ، ولكن حاول تجنب استخدام الكثير من الكلمات "البيعية" أو الترويجية. يجب أن تكون الصياغة والنبرة أقرب إلى صديقين يجران محادثة أكثر من كونهما أقرب إلى عرض ترويجي أو إعلان ترويجي.

على الرغم من أن اختبار BuzzFeed موسمي ، إلا أنه مثال على عنوان جذاب يجذبك ويجعلك ترغب في رؤية النتائج!

اجعلها قصيرة ولطيفة

كما ذكرت من قبل ، لدى مستخدمي الإنترنت فترات اهتمام محدودة. يجب أن يكون اختبارك قصيرًا وسهل الانتهاء. اختبرها بنفسك وأرسلها إلى مجموعات اختبار قليلة من قائمة المشتركين لديك للتأكد من وصول معظمهم إلى النهاية دون الاستسلام.

تأكد أيضًا من أن نتائج الاختبار تبقى إيجابية ، حيث يمكن أن يؤثر ذلك على المستجيب لمشاركتها مع شبكته.

تم تصميم الاختبار أدناه من شركة Sebago Brewing للتوصية بمغامرة صديقة للكلاب للمشاركين ويستخدمون إجابات الأسئلة المرئية التي لا تتطلب عملية تفكير:

تقديم شيء في المقابل

إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في الحصول على ردود على الاختبار ، فامنح المشتركين لديك حافزًا للمشاركة. على سبيل المثال ، يمكنك منحهم رمزًا ترويجيًا فريدًا يمكنهم استخدامه للحصول على خصم على منتجاتك أو خدماتك. فكرة أخرى ستكون صورة شخصية أو شارة يمكنهم مشاركتها على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

إذا كنت بحاجة إلى نتائج سريعة ومثيرة للإعجاب ، فيمكنك تنظيم مسابقة مرتبطة باختبارك. اترك شيئًا ذا قيمة واجعل الاختبار شرطًا للمشاركة.

اختبار So You Think You Can Dance أدناه يغري المشاركين بحزمة جائزة VIP:

انتهى اليك

طالما أنهم يطرحون الأسئلة الصحيحة بالصياغة الصحيحة ، فإن الاختبارات القصيرة هي أدوات رائعة لجمع البيانات.

استخدمها بشكل صحيح باتباع النصائح الواردة في هذه المقالة وستبدأ قائمة المشتركين في النمو بشكل طبيعي - مما يوفر لك احتمالات ذات صلة وليس مجرد عناوين بريد إلكتروني عشوائية.