كيفية بناء برنامج التسويق بالعمولة (الذي يرغب الجميع في الانضمام إليه!)

لتعريف التسويق بالعمولة ، يجب عليك أولاً فهم نظام المكافآت. سواء كان برنامج الإحالة الخاص بك هو برنامج من شركة إلى شركة (B2B) أو برنامج من شركة إلى مستهلك (B2C) ، فإن الفكرة متشابهة!

تعريف التسويق بالعمولة (النسخة السهلة):

بشكل أساسي ، تكافئ الشركات والعملاء الذين "يشتركون" معك ، من خلال دفع عمولة لهم مقابل كل تحويل يكونون مسؤولين عنه.

بعبارة أخرى ، أنت تمنحهم moo-lah لكل فرد من أفراد جمهورهم يرى الترويج لمنتجك ويشتريه ! لذا ، فأنت تدفع مقابل العملاء المتوقعين الذين يقدمون لك.

لا يتم إنشاء جميع البرامج التابعة بنفس الطريقة. بعضها تفاعلي للغاية ، والبعض الآخر غير فعال.

مقدار الدعم والدعم الذي تقدمه للشركات التابعة لك لإعدادهم للنجاح وفقًا لتقديرك. ولكن ما وجدناه من خلال برنامج الشركاء التابعين لـ Tailwind هو أنه كلما ساعدت الشركات التابعة لك ، زادت مساعدتك! تحدث عن الفوز.

وفوز آخر؟ هناك الكثير من أدوات الشبكة التابعة المتاحة لمساعدتك على أتمتة الكثير من العمل المتضمن والتركيز على رعاية الشركاء التابعين لك.

كيف تبدأ برنامج التسويق بالعمولة في 6 خطوات

لا يعني اكتشاف كيفية تنفيذ التسويق بالعمولة في نموذج عملك أن عليك إعادة اختراع العجلة.

لحسن الحظ ، هناك الكثير ممن سبقوك (مثلنا ، على سبيل المثال!). هناك ست خطوات أساسية نعتقد أنه من المهم اتباعها:

• اختيار الشبكة أو المنصة التابعة لك
• إنشاء متطلبات أداء المنتسب
• حساب استراتيجيات العمولة المنتسبة
• البحث عن منتسبين ذوي جودة عالية
• انشر الكلمة حول برنامج الانتساب الخاص بك
• التقييم المنتظم لإدخال تحسينات على برنامج الانتساب الخاص بك

تابع القراءة للحصول على تفاصيل تفصيلية لكل منها!

الخطوة الأولى: اختر شبكة برنامج الانتساب الخاص بك

يبدأ إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك بالاختيار بين البدء داخليًا أو استخدام شبكة مصممة لمساعدة البرامج التابعة على النجاح.

إذا كان لديك الوقت لإدارة برنامج تابع بالكامل ، فلا حرج في إنشاء وإدارة برنامجك من الألف إلى الياء.

ومع ذلك ، فإن معظم أصحاب الأعمال لا يفعلون ذلك! هذا هو المكان الذي يمكن أن تتألق فيه الشبكات التابعة حقًا.

يقدم الكثيرون نظام تسويق تابع كامل يمكنك الاستفادة منه والبدء فيه مقابل رسوم. لكن المال والوقت والصداع المدخر يستحق كل هذا العناء!

بالإضافة إلى ذلك ، مع نمو برنامج التسويق التابع لك ، سيكون لديك الكثير من القطع المتحركة والأشخاص الذين يجب إدارتهم. يمكن للشبكة التابعة أن تتوسع مع برنامجك بسهولة أكبر قليلاً من الإصدار الداخلي!

تتضمن بعض الشبكات التابعة الشائعة التي يجب مراعاتها ما يلي:

مشاركة

ShareASale هي واحدة من أكبر منصات التسويق بالعمولة والموثوقة. إنه محبوب من قبل الشركات التابعة والتجار على حد سواء!

تتبع النقرات ، وإنشاء روابط تابعة مخصصة ، وإدارة واجهات متاجر متعددة ومعدلات عمولة ، بدون أي متاعب.

Spoiler: ShareASale هو ما تستخدمه Tailwind لإدارة برنامج الشراكة الخاص بنا.

راكوتين

تمثل Rakuten ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم Linkshare ، مجموعة واسعة من التجار ذوي السمعة الطيبة.

يمكن أن تكون متخصصة قليلاً ، لذا تأكد من أنها مناسبة لعلامتك التجارية ، وأنه من المحتمل أن تجد شركات تابعة عالية الجودة لها صدى لدى جمهورك المثالي على هذه المنصة.

بعض الإيجابيات الرئيسية: لديهم خدمة عملاء رائعة ، ويقدمون تكلفة لكل عملية بيع وخيارات التكلفة لكل عميل متوقع ، ولديهم برنامج تتبع 1

مفرق اللجنة

تعد Commission Junction منصة رائعة للعلامات التجارية الراسخة.

يمكن للشركات التابعة الوصول إلى ميزات مثل برنامج التتبع ولوحة معلومات قابلة للتخصيص لتتبع النقرات ومرات الظهور والتحويلات.

يمكنك أيضًا إعداد خيارات التكلفة لكل عميل محتمل والتكلفة لكل بيع ، اعتمادًا على منتجك أو خدمتك المعينة!

ليد دينو

LeadDyno هي عبارة عن منصة إدارة تابعة تقدم ميزات رائعة للمالكين الصغار الذين يقومون بتنمية أعمالهم لمساعدتك في إطلاق وإدارة البرامج التابعة.

إنها توفر ميزات مفيدة مثل رسائل البريد الإلكتروني الآلية ، وتتبع الشركات التابعة ، وإدارة مدفوعات العمولات ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - وهذه الميزة الأخيرة هي ميزة إضافية كبيرة!

TapAffiliate

TapAffiliate قائم على السحابة. إنه حل برمجي تابع يمكنك استخدامه لإدارة برنامج الشراكة الخاص بك مثل الرئيس - لأنك الرئيس! - وتنمية علامتك التجارية وبرنامجك.

يمكنك إنشاء هياكل عمولة مخصصة وأتمتة مدفوعات الشركات التابعة باستخدام TapAffiliate.

يمكنك أيضًا الوصول إلى الكثير من الأدوات لإدارة الشركات التابعة لك!

أحد الأشياء المثيرة للاهتمام التي يجب ملاحظتها حول TapAffiliate هو أنه يدعم هياكل الامتيازات والرهون البحرية بحيث يمكن للشركات التابعة لك تجنيد شركات تابعة جديدة! هذا بالتأكيد يعمل بشكل أكثر ذكاءً ، وليس أصعب عند تطوير برنامجك.

كيف تعمل شبكة التسويق بالعمولة

تشبه الشبكات التابعة للوسيط (أو مدير المشروع).

إنهم هم حلقة الوصل بينك " العلامة التجارية " و "شركائك" ، الشركات التابعة .

تأخذ الشبكات التابعة ثقل إدارة برنامجك بعيدًا عن كاهلك ، من خلال توفير الخدمات الرئيسية مثل:

• تتبع المبيعات
• مدفوعات العمولة
• فحص الشركاء
• توظيف الشركاء

العديد من الشبكات التابعة هي حلول جاهزة لمالك الأعمال المشغول. من خلال التدريب العملي ، فإنهم يوفرون إمكانات نمو البرنامج التي يصعب تحقيقها باستخدام برنامج محلي! تابع القراءة لمعرفة كيفية تقديم برنامج تابع مع أي من الخيارين.

هل من الأفضل استخدام شبكة تابعة أو إنشاء برنامج تسويق تابع خاص بك من الصفر؟

عند معرفة كيفية البدء في التسويق بالعمولة ، تذكر أن هناك إيجابيات وسلبيات بغض النظر عن ما تفعله!

إيجابيات وسلبيات الشبكات التابعة

الايجابيات:

• يمكنك إنشاء قائمة بالشركاء التابعين بشكل أسرع
• لديك حق الوصول إلى جميع الأدوات التي تحتاجها للتتبع ودفع العمولات والتسويق

سلبيات:

• يجب عليك دفع رسوم أو رسوم لاستخدام الشبكة
• قد يكون لبعض الأنظمة الأساسية والشبكات منحنى تعليمي أكثر حدة من غيرها

إيجابيات وسلبيات البرامج التابعة الداخلية

الايجابيات:

• لديك سيطرة كاملة على برنامجك وهيكلتك وقواعدك
• لا يتعين عليك دفع رسوم "الوسيط" ويمكنك دفع المزيد للشركات التابعة لك

سلبيات:

• أنت تقوم بكل العمل. إعداد وتتبع مبيعات الشركات التابعة وإجراء مدفوعات الشركات التابعة وتوفير أدوات التسويق
• يجب عليك بناء مستقر خاص بك من الشركات التابعة وفحصها بنفسك

الخطوة الثانية: إنشاء متطلبات أداء المنتسب للنجاح

لإعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل ، يجب عليك إنشاء دليل برنامج تابع مع متطلبات الأداء للمشاركة في برنامجك.

إذا كنت تحتاج إلى أشياء مثل مبلغ أساسي من المعاملات القابلة للعمولة في غضون ستة أشهر من الإطار الزمني وإستراتيجية تسويق حول كيفية تخطيط الشركاء لتسويق موقع الويب الخاص بهم وزيادة حركة المرور إلى موقعك ، فهذا يساعد على فصل القمح عن القشر ، إذا جاز التعبير.

يلتزم الشركاء الحقيقيون بنسبة 100٪ بكسب المال لك ولهم. إذا لم يلتزموا فهم يضيعون وقت الجميع.

الخطوة الثالثة: احسب إستراتيجية عمولتك بشكل واقعي

كن واقعيا عند تحديد استراتيجية العمولة الخاصة بك.

احسب تكلفة اكتساب عميل جديد مع الاستمرار في تحقيق الأرباح. ضع في اعتبارك العوامل التشغيلية مثل تكاليف الشحن للمنتجات المادية ، على سبيل المثال.

تتطلب المنتجات المادية مزيدًا من الأموال للوفاء بها ، لذلك غالبًا ما تكون مدفوعات العمولات أقل.

غالبًا ما تدفع المنتجات والخدمات الرقمية نسبة عمولة أعلى ، لأنه لا توجد تكلفة للوفاء.

في المتوسط ​​، يجب أن تتوقع أن تدفع ما بين 1٪ إلى 30٪ في العمولات للشركات التابعة لك وتقرر ما إذا كنت تخطط للدفع لكل عميل متوقع أو لكل نقرة أو لكل عملية بيع.

أخبار سارة: إذا كنت قد بدأت للتو أو لم يكن لديك مساحة كبيرة للمناورة في ميزانيتك ، فهناك أشياء أخرى يمكنك تقديمها للشركات التابعة إلى جانب المال.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تعرض على الشركات التابعة أشياء أخرى ، مثل المنتجات المجانية أو رموز الخصم في مقابل إرسال العملاء إليك.

الخطوة الرابعة: ابحث عن منتسبين ذوي جودة عالية للانضمام إلى برنامجك

على الرغم من أن العديد من الشبكات التابعة الكبيرة تجذب مجموعة من المسوقين بالعمولة المؤهلين ، فإن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على بعض الشركات التابعة الرائعة بمفردك.

الشركات التابعة الرائعة موجودة في كل مكان ، ما عليك سوى العثور عليها. عند فحص الشركات التابعة المحتملة ، ابحث عن أشياء مثل:

ائتمان الصورة

• الشركات التابعة التي لديها منصة - عندما يكون لديهم نظام أساسي خاص بهم مع محتوى عالي الجودة ، فأنت تعلم أنهم يعملون بجد وملتزمون بالنجاح.

• المنتسبون الذين يتحدثون عن آرائهم ولديهم وجهة نظر - الأشخاص الذين يتحدثون بأفكارهم لن يقدموا منتجات أو خدمات لا يؤمنون بها. وهذا يمنح برنامجك مصداقية في أعين العملاء.

• الشركات التابعة التي تفهم مفاهيم التسويق - إذا لم يفهموا التسويق ، فكيف سيقومون بتسويق منتجك أو خدمتك؟

• المسوقين بالعمولة الذين يعرفون كيفية العرض بدلاً من سرد الرسائل في رسائلهم - غالبًا ما تكون الشركات التابعة الرائعة رواة قصص رائعين. إنه ما يجذب العملاء ويحثهم على الشراء ، فضلاً عن بناء الثقة.

• الشركات التابعة التي لديها مسار مبيعات قوي خاص بها - ستبيع معظم الشركات التابعة الكبرى بالفعل شيئًا خاصًا بها. إذا لم يكونوا كذلك ، فمن المحتمل أنهم بدأوا للتو وقد لا يكونون الأنسب لعملك. ابحث عن المنتسبين القادرين على إنشاء محتوى وتوجيه جمهورهم من خلال قرار الشراء.

• الشركات التابعة التي تعتبر متخصصة وتكمل منتجاتك أو خدماتك - من المنطقي البحث عن الشركات التابعة في الصناعات المكملة لعملك. عندما يروجون لمنتجك ، فهذا شيء ربما يريده جمهورهم الراسخ أو يحتاج إليه أو يكمله.

الخطوة الخامسة: انشر الكلمة!

بمجرد إعداد برنامج الإحالة الخاص بك ، حان الوقت لبدء نشر الكلمة.

يمكنك النشر عن برنامجك على وسائل التواصل الاجتماعي وإرسال بريد إلكتروني إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني. ضع في اعتبارك تشغيل إعلانات Instagram و Facebook لجذب المسوقين بالعمولة في مجال تخصصك!

شارك شيئًا ما مع جهات الاتصال والشبكة على غرار ،

"مرحبًا ، لقد بدأت برنامج تسويق تابع لعملي. أود أن أكون معك كشريك. إذا كنت ترغب في الاطلاع على دليل التسويق بالعمولة الخاص بي ومعرفة ما إذا كان مناسبًا ، أرسل لي رسالة مباشرة (أو قم بالرد على هذا البريد الإلكتروني) للحصول على مزيد من المعلومات وإلقاء نظرة خاطفة على المواد الترويجية الجاهزة للتألق! "

الخطوة السادسة: تقييم برنامج التسويق بالعمولة بانتظام

لا يوجد برنامج منتسب هو ضربة قاضية مباشرة خارج البوابة. يستغرق إنشاء برنامج رائع وقتًا. كما أنه يتطلب تغييرًا وتحسينًا مستمرًا.

يجب عليك تقييم برنامجك بانتظام للتأكد من أنه أفضل ما يمكن أن يكون. قم بتقييم مدى جودة أداء الشركات التابعة لك ، والأداء العام للبرنامج ، ومقدار تكلفة اكتساب عملاء جدد وشركاء تابعين جدد.

ابحث عن طرق لإجراء تحسينات ، ومعاملة الشركات التابعة لك بشكل جيد ، وقم بإعدادها لتحقيق أقصى قدر من النجاح. بعد كل شيء ، عندما ينجحون ، أنت كذلك.

الخلاصة: كيف أبدأ برنامج التسويق بالعمولة؟

قد يكون بدء برنامج الإحالة أمرًا شاقًا. ولكن إذا اتبعت خارطة الطريق التي حددناها أعلاه ، فيمكنك إنشاء وتشغيل برنامج تسويق تابع ناجح في أي وقت من الأوقات!

ابدأ تجربة مجانية من Tailwind لـ Instagram!

• قم بجدولة الصور ومقاطع الفيديو مباشرة في موجز Instagram الخاص بك باستخدام Auto Post.
• قم بتحسين كل منشور لمزيد من التفاعل باستخدام SmartSchedule و Hashtag Finder.
• قم بإخفاء علامات التصنيف الخاصة بمنشورك تلقائيًا في التعليق الأول للحفاظ على التسمية التوضيحية نظيفة وخالية من الفوضى.
• اجعل مشاركاتك أكثر قابلية للاكتشاف باستخدام علامات المستخدم وعلامات الموقع.
• قم بتحليل ما يعمل عبر كل منشور وملف شخصي باستخدام التحليلات الذكية.

بطاقة الإئتمان غير مطالب بها

هل لديك أسئلة حول بدء برنامج التسويق بالعمولة ، أو هل لديك فضول لمعرفة المزيد عن برنامج Tailwinds؟ قم بإسقاطها في التعليقات أدناه ؛ نقرأ كل واحد!

تثبيت لوقت لاحق: