كيفية بناء جمهور من الصفر في عام 2023

إذا حاولت يومًا تكوين جمهور ، فربما تكون قد مررت بالسيناريو المؤلم المتمثل في نشر جزء من المحتوى تفخر به بشكل خاص و… الصراصير.

مع زيادة توفير المحتوى ، والذي يتم تسريعه من خلال إدخال أدوات محتوى AI ، أصبح من الصعب جذب الانتباه أكثر من أي وقت مضى.

ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أن قيمة الاهتمام آخذة في الازدياد ، وأن أولئك الذين ينجحون يتمتعون بنفوذ أكبر من أي وقت مضى. يلخص المستثمر الشهير أندرو ويلكينسون هذا الأمر جيدًا في التغريدة التالية:

الخبر السار هو أن بناء جمهور جديد ليس مستحيلاً.

إنها تتطلب فقط استراتيجية مختلفة عن ذي قبل. لذلك في هذا المنشور ، سنناقش استراتيجية خطوة بخطوة يمكنك استخدامها لبناء جمهور من الصفر في عام 2023.

الخطوة 1: حدد موضوعًا ومتوسطًا وزاوية

إذا استهلك شخص ما جزءًا من المحتوى الذي قمت بإنشائه ثم تابعك ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب إعجابه به ويريد رؤية المزيد من المحتوى المشابه. لذلك إذا قمت بتغيير موضوع وأسلوب المحتوى الخاص بك ، فقد تفقد هؤلاء المشتركين لأنهم قد لا يحبون الموضوع الجديد أو نمط المحتوى الجديد.

نتيجة لذلك ، ستجد أن المشتركين في قناتك يتضاربون كثيرًا ، وستواجه صعوبة في بناء متابعين مخلصين.

كان هذا خطأ رئيسيًا ذكره إيريك سيو أنه ارتكبها عند إنشاء قناته على YouTube. ناقش التسويق في بعض مقاطع الفيديو الخاصة به على YouTube ، بينما ناقش في مقاطع فيديو أخرى NFTs والعملات المشفرة. بدأ جمهوره في إلغاء الاشتراك لأن الجمهور المهتم بالتسويق لم يهتم بمقاطع فيديو NFT الخاصة به ، ولم يهتم جمهور NFT بمقاطع الفيديو التسويقية الخاصة به.

لذا فإن مفتاح بناء جمهور مخلص وثابت هو اختيار موضوع وزاوية ووسيط. إليك كيفية تحديد كل من هذه:

• الموضوع : هذا ما سوف تتحدث عنه. تتضمن أمثلة الموضوعات التسويق والتمويل والطعام والسفر وما إلى ذلك. اختر موضوعًا لديك معرفة فريدة به وتهتم به حقًا. المحتوى لعبة طويلة ، ومن المرجح أن تكون ناجحًا إذا كان لديك اهتمام حقيقي في الموضوع ، حيث ستكون هناك فترة زمنية لن تحصل فيها على أي مكافأة مقابل جهودك.

• الوسيط : هذه هي الطريقة التي تنقل بها المحتوى الخاص بك. تتضمن أمثلة الوسائط محتوى الفيديو أو النص أو الصوت. مفتاح اختيار أفضل وسيط هو اختيار وسيلة تستمتع بها ويمكن أن تنتجها باستمرار. يعد تناسق النشر مفتاحًا للنمو على المدى الطويل ، لذلك إذا كنت لا تعتقد أنه يمكنك إنتاج وسيط المحتوى هذا أسبوعيًا ، فاختر وسيطًا مختلفًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تعتقد أنه لا يمكنك إنتاج محتوى فيديو كل أسبوع ، فقد ترغب في اختيار محتوى نصي.

• الزاوية : هذه هي الطريقة التي سيوفر بها المحتوى الخاص بك منظورًا مختلفًا عن المحتوى الموجود الآخر. على غرار ملاءمة المنتج للسوق ، فإن زاويتك هي عامل التمايز الذي يساعدك على تحقيق التوافق مع "المحتوى والسوق". على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ مدونة فيديو عن السفر إلى اليابان ، كيف ستختلف عن مدونات الفيديو الحالية الخاصة بالسفر في اليابان؟ ربما ستجري مقابلة مع طهاة يابانيين محليين وتصورهم وهم يصنعون وجبة. المفتاح لاختيار زاوية ناجحة هو جعلها فريدة وقابلة للتكرار. على سبيل المثال ، إجراء مقابلات مع طهاة يابانيين وتصويرهم وهم يصنعون وجبة هو تنسيق قابل للتكرار.

لمساعدتك في اختيار الموضوع والوسيط والزاوية ، إليك بعض الأمثلة للإلهام.

المثال رقم 1: Justin Rowe

• الموضوع : LinkedIn Advertising
• متوسط : نص (ينكدين)
• الزاوية : يشارك التفاصيل التكتيكية ودراسات الحالة حول كيفية تحسين أداء إعلان LinkedIn.

المثال الثاني: Sam Parr و Shaan Puri

• الموضوع : ريادة الأعمال
• الوسيط : بودكاست
• زاوية : محادثة عمل عارضة بين اثنين من سبعة / ثمانية أصدقاء رياديين.

المثال الثالث: كاليب سيمبسون

• الموضوع : الإيجار
• متوسط : تيك توك
• زاوية : يسأل الناس في الشارع عن مقدار الإيجار ثم يقوم بجولة في شققهم.

إذا نظرت في محتوى كل من هؤلاء الأفراد ، فستجد أنهم يغطون نفس الموضوع تقريبًا بتنسيق قابل للتكرار.

ملاحظة: ستلاحظ أن لديهم جميعًا جماهير عبر العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة (Twitter و YouTube وما إلى ذلك). أدناه ، سنناقش كيف يمكنك اتباع نهج omnichannel ، ولكن عندما تبدأ لأول مرة ، من الأفضل التركيز على وسيط واحد فقط على منصة واحدة.

الخطوة الثانية: إنشاء محتوى ونشره بانتظام

السبب الرئيسي لفشل المحتوى هو استقالة المنشئ في وقت مبكر جدًا.

من المحتمل ألا يتم عرض الأجزاء الأولى من المحتوى ، ولا بأس بذلك. في الأيام الأولى ، كان أهم شيء تفعله هو الحصول على الممثلين وصقل قدراتك كمنشئ محتوى.

لذا حدد موضوع محتوى معين ووسيطًا وزاوية والتزم بالنشر باستمرار للأشهر الثلاثة القادمة.

إليك بعض النصائح لمساعدتك على النشر باستمرار:

1. حدد ترددًا معقولًا لنشر المحتوى . إذا كنت تخطط للنشر كل يوم ، فمن المحتمل أن تنفد بسرعة وتستسلم. نظرًا لأن الاتساق والرؤية طويلة المدى ضروريان لنجاح المحتوى ، فأنشئ جزءًا واحدًا فقط من المحتوى ، واعرف المدة التي استغرقتها في الإنتاج ، ثم حدد جدول نشر واقعي يمكنك الالتزام به بشكل واقعي لمدة ستة أشهر على الأقل.

2. دفعة المحتوى الخاص بك مقدما . يجد العديد من منشئي المحتوى أنه من الأسهل إنتاج عدة أجزاء من المحتوى في جلسة واحدة بمجرد أن يكونوا في حالة التدفق بدلاً من تخصيص عدة جلسات لإنشاء المحتوى على مدار الأسبوع / الشهر. يضمن تجميع المحتوى أيضًا نشره في الوقت المحدد.

3. الاستعانة بمصادر خارجية وأتمتة العمل غير الإبداعي . يتم تضمين الكثير من المهام الصغيرة في إنشاء المحتوى ، من تحرير مقاطع الفيديو إلى جدولة منشورات الوسائط الاجتماعية ، ولكن يمكن لهذه المهام الصغيرة أن تضيف بسرعة ما يصل إلى ساعات كل أسبوع. لذا استخدم أدوات البرامج لأتمتة المهام أو استئجار مساعد افتراضي على منصة مثل Upwork لمساعدتك. من خلال إلغاء تحميل المهام منخفضة القيمة ، سيكون لديك المزيد من الوقت لتكريسه لإنشاء المحتوى ، مما يقلل من فرصك في الإرهاق.

بمجرد نشر بعض المحتوى ، يمكنك طلب التعليقات من الموجهين ومجموعات الأقران.

على سبيل المثال ، تسمح لك الأنظمة الأساسية مثل Intro.co و Clarity.fm بجدولة مكالمات الإرشاد مع خبراء عالميين.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الانضمام إلى مجتمع مثل Copyblogger Academy ، حيث يمكنك أن تسألني (Tim) أسئلة وتلقي تعليقات من زملائك الآخرين. نقوم أيضًا بإجراء جلسات أسئلة وأجوبة مع أفضل منشئي المحتوى.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية رفع مستوى مهارات إنشاء المحتوى لديك ، فإليك بعض الموارد الإضافية التي يمكنك التحقق منها:

• كيفية تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات
• كيفية تحسين محتوى الفيديو الخاص بك
• كيفية تحسين محتوى البودكاست الخاص بك
• كيفية تحسين محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك

هناك طريقة أخرى ممتازة لتحسين المحتوى الخاص بك وهي دراسة محتوى منافسيك وتحديد المحتوى الذي يتلقى أكبر قدر من المشاركة أو التعليقات الإيجابية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج محتوى فيديو على YouTube ، فيمكنك التصفية حسب مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا ثم البحث عن الأنماط والمؤثرين المشهورين لتضمينهم في المحتوى الخاص بك:

الخطوة 3: الشراكة مع منشئي المحتوى الحاليين

هناك اعتقاد خاطئ بأنه طالما أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة ، فإنه سيحظى بالتفاعل بشكل طبيعي.

لسوء الحظ ، فإن معظم الخوارزميات (وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وما إلى ذلك) تعطي مزيدًا من الوضوح للمحتوى الذي يكسب الكثير من الجذب والمشاركة في غضون الساعات القليلة الأولى.

عندما تبدأ ، من المحتمل أن يكون لديك عدد قليل من المتابعين ، لذلك لن يتلقى المحتوى الخاص بك الكثير من المشاركة خلال الساعات القليلة الأولى من النشر. لسوء الحظ ، هذا يعني أن المحتوى الخاص بك ربما لن يتلقى الكثير من الوصول العضوي من الخوارزميات - حتى لو كانت جودة المحتوى هي المستوى التالي.

هذا يخلق حلقة مفرغة تجعل من الصعب كسب المتابعين وتلقي المزيد من المشاركة.

للخروج من هذه الدورة ومساعدة المحتوى الخاص بك في الحصول على المزيد من الوصول العضوي ، فكر في التعاون مع مؤثر يحظى بالفعل باهتمام جمهورك المستهدف.

عندما يروجون لعلامتك التجارية لجمهورهم ، سيتلقى المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي المزيد من مرات الظهور ، مما سيساعده في تلقي المزيد من المشاركة ويساعدك في النهاية على كسب المزيد من المتابعين.

الجزء الصعب هو الحصول على مؤثر لديه جمهور أكبر للموافقة على القيام بتعاون محتوى مع علامة تجارية أصغر مع جمهور صغير.

كقاعدة عامة ، تكون الشراكات أكثر نجاحًا عندما تكون الحوافز متوافقة .

لذا قبل أن تطلب من المؤثر أن يتعاون معك ، اسأل نفسك كيف ستفيدهم هذه الشراكة.

يوافق بعض المؤثرين على إجراء مقابلات مع العلامات التجارية الأصغر إذا كان بإمكانهم إعادة توظيف المحتوى في حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن معظم المؤثرين يخصصون بالفعل وقتًا لإنشاء المحتوى الخاص بهم ، سيوافق الكثيرون على إجراء مقابلة مع علامة تجارية أصغر إذا كان بإمكانهم استخدام هذا المحتوى لعلامتهم التجارية الشخصية.

أليكس هرموزي هو مثال رائع على ذلك في العمل. غالبًا ما يعيد استخدام جميع المقابلات التي أجراها كمحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي ، مثل هذا المقطع الذي مرره من مقابلة أجراها على نظرية التأثير:

يشارك العديد من المؤثرين أيضًا المحتوى عندما يتم نشره ويعطون علامتك التجارية صيحة. إليك مثال رائع:

لن يوافق جميع المؤثرين على إجراء مقابلة ، خاصة إذا كان لديك جمهور أصغر. لزيادة فرصك في تلقي "نعم" ، ابحث عن المؤثرين الذين أجروا مؤخرًا مقابلات مع المنافسين الذين لديهم نفس حجم الجمهور.

يمكنك أيضًا البحث عن المؤثرين الذين يطلقون كتابًا ، لأنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر انفتاحًا على المقابلات.

ملاحظة: حتى إذا كنت تكتب فقط محتوى نصيًا (مثل Twitter أو LinkedIn سلاسل) ، فلا يزال بإمكانك مقابلة شخص ما ثم كتابة النقاط الرئيسية من المحادثة ونشرها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على مؤثر للتعاون معك ، ففكر في الدفع مقابل مقابلة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام نظام أساسي مثل Intro.co أو Clarity.fm للدفع مقابل المكالمات مع خبراء عالميين.

يمكنك أيضًا الدفع للمؤثر مباشرةً للترويج للمحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، تميل عمليات التعاون إلى أن تكون أكثر فاعلية لأن المؤثرين غالبًا ما يكونون أكثر إسنادًا إلى الشراكة عندما تكون قياداتهم الفكرية متضمنة.

إذا كنت تنتج محتوى صوتيًا أو فيديو ، فيمكنك أيضًا تقديم منشورات ضيف مكتوبة إلى المدونات ذات الجمهور المشابه واطلب ببساطة إدراج رابط الفيديو أو البودكاست في مكان ما داخل منشور الضيف. على سبيل المثال ، حصلت السيارة الشهيرة YouTuber Doug DeMuro على أول عدة آلاف من مشتركي YouTube من خلال الكتابة لمدونة السيارة Jalopnik ، ثم أدخلت مقاطع الفيديو الخاصة به في المحتوى المكتوب.

أخيرًا ، يمكنك أيضًا الدفع للترويج للمحتوى الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter.

الخطوة 4: اعتماد نهج قناة Omni

بمجرد إنشاء جدول نشر متين لقناتك الرئيسية ، فإن أفضل طريقة لزيادة إنتاجك والوصول إليه بأقل جهد إضافي هو اعتماد نهج omnichannel.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بالفعل بإنشاء محتوى فيديو أو بودكاست ، فيمكنك تقطيع هذا الفيديو إلى عدة مقاطع أقصر ونشرها عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و TikTok و Instagram.

يتيح لك ذلك توسيع نطاق الوصول والمشاركة بشكل كبير ، حيث أصبح مقطع الفيديو الطويل الوحيد الخاص بك الآن عشرة أو عشرين جزءًا من المحتوى.

قام Eric Siu و Neil Patel بعمل رائع في إعادة تخصيص المحتوى لمدرسة التسويق. يمكنك الاطلاع على مثال هنا:

لمساعدتك في أتمتة هذه العملية ، يمكنك استخدام أداة مثل Repurpose.io. أو ، إذا كنت تفضل الاستعانة بمصادر خارجية للعملية بأكملها ، فيمكنك الاستعانة بوكالة مثل Shortzy للقيام بذلك نيابة عنك.

على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا وضع نص الفيديو في أداة كاتب محتوى AI واطلب منه كتابة منشور مدونة أو محتوى وسائط اجتماعية بناءً على البرنامج النصي.

مفتاح النجاح مع نهج omnichannel هو تحسين كل جزء من المحتوى للنظام الأساسي الذي تنوي نشره عليه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيد تخصيص جزء من المحتوى على TikTok ، فقم بتحسينه باستخدام الترجمة وتحريره بأسلوب سريع الخطى للمحتوى الذي يحب مستخدمو TikTok استهلاكه.

إذا شعرت بالإرهاق من احتمال إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك عبر منصات إضافية متعددة في وقت واحد ، فاختر منصة إضافية واحدة فقط ثم أضف المزيد عندما تصبح مريحًا في إعادة التخصيص.

الخطوة 5: مضاعفة ما يعمل

يتغير مشهد تسويق المحتوى دائمًا ، وقد لا تعمل الحملات التسويقية التي تعمل اليوم بشكل جيد بعد عام من الآن. لذلك ، أثناء قيامك بتنمية جمهورك ، قم بجمع تعليقات الجمهور باستمرار لمعرفة المحتوى الذي يتردد صداها بشكل أفضل ثم إنتاج المزيد من هذا المحتوى.

تنطبق نفس المنهجية على إستراتيجية نمو الجمهور العامة الخاصة بك.

انظر إلى مقاييس النمو الخاصة بك وقم بمضاعفة الشراكات واستراتيجيات التسويق التي تدفع معظم نمو الجمهور.

يتشتت انتباه العديد من رواد الأعمال بسبب أساليب التسويق العصرية الجديدة ، ولكن مفتاح النجاح على المدى الطويل هو التركيز على ما ينجح ومضاعفة استراتيجيات التسويق هذه.

على الرغم من أن التجريب طريقة رائعة لاكتشاف استراتيجيات أكثر فاعلية ، فحصر الحملات التسويقية الجديدة على واحدة أو اثنتين فقط في الشهر. بخلاف ذلك ، ركز كل جهودك على أهم حملتين أو ثلاث حملات تسويقية تحقق حاليًا أكبر قدر من النمو.

على سبيل المثال ، إذا كانت العروض الترويجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني تدفع حاليًا 50٪ من نموك ، فقم بمضاعفة عمل المزيد من حملات البريد الإلكتروني.

المكافأة: ضع في اعتبارك استراتيجيات مختلفة لتحقيق الدخل

الغرض من بناء ما يلي هو تحويلهم في نهاية المطاف إلى عملاء يدفعون ، ولكن متى وكيف تضيف الدخل سيؤثران بشكل كبير على الإيرادات طويلة الأجل التي تتلقاها.

أولاً ، قد يؤدي تحقيق الدخل في وقت مبكر جدًا إلى فقدان ثقة جمهورك في علامتك التجارية ، وسيؤدي الكثيرون إما إلى إلغاء متابعتك أو تجاهل عرضك.

يمكنك التفكير في الثقة التي تبنيها مثل حساب مصرفي - فكلما زادت القيمة التي تقدمها ، وكلما طال انتظار السحب ، يمكنك طلب المزيد عند تقديم عرض.

إذن كيف تعرف أنك قد بنيت ثقة كافية يمكنك طرحها؟

لا يوجد عدد مشتركين أو معدل مشاركة قوي وسريع ، ولكن الاختبار الرائع هو إجراء طلب صغير غير نقدي ومعرفة عدد الأشخاص الذين يستجيبون. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من جمهورك الرد على سؤال محدد في التعليقات أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك أيضًا استخدام أداة تحليل المشاعر مثل Awario أو Brandwatch لقياس المشاعر العامة لجمهورك وتحديد شكاوى الجمهور المحددة.

تعد الاستجابة والتفاعل مع جمهورك أيضًا أفضل ممارسة عامة لبناء الجمهور ، لذلك من المحتمل أن تكون قادرًا على تقدير ولاء جمهورك بناءً على التعليقات التي تقرأها يوميًا.

بمجرد أن تشعر أنك قد أنشأت متابعًا مخلصًا ووصلت إلى مرحلة في العمل حيث يكون من المنطقي تحقيق الدخل منه ، فهناك العديد من استراتيجيات تحقيق الدخل المختلفة. إليك بعض الأشياء التي قد تفكر فيها:

• بدء عمل تجاري : ربما تكون هذه الإستراتيجية هي الأكثر عملًا ، ولكنها أيضًا أكثر طرق تحقيق الدخل على المدى الطويل ربحية. يعتبر عمل Ryan Reynolds ، Mint Mobile ، مثالًا ممتازًا على عمل بمليارات الدولارات تم إنشاؤه بشكل أساسي على خلفية جمهور مؤثر واحد.

• قدم دورة : هذه واحدة من أكثر طرق تحقيق الدخل للجمهور شيوعًا ، ويعتبر Ramit Sethi و Pay Flynn مثالين ممتازين لمنشئي المحتوى الذين قاموا ببناء أعمال تدريبية بملايين الدولارات من جمهورهم.

• مبيعات الشركات التابعة : هناك دائمًا الكثير من أعمال المنتجات التي تحتاج إلى الترويج ، لذا يمكنك الشراكة مع العلامات التجارية الأخرى وتقديم منتجاتها وخدماتها إلى جمهورك. عندما يشتري جمهورك هذه المنتجات ، تحصل على عمولة. هذه طريقة رائعة لتوليد الإيرادات بسرعة ، لكنها ليست مربحة أو مركزة على المدى الطويل مثل الخيارين السابقين. يُعد Influencer Marketing Hub مثالاً ممتازًا على موقع ويب بنى جمهوره من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ويستثمر بشكل أساسي من خلال مبيعات الشركات التابعة.

• المنشورات الدعائية : هذا الخيار مشابه لمبيعات الشركات التابعة ، حيث ستقوم بالترويج لمنتجات أو خدمات أخرى لجمهورك ، ولكن بدلاً من تلقي عمولة بناءً على المبيعات التي تولدها ، ستحصل على رسوم ثابتة.

لا توجد أفضل إستراتيجية واحدة لتحقيق الدخل للجميع ، ويمكنك تشغيل استراتيجيات متعددة لتحقيق الدخل في وقت واحد.

مفتاح تحقيق الدخل بنجاح من جمهورك هو اتباع نهج طويل الأجل وتحقيق التوازن بين نسبة القيمة إلى الطلبات. ستفقد المصداقية إذا كنت تروج باستمرار للمنتجات والخدمات ، وسيتوقف جمهورك في النهاية عن متابعتك.

ابدأ ببناء علامتك التجارية الشخصية اليوم

مع ازدياد صعوبة جذب الانتباه بسبب الحجم المتزايد للمحتوى عبر الإنترنت ، ستستمر قيمة الاهتمام أيضًا في الزيادة.

الخبر السار هو أنه مع زيادة حجم المحتوى (بمساعدة كبيرة من خلال إدخال أدوات الذكاء الاصطناعي) ، تستمر النسبة المئوية للمحتوى الأصلي في الانخفاض ، لذلك لا يزال بإمكانك التميز إذا كانت لديك رسالة حقيقية وأصيلة تريد مشاركتها.

من المحتمل ألا تظهر الأجزاء القليلة الأولى من المحتوى لديك ، ولكن إذا كنت تسعى للحصول على تعليقات ، وصقل مهاراتك باستمرار كمنشئ محتوى وتقديم رسالة أصلية ، فسوف تبني في النهاية متابعًا مخلصًا.
إذا كنت ترغب في تسريع مهاراتك كمنشئ محتوى ، ففكر في الانضمام إلى مجموعة نظراء / إرشاد مثل Copyblogger Academy. يمكنك أن تسألني (تيم) أسئلة مباشرة ، كما أننا نتعاون بشكل منتظم مع منشئي محتوى كبار آخرين مثل أماندا ناتيفيداد وبريان كلارك وستيف سميث. سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى مجموعة من الأقران الداعمين الذين يمكنك الاعتماد عليهم للحصول على المشورة والتعليقات والإلهام.