كيفية إنشاء عرض Epic

سنوضح لك كيفية تحويل عرضك من صفر إلى بطل في أربع خطوات.

لم يقل أحد أن بناء عرض كان سهلاً. في الواقع ، يعد إنشاء عرض يحول باستمرار ويجذب المسوقين بالعمولة أمرًا صعبًا. ولكن، مثل الخبز الهوى وكعكة لذيذة، لقد حاولت هناك والمنهجية الحقيقية للعملية التي يمكن أن تساعدك على تحقيق عرضا الملحمي. إذا اتبعت هذه الخطوات ، فستكون على الطريق الصحيح.

الخطوة 1: البحث وتحديد نقطة الألم الأولية.

نحن نكره أن نكون حاملين للأخبار السيئة ، لكن مدرس اللغة الإنجليزية الخاص بك كان على حق. الخطوة الأولى هي البحث دائمًا. إجراء البحث الأولي هو "المربع الأول" عندما يتعلق الأمر بتحديد احتياجات العملاء المحتملين ونقاط الضعف لديهم. كلما زادت معرفتك بالمكانة التي تخطط للدخول إليها ، زادت قدرتك على تخصيص عرضك لإرضاء المشترين ، وخلق الثقة ، وبناء سمعة العلامة التجارية. فيما يلي بعض الطرق لاكتشاف المزيد حول ما يمكنك إحضاره إلى الطاولة.

• البحث التنافسي
  تتمثل إحدى طرق جمع الأفكار والمعلومات في إجراء بحث تنافسي. حدد بعض اللاعبين الأساسيين في المجال الذي تريد الدخول إليه واكتشف ما يفعلونه لتحقيق نجاحهم. يمكن أن يساعدك اكتشاف ذلك في البداية على تجنب بعض المزالق ويساعدك على البدء في الاتجاه الصحيح.
  
  تحقق من كيفية تحفيز منافسيك للشركات التابعة. هل عروضهم مقنعة؟ هل نسختهم جذابة؟ ماذا عن علامتهم التجارية؟ من هو هدفهم الديموغرافي؟ هل يفتقدون لأي شخص يمكنهم الوصول إليه؟
  
  في حين أن هذا النوع من البحث يمكن أن يكون مفيدًا للغاية ، فإليك النقطة المهمة - لا تستخدم ما تكتشفه "لتكرار" ما يقدمه منافسوك. استخدم رؤيتك الجديدة لإيجاد وتوجيه نفسك في المكانة التي تخطط للدخول إليها. ليس ما يعجبك ، وما لا يعجبك ، واكتشف كيف يمكنك التميز عن منافسيك.

• هل لديك وقت لإجراء مسح موجز؟
  الطريقة التالية للحصول على السبق الصحفي في مكانتك هي الاستماع إلى السوق الخاص بك. أفضل طريقة للاستماع؟ إجراء مسح.
  
  هناك العديد من الموارد لإجراء الاستطلاع ، ولكن الحيلة الحقيقية للمسح هي التأكد من طرح الأسئلة الصحيحة. على سبيل المثال ، اسأل ما هي العوامل التي يأخذها المشاركون في الاستطلاع في الاعتبار عند إجراء عملية شراء. أو اسأل عن عدد المرات التي يميلون فيها إلى شراء منتج معين. سترغب في أن تساعد أسئلتك في تحديد نقاط الألم التي يواجهها المشترون المحتملون لديك حتى تتمكن من تخصيص عرضك لتهدئتهم.
  
  في مقدمة الأسئلة ، تأكد من تضمين الأسئلة الديموغرافية المعيارية (العمر ، والجنس ، والدخل ، والتعليم ، وما إلى ذلك). سيساعد ذلك في التحليلات بمجرد جمع كل بياناتك. خذ وقتك في بناء خطوة المسح الخاصة بك. المعلومات التي تحصل عليها من المسح لا تقدر بثمن في إرشادك في رحلة بناء العرض الخاص بك. لمزيد من المعلومات حول كيفية إنشاء استطلاع ، تحقق من هذا المورد.

الخطوة 2: صياغة قصة وإنشاء صفحة مبيعات.

قد تبدو القدرة على كتابة قصة علامة تجارية جذابة بمثابة الجزء السهل والممتع من بناء العروض. مرح؟ نعم فعلا. سهل؟ بالطبع لا. تبيع القصص الناجحة وصفحات المبيعات بشكل فعال منتجًا بسرد ذي صلة. هذا هو المكان الذي يفشل فيه العديد من البائعين. يجب أن تقوم القصة الجذابة بثلاثة أشياء: تحديد المشكلة التي يمكن أن يرتبط بها العميل المحتمل ، وتسليط الضوء على الآثار المستقبلية والحالية لهذه المشكلة ، ثم استعراض حل مثل الفارس في درع لامع. بالطبع ، كل هذا يجب أن يتم بطريقة تحافظ على العميل على طول القصة. إذن كيف يتم ذلك؟ فيما يلي بعض الطرق لإكمال هذه الخطوة بنجاح:

• احصل على القصة بشكل صحيح
  يجب أن تسلط الضوء على قصتك كحل من خلال إظهار كيف تحل نقطة الألم. لا بأس إذا لم تكن كتابة الإعلانات هي الشيء الذي تفضله. ولكن ، إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في استثمار الموارد اللازمة لتصحيح قصتك (على سبيل المثال ، استئجار مؤلف إعلانات للقيام بذلك نيابة عنك).
  
  أو ، إذا كنت تريد أن تفعل ذلك بنفسك ، فتحقق من بعض الموارد عبر الإنترنت قبل المضي قدمًا. وتذكر ، اطلب من شخص ما قراءته قبل نشره للتحقق من الفهم والقواعد والتهجئة والنداء العام.

• أنشئ صفحة مبيعات
  إذا كنت تتساءل ما الذي يميز صفحة المبيعات عن الصفحة المقصودة أو صفحة الويب أو صفحة الكتب ، فإليك الاختلاف: صفحة المبيعات هي نوع معين من الصفحات المقصودة بهدف واحد محدد للغاية ، وهو جعل الزائر يقوم بالشراء. هذا هو المكان الذي ستعيش فيه القصة التي صنعتها للتو. يمكن أن تختلف في الطول ، ولكن لن يضطر الزائر إلى مغادرة هذه الصفحة لإجراء عملية الشراء.
  
  تشريح صفحة المبيعات متسق إلى حد كبير في جميع أنحاء الصناعة. فيما يلي بعض الأجزاء الرئيسية التي تريد تضمينها:

• تنسيق صفحة واحدة.
  يجب أن تظهر جميع الأجزاء الضرورية من القصة وعملية الشراء وعلامتك التجارية على هذه الصفحة.
  
  
• سرعة تحميل الصفحة السريعة.
  هذا مهم خاصة إذا كان لديك خطاب مبيعات فيديو. يحتاج المشاهدون إلى رؤية المعلومات في أسرع وقت ممكن لجذبهم للانتباه والاهتمام.
  
  
• الكثير من المساحات البيضاء.
  تعمل المساحة البيضاء على تقليل الفوضى على الصفحة وتحافظ على انتباه المشاهدين حيث يجب أن يكونوا: على المعلومات الأكثر أهمية وإقناعًا.
  
  
• احتفظ "بالأشياء الجيدة" في الجزء المرئي من الصفحة.
  تأكد من أن المشاهدين يمكنهم رؤية ما يحتاجون إلى رؤيته قبل أن يضطروا إلى التمرير لأسفل الصفحة.
  
  
• نسخة واضحة وبسيطة ومقنعة.
  مرة أخرى ، لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية - تأكد من أن نسختك جيدة ، وكأنها جيدة حقًا.
  
  
• وظائف أكثر من التصميم.
  يجب أن يكون كل عنصر في الصفحة موجودًا للوظائف وإجراء التحويلات. لا تضف الكثير من العناصر حتى لا تشتت انتباه المشاهد.
  
  
• دعوات متسقة وملحة للعمل.
  حافظ على اتساق عبارات الحث على اتخاذ إجراء وضغطها.
  
  
• نقص.
  إذا كان عرضك محدودًا ، فتأكد من ذكره في صفحة المبيعات. الندرة عامل محفز لكثير من المشترين.
  
  
• دليل اجتماعي.
  تعتبر الشهادات الاجتماعية فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بجعل العملاء يلتزمون بها. يمكن أن يكون استخدام المراجعات والشهادات على صفحة المبيعات الخاصة بك مفيدًا جدًا. تأكد من اتباع إرشادات FTC للمراجعات بالرغم من ذلك.
  

لمزيد من المعلومات حول إنشاء صفحة مبيعات عالية الجودة ، تحقق من هذا المورد.

الخطوة 3: تحسين معدل التحويل الخاص بك

المقياس الذي تريد الانتباه إليه عندما تبدأ في بناء عرضك الملحمي هو معدل التحويل. معدل التحويل هو التحقق من تحديد المشكلة ؛ أنك تحكي القصة الصحيحة ؛ وأن مبيعاتك تعمل كما ينبغي. عندما تسعى الشركات التابعة للحصول على عروض للترويج ، فهذا هو المقياس الذي غالبًا ما ينتبهون إليه. إذا لم يتم تحويل عرضك ، فلن يتم الدفع للشركات التابعة وسوف يبحثون عن عروض أخرى بمعدلات تحويل أعلى. إذن كيف تحافظ على معدل التحويل جذابًا؟ هذا هو أهم اقتراح لدينا:

• اختبار الانقسام
  عندما يتعلق الأمر بنسختك وصفحة المبيعات الخاصة بك ، فهناك الكثير من العوامل التي تساعد في التأكد من نجاحها. لن تتمكن من تحديد ما ينجح وما لا يعمل بدون اختبار الانقسام (المعروف أيضًا باسم اختبار A / B أو الاختبار متعدد المتغيرات). اقض وقتًا في الراحة ، وأعد الاختبار ، واختبر المزيد حتى تعمل صفحة المبيعات الخاصة بك على أفضل مستوى ممكن. هذا القول صحيح تمامًا عندما يتعلق الأمر بالنسخ وصفحات البيع: "إنها الأشياء الصغيرة." يمكن أن تحدث التعديلات الصغيرة فرقًا كبيرًا في معدل التحويل ويمكن أن يوفر الاختبار رؤى حول ما يجب عليك تغييره.
  
  لمزيد من المعلومات حول كيفية البدء في اختبار الانقسام ، تحقق من هذا المورد.

الخطوة 4: إنشاء "تدفق عرض".

الخطوة الأخيرة في بناء عرض ملحمي هي بناء تدفق للعرض. تدور هذه الخطوة حول زيادة متوسط ​​حجم الطلب (المعروف أيضًا باسم "AOV"). عندما تقوم بزيادة متوسط ​​حجم الطلب ، فإنك تزيد من هوامشك. يمكن أن تمنحك الهوامش المرتفعة مرونة أكبر في دفع عمولة الإحالة. المزيد من دفع العمولات سيجعل عرضك أكثر جاذبية للمسوقين بالعمولة ويحثهم على الترويج له. تبدو رائعة ، أليس كذلك؟

يعتمد بناء تدفق العرض على بناء التجربة التي يتمتع بها عملاؤك بعد قرار الشراء الأولي. يحدث تدفق العرض بمجرد نقر العميل على CTA للشراء في صفحة المبيعات. للاستفادة من هذه اللحظة ، استخدم التكتيكات التالية لزيادة مبلغ الطلب الأولي:

• طلب المطبات
  توجد مطبات الطلب في نموذج الطلب ويتم إجراء خيار الشراء قبل البيع النهائي. تقدم المطبات عادةً منتجًا إضافيًا متعلقًا بالمنتج الأولي بمبلغ أقل من خمسين بالمائة من سعر المنتج الأولي.
  
  
• يوبسل
  بمجرد أن يكمل العميل عملية الشراء ، يمكنك تقديم بيع. البيع الزائد هو منتج يتم شراؤه بشكل طبيعي بالمنتج الأولي الذي يعزز تجربة المنتج.
  
  
• الحد الأدنى لقيمة سلة التسوق
  يعني تعيين حد أدنى لقيمة سلة التسوق أنه يجب على المتسوقين الوصول إلى قيمة شراء معينة لفتح مكافأة (مثل الشحن المجاني).
  
  
• الحد الأدنى لخصومات سلة التسوق
  يعني تعيين حد أدنى لخصم سلة التسوق أنه يجب على المتسوقين الوصول إلى قيمة شراء معينة قبل أن يحصلوا على خصم على قيمة الشراء بالكامل.
  
  
• مهلة العرض
  يُعد تحديد وقت محدود لأحد العروض بمثابة تكتيك ندرة يشجع المتسوقين على الشراء قبل انتهاء العرض.
  
  
• صفقات
  تحدث صفقات الحزمة قبل اكتمال الشراء. يُمنح المتسوقون خيار شراء عنصرين أو أكثر معًا كحزمة بسعر مخفض.
  
  
• تحفيز الشراء
  لتحفيز الشراء ، يمكنك تضمين برنامج مكافآت أو استرداد نقدي أو خصم على منتجات أخرى.
  

يعد تضمين واحد أو أكثر من هذه الخيارات طريقة رائعة لإنشاء تدفق عرض يزيد من قيمة AOV وبالتالي يجذب الشركات التابعة - وهو عامل مهم في رفع عرضك إلى الوضع الملحمي.

هل عرضي ملحمي حتى الآن؟

ماذا لو فعلت كل هذا وكان عرضك لا يزال أقل من ملحمي؟ نوصي بالعودة وإعادة صياغة الخطوات. قم بإجراء المزيد من البحث ، وتحسين نسختك ، واختبار الانقسام أكثر ، وجرب عناصر جديدة في تدفق العرض الخاص بك. تستجيب العروض لمستوى الاهتمام والعمل الذي تضعه فيها ، لذلك مع مزيد من الوقت والطاقة ، من المؤكد أن عرضك سيحقق حالة ملحمية.

تم تعديل هذه المدونة من دليل ClickBank: "كيف تأخذ عملك إلى المستوى التالي مع برنامج تابع. لقراءة الدليل الكامل ، انقر هنا.