إنشاء MVP: فن الخطوات الصغيرة

إليك ما يخبرنا به مكتب إحصاءات العمل الأمريكي عن معدل بقاء مؤسسات القطاع الخاص:

• 20٪ من الشركات الجديدة تفشل في السنة الأولى.
• 34٪ من الشركات تغلق أبوابها خلال العامين الأولين.
• أكثر من 50٪ من الأعمال المتبقية بعد إغلاق العام الثاني بحلول العام الخامس.
• فقط 30٪ من الشركات تتجاوز عتبة الـ 10 سنوات.

يواجه مؤسسو الشركات الناشئة خيبة أمل كبيرة عندما تفشل شركاتهم ، بعد شهور من العمل الشاق وإنفاق مبالغ كبيرة من المال ، في الصمود أمام المنافسة الشرسة في السوق.

ومع ذلك ، هناك طريقة بسيطة لتقييم جدوى فكرة العمل.
أدت المخاوف المالية والتقنية إلى جانب مخاطر الفشل إلى قيام رواد الأعمال بتطوير مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) . MVP هو نسخة مبسطة من منتج كامل الوظائف. يعد MVP أرخص وأسرع طريقة لتلقي التعليقات الأولية من المستخدمين حتى تتمكن من تحسين منتجك.

في هذه المقالة ، سنسلط الضوء على أهم الأسباب لتطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق وفوائد MVP. سنقوم أيضًا بتحديد كيفية بناء MVP وتوضيح مستوى "الحد الأدنى" الذي يجب أن يكون عليه ، ومناقشة الأخطاء الشائعة أثناء بناء MVP لمساعدة فكرتك على البقاء على الرغم من مناخ الأعمال القاسي اليوم ، ونقدم لك بعض الأمثلة الملهمة لأفضل لاعبين ناجحين .

أهداف أفضل لاعب

يحقق بناء MVP لمنتجك ثلاثة أهداف:

1. إثبات جدوى فكرتك.

   "النجاح لا يقدم ميزة ؛ النجاح هو تعلم كيفية حل مشكلة العميل ". إريك ريس ، The Lean Startup

   لكي يكون المنتج ناجحًا ، يجب أولاً وقبل كل شيء إشراك المستخدمين من خلال حل مشكلة واحدة ذات أولوية. يسمح لك الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق بإيجاد توازن بين ما تقدمه وما يريده المستخدمون لديك. يتيح لك ذلك إثبات جدوى فرضيتك قبل إنشاء موقع ويب كامل. يتيح لك إطلاق MVP معرفة مدى قوة رغبات المستخدمين في العثور على منتجك وتثبيته واستخدامه - ومشاركة التعليقات الإيجابية حوله.

2. تقليل وقت التطوير وتكاليفه.
   أثناء إنشاء MVP ، فإنك تركز على قائمة قصيرة من الميزات ، وتصميم بسيط لتطبيقك ، وحل مشكلة يواجهها جمهورك المستهدف. يمكّن هذا النهج الشركات الناشئة من الانطلاق بأموال ووقت وجهد أقل وإيجاد عملاء أوليين بسرعة. الغرض من بناء MVP هو تقديم فكرتك حتى بميزانية صغيرة.

3. احصل على العملاء الأوليين وردود الفعل.
   يتوافق MVP مع المبادئ الرئيسية لمنهجية بدء التشغيل الهزيل: البناء والقياس والتعلم. التعلم من العملاء الأوليين أسهل مع MVP منه بدونه. يمكنك استخدام MVP الخاص بك للتحقق من المقاييس:

• عدد الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك
• تكلفة جذب زائر واحد إلى تطبيق الويب الخاص بك
• كم عدد المستخدمين الذين أجروا عمليات شراء على مدار يوم / أسبوع / شهر
• كم مرة يزور المستخدمون موقعك على الويب أو تطبيق الجوال
• متوسط ​​الوقت بين التسجيل وإجراء أول عملية شراء

يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين MVP الخاص بك عن طريق تكرار عملية تطوير الويب للتخلص من الأخطاء وزيادة التزام المستخدمين بمنتج الويب الخاص بك.

مزايا MVP

بناء MVP قبل منتجك الكامل له فوائد لا يمكن إنكارها:

1. ركز على القيم الأساسية. يحتوي الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق على الحد الأدنى من الوظائف. ما عليك سوى اختيار القيمة الأساسية لمشروع الويب الخاص بك - وظيفة جديرة بالاهتمام حقًا ستحل بلا شك احتياجات المستخدمين - وقم ببناء MVP حولها.
2. ابدأ مشروعًا كبيرًا بسهولة. مع المشاريع الضخمة ، عندما تشك في النجاح ، فمن الأفضل التركيز على جزء صغير من الوظائف وجعلها جيدة قدر الإمكان. من الأسهل بكثير إنشاء MVP واختبار قابلية الفكرة للتطبيق بدلاً من تطوير تطبيق غني بالميزات من البداية ورؤيته يفشل.
3. حدد جمهورك المستهدف. المستخدمون الذين يتعاملون مع إصدار مبسط من منتجك يتمتعون بقيمة استثنائية ، حيث يظهرون اهتمامًا بالقيمة الأساسية للمنتج وبالتالي يمكنهم تقديم تعليقات مهمة. من الأهمية بمكان أن تفعل كل ما هو ممكن للحصول على عملائك الأوائل والحصول على تعليقات حقيقية حول فكرتك. بالإضافة إلى ذلك ، مع MVP ، ستتمكن من معرفة المزيد عن جمهورك المستهدف ، بما في ذلك آلامهم واهتماماتهم وتفضيلاتهم وسلوكهم الشرائي.
4. إثبات القدرة التنافسية لمنتجك. يسمح MVP لمالك المنتج بفحص ما إذا كان منتجهم فريدًا في السوق. في MVP ، تقوم بإبراز أفضل ميزات منتجك وتوضح طريقة لحل مشكلات المستخدمين. يمكن أن يجعل هذا النهج المستخدمين مخلصين لعلامتك التجارية ، ونتيجة لذلك ، يكشف عن فوائد منتجك مقارنة بمنتجات المنافسين.
5. وفر الوقت في تطوير المنتج. يستغرق إنشاء MVP وقتًا أقل من إنشاء تطبيق كامل. كلما قمت ببناء MVP بشكل أسرع ، زادت سرعة حصولك على تعليقات من المستخدمين. يمنحك MVP الفرصة لتحديد الإصدار المثالي لمنتجك بسرعة.
6. وفر المال. نظرًا لأن MVP يتطلب منك إنشاء عدد قليل جدًا من الميزات ، فلن تحتاج إلى إنفاق مبلغ هائل مرة واحدة دون دليل على نجاح موقع الويب أو تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. إذا ثبت نجاحه ، يمكنك استخدام الموارد التي قمت بحفظها لمزيد من التطوير وتنفيذ الميزات. ولكن إذا فشل MVP الخاص بك ، فستكون قد أنفقت الأموال فقط لتطوير MVP ، وليس لإنشاء مشروع ويب كامل.
7. جذب المستثمرين. يمكن أن يكون بدء العمل بمنتج ذي قيمة دنيا جيد الأداء أمرًا بالغ الأهمية لجذب المستثمرين. إذا تم استقبال MVP الخاص بك بشكل جيد ، فسيثبت جدوى فكرة عملك. وبالتالي ، سيكون من الأسهل عليك العثور على استثمار لمزيد من التطوير.

كيفية بناء MVP

يتيح لك إنشاء MVP التركيز على أهم ميزات منتجك حتى تتمكن من توفير الوقت. كما يقول إريك ريس:

"الدرس المستفاد من MVP هو أن أي عمل إضافي يتجاوز ما هو مطلوب لبدء التعلم يعد إهدارًا ، بغض النظر عن مدى أهمية ذلك في ذلك الوقت".

يوضح هذا الاقتباس تمامًا أهمية تطوير MVP. بعد ذلك ، سنقوم بإدراج المراحل الأساسية لتطوير MVP.

المرحلة 1 - البحث في السوق

وفقًا لـ CBInsights ، في عام 2019 ، لم تقدم 42٪ من الشركات الناشئة أي حل مناسب لاحتياجات السوق ، لذلك فشلت في البداية دون دعم من جمهورها المستهدف. وبالتالي ، فإن توصيتنا الأولى هي التحقق مرة أخرى من إجاباتك على هذين السؤالين:

1. ماذا يحتاج جمهورك المستهدف؟
2. هل يلبي منتجك هذه الاحتياجات بالطريقة التي يتوقعها المستخدمون؟

للإجابة على السؤال الأول ، ستحتاج إلى التحقيق بعمق في هوية عملائك ، وعاداتهم ، والتحديات التي تحدث في حياتهم ، وكيف يمكنك المساعدة في التغلب عليها. هناك العديد من منصات الويب مثل SwagBucks و OnePoll و Toluna والتي ستساعدك على إنشاء صورة مفصلة للعميل المستهدف.

للإجابة على السؤال الثاني ، يمكنك استخدام لوحة نموذج العمل لوصف رؤية المنتج الخاص بك. توضح هذه الأداة المفيدة قيمة مشروع الويب الخاص بك ، وكيف يعمل ، والجمهور المستهدف ، والميزانية التقديرية. يمكنك استخدام لوحة نموذج العمل لعرض الهيكل الكامل لنموذج عملك ومعرفة كيف ستؤثر تغييرات المعلمات في فئة رئيسية واحدة على الفئات الأخرى. ستظهر لك لوحة نموذج العمل بوضوح المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف وكيف سيحلها منتجك . فقط بعد التأكد من فائدة فكرة عملك يجب أن تنتقل إلى المرحلة التالية.

المرحلة 2 - راقب المنافسين

ينمو سوق تطبيقات الويب باستمرار ، مع ظهور الآلاف من تطبيقات الجوال ومواقع الويب الجديدة كل يوم. إن الإيمان القوي بتفرد منتجك لا يكفي لإطلاق MVP على الفور دون تحليل المنافس. لتحويل زوار الموقع إلى عملاء مخلصين ، يجب أن يكون منتجك أفضل من غيره في نفس المكانة. من السهل جدًا القول إن منتجك أفضل ، ولكن كيف يمكنك قياسه؟ تمنحك أدوات الويب مثل App Annie و LikeWeb و App Radar و Quantcast و Sensor Tower و MOZ رؤى قيمة حول كيفية عمل أعمال الويب الخاصة بالمنافسين. يمكنك استخدام هذه الأدوات للحصول على بيانات حول:

• كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجات المنافسين (مثل الزيارات الشهرية)
• المصادر التي تجلب المزيد من المستخدمين إلى تطبيقات المنافسين (مصادر حركة المرور)
• حيث تكون تطبيقات منافسيك هي الأكثر شيوعًا (المواقع الجغرافية لجمهورك المستهدف)
• ترتيب منتجات منافسيك (في بلدك أو عالميًا)

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحليل التعليقات الواردة من عملاء منافسيك . عند البدء في إنشاء MVP الخاص بك ، يمكنك معالجة أوجه القصور في التطبيقات المنافسة. لبناء MVP ناجح ، سيكون من المفيد اعتماد الأفضل من حلول المنافسين وتجنب أخطاء المنافسين.

المرحلة 3 - تحديد تدفق المستخدم

بمجرد اجتياز المرحلتين التحضيريتين الأوليين لإنشاء MVP ، فقد حان الوقت لتحديد تدفق المستخدم ، أو الخطوات التي سيتخذها عملاؤك في تطبيقك عندما يحتاجون إلى إنجاز مهمة ما. إذا تخيلنا منتجك كمدينة ، فإن تدفق المستخدم هو الطرق التي تقود المستخدمين إلى الوجهة المطلوبة. لتوضيح تدفق المستخدم ، تحتاج إلى إنشاء مخطط تدفق المستخدم ، والذي سيساعدك على:

• تحديد المشاكل المحتملة مع تطبيقك وما يمكن تحسينه

• رؤية الصورة الكاملة لتدفق المستخدم: ما الذي يجذب العملاء إلى تطبيقك ، وماذا يفعلون أثناء استخدامه ، وماذا يفعلون بعد المغادرة

• قارن ما يحتاجه العملاء ويبحثون عنه مع ما يقدمه تطبيقك

• إرشاد المستخدمين من خلال تطبيقك وتشجيعهم على اتخاذ إجراء

• اكتشف أين يمكنك أن تضع مغناطيسك الرئيسي أو تحثك على اتخاذ إجراء

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء رسم تخطيطي لتدفق المستخدم ، بما في ذلك XMind و MURAL و UXPin.

المرحلة 4 - تسليط الضوء على ميزات MVP الخاصة بك

تتمثل المرحلة التالية في رسم جميع الميزات لكل وظيفة أساسية من المحتمل أن يحتاجها عملاؤك عند استخدام تطبيق الجوال أو موقع الويب الخاص بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تدوين كل ميزة مع مراعاة ما يريده المستخدمون. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى تقسيم كل هذه الميزات - على سبيل المثال ، باستخدام تقنية MoSCoW : يجب أن يمتلكوا ، وينبغي أن يمتلكوا ، والذين يمكن أن يمتلكوا ، والذين يرغبون في امتلاكهم أو لا يملكون في الوقت الحالي. بعد تحديد أولويات الميزات ، ستصل إلى قائمة بالميزات المهمة للـ MVP الخاص بك.

المرحلة 5 - تصميم وتطوير MVP الخاص بك

بمجرد الموافقة على المفهوم الرئيسي لتطبيقك وتحديد الوظائف الأساسية وتدفق المستخدم ، ستحتاج إلى حوالي شهرين أو ثلاثة أشهر للانتقال إلى مرحلة تصميم وتطوير MVP. يمكنك البدء باستخدام الإطارات الشبكية للشاشات الرئيسية وطرق التنقل للويب و iOS و Android. لتوفير الوقت والمال ، يمكنك تجربة منصة واحدة ل MVP الخاص بك وإضافة منصات أخرى لاحقًا. هناك طريقة أخرى لإنشاء MVP أرخص وأسرع وهي اختيار التطوير عبر الأنظمة الأساسية.

يجب أن يكون تصميم شاشات MVP الخاصة بك بسيطًا وواضحًا للمستخدمين ، وليس مثقلًا بالعناصر والرسوم المتحركة المعقدة والمستهلكة للوقت والمكلفة. يمكنك أيضًا العمل مع شركة تعهيد لديها فريق من المتخصصين المهرة الذين يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى منهجية تصميم وتطوير مثالية.

المرحلة 6 - الحصول على الملاحظات والتعلم والتكرار

تتكون المرحلة الأخيرة من تطوير MVP من جمع التعليقات من العملاء الأوليين. يجب عليك تحليل هذه التعليقات بدقة لفهم المكان الذي يجب أن تذهب إليه في تطوير منتجك. بعد الحصول على التعليقات ، ستعرف ما الذي حققه منتجك جيدًا وما ينقصه ، وستعرف ما الذي تحتاج إلى تغييره أو تحسينه.

قد يمر MVP الخاص بك بالعديد من التكرارات لدورة البناء - القياس - التعلم قبل أن يكون لديك MVP تنافسي عالي الدقة يمكن أن يكون أساسًا لبدء مشروعك.

كيفية بناء MVP بسرعة

لنفترض أنك قررت استخدام أداة بسيطة للتشغيل المسبق لتطبيقك وبدأت في تطوير MVP بميزات أساسية. لقد بدأت أيضًا دورة بناء - قياس - تعلم لإنشاء تطبيق أساسي غير مثقل. ولكن ما هو "الحد الأدنى" الذي يجب أن يكون عليه MVP الخاص بك؟ يركز بعض رواد الأعمال الجدد فقط على "M" متناسين فكرة "V." هناك خط رفيع جدًا بين أفضل لاعب في اللعبة بلغ الحد الأقصى والأمثل نصف المخبوز. لقد أعددنا نصائح لمساعدتك على تحقيق التوازن الصحيح.

• مربع الوقت لتطوير MVP الخاص بك.
  في السعي وراء MPV المثالي ، من السهل التعثر في قص النتائج النهائية وتكرارها وتحسينها. ولكن إذا قمت بذلك ، فقد يستمر تطوير MVP لسنوات. لتجنب الوقوع في هذا الفخ ، حدد شروط تطوير MVP. من المفترض أن يستغرق الأمر حوالي شهرين أو ثلاثة أشهر فقط لإطلاق أول منتج ذي قيمة دنيا. ضع مواعيد نهائية واضحة. لا ينبغي أن تكون هذه وظيفة طويلة الأجل.
• مناشدة مجموعة صغيرة من المستخدمين.
  هدفك الرئيسي في مرحلة MVP هو البدء في الحصول على عملاء أوليين: عدد قليل أو عشرات أو مئات. بغض النظر عن عددهم ، فقط احصل عليهم. اختر موقعًا محدودًا لاختبار MVP الخاص بك. إن جذب جمهور مستهدف صغير أرخص وأسرع من التعامل مع ملاحظات العديد من المستخدمين.
• ركز فقط على الوظائف الضرورية.
  وجه كل انتباهك إلى حل مشكلة واحدة للمستخدمين. استخرج فقط بعض الميزات التي ستثبت أن فكرتك فريدة وجديرة بالاهتمام. قم بإزالة الميزات حتى تتمكن من إنشاء MVP الخاص بك في المواعيد النهائية الخاصة بك.
• أنشئ تطبيقًا مفيدًا ومفهومًا وجذابًا.
  من ناحية أخرى ، يجب أن يكون MVP الأساسي جذابًا. يجب أن يحتوي على واجهة مريحة ، وصور عالية الجودة ، ومحتوى متخصص ، وعبارات مفهومة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ونماذج اتصال ودفع بسيطة. كما ذكرنا أعلاه ، فإن أحد أهداف MVP هو جذب انتباه المستخدمين إلى منتجك العبقري وجعلهم مخلصين لعلامتك التجارية الجديدة.

لكن

• لا تتوقع أن يبدو MVP الخاص بك مثاليًا.
  لن يكون النموذج الأولي لتطبيقك مثاليًا ، لكن لا يجب أن يكون كذلك. لست بحاجة إلى الوقوع في حب MVP الخاص بك. هذه هي ميزات MVP: ليس لديك وظائف كاملة ولا تناسب جميع متطلباتك لمنتج كامل.

ماذا تفعل بعد إنشاء MVP: مؤشرات الأداء الرئيسية

بمجرد تشغيل MVP الخاص بك ، لن يكون هناك وقت للراحة. تحتاج إلى تتبع القناة التي يدخل فيها MVP إلى سوق البرامج (AppStore و Google Play وما إلى ذلك) ، وما تأثيره على المستخدمين المستهدفين ، وكيف يناسب متطلبات عملك لتطوير مشروع الويب في المستقبل. هناك أنواع مختلفة من مؤشرات الأداء الرئيسية ، والتي يجب أن تختارها تعتمد على نوع المشروع الذي تقوم ببنائه. فيما يلي مؤشرات الأداء الرئيسية الشائعة التي يمكن أن تساعدك في تحديد مدى نجاح تطبيقك عند الإطلاق.

1. معدل التنشيط. يوضح مؤشر الأداء الرئيسي هذا مدى جودة الانطباع الذي يتركه منتجك القابل للتطبيق بعد الاستخدام الأول. إذا كان تطبيقك يجعل المستخدمين يفتحونه ، ويسجلون ، ويقرأون المحتوى ، ويملئون نموذج اتصال - باختصار ، قم بأي أنشطة قد تؤدي إلى تكرار الزيارات - فهذا يعني أنك تعاملت مع مشكلة حقيقية وأعدت حلاً حقيقيًا.
2. معدل الاستبقاء هو النسبة المئوية للزوار المتكررين. لنفترض أن هدفك هو أن يفتح XX٪ من المستخدمين تطبيقك ثلاث مرات أو أكثر في أول 30 يومًا. يوضح معدل الاستبقاء الخاص بك تفرد فكرتك. بمعنى آخر ، يُظهر ما إذا كان MVP الخاص بك لديه شيء مفيد لا يقدمه أي منافس بحيث يعود المستخدمون إلى تطبيقك مرارًا وتكرارًا.

فيما يلي بعض المقاييس الإضافية التي ستساعدك على التحقق من صحة MVP الخاص بك:

1. تعد درجة المروج الصافي (NPS) طريقة مجدية لقياس نجاح MVP وتسليط الضوء على انطباعات المستخدمين عن منتجك. يمكنك أن تطلب من المستخدمين تقييم MVP الخاص بك من 0 إلى 10 بعد استخدامه. بعد تلقي التعليقات ، يمكنك تقسيم المستخدمين إلى مجموعتين: المروجين بتقييم 9 و 10 والمنتقدين بتقييمات من 0 إلى 6. باستخدام هذه الأرقام ، يمكنك حساب NPS الخاص بك:

   

   NPS = نسبة المروجين - النسبة المئوية للمنتقدين

2. يُظهر متوسط ​​الإيرادات الشهرية لكل مستخدم (ARPU) مقدار الإيرادات التي تحصل عليها في المتوسط ​​من عميل واحد خلال شهر واحد.

   ARPU = إجمالي الإيرادات شهريًا / إجمالي عدد المستخدمين شهريًا

   سيساعدك ARPU في حساب الإيرادات الشهرية التقريبية التي يجلبها لك عميل واحد حتى تتمكن من تقدير التدفقات المالية الخاصة بك.

3. تعكس القيمة الدائمة (LTV) مقدار الأموال التي سينفقها العميل على منتجك أثناء استخدام تطبيقك. يمكن قياس هذا المقياس بالصيغة التالية:

   LTV = ARPU (متوسط ​​الإيرادات الشهرية المتكررة لكل مستخدم) * عمر العميل

4. توضح تكلفة اكتساب العميل (CAC) تكلفة الحصول على عميل يدفع. يمكنك حسابه باستخدام الصيغة التالية:

   CAC = الأموال المدفوعة للحصول على حركة المرور / عدد العملاء المكتسبة من هذه الحركة

   من خلال قياس CAC الخاص بك ، يمكنك تقدير الميزانية اللازمة للحصول على عدد كافٍ من العملاء عند تطوير منتج ويب كامل.

5. معدل زبد. بطبيعة الحال ، سيكون هناك مستخدمون يتوقفون عن استخدام تطبيقك أو يقومون فقط بإلغاء تثبيته. هذا جيد ، لكن عليك أن تبقي إصبعك على النبض ومعرفة معدل التموج:

   معدل Churn = عدد عمليات إلغاء التثبيت في الأسبوع أو الشهر / عدد المستخدمين في بداية الأسبوع أو الشهر

   تحقق من معدل الخداع لديك للتأكد من أن MVP الخاص بك لا يحتوي على أخطاء واضحة ويكسب باستمرار مستخدمين جدد.

الأخطاء الشائعة في تطوير MVP

كما ترون ، بناء MVP متوازن هو فن. في هذا الجزء من مقالتنا ، قمنا بإعداد قائمة بالأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عند تحويل أفكارهم التجارية الرائعة إلى تطبيقات مستدامة وناجحة. لكل من أخطاء MVP الأربعة هذه ، نقترح أيضًا طرقًا للتغلب عليها.

الخطأ الأول - إستراتيجية منتج خاطئة

استراتيجية المنتج الخاص بك هي محرك عملك. يمكنك استخدامه لتحويل استثماراتك المالية والتوقيتية إلى نتائج ملموسة - ولا يمكنك الذهاب بعيدًا إذا كان محرك سيارتك لا يعمل.

فيما يلي مؤشرات استراتيجية المنتج الخاطئة:

• المشكلة التي تحلها هي في الواقع غير ذات صلة. بمجرد اكتمال MVP تقريبًا ، قد يصاب المالك بالصدمة لإدراك عدم وجود حاجة للمنتج. كان إريك ريس محقًا عندما قال:

  "ماذا لو وجدنا أنفسنا نبني شيئًا لا يريده أحد؟ في هذه الحالة ، ما الذي يهم إذا فعلنا ذلك في الوقت المحدد ووفقًا للميزانية؟ "

• خطط التسويق والمبيعات الخاصة بك غير مؤكدة. ما هو جمهورك المستهدف؟ ما هي تكلفة جذب أول 100 مستخدم؟ من أين سيأتي المستخدمون؟ إذا لم يكن لديك إجابات ، فلديك استراتيجية منتج سيئة.
• لا يمكنك تحديد الفارق الأساسي الخاص بك. ما هو مستوى المنافسة؟ هل أنت ذاهب إلى مكانة لم يتم إتقانها بعد؟ أم أنك تغوص في بركة مليئة بأسماك القرش التجارية؟ أيهما ، يجب أن تعرف ما الذي يمكن أن يجعل منتج الويب الخاص بك يصل إلى القمة.

ما الذي يمكن أن يساعد:

1. تواصل مع جمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي التواصل مع المستخدمين الذين يواجهون مشكلات يوميًا إلى إيقاظ فكرة رائعة لمنتجك والتي ستوفر للمستخدمين حلاً موثوقًا به.
2. خطط لأنشطة المبيعات وحملة التسويق الخاصة بك. إذا لم يكن لديك مسوق محترف داخليًا ، فيمكنك تعيين متخصص عن بُعد أو الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لشركة خارجية.
3. حدد رؤيتك بوضوح. بغض النظر عن نوع تطبيق الويب الذي تقوم بإنشائه ، فلن تنجح بدون فهم عميق للغرض الرئيسي للمنتج والقيم الأساسية والبطاقات الرابحة. يمكنك استخدام Radical Product Framework جنبًا إلى جنب مع نهج Lean Startup و Agile للنجاح في تطوير MVP.

الخطأ الثاني - أقصى طرفي تطوير MVP: مفرط أو نادر

في بعض الأحيان ، يبدو تنفيذ منتج الويب وكأنه تسلق جبل. مثلما يوجد العديد من المتسلقين بمعدات مفيدة والعديد من المسارات التي تؤدي إلى القمة ، يمكنك استخدام أساليب متعددة لتحقيق أهداف عملك. ولكن هناك مبدأ واحد للتسلق: إذا كنت تأخذ الكثير معك عند سفح الجبل ، فسيكون من الصعب الوصول إلى القمة. وإذا كنت تأخذ القليل جدًا ، فإنه يضاعف فرصك في العودة إلى الوراء أقل من منتصف الطريق.

كيف تعرف أن MVP الخاص بك ليس مثقلًا أو ضئيلًا جدًا؟

• يستغرق الأمر أكثر من ثلاثة أشهر لإنشاء MVP الخاص بك. إن MVP هو كل شيء عن التطور السريع. إذا قمت بتضمين العديد من الميزات ، فقد يستغرق الأمر سنوات.
• أنت تتردد أثناء اختيار الميزات التي يجب تضمينها في MVP الخاص بك. يرغب العديد من أصحاب الأفكار العبقرية في رؤية تطبيق كامل الوظائف في مرحلة MVP. ومع ذلك ، فإن إضافة المزيد والمزيد من الميزات يعد مضيعة للوقت والمال لأن الميزات الإضافية على الأرجح ليست مهمة جدًا للمستخدمين المستهدفين ولكنها ستؤخر إصدار MVP.
• قمت بتأجيل إصلاحات الأخطاء بعد بناء MVP الخاص بك. يحدث هذا غالبًا عندما يسارع مالك التطبيق كثيرًا لتطوير الحد الأدنى من MVP على الأقل بتصميم ضعيف وميزات أساسية لتشغيله واختباره.

ما الذي يمكن أن يساعد:

1. اتبع منهجية Agile. قسّم المتطلبات المعقدة إلى عدة ميزات بسيطة. ثم حدد الأطر الزمنية لتقديم كل ميزة والتزم بالمواعيد النهائية الخاصة بك.
2. ابدأ بنموذج MVP الأولي. إن بناء نموذج MVP على الفور وتخطي تطوير النموذج الأولي يشبه بناء منزل بدون مخطط. يساعدك النموذج الأولي على تحديد الميزات الحيوية لـ MVP عالي الدقة وتصورها حتى تتمكن من بناء تجربة المستخدم.
3. جودة المعتدل. تم تقديم هذا النهج بواسطة Daniel Burka ، وهو شريك تصميم Google Ventures. تبدو هكذا:

   "النموذج الأولي المثالي يجب أن يكون بجودة Goldilocks. إذا كانت الجودة منخفضة جدًا ، فلن يعتقد الناس أن النموذج الأولي منتج حقيقي. إذا كانت الجودة عالية جدًا ، فستعمل طوال الليل ولن تنتهي. أنت بحاجة إلى جودة Goldilocks. ليست عالية جدًا ، وليست منخفضة جدًا ، ولكنها صحيحة تمامًا ".

بالطبع ، هذا الأسلوب ليس دقيقًا تمامًا ، ولكن يمكنك استخدامه لتعيين حد تحميل MVP الخاص بك.

الخطأ الثالث - فريق التطوير غير المهني

إذا كانت إستراتيجية منتجك هي محرك بدء التشغيل ، فإن فريق التطوير لديك هو وقودها. مهما كانت التقنيات التي تستخدمها وأيًا كان ما تم تحديده على الورق ، إذا لم يكن لديك متخصصون ذوو خبرة عالية ، فمن غير المرجح الإطلاق الناجح.

دعونا نرى كيف يؤثر مستوى خبرة مطوري الويب على تنفيذ مشروع عملك:

• أنت متأخر عن المواعيد النهائية. غالبا. يؤدي المستوى المنخفض من المهارات إلى قيام أعضاء فريق تطوير الويب الخاص بك بالعمل ببطء ، وارتكاب الأخطاء ، وتجاهل الأعمال المتراكمة.
• تحتاج إلى توظيف متخصصين إضافيين. عندما يكون فريق التطوير لديك غير قادر على التعامل مع عبء العمل ، فأنت بحاجة إلى توظيف المزيد من مطوري الويب المهرة ، أو مصممي UI / UX ، أو مختبري ضمان الجودة ، أو مديري المشاريع. لكن عند القيام بذلك ، من المحتمل أن تتجاوز ميزانيتك.
• أنت تفشل في تحسين MVP الخاص بك بعد تلقي الملاحظات الأولية. عندما تحصل على ملاحظاتك الأولى من المستخدمين الأوائل ، يمكنهم الإشارة إلى بعض الأخطاء في MVP الخاص بك. من غير المحتمل أن يتعامل فريق التطوير عديم الخبرة مع هذه الأخطاء ، لذلك سيكون من المستحيل تحسين MVP الخاص بك.

ما يمكنك فعله لتجنب ذلك:

1. مندوب. إذا كنت تواجه تأخيرات مستمرة في أداء المهام العاجلة ، فقم بتعيين شخص مسؤول يضمن مباشرة المطورين في الموعد المحدد.
2. عقد ورش عمل لاكتشاف المنتج. كل سنتين إلى ثلاث سباقات ، يمكنك عقد ورشة عمل لاكتشاف المنتجات لتحسين متطلباتك. بهذه الطريقة ، يمكنك قياس عبء العمل على أعضاء فريقك وتحديد حلول التوظيف التي عليك القيام بها.
3. ابحث عن شريك ماهر. يمكنك البحث عن المتخصصين المهرة لفريقك الداخلي ، أو الموظفين الخارجيين المستقلين الفرديين ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتطويرك لشركة تطوير الويب التي لديها خبرة في تنفيذ التطبيقات في مجال تخصصك.

الخطأ الرابع - أخطاء التغذية الراجعة

الهدف من بناء MVP هو تلقي التعليقات. ستحصل على ملاحظاتك الأولى من المتبنين الأوائل عندما تقوم بتطوير نسخة أولية من MVP الخاص بك. بعد ذلك ، بعد إصدار MVP الخاص بك ، ستجمع تعليقات من المستخدمين الأوائل. يمكنك استخدام كل هذه التعليقات لفهم مستخدميك بشكل أفضل ، ونتيجة لذلك ، اجعل MVP الخاص بك يتألق. ومع ذلك ، على الرغم من ضرورة تقديم الملاحظات ، يمكن أن تعطيك أحيانًا الاتجاه الخاطئ للتطوير.

قد تكون التعليقات مضللة عندما:

• يأتي من المستخدمين غير المستهدفين. إذا كانت عائلتك وأصدقائك لا ينتمون إلى جمهورك المستهدف ، فهم ليسوا مستخدمين محتملين لمنتج الويب الخاص بك ولا يمكنهم إعطائك ملاحظات مناسبة. ضع في اعتبارك ما إذا كان لدى المستخدمين خبرة ليتمكنوا من إعطائك ملاحظات ذات مغزى حول منتجك.
• هناك الكثير منه. الرأي العام هو أن الكثير من التعليقات نعمة. لكن الحصول على الكثير من التعليقات يمكن أن يجعلك تتحول بسرعة أثناء بناء MVP الخاص بك. ومع ذلك ، فإن إجراء تغييرات هائلة على الإصدار الأساسي من موقع الويب الخاص بك يمكن أن يؤدي إلى تأخيرات مستمرة وحتى تدمير فرصتك في تحقيق فكرتك.
• أنت لا تدمج الملاحظات الكمية والنوعية. تمنحك التعليقات الكمية إجابات حول العدد والكم ، بينما تجيب التعليقات النوعية على أسئلة لماذا. إذا تركت أيًا من طرق العرض هذه ، فستكون صورة شعور المستخدمين تجاه تطبيق الويب الخاص بك غير مكتملة.

الحلول الممكنة:

1. اقبل أنه ليس كل شخص مستخدم محتمل. حاول التمييز بين المستخدمين الذين يناسبون ملفك الشخصي المثالي. يمكنهم إعطائك آراء الخبراء وتقييمات ذات مغزى. قم ببناء MVP الخاص بك بناءً على ملاحظاتهم فقط.
2. قسّم التعليقات وفقًا للفئات الرئيسية. ألقِ نظرة على أهم الملاحظات التي تريد التعلم منها. يمكنك تقسيم ملاحظات العملاء وفقًا لقيمتها أو مصدرها أو نوع الخطأ ، على سبيل المثال.
3. انظر إلى الصورة الكاملة. ضع في اعتبارك الملاحظات الكمية والنوعية أثناء تحليل ما هو مفقود وما هو غير ضروري.

أمثلة حقيقية لأفضل اللاعبين

مهمتنا التالية هي التوقف عن إخافتك بشأن صعوبات إنشاء MVP وإلهامك للإيمان بنجاح فكرة عملك. كان على مؤسسي العديد من خدمات الويب الشهيرة في جميع أنحاء العالم أن يتخذوا الخطوات الأولى دون أي ضمان للنجاح.

نريد أن نقدم لك عدة طرق لتنفيذ MVP. لتأكيد جدواها ، سنعرض لك أمثلة حقيقية لأفضل لاعبين تم إطلاقهم بنجاح .

1. المخزن المؤقت: الصفحة المقصودة MVP.
   في عام 2010 ، جاءت فكرة رائعة إلى Joel Gascoigne لعمل ميزة جدولة لمستخدمي Twitter وتطبيقاته. كرائد أعمال ، عرف جويل مدى ضرورة أن تكون في الوقت المحدد وأن تتذكر جميع الأحداث المهمة في حياتك. قرر التحقق من عدد الأشخاص الذين شاركوا فكرته من خلال إنشاء صفحة مقصودة بسيطة. أدت المعلومات المتعلقة بمنتجه الجديد إلى تسجيل عدد كبير من الأشخاص للحصول على مزيد من المعلومات. استغرق الأمر سبعة أسابيع من Gascoigne لبناء وتصميم الإصدار الأولي من تطبيق Buffer الذي سمح بالوصول إلى Twitter فقط. جاء أول مستخدم في أربعة أيام ، جاء أول مائة مستخدم بعد بضعة أسابيع ، وبعد ثلاث سنوات وصل Buffer إلى مليون مستخدم.
2. سبوتيفي: ميزة واحدة MVP.
   وُلد تطبيق تدفق الموسيقى Spotify عندما تم إغلاق العديد من مواقع قرصنة الوسائط وعانى مستمعو الموسيقى من نقص مصادر الموسيقى عبر الإنترنت. بالنسبة لإصدار MVP الأول ، كان Spotify تطبيقًا مغلقًا ومدعومًا فقط يبث الموسيقى القانونية مجانًا في ستة بلدان. بعد فترة ، أضافت Spotify مجتمعًا للموسيقيين ومستمعي الموسيقى وتعاونت بنشاط مع وسائل الإعلام. في يوليو 2011 ، تم إطلاق Spotify في الولايات المتحدة وأصبح شريكًا لعرض Facebook ، مما زاد من اكتساب المستخدمين. في ذلك الوقت ، بدأت Spotify في استخدام Chromium Embedded Framework (CEF) لتبسيط عملية مراجعة أجزاء مختلفة من نظامها الأساسي. في عام 2015 ، تم تحديث أداة دفق الموسيقى ، بإضافة مقاطع فيديو ومقاطع موسيقية إلى Spotify. بحلول الربع الأول من عام 2020 ، كان لدى Spotify حوالي 286 مليون مستخدم نشط شهريًا.
3. أوبر: أفضل لاعب في خدمة الكونسيرج.
   في كثير من الأحيان ، عندما لا يتناسب شيء ما مع توقعات شخص ما ، تولد فكرة عمل رائعة. لذلك حدث ذلك مع مؤسسي Uber و Garrett Camp و Travis Kalanick. كانوا محبطين من ارتفاع تكلفة سيارات الأجرة في سان فرانسيسكو. أدى MVP UberCab وظيفة أساسية واحدة: ربط مالكي iPhone بالسائقين وتمكين مدفوعات بطاقات الائتمان. بعد التنفيذ الناجح لـ UberCab ، أضاف المؤسسون خدمة توصيل الطعام تسمى Uber Eats وخدمة البريد السريع المسماة Uber Rush. سمح هذا النهج المبتكر لخدمة أوبر بالتوسع في 83 دولة في عام 2018 ، مما أدى إلى عائدات بقيمة 2.5 مليار دولار.
4. Groupon: مجزأة MVP.
   يستخدم الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق المجزأة الأنظمة الأساسية وخدمات الويب والتطبيقات الأخرى ويربطها معًا في نظام أساسي واحد. Groupon هو تطبيق يوفر للمستخدمين كوبونات وقسائم خصم. في البداية ، بدا Groupon MVP وكأنه موقع ويب من صفحة واحدة مع خصومات. إذا أراد المستخدمون طباعة القسائم ، فقد اشتركوا واستلموا قائمة بالقسائم في ملف PDF إلى بريدهم الإلكتروني. كان هذا مسارًا بسيطًا لأكبر طرح عام أولي بعد Google في عام 2011.
5. Snapchat: MVP مع اختفاء المحتوى.
   تأسست Snapchat في 2011 من قبل العديد من الطلاب في جامعة ستانفورد. كانت الفكرة هي تطوير منصة وسائط اجتماعية تسمح للمستخدمين بنشر المحتوى لبضع لحظات قبل أن يختفي. حقق المنتج الجديد نجاحًا كبيرًا مع المستخدمين الأصغر سنًا. يسمح Snapchat MVP (المسمى Picaboo) للمستخدمين بنشر الصور فقط. بعد عام ناجح ، أضاف مؤسسو Snapchat مقاطع فيديو مدتها 10 ثوانٍ. في عام 2013 ، ظهر خياران آخران على منصة التواصل الاجتماعي تسمى Stories and Chat. ثم أضاف Snapchat ميزات مفيدة أخرى مثل Geofilters و Snapcash وقصتنا. يبلغ جمهور Snapchat اليوم 360 مليون مستخدم نشط شهريًا يولدون أكثر من ثلاثة مليارات "لقطة" (مقاطع فيديو وصور) يوميًا.

ما هي تكلفة تطوير MVP؟

من الصعب حساب التكلفة الدقيقة لـ MVP ، لأنها تعتمد على العديد من العوامل: تعقيد تطوير المنتج ، وعدد المتخصصين المشاركين ، وعدد ساعات العمل ، ومعدلات الساعة ، والحاجة إلى إضافة المزيد من الميزات.

بناءً على تجربتنا ، قمنا بإعداد معلومات حول مقدار تكلفة مشاريع MVP القياسية في مجالات العمل المختلفة:

• أحد أحدث تطبيقات MVP التي طورناها هو تطبيق هاتف محمول للاتصال عبر الفيديو. يكلف تنفيذ كل من iOS و Android MVP لتطبيق مكالمات الفيديو ما بين 30،000 دولار و 50،000 دولار.
• MVP آخر قمنا ببنائه هو لمتجر كتب إلكترونية على الإنترنت. يمكن أن تبدأ تكلفة تطوير MVP من هذا النوع بحوالي 52000 دولار.
• يكلف تطوير تطبيق توصيل الطعام ما بين 42000 دولار و 51000 دولار لنظام iOS وما بين 43000 دولار و 51000 دولار لنظام Android.
• لتطوير موقع ويب للوحة الوظائف ، ستحتاج أولاً إلى البدء بـ MVP الذي سيكلف حوالي 48000 دولار .
• تبلغ تكلفة إنشاء منتج قابل للتطبيق على الأقل لموقع عقاري حوالي 45000 دولار .
• سيقترب سعر إنشاء MVP لموقع طبي حديث عصري من 35000 دولار .

قال مالك شركة فيرجن إيرلاينز ، ريتشارد برانسون ، ذات مرة:

"استمع. خذ الأفضل. اترك الباقي ".

بدأت شركة فيرجن إيرلاينز ، إحدى أكبر شركات الطيران في العالم ، بطائرة واحدة تطير في طريق واحد بين نيوارك وجاتويك . كيف يتم ذلك للحصول على الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق؟ إذا كانت لديك فكرة رائعة لجعل حياتنا أفضل ، نأمل أن يساعدك بناء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق في العثور على طريقتك الفريدة للنجاح.

في Mind Studios ، نعتقد اعتقادًا راسخًا أنه مهما كان المشروع معقدًا وكبيرًا ، يمكن إنجازه من خلال تكرارات MVP التي تم إجراؤها جيدًا. بالإضافة إلى تطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق للشركات الناشئة ، وتنفيذ مواقع الويب ، وإنشاء تطبيقات الأجهزة المحمولة لنظامي التشغيل iOS و Android ، فإننا نقدم أيضًا خدمات استشارية. إذا كنت بحاجة إلى طرح فكرتك في سوق البرمجيات ، أو التشاور مع المطورين ، أو حساب تكلفة التطوير ، فما عليك سوى الاتصال بنا وسنعاود الاتصال بك.