كيفية اختيار المؤثرين للعمل معهم لتعزيز عملك التكنولوجي

قد يكون اكتشاف استراتيجيات التسويق المناسبة لاستخدامها في عملك أمرًا مربكًا في بعض الأحيان. عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر والتعاون مع شركات الأعمال التقنية ، فإن الاختيار الدقيق للشراكات ضروري للنجاح. العلامات التجارية المختلفة لها احتياجات مختلفة ، والتعرف على الخطة الرئيسية التي ستعمل لشركتك أمر حيوي.

ما هو التسويق المؤثر بالضبط؟

يُعرَّف التسويق المؤثر بأنه عملية الوصول إلى الشخصيات (عبر الإنترنت) أو الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين لمساعدتك في تأييد علامتك التجارية.

يُطلق على هؤلاء الأشخاص "المؤثرون" ، حيث يعتمد جمهورهم بشكل كبير على آرائهم وأفكارهم عندما يتعلق الأمر بمواضيع أو منتجات أو خدمات أو علامات تجارية معينة. إنهم معروفون وموثوقون في مجتمعاتهم ، ولهذا تميل الشركات إلى التواصل معهم من أجل الشراكات.

يمكن أن يساعد المؤثرون في زيادة مبيعاتك وتحويلاتك. إن تعريض علامتك التجارية لمجموعة كبيرة من الأشخاص سيساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتي يمكن أن تؤدي بعد ذلك إلى تدفق عملاء جدد. يُعتبر المشاهير ومنشئو المحتوى المشهورون أيضًا مؤثرين.

وفقًا لـ Forbes ، كان التسويق المؤثر موجودًا منذ الثلاثينيات. ومع ذلك ، ازدهرت الصناعة منذ ذلك الحين ونمت لتصبح استراتيجية تسويق أكبر. اليوم ، حتى شركات التكنولوجيا تتعاون مع المؤثرين الذين هم في نفس مكانتهم.

لماذا يجب أن تتعاون شركات التكنولوجيا مع المؤثرين؟

غالبًا ما تستخدم صناعة التكنولوجيا المصطلحات والكلمات التي ليست مألوفة دائمًا للأشخاص غير التقنيين. قد يضيع المحتوى الذي يطرحونه في بعض الأحيان في الترجمة ، وهذا ليس بالأمر الرائع عندما يتعلق الأمر بتسويق علامتك التجارية.

يسهل المؤثرون على الجمهور فهم هذه المصطلحات الفنية. يمكنهم تحديد مساحة السوق من خلال إنشاء مصطلحات جديدة وكلمات طنانة يمكن للناس فهمها بسهولة. هذا يسهل على الآخرين الارتباط بالعلامة التجارية.

ألق نظرة على هذا التعاون بين LG وunboxtherapy ، والذي يُعد أحد أكثر المؤثرين التكنولوجيين نجاحًا:

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة Lewis Hilsenteger (unboxtherapy)

يحتوي المنشور على أكثر من 20000 إعجاب من 2.2 مليون متابع لـ @ unboxtherapy على Instagram.

هنا تعاون آخر بين Marques Brownlee و Tesla:

حصد فيديو YouTube هذا أكثر من 5.6 مليون مشاهدة ، و 214 ألف إعجاب ، و 13 ألف تعليق. تعد Tesla واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا حتى الآن ، لكنها لا تزال تتعاون مع المؤثرين في مجال التكنولوجيا لتسويق منتجاتهم وخدماتهم الجديدة.

أخيرًا ، يساعد المؤثرون التقنيون في إعادة تعريف قادة السوق. يثق بهم جمهورهم وبالتالي يميل إلى متابعة أفعالهم. يحترم أتباعهم بلا شك آراء ووجهات نظر هؤلاء المؤثرين التكنولوجيين ، وغالبًا ما ينظرون إليهم.

ما هي الأنواع الأربعة من المؤثرين في مجال التكنولوجيا؟

تمامًا كما هو الحال مع الأنواع الأخرى من المدونين ، ينقسم المؤثرون التقنيون أيضًا إلى تصنيفات مختلفة. تابع القراءة لمعرفة نوع المؤثر التكنولوجي الذي قد ترغب في الشراكة معه:

1. محللون وشركات مستقلة. عادة ما تركز هذه الأنواع من المؤثرين التقنيين على قطاع محدد للغاية من السوق. على سبيل المثال ، يسلط Dan Shey من ABI Research الضوء على التجارة الصناعية ، بينما تتخصص شارميلا أناسوامي من فروست آند سوليفان في التكنولوجيا الصناعية. يعتبرهم جمهورهم ذا مصداقية لأنهم كرسوا وقتهم في الدراسة والبحث في مجال معين في صناعة التكنولوجيا.

   وتضم هذه الفئة أيضًا شركات المحللين ، والتي تعد من أكبر المؤثرين في صناعة التكنولوجيا. تشمل بعض أكبر شركات المحللين Forrester Research و Everest Group و Gartner و IHS Markit. تستخدم شركات المحللين نهجًا مباشرًا ، مما يعني أنهم يعملون مع الأشخاص الرئيسيين في شركتك مثل الرئيس التنفيذي ورئيس قسم التكنولوجيا وكبار مديري المنتجات. إن الحصول على تعاون معهم ليس بالأمر السهل تمامًا ، ولكنه يستحق ذلك نظرًا لأن لديهم عادةً الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من المتابعين.

2. المدونون والكتاب التقنيون. يمكن للمدونين التقنيين إما العمل بشكل مستقل أو لصالح شركة. يُعتبرون خبراء في مجالهم ، وهذا هو سبب حصولهم على عدد هائل من المتابعين ، ومن أشهر المدونين التقنيين ماركيز براونلي (13.9 مليون مشترك على YouTube) ، أوستن إيفانز (4.9 مليون مشترك على YouTube) ، وأرون مايني (Mrwhosetheboss ، 6.7. م المشتركين يوتيوب).

   بالإضافة إلى ذلك ، يعتبر الكتاب التقنيون من الصحافة التجارية مؤثرين تقنيين أيضًا. الصحف والمواقع ذات الصلة بتكنولوجيا المعلومات لديها مجموعة خاصة بها من الكتاب يمكنك التعاون معهم أيضًا. يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك مرتبطًا ببعض مقالاتهم وكتاباتهم ، ولكن بالطبع ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك من الدرجة الأولى ليتم النظر فيه لمثل هذه الشراكة.

   تشمل بعض المنشورات الإعلامية التقنية الأكثر احترامًا TechCrunch و CNET و Wired و USA Today و Financial Times.

3. المبتكرون والمتبنون الأوائل. يشتهر هؤلاء الأشخاص بتحديد مكانة في صناعة التكنولوجيا ، مما يجعلهم من أكثر المؤثرين احترامًا في السوق. يستمع محللو الصناعة إليهم لأنهم يعرفون أن المؤثرين التقنيين الآخرين لا يمتلكونها ، ومن بين رؤساء قسم المعلومات الأكثر احترامًا سينثيا ستودارد من Adobe ، وستيفن شميدت من أمازون ، وجون سامرز من AT&T ، وجاكلين غيشيلار من سيسكو.
4. شركات التكنولوجيا. يمكن للشراكة مع شركات تكنولوجيا المعلومات الضخمة أن تغير تمامًا الطريقة التي ينظر بها الناس إلى علامتك التجارية. على الرغم من أنه قد يكون من الصعب جدًا الحصول على تعاون معهم ، إلا أن الأمر يستحق المحاولة دائمًا. بعد ذلك ، سيكون لديك أشخاص ينقرون على رابط موقع الويب الخاص بك ويبحثون عنك على Google بمجرد أن تشترك مع هذه العلامات التجارية الضخمة. بعض من أنجح شركات تكنولوجيا المعلومات تشمل IBM و Microsoft و DXC و Amazon و Accenture والمزيد.

   حدد نوع المؤثر الذي ترغب في العمل معه وابدأ في التخطيط لكيفية الوصول إليهم. قرر ما تريد تحقيقه وفكر مليًا في أهدافك طويلة المدى.

إليك كيفية اختيار المؤثر التكنولوجي المناسب للعمل معه:

تعرف على أهدافك الرئيسية

يعد تحديد الهدف الرئيسي للمشروع أمرًا حيويًا للتسويق المؤثر لأنه يتيح لك ولشريكك معرفة كيفية القيام بالحملة. لتحديد أهدافك ، يجب أن تفكر في الأسئلة التالية:

1. هل أرغب في الوصول إلى جمهور أكبر؟
2. كيف أرغب في التسويق لهؤلاء الأشخاص وما المنصات التي أرغب في استخدامها؟
3. هل أتطلع إلى الترويج لمنتجات وخدمات تقنية جديدة؟
4. هل أحتاج إلى تكوين عملاء محتملين جدد وزيادة المبيعات؟

يمكن أن يساعدك التفكير في هذه التفاصيل في تحديد المؤثر الذي تعمل معه. يستخدم بعض المؤثرين Instagram لتعاونهم ، بينما يستخدم البعض YouTube. ستعتمد الحملة بشكل كبير على ما تريد تحقيقه ومن تعمل معه.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

يجب تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة مثل مدى الوصول ومرات الظهور والمبيعات والمشاركة والمشاهدات وعدد المتابعين. يجب أيضًا تضمين الوعي بالعلامة التجارية ، ويمكن تتبع ذلك من خلال زيادة متابعيك ، وعدد الإعجابات لك أو منشورات شريكك ، وعدد المشاركات.

يجب أن تكون على دراية بالبرنامج المؤثر الذي تحصل منه على ردود فعل إيجابية. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كنت ترغب في مواصلة العمل معهم أو البحث عن أهداف جديدة لها أهداف مشابهة لأهدافك.

كن متسقًا مع قيمك

يمكن أن يساعد التوافق مع القيم التقنية وتحديد نغمة الحملة في الاستفادة من التسويق المؤثر. ابحث عن المؤثر الذي ينتج محتوى مشابهًا لمحتوياتك ، حتى لا يختلط عليك جمهورك بالأشياء التي تطرحها.

تحدث مع المؤثر التكنولوجي مسبقًا واطلب منهم مراجعة بعض أعمالك. سيعطيهم ذلك فكرة جيدة عن كيفية الكتابة والتواصل مع جمهورك. يجب عليك أيضًا أخذ زمام المبادرة للتحقق من محتوى شريكك المحتمل ومعرفة ما إذا كانت لهجته وقيمه تتماشى مع أسلوبك.

حدد ميزانيتك

تختلف معدلات المؤثرين المختلفين ، ويعتمد ذلك في الغالب على مدى شهرتهم وعدد المتابعين لديهم. سيطلب بعض المؤثرين التقنيين الدفع لكل منشور ، بينما يفضل البعض منهم الدفع لمرة واحدة. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا محاولة تقديم منتجاتك وخدماتك إليهم مجانًا مقابل مقطع فيديو أو منشور على Instagram أو كتابة.

اسأل المؤثر عن أسعاره وتفضيلاته. يجب تضمين هذه الأشياء في العقد ويجب ذكرها بوضوح لتجنب الالتباس في المستقبل. يمكن أن تعتمد المدفوعات والمعدلات أيضًا على نطاق المشروع وطول الشراكة وشروط التعاون المحددة.

التمسك بالمؤثرين التكنولوجيين

لن يكون العمل مع المؤثرين غير التقنيين غير فعال فحسب ، بل قد يضر أيضًا بعملك. سيرتبط اسمك إلى الأبد بهؤلاء المؤثرين ، وسيؤدي العمل مع أشخاص خارج صناعة التكنولوجيا إلى إرباك جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تضيع وقتك وأموالك فقط إذا كنت تعمل مع مدونين غير تقنيين. أنت تهدف إلى الوصول إلى جمهور محدد ، ولهذا السبب يجب أن تعمل فقط مع المؤثرين الذين هم في نفس المكان الذي أنت فيه.

فيما يلي بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للعثور على المؤثرين التكنولوجيين الذين يمكنك العمل معهم:

• هووتسوت
• أتباعه
• حق الصلة بالموضوع

افهم سلطة المؤثر

تعاون مع مؤثر تقني لديه السلطة الكافية لمساعدتك على الاستفادة من عملك. تعرف على عدد المتابعين أو المشتركين لديهم ، وعدد المرات التي ينشرون فيها ، ونوع المحتوى الذي ينشرونه ، ومعدل مشاركتهم ، وشراكاتهم السابقة والحالية.

إن فهم كيفية تأثير المؤثرين وكيف يتم رؤيتهم داخل المجتمع سيمنحك فكرة واضحة عن الكيفية التي يمكنهم بها المساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك.

انضم إلى مجتمعات المؤثرين

تواصل مع المؤثرين التقنيين المختلفين من خلال الانضمام إلى مجتمعات التسويق المؤثر المختلفة. تفاعل مع المؤثرين للحصول على فهم أفضل لعملهم وكيف ينظر إليهم. سيعطيك هذا نظرة خاطفة على ما يمكن أن تتوقعه إذا قررت الانضمام معهم.

في ما يلي بعض مجتمعات المؤثرين التكنولوجيين عبر الإنترنت التي يمكنك التفكير في الانضمام إليها:

1. Influence.co - يمكن أن يساعدك موقع الويب هذا في التواصل مع المدونين في صناعة التكنولوجيا. يضم مؤثرين مختلفين من مجالات متنوعة ، ويمكنك بالتأكيد العثور على بعض المتخصصين في التكنولوجيا.
2. Upfluence - تمامًا مثل Influence.co ، يتكون Upfluence من مؤثرين من مجالات مختلفة. هنا ، يمكنك أيضًا العثور على العلامات التجارية والوكالات للعمل معها.
3. Acorn - هنا يمكنك العثور على المؤثرين للعمل معهم من خلال الانتقال إلى علامة التبويب "المؤثرون" والبحث عن الأشخاص الذين تهتم بالعمل معهم. يمكنك إرسال مقابلات معهم وإرسال عروض العلامات التجارية إليهم إذا شعرت أن بإمكانهم إحضار شيء جديد إلى عملك.

خاتمة

يجب على المسوقين وأصحاب الأعمال تخصيص الوقت لإيجاد المؤثر التكنولوجي المناسب للعمل معه. يساعدك التحدث معهم وقراءة مدوناتهم ومشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بهم ومشاهدة شراكاتهم على فهم ما يمكنهم تقديمه. دعهم يعرفون ما الذي تبحث عنه ، وأنشئ العرض التقديمي المناسب ، وابدأ بالتعاون ، وشاهد العملاء المحتملين والتحويلات تنمو في لمح البصر.