كيفية جمع رسائل البريد الإلكتروني: 15 طريقة مثبتة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
نشرت: 2021-01-15إذا كنت ترغب في إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فكيف ستجمع عناوين البريد الإلكتروني؟
والأهم من ذلك ، كيف ستجمع عناوين البريد الإلكتروني الصحيحة ؟ الأشخاص الذين سيكونون قادة وليس مجرد جهات اتصال؟
عندما تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فأنت بحاجة إلى التأكد من صحة ثلاثة أشياء:
- لديك طريقة للوصول إلى الناس
- لديك طريقة لجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم
- إنهم الأشخاص المناسبون
يعد بناء قائمة أمرًا واحدًا - إذا كنت تريد أن تدعم قائمتك نشاطًا تجاريًا فعليًا ، فلا يمكنك الاعتماد على التكتيكات البالية مثل قائمة الشراء أو مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي.
فيما يلي 15 طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني وإنشاء قائمة بريد إلكتروني تعمل على تنمية عملك:
- اجمع عناوين البريد الإلكتروني باستخدام إعلانات Facebook
- تقديم مغناطيس آسر الرصاص
- زر التسجيل على صفحة الفيسبوك التجارية الخاصة بك
- استخدم النوافذ المنبثقة لجعل النماذج أكثر بروزًا
- تواصل مع الناس واحدًا تلو الآخر
- شارك الرابط الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي مع عناصر مرئية ومقتطفات جذابة
- اسأل عن عناوين البريد الإلكتروني
- إنشاء محتوى بريد إلكتروني لا يصدق
- اطلب من الناس مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
- أضف ارتباطًا إلى نموذج التسجيل الخاص بك في توقيع البريد الإلكتروني العادي الخاص بك
- استضف الأحداث الحية وجلب النماذج الخاصة بك
- امتلك محتوى على نظام أساسي مثل YouTube أو Pinterest ، ثم اربطه مرة أخرى بموقعك
- حسِّن تصميم النموذج ونسخة الاشتراك
- أضف شريط اشتراك إلى موقع الويب الخاص بك
- شراكة مع أشخاص آخرين في مجال عملك
(إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن الأرقام 2 و 5 و 9 و 15 رائعة. إذا كنت في الجوار قليلاً ، انظر إلى 1 و 8 و 13 و 15. نعم ، 15 دائمًا ما تكون جيدة).
يمكنك تحميل هذا الرسم البياني هنا!
هل أنت بالفعل أحد مستخدمي ActiveCampaign ولكنك بحاجة إلى بعض المؤشرات؟ قم بتأمين الأساسيات من خلال دليل الخطوات الأولى الخاص بنا.
1. اجمع عناوين البريد الإلكتروني باستخدام إعلانات Facebook
ملاحظة: قم بذلك فقط إذا كان لديك بالفعل طريقة لتحويل المشتركين إلى مشترين (المنتجات ، قمع المبيعات ، إلخ). وإلا فقد تضيع الكثير من المال.
لماذا تعتبر Facebook Ads أداة شائعة لجمع البريد الإلكتروني للشركات الصغيرة؟
- فهي غير مكلفة نسبيا
- تستطيع أن ترى النتائج بسرعة
- يمكنك الوصول بشكل موثوق إلى الأشخاص المستعدين للشراء منك
التحدي الأكبر للعديد من الشركات الصغيرة هو الوصول إلى الناس. عندما لا يمكنك إنفاق الكثير من المال وتحتاج إلى تحقيق مبيعات بسرعة ، لا يوجد الكثير من خيارات الإعلان المتاحة.
تقدم إعلانات Facebook طريقة سريعة وبسيطة وفعالة لاستهداف الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك. إنها طريقة شائعة حقًا للحصول على عملاء محتملين وجمع عناوين البريد الإلكتروني.
ها هي طريقة اللعب:
- أنشئ جزءًا من المحتوى القيّم الذي يحل مشكلة لجمهورك المستهدف
- استخدم إعلان Facebook لإرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة ، حيث يعطونك بريدهم الإلكتروني
- أرسل للمشتركين الجدد محتواهم (مع قوالب البريد الإلكتروني مثل هذه) ، جنبًا إلى جنب مع سلسلة ترحيب تحاول بيع منتجك / خدمتك لهم
بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكنك إرسال الأشخاص مباشرةً إلى متجرك (هذا أمر شائع بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية).
فيما يلي مثال على إعلان للتجارة الإلكترونية على Facebook رأيته في موجز الأخبار الخاص بي.
ربما استهدفوني لأنهم يعرفون أنني أحب ممارسة الرياضة
في هذا المثال ، يرسلني Ten Thousand مباشرة إلى صفحة المتجر لشراء سراويلهم القصيرة. لسوء الحظ بالنسبة لهم ، أنا مشتري مخلص لسراويل Savage Ultimate (على محمل الجد ، هذه الأشياء تبدو وكأنها هواء) ، لكنني متأكد من أنني أبدو مطابقة جيدة لخوارزمية Facebook.
إليك مثال آخر من موجز الأخبار الخاص بي ، يقودني إلى تنزيل دراسة حالة.
لدي اهتمامات متنوعة جدا
إذا نقرت على هذا الإعلان ، مما يكلفهم مالًا (آسف) ، فسيتم نقلي إلى صفحة مقصودة مصممة لجمع عناوين البريد الإلكتروني.
هذه هي الطريقة التي يجمعون بها عناوين البريد الإلكتروني
يمكننا المجادلة حول تصميم النموذج هنا ، ولكن النقطة هي هذا:
- تُعد إعلانات Facebook طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني عندما تحتاج إلى عملاء متوقعين عند الطلب
- يمكن تتبع إعلانات Facebook ، لذا يمكنك معرفة ما تقوم به بناءً على ما تنفقه
- تدفع إعلانات Facebook الأشخاص إلى التسجيل أو الشراء على الفور ، أو إدخال الأشخاص في تسلسل رعاية
تُعد إعلانات Facebook طريقة قابلة للتتبع للحصول على عملاء محتملين عند الطلب - حتى تتمكن من رؤية ما تقوم به بالضبط بناءً على المبلغ الذي تنفقه ، قم بتغريد هذا!
ملاحظة ، الجزء 2: ستصبح إعلانات Facebook أقل كفاءة بمرور الوقت ، لأنك ستصل إلى العملاء المحتملين الأكثر اهتمامًا بحملاتك القليلة الأولى.
2. تقديم مغناطيس آسر الرصاص
"أحتاج ذلك الآن ، نعم من فضلك أعطه لي ، واو."
هذه هي الاستجابة التي تسعى إليها عندما تصنع مغناطيسًا رئيسيًا.
المغناطيس الرئيسي ، الذي يُطلق عليه أيضًا عرض الاشتراك أو "الجزرة" ، هو أي شيء تمنحه لجمهورك في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. إنها واحدة من أكثر تكتيكات بناء القائمة تجربةً وصدقًا.
(ستلاحظ أن العديد من الطرق الأخرى لجمع عناوين البريد الإلكتروني تتطلب وجود مغناطيس رئيسي).
قمنا بتجميع منشور ضخم حول كيفية إنشاء مغناطيسات رائعة ، بما في ذلك أمثلة لجميع أنواع مغناطيس الرصاص المختلفة ، مثل:
- قوائم المراجعة
- التقارير
- الدورات
- أشرطة فيديو
- كتب إلكترونية
- جداول البيانات
- القوالب
وما إلى ذلك وهلم جرا.
في الوقت الحاضر ، لدى كل شخص "دليل لا يمكن أن يفوتك في نهاية المطاف إلى 725843 ضعفًا من نتائجك." نظرًا لأن مغناطيس الرصاص أصبح شائعًا جدًا ، يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك أفضل من المغناطيس الذي تم نشره في عام 2009.
عندما تصنع مغناطيسًا رئيسيًا ، فإليك الأشياء التي تجعله رائعًا:
- يحل مشكلة عاطفية ثقيلة ( ليست المشكلة الأهم ، فقط مشكلة ثقيلة وعاطفية)
- يحل هذه المشكلة بسرعة (اختر مشكلة ذات حل قصير المدى ، حتى لو لم يكن هذا ما يحتاجه الناس على المدى الطويل)
- يحل هذه المشكلة بشكل نسبي (يحتاج الناس إلى رؤية أنفسهم في المشكلة التي تحلها)
القول أسهل من الفعل ، لكن هذه هي الأساس (هذا الدليل الضخم يتطرق إلى مزيد من التفاصيل).
إن المغناطيس الرئيسي الذي يجعل الناس يشتركون في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هو الذي يعتقد الناس أنه يمنحهم فوزًا سريعًا.
مرة أخرى ، هناك الكثير من الأمثلة في تلك المقالة الأخرى. هذا واحد من Peter Nguyen من The Essential Man.
إذا كان الرجل الذي يريد أن يبدو أفضل يرى هذا ، فكيف يمكنه أن يقول لا؟
إذا كنت ترغب في جمع عناوين البريد الإلكتروني ، فأنت بحاجة إلى حل المشكلات.
يعد مغناطيس الرصاص الكبير بحل مشكلة متوسطة الحجم بسرعة (10 دقائق إلى يومين). هذا ما يحصل على الاشتراكات في البريد الإلكتروني. سقسقة هذا!
3. زر التسجيل في صفحة الأعمال الخاصة بك على Facebook
هذا سريع. أضف نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية إلى صفحتك على Facebook.
هذا ما لدينا على صفحتنا في ActiveCampaign.
يمكنك التسجيل مباشرة من الفيسبوك
سأكون صريحًا - لن تحصل على عدد كبير من الاشتراكات من صفحتك على Facebook.
لكن لا يزال الأمر يستحق القيام به. بقدر ما تذهب الطرق السهلة لجمع عناوين البريد الإلكتروني ، فهذه واحدة من أسهل الطرق. لأنه إذا كان شخص ما يبحث بنشاط عن طريقة للاشتراك في قناتك ، فيجب أن يتمكن من العثور عليها بسهولة.
فوز سريع ربما فاتتك - أضف زر تسجيل إلى صفحة عملك على Facebook غرد بهذا!
4. استخدم النوافذ المنبثقة لجعل النماذج أكثر بروزًا
هل لديك استمارة تسجيل على موقعك؟ ما مدى سهولة العثور عليها؟
في المرة الأولى التي انتشرت فيها على موقع Reddit ، حصد منشور مدونتي أكثر من 40000 مشاهدة للصفحة في 24 ساعة. لكن ... لدي 4 مشتركين فقط في البريد الإلكتروني.
كان لدي نموذج لجمع البريد الإلكتروني في الشريط الجانبي لموقع الويب الخاص بي ، وواحد في أسفل المنشور. ولأن المنشور كان يتكون من أكثر من 4000 كلمة ، فإن الأشخاص لم يصلوا إلى شكلي.
ثم أضفت نافذة منبثقة. ارتفعت عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. تم حل المشكلة.
يمكن أن تكون النوافذ المنبثقة مزعجة ، لكنها تعمل. إليك بعض الأبحاث من Sumo ، والتي توضح أنه حتى النوافذ المنبثقة المتوسطة لديها معدل تحويل 3.1٪. 
النوافذ المنبثقة تعمل. يأتي هذا المخطط من بحث السومو.
إذا كانت فكرة إضافة نافذة منبثقة تجعلك غير مرتاح ، فلا تقلق - يمكنك إضافة نوافذ منبثقة ليست خادعة أو مزعجة بشكل مفرط.
يتم تحويل متوسط النموذج المنبثق بنسبة 3.1٪ - طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني.
قمنا بتجميع منشور كامل حول كيفية تأثير النوافذ المنبثقة على معدل التحويل الخاص بك. إذا كنت لا تريد أن تكون مزعجًا ، يمكنك المحاولة ...
- تشغيل النوافذ المنبثقة بعد 30 ثانية بدلاً من الظهور فورًا
- تشغيل النوافذ المنبثقة بعد التمرير بنسبة 50٪ (بحيث يراها الأشخاص فقط بعد قراءة بعضها)
- تشغيل النوافذ المنبثقة بناءً على نية الخروج
إذا كنت لا تستخدم نافذة منبثقة ، فإنك تفتقد إحدى أفضل الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني.
رؤية الخبراء: آندي كريستودينا في مكانة بارزة
هناك العديد من الطرق لإبراز نموذج الاشتراك الخاص بك. بعض:
- لا يمكن أن تكون النافذة المنبثقة أكثر بروزًا. يجبر الزائر على التعامل معها
- الرأس أو التذييل اللاصق ... يبقى في مجال رؤيتهم
- CTA المضمنة ... التي تم حقنها في المحتوى ، فهي في حالة تدفق حتى لا يفوتوا ذلك
- عناصر كبيرة
- عالية على الصفحة
- لون متباين
هناك "قوانين للتسلسل الهرمي البصري" التي تحدد مدى بروز أي عنصر بصريًا. بشكل عام ، من المرجح أن تؤدي الأشياء الأكثر بروزًا إلى تحويل. إذا لم يروا ذلك ، فلن ينقروا فوقه.
يمكنك رؤية هذا المخطط (و 27 نصيحة أخرى لتصميم الويب) على موقع Orbit Media
5. تواصل مع الناس واحدًا تلو الآخر
ماذا تفعل إذا لم يكن لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني أو جمهور آخر؟
ينتقل الكثير من الأشخاص إلى المنتديات عبر الإنترنت أو يبدأون في التركيز على تحسين محركات البحث / الإعلانات المدفوعة على الفور. يقول راند فيشكين ، مؤسس Moz و Sparktoro ، إن هذا خطأ.
لأنه يجب عليك التركيز على الأشخاص الذين يسهل الوصول إليهم.
يسهل الوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل (عبر Rand Fishkin)
من السهل الوصول إلى الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل. لذلك عندما تبدأ لأول مرة ، لا تخف من الوصول إلى الأشخاص واحدًا لواحد.
قبل أن تنزل في حفرة التسويق المدفوع - هل تحدثت إلى أشخاص تعرفهم؟ سقسقة هذا!
يمكنك التواصل عبر البريد الإلكتروني أو نوع من المراسلة. قم بتضمين ارتباط إلى نموذج التسجيل الخاص بك أو الصفحة المقصودة. اجمع عناوين البريد الإلكتروني واحدًا تلو الآخر - حتى تصل إلى كتلة حرجة ويمكنك الانتقال إلى تكتيكات أكبر.
لمعرفة المزيد حول كيفية كتابة صفحة مقصودة يتم تحويلها ، راجع هذا الدليل.
لا تريد أن تضايق أصدقائك أو عائلتك ، لكن السؤال مرة واحدة ليس أمرًا مفروغًا منه — وهو كيف تبدأ الكثير من قوائم البريد الإلكتروني.
6. شارك الرابط الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي مع عناصر مرئية ومقتطفات مقنعة
عندما أقدم نصائح للناس حول كيفية الترويج لمحتواهم ، أقول لهم أن يتظاهروا بعدم وجود وسائل التواصل الاجتماعي.
من الواضح أن وسائل التواصل الاجتماعي موجودة. فلماذا أقدم هذه النصيحة؟
من السهل جدًا الوقوع في شرك فكرة أن الترويج الأعمى للمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي يفعل شيئًا ما. نظرًا لأنك "تشعر" وكأنك تفعل شيئًا جديرًا بالاهتمام ، فإنه يجعل من الصعب التوصل إلى أفكار ترويجية أخرى (قد تكون أكثر فائدة).
يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي إرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني (نوعًا ما). ونعم ، هناك بعض الأشياء التي تنتشر عبر التواصل الاجتماعي.
لكن وسائل التواصل الاجتماعي لا تعمل إلا إذا قمت بذلك بشكل جيد. وحتى عندما تعمل ، فإن فرصة التقاط رسائل البريد الإلكتروني عادة ما تكون أصغر بكثير من القنوات الأخرى (مثل البحث العضوي ، أو المجتمعات عبر الإنترنت ، أو وضع المحتوى الخاص بك في رسالة إخبارية لشخص آخر).
إليك ما تتميز به وسائل التواصل الاجتماعي:
- التواصل مع الأشخاص الذين لم تكن لديك فرصة للتواصل معهم
- طرح الأسئلة على جمهور متنوع
- المشاركة في محادثات شيقة (والتي يمكن أن تؤدي أيضًا إلى اتصالات)
إليك ما لا يعمل بالتأكيد على وسائل التواصل الاجتماعي: مشاركة الكثير من الروابط إلى المحتوى الخاص بك ، دون تضمين أي سبب يدفع شخصًا ما للنقر عليه (أو مشاركة أشياء الآخرين).
إذا كنت تريد الاشتراك من وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى إجراء محادثات يريدها الأشخاص ليكونوا جزءًا من تغريد هذا!
لسوء الحظ ، هذه أيضًا هي الطريقة التي يستخدم بها معظم منشئي المحتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
إذا كنت تفكر في الحسابات الأكثر شيوعًا التي تتابعها ، فستجد على الأرجح أنهم في الواقع لا ينشرون عددًا كبيرًا من الروابط أو يستخدمون عددًا كبيرًا من علامات التصنيف - وإذا قاموا بنشر الروابط ، فعادة ما يقومون بعمل جيد جدًا من إدخال الروابط بنسخة جيدة.
إليك كيفية استخدام الوسائط الاجتماعية لإنشاء قائمة بريد إلكتروني:
- شارك المحتوى من الأشخاص المعنيين في مساحتك
- شارك في المحادثات ذات الصلة
- أضف وجهة نظرك حول الأحداث الأخيرة
- بين الحين والآخر مشاركة الروابط إلى الأشياء الخاصة بك. اكتب جيدا.
راميت سيثي ، مؤسس GrowthLab و IWT ، يفعل ذلك بشكل جيد.
فقاعة! مشترك جديد
راميت يعطي التفاصيل والتفاصيل مثيرة للاهتمام. إن إثارة محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به تجعل الناس يرغبون في الاشتراك.
7. اسأل عن عناوين البريد الإلكتروني
عليك أن تسأل عن عناوين البريد الإلكتروني.
يجب أن يكون لديك نماذج بارزة. يجب أن تتضمن منشورات مدونتك دعوة للعمل. هيك ، يمكن أن تحتوي بطاقات العمل الخاصة بك على عنوان URL لـ bit.ly لأفضل منشور مدونة (أو رسالتك الإخبارية).
تبدو هذه النقطة واضحة جدًا لدرجة أنها لا تستحق الذكر تقريبًا. لكن الكثير من الناس غير مرتاحين لطلب أي شيء ... لدرجة أنهم لا يفعلون ذلك!
وإذا لم تطلب من الأشخاص أبدًا عناوين بريدهم الإلكتروني ، فلن تجمع عناوين البريد الإلكتروني!
إذا لم تحصل على إمكانية الاشتراك - هل تطلب من الأشخاص الاشتراك في الأماكن الصحيحة؟ سقسقة هذا!
إذا كنت قلقًا بشأن طلب عناوين البريد الإلكتروني لأنها تبدو "غير مرغوب فيها" ، فتذكر:
- أنت لا تجبر أي شخص على التسجيل ، ويمكنه دائمًا إلغاء الاشتراك
- ليس من غير المرغوب فيه إعطاء الناس أشياء تساعدهم
المحتوى الخاص بك جيد. الأشياء التي تقدمها جيدة. أنت تقدم للناس خدمة هائلة من خلال إعطائها لهم.
8. إنشاء محتوى بريد إلكتروني لا يصدق
"إنشاء محتوى جيد." قال يكفي الحق؟ (نعم ، هذه هي النصيحة الأكثر شيوعًا).
إنه لا يكفى.
يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جيدًا. كل شخص وقريبه الثالث الذي تمت إزالته مرتين لديه قائمة بريد إلكتروني في الوقت الحاضر - تحتاج إلى أن تكون قائمتك هي القائمة التي يفتحها الأشخاص وينقرون عليها ويقرأونها أسبوعًا بعد أسبوع.
لسوء الحظ (أو لحسن الحظ ، بالنسبة لشخص ذكي مثلك) ، فإن معظم المحتوى ليس مذهلاً.
تستمر معظم رسائل البريد الإلكتروني لفترة طويلة جدًا ، أو مملة ، أو لا تحل المشكلات التي يقولون إنهم سيحلونها.
تكتيك نمو قائمة البريد الإلكتروني الذي تم التقليل من قيمته - اجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سهلة على الأشخاص لمشاركتها مع أصدقائهم (الذين اشتركوا بعد ذلك) قم بتغريد هذا!
إذن كيف يمكنك إنشاء محتوى لا يُصدق؟
- ابدأ بفهم عميق لمشاكل جمهورك. لست بحاجة إلى أن تكون كاتبًا عبقريًا لحل مشاكلهم.
- استخدم زاوية مقنعة - وخطافًا مثيرًا للاهتمام يربط بين شيئين غير مرتبطين على ما يبدو لتوضيح وجهة نظرك.
يصف خبير تسويق المحتوى جيمي دالي هذا النوع من المحتوى بـ "الحركة أولاً".
دالي ، يكتب عن محتوى الحركة أولاً
إذا كنت تريد أن تتصل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حقًا ، فعليهم أن يحزموا لكمة. لدى دالي نصائح أخرى حول ما يجعل المحتوى "جيدًا" هنا.
يمكن لأي شخص إرسال بريد إلكتروني سريع إلى قائمة. يمنحك العمل على محتوى مذهل الحق في استخدام التكتيك التالي ...
9. اطلب من الناس مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
عندما يكون لديك محتوى رائع ، فإنك تكتسب الحق في مطالبة الأشخاص بمشاركته.
أيضًا ، من المرجح أن يشاركوها بالفعل عندما تطلب ذلك.
إن مطالبة الأشخاص بـ "تحطيم زر الإعجاب والاشتراك" هو في الأساس ميم في هذه المرحلة (لأن العديد من شخصيات YouTube تفعل ذلك بطريقة ممتعة).
ولكن عندما يكون المحتوى الخاص بك رائعًا ، فإنك تحصل على الحق في قول أشياء مثل "إذا كنت تستمتع بهذا المحتوى ، فسأكون ممتنًا حقًا إذا كان بإمكانك إعادة توجيه هذا البريد الإلكتروني إلى شخص تعتقد أنه قد يساعدك".
هيك ، تفضل وخذ هذه الكلمات بالضبط.
جوش جاروفالو ، مؤلف الإعلانات الممتاز الذي يكتب لشركات التكنولوجيا ، يفعل هذا بالضبط في رسالته الإخبارية.
رائع ، حان وقت التجربة.
لا يروج جوش لقائمة بريده الإلكتروني كثيرًا ، لأنه ليس مضطرًا إلى ذلك. رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به جيدة جدًا لدرجة أنني حصلت على أمي (التي تعمل معالجًا بالتدليك وليست في عالم التكنولوجيا على الإطلاق) للتسجيل فيها.
أسرع طريقة للحصول على إحالات إلى قائمة بريدك الإلكتروني - اطلب منهم تغريد هذا!
يشارك الناس المحتوى لأنه جيد حقًا. أشاركه طوال الوقت ، وهذا النوع من المشاركة هو كل ما تحتاجه لجمع عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك التحقق من ذلك بنفسك هنا.
عندما يكون المحتوى الخاص بك رائعًا ، يمكنك أن تطلب من الأشخاص مشاركته.
كيف ستعرف متى يكون المحتوى الخاص بك رائعًا؟ سيخبرك الأشخاص حرفيًا من خلال الرد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
10. قم بإضافة ارتباط إلى نموذج التسجيل الخاص بك في توقيع البريد الإلكتروني العادي الخاص بك
هذا واحد تقريبا لا يأخذ أي عمل. من المحتمل ألا تحصل على مئات المشتركين في البريد الإلكتروني بين عشية وضحاها ، ولكن من السهل جدًا عدم وجود سبب لعدم القيام بذلك.
في أي وقت ترسل فيه رسالة بريد إلكتروني ، لديك فرصة للترويج للمحتوى الخاص بك.
فقط أضفه إلى توقيع بريدك الإلكتروني.
قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك (الصورة من خلال الصلة)
توقيعات البريد الإلكتروني رائعة لأنها مساحة لا تُستخدم لأي شيء آخر.
توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك هو فرصة ضائعة. لماذا لا تضع شيئًا مثيرًا للاهتمام هناك (بجانب اسمك فقط)؟ سقسقة هذا!
حتى أن هناك شركات برمجية مصممة لتسهل على الفرق بأكملها تغيير توقيعات البريد الإلكتروني الخاصة بهم مرة واحدة.
يعد الارتباط إلى رسالتك الإخبارية (أو جزء رائع من المحتوى) طريقة سهلة للتأكد من أن كل شخص تراسله عبر البريد الإلكتروني يعرف المحتوى الخاص بك.
11. استضافة الأحداث الحية وإحضار النماذج الخاصة بك
لم يقل أحد أنك بحاجة إلى إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني على الإنترنت.
تعد الشبكات غير المتصلة بالإنترنت والأحداث المباشرة من أكثر الطرق التي يتم تجاهلها لجمع عناوين البريد الإلكتروني. لكنها منطقية - إذا كان لدى شخص ما الدافع الكافي لمغادرة المنزل ، فمن المرجح أن يكون مشتركًا في البريد الإلكتروني.
تكتيك البريد الإلكتروني الذي تم الاستخفاف به - استضف أحداثًا مباشرة واجمع عناوين البريد الإلكتروني هناك. من المرجح أن يتابع هؤلاء الأشخاص معك. سقسقة هذا!
فقط اسأل ليزلي تشين ، التي استخدمت Meetup للحصول على أول 1000 مشترك في البريد الإلكتروني.
التقى 1000 شخص من خلال Meetup (عبر GrowthLab)
تعمل المنصات مثل Meetup على تسهيل إنشاء أحداث مباشرة. الأمثلة الشائعة الأخرى هي:
- تدريس فصل دراسي غير متصل بالإنترنت: غالبًا ما تجلب المنظمات متحدثين لتشغيل ورش عمل صغيرة. يوجد حتى مقهى بجانب شقتي يقوم بذلك.
- أحداث التواصل: هناك الكثير من اللقاءات المنتظمة - أذهب إلى لقاء تسويقي صغير كل شهر في حانة ، وهذا النوع من اللقاءات يمثل فرصة رائعة.
- المحادثة: إذا كنت تتحدث ، فتأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية العرض التقديمي
يستخدم بعض الأشخاص ورقة وقلمًا بسيطين للحصول على عمليات الاشتراك في وضع عدم الاتصال. إذا كنت تستخدم ActiveCampaign ، فيمكنك أيضًا استخدام تطبيق نماذج iPad (الذي يعمل حتى بدون الإنترنت).
بعد جمع عناوين البريد الإلكتروني ، ستتم مزامنة جهات الاتصال تلقائيًا عند الاتصال بالإنترنت مرة أخرى
مع انتقال المزيد والمزيد من عمليات التسويق عبر الإنترنت ، لا تنس أن القنوات غير المتصلة بالإنترنت يمكن أن تظل قوية.
12. امتلك محتوى على منصة مثل YouTube أو Pinterest ، ثم اربطه مرة أخرى بموقعك
أحيانًا لا تكون مشاركة المدونة هي أفضل طريقة لتوضيح وجهة نظرك.
عندما يكون الفيديو أو الصوت جزءًا أساسيًا من المحتوى الخاص بك ، فقد يكون من المنطقي استضافة المحتوى الخاص بك على منصات أخرى (مثل YouTube أو أحد مواقع البودكاست العديدة).
في نفس الوقت ، أنت لا تريد أن تكون على هواه تلك المنصات. إذا قرر YouTube فجأة تغيير الخوارزميات الخاصة به ، فقد يفوتك عدد المشاهدات.
لذا — أرسل الأشخاص من المحتوى الخاص بك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
هذا هو بالضبط ما تفعله فانيسا ، أحد عملاء ActiveCampaign ، لأعمالها. تحدث الإنجليزية مع فانيسا .
تستخدم فانيسا العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وقيادة المغناطيس لتحويل بعض ملايين المشاهدين إلى مشتركي البريد الإلكتروني
تحظى مقاطع فيديو فانيسا بملايين المشاهدات ولديها أكثر من 400000 مشترك على YouTube.
إذا كانت لديك قناة توزيع تعمل ، فأنت بحاجة إلى طريقة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بالمشاهدين (للحفاظ على استمرار المحادثة) غرد هذا!
يعتبر موقع YouTube أمرًا منطقيًا بالنسبة لفانيسا كمنصة - فبعد كل شيء ، يرغب الأشخاص في سماع اللغة الإنجليزية أثناء تعلمهم اللغة الإنجليزية. لكنها تريد أن يكون لديها وصول أكبر عند الطلب إلى جمهورها (والقدرة على البيع لهم مباشرة) ، لذا فهي تنشئ قائمة بريد إلكتروني على أي حال.
كيف؟ عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو الخاصة بها.
كما تقول فانيسا ، "تعتبر الطريقة البسيطة لإرسال الأشياء إليهم وتنظيم الطلاب باستخدام العلامات مفيدة جدًا".
قائمة البريد الإلكتروني ، التي نمت من خلال مغناطيسات الرصاص الخاصة بها ، هي طريقة بسيطة لإرسال الأشياء إلى الأشخاص. إنها تستخدم YouTube + مغناطيس الرصاص لجمع عناوين البريد الإلكتروني.
13. تحسين تصميم النموذج الخاص بك ونسخ الاشتراك
عندما تقوم ببناء قائمة ، من السهل أن تنشغل بجلب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.
ولكن عليك أيضًا أن تكون قادرًا على تحويل حركة المرور هذه إلى مشتركين فعليين في البريد الإلكتروني. هذا هو عنوان البريد الإلكتروني الذي تجمعه — لا تحويلات = لا مشتركين.
هذا هو السبب في أن النسخ وتصميم النموذج هما طريقتان تم الاستخفاف بهما من الناحية الجنائية لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني. أحسنت صنعًا ، فهي تتيح لك الاستفادة بشكل أكبر من الأشخاص الذين يأتون بالفعل إلى موقع الويب الخاص بك.
لقد كتبنا مجموعة من المحتوى حول كيفية تحسين معدلات التحويل الخاصة بك من خلال تصميم النموذج والنسخ. فيما يلي بعض من أفضلها:
- نسخة الاشتراك التي لا تمتص: الطريقة التي تم الاستخفاف بها إجراميًا لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
- سر كتابة نسخة تسويقية رائعة هو أبحاث السوق
- هل النوافذ المنبثقة تعمل؟ إليك ما يفعلونه لمعدل التحويل الخاص بك
- كيف تصنع نموذجًا جيدًا (تأكد من أن النماذج الخاصة بك لا تخيف الناس)
- 5 أخطاء في تصميم نموذج الاشتراك يمكن أن تقتل معدل التحويل الخاص بك (وكيفية إصلاحها)
هناك الكثير في تلك المنشورات ، لذا إليك بعض النصائح السريعة:
- كن واضحا وليس ذكيا. يجب أن يفهم الأشخاص بالضبط ما تقدمه في غضون 5 ثوانٍ.
- كن محددًا. كلما كانت الميزة التي تقدمها أكثر تحديدًا ، كانت تحويلاتك أفضل.
- استخدم الكلمات التي يستخدمها جمهورك لوصف مشاكلهم الخاصة.
- اجعل النماذج بارزة ومختصرة وسهلة الفهم
- أضف العاطفة. تدفع العاطفة الناس إلى اتخاذ إجراءات (خاصة الرهبة والخوف والغضب والحسد)
السبب الأكثر شيوعًا لقوائم البريد الإلكتروني الصغيرة - الاشتراك في نسخة يجعل من الصعب على الأشخاص فهم ما يحصلون عليه ، قم بالتغريد بهذه!
إليك مثال رائع على نسخة التقيد ، من Darya Rose of Summer Tomato.
لغة قوية وعاطفية وواضحة تأتي من سلطة (حصلت على دكتوراه)
إذا تمكنت من تثبيت نسخة التقيد الخاصة بك ، فستحصل على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني - حتى إذا لم تقم بزيادة حركة المرور الخاصة بك.
14. إضافة شريط اشتراك إلى موقع الويب الخاص بك
هل رأيت أحد هؤلاء الرجال يتسكع على موقع ويب؟
يبدو ملحمة جدا (المصدر: TwelveSkip).
تعد إضافة شريط مثل هذا إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا سهلاً للغاية. استخدم أداة التقاط البريد الإلكتروني مثل OptinMonster أو SumoMe ، ويمكنك إضافة الشريط إلى أي صفحة تريدها.
تجدر الإشارة إلى أن معدل التحويل في أشرطة مثل هذه (وكذلك CTAs للشريط الجانبي) تميل إلى أن تكون منخفضة نسبيًا. إليك خريطة النقر من بحث Oli Gardner في Unbounce.
"من بين 1481 زائرًا (لأجهزة الكمبيوتر المكتبية) و 3428 نقرة ، قام 3 أشخاص فقط (0.09٪) بالنقر فوق CTA في الشريط الجانبي. نقر المزيد من الأشخاص على البيان الموجود أسفل الزر أكثر من النقر على الزر نفسه ". - أولي غاردنر ، Unbounce
على الرغم من أن النقرات ستكون منخفضة ، إلا أن الأمر يستحق القيام به.
لأن الأشخاص الذين يملئون هذا النموذج هم أكثر المشتركين تحفيزًا لديك. إنهم الأشخاص الذين يشتركون ليس فقط لأنك تقدم بعض الإرشادات ، ولكن لأنهم يبحثون بنشاط عن المزيد من المحتوى الخاص بك.
قاعدة أساسية جيدة: إذا كان شخص ما يبحث عنك على وجه التحديد ، فيجب أن يكون الاشتراك سهلاً بالنسبة له. سقسقة هذا!!
سهولة الإعداد مرة واحدة + المزيد من عناوين البريد الإلكتروني = تكتيك بسيط ومفيد لبناء قائمة.
15. شراكة مع أشخاص آخرين في مجال عملك
أسرع طريقة لجمع عناوين البريد الإلكتروني هي تحميل شخص لديه جمهور بالفعل.
إذا اشترك شخص ما بالفعل في محتوى مشابه لمحتواك ، فمن المحتمل أن يكون مهتمًا بالمحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تعد الكلمات الشفوية قوية - إذا اقترح شخص تثق به محتوى ، فمن المرجح أن تطلع عليه بالفعل.
أطلق الكاتب مايكل إلسبرغ على هذا اسم "تأثير تيم فيريس" - لأن منشورًا واحدًا على مدونة تيم فيريس باع من كتبه أكثر من مقال رأي في صحيفة نيويورك تايمز.
وافق الكاتب ريان هوليداي قائلاً:
"لقد عملت الكثير من الوسائط على مر السنين ، لكنني لم أتلق أبدًا عددًا من رسائل البريد الإلكتروني من الظهور كما تلقيت من بودكاست تيم. وكانوا جميعًا لطفاء جدًا! "
ماذا يعني على الظهر؟ هذا يعني أن شخصًا مؤثرًا يذكر موقع الويب الخاص بك ويشترك الأشخاص من خلال النموذج الخاص بك. أو يعني أنها تتضمن رابطًا لك على موقع الويب أو الرسائل الإخبارية الخاصة بهم ، ويقوم الأشخاص بالتسجيل من خلال النموذج الخاص بك.
لاحظ أنه بغض النظر عن شكل الشراكة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تسجيل الأشخاص من خلال النموذج الخاص بك - بدلاً من قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بالتداول. الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني مهمة!
إذا كنت تريد التحميل على منصة أخرى ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها:
- قل شيئًا جيدًا بشكل لا يصدق. لن يشارك الأشخاص المؤثرون محتوى سيئًا. هذا يعود إلى نقطة صنع شيء لا يصدق .
- شارك محتوى المؤثر ، وقم بتمييزه
- اذكر واقتبس المؤثر في المحتوى الخاص بك
- تفاعل مع المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، دون الترويج لنفسك
بعد فترة ، حصلت على الحق في إرسال بريد إلكتروني. لكنك لا تروج لنفسك بعد - يجب أن يكون بريدك الإلكتروني الأولي عبارة عن "أحب عملك". بدون طلب أي شيء.
يحصل المؤثرون على عشرات الملاعب الباردة يوميًا. ولكن نظرًا لأنهم سيتعرفون على اسمك ولا تطلب شيئًا ، فمن المحتمل جدًا أن تحصل على رد.
في النهاية يمكنك طلب مكالمة هاتفية لمدة 10 دقائق. ثم تفتح البوابات وستغرق في الفرص:
- ندوات عبر الإنترنت مستضافة بشكل مشترك
- مظاهر البودكاست
- مشاركات ضيف
- محتوى آخر تم إنشاؤه بشكل مشترك أو تمت ترقيته بشكل مشترك
بالطبع ، كل هذا يصبح أسهل بمجرد أن يكون لديك جمهور خاص بك. لكن هذه الأنواع من الشراكات لا تزال قوية.
بدأ تحويل XL كمدونة صغيرة لتحسين التحويل. مع نموها ، أصبحت قادرة على جذب أسماء أكبر وأكبر.
ندوة عبر الإنترنت شارك في استضافتها مؤثر
تستضيف CXL بانتظام ندوات عبر الإنترنت مع المؤثرين في التسويق. إنه فوز - المؤثر يحصل على توسيع مدى وصوله ، ويتم الترويج لـ CXL عبر قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالمؤثر ووسائل التواصل الاجتماعي.
تعد الشراكات أمرًا رائعًا لأنها تتيح لك الوصول إلى الجمهور ذي الصلة. من خلال الوصول والتوصية الموثوقة ، تحصل على مصدر جديد لمشتركي البريد الإلكتروني.
"تعمل ActiveCampaign بشكل خطير على تجاوز ثقلها باعتبارها نظامًا شاملاً للتسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة ومنصة CRM. من حيث الميزات ، فهي تتنافس مع أكبر الأسماء في الصناعة ويعتمد تسعيرها على الميزات ، وليس حجم قائمة جهات الاتصال الخاصة بك (مثل معظم خيارات البرامج). " - آرون بروكس (فينشر هاربور) عن سبب كون ActiveCampaign أداة البريد الإلكتروني المثالية لقوائم جهات الاتصال الكبيرة.
الخلاصة: كيفية جمع رسائل البريد الإلكتروني
عندما تنشئ قائمة بريدك الإلكتروني ، تحتاج إلى طرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني.
في الوقت نفسه ، هناك 15 طريقة تمثل الكثير من الطرق. كيف يجب أن تحدد أولويات ما يجب التركيز عليه؟
- إذا لم يكن لديك مغناطيس كبير حتى الآن ، فافعل ذلك. سوف يساعدك على تحويل المزيد من العملاء المحتملين من كل قناة أخرى.
- إذا كان لديك مغناطيس رئيسي وبعض حركة المرور ، فقم بتحسين نسخة النموذج والشهرة. سيساعدك تحويل المزيد من الأشخاص الذين يزورونك على النمو بشكل أسرع.
- إذا كانت قائمتك صغيرة ، تواصل واطلب مشاركات. بمجرد أن يكون لديك قائمة أكبر ، يصبح من الأسهل أن تنمو (المزيد من الأشخاص يروجون لك). في البداية ، كان الانتشار عبر الشبكات الشخصية سريعًا.
- ما عليك سوى تثبيت التحسينات الصغيرة مرة واحدة. توقيعات البريد الإلكتروني ، وأشرطة الاشتراك ، وإعداد عمليات الاشتراك في صفحة Facebook ، والنوافذ المنبثقة كلها إعدادات يتم إجراؤها لمرة واحدة ، على الرغم من أن تأثيرها ليس بالضرورة ضخمًا.
- ضع المال فقط إذا كنت تستطيع كسب المال. الإعلانات (على Facebook أو في أي مكان آخر) مفيدة فقط إذا كان لديك بالفعل مسار تحويل يمكنك استخدامه للحصول على مبيعات.
- فكر في مصدر حركة المرور. من أين تأتي خيوطك؟ تحقق من هذا المنشور حول الحصول على البريد الإلكتروني لمعرفة المزيد حول كيفية جذب الأشخاص إلى موقعك (بعد كل شيء ، لا يمكنك الحصول على مشتركين إذا لم يكن لديك زوار!).
باختصار: ركز على أكبر الفرص للمرحلة التي يمر بها عملك.