كيفية الجمع بين أفضل إستراتيجيات Amazon PPC و SEO
نشرت: 2021-10-23ما يقرب من نصف المستخدمين غير مستعدين لتجاوز الصفحة الثانية من نتائج بحث أمازون. إلى جانب ذلك ، غالبًا ما ينتهي الأمر ببعضهم بشراء العنصر الأعلى المفهرس في صفحة نتائج الموقع. SEO و PPC هما الكتلتان المعززتان يجب أن يكون لكل وضع تسويق موقع ويب أساسه. إذا كنت تحلم بتحسين المبيعات وتضخيم التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فإن الجمع بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هو أحد أفضل التقنيات للبدء.
لكن أولاً ، ما هو الفرق بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC؟ وأين يبدأ المرء؟
Amazon SEO مقابل Amazon PPC
تتبع Amazon SEO مقابل Amazon PPC نتيجة مماثلة: لوضع العناصر الخاصة بك في مكان أعلى في نتائج بحث Amazon. هذا أمر بالغ الأهمية لأن الرؤية الأكبر تعني مبيعات أفضل.
ومع ذلك ، في حين أن الهدف متطابق ، فإن تكتيكي إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة ببناء الروابط يختلفان اختلافًا عميقًا.
يزيد مُحسّنات محرّكات البحث من الترتيب العضوي بمرور الوقت
ينصب التركيز الرئيسي لتحسين محركات البحث على جعل المنتجات أكثر وضوحًا. إحدى طرق تحقيق ذلك هي تحسين الإعلانات. يجب أن يتضمن الإعلان كلمات رئيسية ذات أهمية إستراتيجية لتشكيل نسبة النقر إلى الظهور والنسبة. كلما كانت الكلمات الرئيسية أفضل ، زادت النقرات التي تحصل عليها.
يقوم المشتري المحتمل بزيارة الصفحة الرئيسية وإدخال مصطلح بحث أو كلمة رئيسية في حقل البحث. تعرض صفحة النتائج العناصر الأكثر شيوعًا والأكثر تحسينًا ما لم تستخدم عوامل التصفية.
وتتكون الطريقة من خطوتين:
- تحسين الكلمات الرئيسية: عمل قائمة بالعبارات المتطابقة التي تتوقع من خلالها أن يجد الأشخاص العنصر المطلوب في كتالوج البضائع ؛
- تحسين المحتوى: الصور ذات الصلة من الدرجة الأولى والنصوص والتعليقات وما إلى ذلك تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل (RC) والتجارة بشكل عام.
فيما يلي بعض العوامل المهمة التي يجب تذكرها:
- تحسين العناوين: تأكد من دمج كلمتين أو ثلاث كلمات رئيسية للبحث والبقاء ضمن الحد المسموح به من أحرف موقع الويب ؛
- استخدم الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل وطويلة الذيل بحكمة: الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل تعمل بشكل رائع مع أسماء العناصر. يمكن التعرف عليها بسهولة بواسطة محركات البحث ، ولكن للتأكد من أن البضائع الخاصة بك موجودة في القائمة ، لا تستخدم عبارات عامة جدًا. ذيول طويلة أفضل للأوصاف وأقسام الأسئلة الشائعة ؛
- التسلسل الهرمي للأهمية: أثناء قيامك بترقية تنفيذ صفحتك ، يجب عليك ترتيب ملفات KWs الخاصة بك حسب القيمة. ابدأ باسم السلعة ، والكلمات القريبة المستخدمة بجانبها في البحث ، ومصطلحات الخلفية ، والمجال المتخصص ، وتفاصيل البضائع ؛
- تجنب الإفراط في تشبع المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية: العناوين الطويلة وأوصاف العناصر تلحق الضرر بإدراك الصفحة. النتيجة هي تجربة عميل سيئة أو لا شيء على الإطلاق.
من خلال تعديل العناوين والأوصاف ، سترفع بالفعل مستوى الرؤية الطبيعي لعناصرك. سيساعد هذا في زيادة مبيعات منتجك باستخدام هذه الكلمة الرئيسية عندما يزور أحد العملاء حقل البحث. للحصول على نتائج أسرع ، يختار المستخدمون نشر المقالات باستخدام الروابط الخلفية الخاصة بهم على الأنظمة الأساسية لتحسين محركات البحث الاحترافية ، مثل Adsy.
الميزة الرئيسية هي أنه لا توجد رسوم على فهرسة المنتجات الإعلانية لتحسين محركات البحث. هذا يعني أن العنصر يظهر على الشاشة عندما يأتي الاقتران الصحيح بدون رسوم أو سيطرتك الكاملة.
الجانب السلبي هو أنك قد تقضي الكثير من الوقت في إضافة البضائع لتوسيع نطاقها وتحقيق المزيد من النتائج المرئية لتحسين محركات البحث.
تعزز قدرة شرائية (PPC) التجارة في وقت واحد
Amazon PPC ، أي الدفع لكل نقرة ، هو عرض تسعير قائم على عبارة المرور يقوم فيه البائعون بتقديم عرض لوضع إعلان لكلمة رئيسية معينة. على الموقع ، المزايدة تعني التداول بالسعر الثاني. هذا يعني أنك لن تكون ملزمًا بعد الآن بدفع ما تقدمه بناءً على هذه العبارة. أنت تدفع بنسًا واحدًا أكثر من ثاني أعلى عرض لهذه العبارة.
مصدر الصورة: sellics.com
على سبيل المثال ، إذا عرضت 4.00 دولارات على كلمة رئيسية واحدة وعرض منافسك 3.50 دولارًا ، فعليك أن تدفع 3.51 دولارًا لهزيمة عرض منافسك. هذا يعني أن البضائع الخاصة بك ستظهر ، بما في ذلك هذه العبارة أو كلمة البحث. يمكن القيام بذلك يدويًا أو تلقائيًا:
- تتيح حملات الدفع بالنقرة اليدوية للمعلنين إمكانية المزايدة على عبارة معينة تتطابق مع البضائع ؛
- تضع عمليات آلة الدفع لكل نقرة إعلانات تستند إلى تحسين محركات البحث في كل إعلان.
من خلال إجراء المزيد من المبيعات لعبارة معينة ، يمكنك تعزيز الوعي بعلامتك التجارية عن طريق زيادة التحويلات حول استعلامات البحث. إذا تم الترويج بشكل صحيح ، فسترى النتائج في وقت قصير جدًا.
كيف تعمل الطرق معا
تساهم مجموعة قوية من هذه الأساليب في تحسينات أكبر في الترتيب والتحويلات. لا يوجد خيار أفضل ، يجب عليك استخدام كلتا الطريقتين معًا لبناء الجمهور والمبيعات.
إليك كيفية تعايش SEO و PPC.
سيو يساعد في دفع حملات مزدهرة بنظام الدفع لكل نقرة
إن إجراء الإعلانات على موقع الويب هو كل شيء عن مدى الصلة بالموضوع. هذا يعني أنها ستعمل فقط وسيتم عرضها إذا كانت عملية تحسين محركات البحث (SEO) / قدرة شرائية (PPC) سليمة وإذا كانت مناسبة لمتطلبات المستخدمين. أيضًا ، لا يمكن أن تعمل عمليات الدفع لكل نقرة إلا إذا تم تحسين كتالوج المنتج أولاً للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، واستغلال تحسين محركات البحث.
النتيجة المتوقعة لكل عملية PPC هي زيادة المبيعات. يحدث هذا عندما ينتقل العملاء إلى صفحة عنصر ويصبحون مشترين ، مما يعني أنهم يقومون بالتحويل. وما الذي يساعد على تقوية لجنة الحقيقة والمصالحة والهلال الأحمر؟ بالطبع سيو.
PPC تحافظ على الترتيب العضوي
تلعب المبيعات دورًا رائدًا في التصنيف العضوي للمنتج. نتيجة لذلك ، كلما تم إنشاء المزيد من المبيعات من خلال إعلانات PPC ، كانت النتيجة أفضل.
هذا له تأثير مهم بشكل خاص على المنتجات الجديدة. البضائع المضافة حديثًا ، كقاعدة عامة ، لا تقدم تاريخ بيع رئيسي. لهذا السبب ، فإنه يذهب بدون بيانات العائد ، مما يضر الترتيب العضوي في البداية. قد تغير PPC هذا من خلال توجيه حركة المرور إلى كتالوج البضائع وبالتالي تشجع التجارة.
ختاما
إذا كنت بحاجة إلى اختيار أحد الأسلوبين المذكورين للبدء في رحلة الترويج الخاصة بك ، فمن المستحسن البدء باستخدام مُحسنات محركات البحث (SEO) ، مع التركيز على الاختيار المناسب للكلمات الرئيسية. ستعمل قائمة جيدة من KWs المختارة جيدًا على تحسين عمليات PPC التالية.
يجب أن يعمل SEO و PPC في وقت واحد كمكونين للحملة عبر الإنترنت. لا توجد طريقة ستتفاعل مع طريقة أخرى بطريقة ضارة لعملك.
هذان نوعان من أدوات التسويق الفعالة المنفصلة التي ستعمل على تحسين أداء البيع على Amazon. ومع ذلك ، يمكن تضخيم آثارها بشكل أكبر عندما تتحد الاستراتيجيتان.