لقد تحدثنا في المدونة لسنوات حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى قبل القفز إلى الكتابة.

ومع ذلك ، عندما أتطرق إلى هذا في المحادثات ، لاحظت أن سؤال المتابعة الفورية دائمًا ما يكون:

"إيه ، كيف تبدو إستراتيجية تسويق المحتوى المتعمقة والموثقة؟"

دعنا نجيب على هذا السؤال بالضبط.

قم بتطوير استراتيجية تسويق المحتوى باستخدام هذه العناصر العشرة الحيوية

فيما يلي توصياتي لـ 10 عناصر حيوية عندما تدرس كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.

قد تكون لديك أفكار إضافية أثناء رحلتك لتصبح كاتبًا مستقلًا ، وأود أن أسمعها في التعليقات!

# 1: وثق من

كل المحتوى الجيد والمبيعات والتسويق يعتمد على عامل واحد قبل كل العوامل الأخرى:

مع من نتحدث؟

البشر معقدون ، ويمكن أن تقضي شهورًا أو حتى سنوات في البحث عن هذا. سترغب في البحث عن حل وسط بين الفهم العميق وستة أشهر في حفرة أرنب.

المنظمات المختلفة لديها استراتيجيات مختلفة لتطوير هذا الفهم العميق لسرد القصص. أنا متحيز للمقابلات والاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي (يمكن أن تكون مجموعات Facebook غنية بشكل خاص).

لقد حصلت أيضًا على نتائج جيدة من مراجعة التنقيب. (التقطت هذه التقنية من أصدقائنا الأذكياء في Copyhackers.)

أنت تبحث عن المعتقدات (المفيدة وغير المفيدة) التي يتبناها جمهورك ورغباتهم ومخاوفهم وعاداتهم وهواجسهم. ربما الأهم من ذلك أنك تبحث عن اللغة المحددة التي يستخدمونها للتحدث عن مشاكلهم وفرصهم.

أنا وبريان كلارك معجبان باتباع نهج روائي لهذا العمل - إنشاء "أفاتار" يبدو حقيقيًا وثلاثي الأبعاد مثل شخصية من رواية تحبها.

عندما تفهم من الخاص بك كما تفهم هيرميون جرانجر أو جون سنو ، فأنت في البداية الصحيحة.

# 2: اكتشف فكرة كبيرة

"الفكرة الكبيرة" - فكرة قوية ومدهشة تجذب انتباه العملاء وتستمر لجيل أو أكثر - هي نوع من مطاردة أحادي القرن.

دافيد أوجلفي ، أحد ملوك إعلانات عصر Mad Men ، أكد أنها لا غنى عنها. لا يزال بإمكانك العثور على أحد الأصول الرائعة ، ولكن العثور على واحد ليس شائعًا.

ولكن لمجرد أنه يصعب العثور على فكرة كبيرة دائمة على غرار ديفيد أوجيلفي لا يعني أنك تتخلى عن البحث.

في جلسة إستراتيجية المحتوى ، أحب التفكير في "فكرة كبيرة بما يكفي" - أحرف صغيرة ، بلا أحرف كبيرة. أبحث عن فكرة عن الشركة تكون جديدة ، وربما تكون غير بديهية ، وقبل كل شيء ، مفيدة لمن نخدمهم.

مفيدة دائما تتفوق على الذكاء. لذا ، إذا لم تظهر "فكرة كبيرة" رائعة لقصتك التسويقية ، فإن بيانًا قويًا للفائدة الأكثر إقناعًا للمنتج أو الخدمة يمكن أن ينجز المهمة.

توصل مارك مورغان فورد في مدونة Early to Rise إلى تعريف مستنير من Ogilvy أعتقد أنه مفيد:

"الفكرة الكبيرة هي الفكرة التي يتم فهمها على الفور على أنها مهمة ومثيرة ومفيدة. كما أنه يؤدي إلى نتيجة حتمية ، وهي نتيجة تسهل بيع منتجك ".

نظرًا لأن تسويق المحتوى يحافظ على انتباه الجمهور بمرور الوقت ، فلن تحتاج بالضرورة إلى ابتكار "فكر بشكل مختلف". مهمة ومثيرة ومفيدة سوف تفعل بشكل جيد.

# 3: حدد 3-5 أفكار داعمة رئيسية لمساعدتك في إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

تعد الفكرة الموحدة مهمة لاستراتيجية تسويق محتوى متماسكة ، ولكنك تريد أيضًا تحديد أهم أفكار حجر الزاوية الداعمة أيضًا.

ستصبح هذه الموضوعات الأكثر شيوعًا لأفكار منشورات المدونة الخاصة بك ، وعادةً ما تتطور بمرور الوقت.

من الناحية المثالية ، سيعود كل موضوع أساسي على موقعك بشكل طبيعي إلى منتجاتك أو خدماتك. ستدعم الصفحات المقصودة التي تنشئ مقدمات موثوقة ومفيدة للموضوعات موضوعات حجر الأساس الخاصة بك.

تساعدك موضوعاتك الأساسية في ترسيخ سلطة مع العملاء والعملاء ووسائل الإعلام وحتى محركات البحث ، من خلال تركيز خبرتك على قنوات مفيدة للغاية.

# 4: ابحث عن مسارات الشراء

يميل تسويق المحتوى إلى عدم تحديد رحلات العملاء بشكل صارم. بدلاً من ذلك ، يشكل المحتوى الخاص بنا ما أعتقد أنه نقطة انطلاق على طريق الشراء.

قد يكون منشور المدونة ، المعزز بالإعلانات ، أحد الأمثلة الشائعة لمسار الشراء. سيؤدي هذا المنشور إلى الاشتراك في تسلسل البريد الإلكتروني الذي ينقل المشترك إلى صفحة المبيعات.

إن فهم كيفية عثور المشترين عليك هو مجرد بداية لبناء علاقتك. أنت بحاجة إلى فهم قوي للخطوات على طول الطريق التي تساعد هؤلاء المشترين على معرفة كيف يمكنك الاستفادة منهم.

رقم 5: تصميم محتوى حجر الزاوية

تقدم إستراتيجية تسويق المحتوى الجيدة توصيات محددة لتحويل أفكارك الأساسية إلى محتوى استراتيجي.

هل يجب أن تحول فكرتك الكبيرة إلى بيان؟ هل يشكل حجر الأساس الأكثر أهمية لديك تسلسل رعاية بريد إلكتروني جيد؟ أو ربما يمكنك تحويل أكثر 10 منشورات مفيدة حول موضوع أساسي ثانوي إلى كتاب إلكتروني رائع.

أرى الكثير من المواقع التي تحتوي على موضوعات رئيسية يتم عرضها ، ولكن لا يتم التعبير عن هذه السمات في محتوى محدد وسهل الاستخدام.

إذا كان هذا هو موقعك ، ففكر في قضاء بعض الوقت الجيد في إنشاء المحتوى الأكثر فائدة ودائمًا حول تلك الركائز الأساسية.

# 6: أوصي بمحتوى مختلف لأغراض مختلفة

في Copyblogger ، نستخدم إطار عمل محتوى Brian Clark "Four A" لفهم الدور الذي سيلعبه كل جزء من المحتوى.

يوجد بعض المحتويات لتبرز وتجذب انتباه الجمهور.

يوجد بعض المحتوى لتثقيف أولئك الذين تم ضبطهم ، لذا فهم في وضع جيد للمضي قدمًا في تحقيق أهدافهم.

ويوجد بعض المحتوى لحث الجمهور على اتخاذ إجراء معين ، مثل الاشتراك في تسلسل بريد إلكتروني أو إجراء عملية شراء.

من النادر أن ينتقل جزء واحد من المحتوى من شخص غريب إلى عميل سعيد.

يفهم الكتاب المحترفون الذين هم أيضًا خبراء إستراتيجيون لتسويق المحتوى الأدوار المختلفة التي يمكن أن يلعبها المحتوى ، ويمكنهم تقديم توصيات لكل نوع بناءً على جمهورك وموضوعات حجر الأساس.

رقم 7: رسم التسلسلات والمسارات

قد تكون كلمة "قمع" إلى حد ما خارج الموضة بين مسوقي المحتوى المتطورين ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه غالبًا ما يتم التعامل معها بطريقة خرقاء.

ولكن لا يزال هناك مكان لتسلسلات محتوى محددة تؤدي إلى فرص للتحويل.

سيقدم استراتيجي المحتوى الجيد توصيات للتسلسلات المقنعة التي تحترم أخلاقيات التسويق وذكاء جمهورك. بعد ذلك ، سوف يصنعون حالة قوية للمضي قدمًا دون الضغط عليهم.

# 8: اكتشف الفرص لإعادة توظيفها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

يستغرق إنشاء المحتوى الكثير من الوقت والعمل.

بمجرد حصولك على قطعة صلبة من الكتابة أو الصوت أو الفيديو ، هناك طرق لا حصر لها يمكن إعادة توجيهها إلى أجزاء أخرى عالية الجودة.

يمكن للاستراتيجي الجيد تقديم توصيات حول كيفية القيام بعمل قوي قمت بإنشائه بالفعل واستخدامه لصنع قطع قيمة إضافية ، غالبًا في وسائط أخرى.

رقم 9: صياغة انتقالات سلسة

يواجه الكثير من المسوقين المبتدئين صعوبة في إجراء انتقال سلس بين المحتوى الموجود على موقعهم ونسخة التحويل التي تقوم بعملية البيع.

ما لاحظته هو أنه كلما كانت هذه العناصر متطابقة ، سترى نتائج أفضل. (والعلاقة الأفضل التي ستحافظ عليها مع جمهورك.)

يمكن أن يتضمن استراتيجي المحتوى الحكيم نصائح حول كيفية جعل هذه التحولات تتدفق ، بحيث لا يصطدم الجمهور أبدًا بلحظة محرجة عندما يحين وقت البيع.

هذا أحد الأسباب التي تجعلنا نقترح أن يتعلم مسوقو المحتوى امتلاك مسار الإقناع بالكامل ، بدلاً من ترك عناصر مثل صفحات المبيعات وتسلسل البريد الإلكتروني لكاتب آخر. (يوضح لك كتابنا المجاني 101 كتاب إلكتروني كيف.)

يخلق المحتوى القوي بيئة إقناع متماسكة ، بدلاً من ترك رسالة بريد إلكتروني أو صفحة واحدة تحاول القيام بكل العمل.

# 10: قدم النصيحة التي تنفرد بها

أخيرًا ، كل مجموعة من الموضوعات ونموذج العمل وصاحب العمل والجمهور فريدة من نوعها.

يمكن لعشرة أعمال مختلفة في نفس الموضوع اتباع 10 مناهج مختلفة للمحتوى ، وسيكون لديهم جميعًا القدرة على النجاح.

تنظر إستراتيجية تسويق المحتوى القوية إلى سياق العمل المحدد ، وتقدم توصيات بناءً على ذلك.

دعنا نسمع كيف ستنشئ استراتيجية تسويق المحتوى

إن النصائح التي تقرأها على المدونات وتسمعها في البودكاست (بما في ذلك الخاصة بنا!) لا تصل إلا حتى الآن. احذر من أي شخص يقدم نصيحة "يجب أن تفعل هذا" ولم يلق نظرة فاحصة على وضعك المحدد.

لهذا السبب نحاول دائمًا أن نقدم لك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والتكتيكات التي يمكنك تنفيذها بطرق تجعلها ملكًا لك.

لذا ، أود الآن أن أسمع العناصر التي يجب تضمينها. اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!