كيفية إنشاء صفحات الهبوط التابعة التي يتم تحويلها

عندما يتعلق الأمر بنجاح برنامج الإحالة الخاص بك ، فأنت تريد تمكين الشركات التابعة لك - وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي الصفحة المقصودة ذات الجودة العالية.

ستعمل الصفحة المقصودة الفعالة حقًا على توسيع نطاق وصولك ، وتوليد عملاء متوقعين ، وزيادة معدل التحويل الخاص بك. ليس فقط هذا؛ تعمل الصفحات المقصودة على سد الفجوة بين زائر الموقع والمبيعات ، مما يخلق ارتباطًا عاطفيًا - ويثير الشعور بالرغبة . ولكن ما الذي يخلق هذا التأثير بالضبط؟ وما الذي ينجح حقًا عندما يتعلق الأمر بجلب المبيعات؟

في هذا المنشور ، نناقش بعض النصائح لإنشاء صفحات هبوط تابعة يتم تحويلها.

الغرض الأساسي

توجد صفحات الهبوط التابعة في المقام الأول لإلهام العمل ؛ هدفك هو حث زوار موقعك على النقر أو إدخال بريدهم الإلكتروني أو الشراء أو التصرف بطريقة ما. من المهم أن تتذكر هذا عند تصميم صفحاتك المقصودة لأنها ستساعدك على اتخاذ القرارات الصحيحة.

على سبيل المثال ، قد يكون من المغري اتخاذ قرارات التصميم بناءً على جماليات أو ذوقك الشخصي فقط. في حين أن هذا يمكن أن يكون مرضيًا من منظور إبداعي ، فإن هدفك من الصفحات المقصودة التابعة هو كسب المزيد من المال ، لذلك تريد أن تفكر في الغالب من حيث التحويل . بالطبع ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك العمل وفقًا لإرشادات الأسلوب الخاصة بك!

الفائدة التي تم التغاضي عنها

لنكن صادقين: يمكن أن تثير الروابط التابعة الشكوك في أذهان المستهلكين المتمرسين في مجال التكنولوجيا بشكل متزايد. إن مجرد تمرير مؤشر الماوس فوق أحد الروابط التابعة يجعل من السهل معرفة إلى أين يتجه ، ويمكن أن تكون عناوين URL الطويلة ذات الأحرف العشوائية منفرة بشكل خاص لبعض الأشخاص.

تتجاوز الصفحات المقصودة التابعة هذه المشكلة تمامًا ، مع عناوين URL قصيرة وحلوة كما تريدها - حتى مخصصة للشركة التابعة - مما يجعل العملية برمتها تبدو أكثر شفافية وأمانًا للعميل.

مع كل عمليات الاحتيال وخروقات البيانات والتهديدات الإلكترونية الموجودة اليوم ، يكون العملاء المحتملون أكثر حذرًا من أي شيء غير عادي ، فلماذا لا نستخدم طرقًا أكثر وضوحًا وشرعية؟ العملاء يقدرون ذلك!

تشريح الصفحة المقصودة التابعة

بحكم التعريف ، الصفحة المقصودة هي في الأساس موقع ويب من صفحة واحدة - صفحة ويب مستقلة أو منشور يهبط عليه العملاء عندما ينتقلون إلى عنوان URL معين ، أو ينقرون على رابط ، وما إلى ذلك. بشكل عام ، غالبًا ما تكون الصفحات المقصودة جزءًا من حملة إعلانية أو جهد تسويقي مصمم لجذب المزيد من زوار الموقع والعملاء المتوقعين والمبيعات - ويعملون بمثابة داعم للمبيعات ، وإبلاغ وإقناع العميل بطريقة مستهدفة.

عندما يتعلق الأمر بالشركات التابعة ، توفر الصفحات المقصودة تجربة مخصصة لعملاء الشركة التابعة ، الذين (عادةً) يصلون إلى الصفحة بالانتقال إلى عنوان URL المخصص للشريك التابع (عبر الرابط أو التوصية). لا تجعل الصفحات المقصودة التابعة للشركاء من السهل والمتعة على العميل التفاعل مع علامتك التجارية فحسب ؛ كما أنها تعزز ثقة العملاء من خلال التأكد من أن أي مشتريات يتم إجراؤها تدعم بوضوح الشركة التابعة.

الآن ، دعنا نلقي نظرة على العناصر التي تشكل تشريح الصفحة المقصودة التابعة.

صفحة الويب الفعلية

يمكن إنشاء صفحة مقصودة بعدة طرق. إذا قمت بإجراء التعليمات البرمجية والتصميم وإدارة المحتوى الخاصة بك ، فقد تفضل إنشاء صفحاتك المقصودة بنفسك. تسمح لك المكونات الإضافية مثل الصفحات المقصودة التابعة لك بتعيين أي منشور أو صفحة إلى جهة تابعة معينة. إذا كنت بدأت للتو ولا تعرف أي HTML أو CSS ، فيمكن لأدوات مثل Instapage أو Thrive مساعدتك في إنشاء صفحات مقصودة دون امتلاك الخلفية التقنية.

التصميم

من حيث التصميم العام ، انتصارات نظيفة ومعاصرة في كل مرة. لا أحد يريد الانتقال إلى صفحة تبدو وكأنها من حقبة التسعينيات مباشرة ، إلا إذا كنت تريد حنينًا خالصًا إلى الماضي!

استخدام الكثير من المساحات البيضاء فعال أيضًا. عندما يصل الزوار إلى صفحتك المقصودة ، يجب أن يكون من السهل عليهم التركيز على المعلومات الأكثر أهمية. يمكن أن يؤدي وجود الكثير من المحتوى الفوضوي أو جدران النص أو المظهر الجمالي غير المنظم إلى ترك الأشخاص للصفحة.

تذكر أنك تريد توجيه نظرة العملاء نحو ما تريدهم أن يروه. إذا كان عليهم القيام بالكثير من البحث أو الضغط أو التحديق لمعرفة جوهر العرض ، فمن المحتمل أن يفقدوا الاهتمام. يساعد الاحتفاظ بالمعلومات الأكثر أهمية "في الجزء المرئي من الصفحة" العملاء على فهم عرضك بأسرع ما يمكن ، ويساعد أسلوب الحد الأدنى في تصميم الصفحة على تقليل عوامل التشتيت.

العناوين والصور

العنوان هو فرصتك الكبيرة لجذب انتباه القارئ. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى إلهام العملاء المحتملين لقراءة نص صفحتك المقصودة - وفي النهاية شراء منتجك!

لا تخف من طرح الأفكار حول الخيارات المختلفة لعنوانك ؛ يمكنك تضييقه إلى الأفضل لاحقًا. قد يستغرق الأمر بعض الوقت للتوصل إلى شيء يبدو جيدًا حقًا .

قد يقارن عنوانك منتجك بمنتج منافسيك ، أو يعرض شهادة عميل. يمكنك تسليط الضوء على ميزة بارزة ، أو وصف ميزة نمط الحياة الرئيسية التي يوفرها منتجك. ربما ترغب في تخصيص عناوينك لقطاعات معينة من القاعدة التابعة لك ، أو إنشاء عناوين تحت عنوان لقضاء عطلات مختلفة ، ومناسبات خاصة ، وما إلى ذلك.

سواء كانت صورة أو لافتة أو رسمًا آخر ، يجب أن تكون الصور المرئية في المقدمة وفي المنتصف. في الواقع ، يمكن أن تكون صورتك هي أهم شيء في صفحتك المقصودة ، مع إمكانية توصيل كل شيء مرة واحدة. يمكن أن تكون الصور قوية . إذا كان منتجك موجهًا بصريًا للغاية ، فاستفد من ذلك!

فيما يلي بعض الأمثلة على العناوين الرئيسية بالصور لإلهامك:

عنوان غير رسمي مع صورة مميزة (قائمة البدو)

عنوان موجز مع رسم مميز (Hootsuite)

عنوان رئيسي تحت عنوان العطلة مع صورة خلفية (Birchbox)

النسخة

عند كتابة نصك الأساسي ، أو نسخة من صفحتك المقصودة ، فإن هدفك هو جعل الزائر يواصل القراءة. يمكن للنسخ أن يصنع التجربة أو يكسرها أو يكسرها ؛ يجب أن تكون موجزة ومقنعة . يجب أن تنقل النقاط الرئيسية للعرض والفوائد الواقعية لمنتجك. الأهم من ذلك كله ، أن الجملة الأولى يجب أن تجعل القارئ يرغب في الاستمرار!

ضع في اعتبارك دمج سرد القصص في نسختك. يحب الجميع القصة الجيدة ، خاصةً إذا كانت قصة نجاح ، أو قصة تتعلق بالتغلب على عقبات ذات صلة. طرح الأسئلة من البداية وإضافة عنصر الغموض يمكن أن يكون فعالًا بشكل خاص ، مما يثير فضول القارئ ويخلق الرغبة في خاتمة (يشار إليها غالبًا باسم الحلقة المفتوحة ).

فيما يلي بعض النصائح الأخرى لكتابة نسخة من الصفحة المقصودة:

• تحدث إلى جمهورك مباشرة
• استخدم المزيد من كلمات العمل (الأفعال)
• اجعل رسالتك بسيطة وسهلة الفهم

شيء آخر يجب مراعاته عند كتابة النسخة هو أنك تريد أن يكون عرض القيمة الخاص بك واضحًا وصريحًا. يحتاج العملاء إلى معرفة سبب الشراء منك ؛ بعد كل شيء ، هناك الكثير من المنافسة هناك!

ركز على توصيل الفوائد (نتائج العالم الحقيقي) التي سيختبرها العملاء عند استخدام منتجك ، أو إبراز الميزات البارزة التي تمنح منتجاتك ميزة تنافسية ضد المنافسين. خلاصة القول هي أنك تريد إزالة أي شك في أن منتجك يحل مشكلة العميل .

دعوة للعمل (CTA)

اعتمادًا على طول الصفحة المقصودة التابعة لك ، قد تظهر عبارة الحث على اتخاذ إجراء عدة مرات ، من أعلى الصفحة ، إلى داخل النسخة الأساسية نفسها ، إلى نهاية الصفحة. يتيح ذلك للأشخاص الذين يتخذون قرار الشراء في نقاط مختلفة ، مما يمنحهم وصولاً سهلاً بغض النظر عن مكان وجودهم على الصفحة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الأجهزة المحمولة تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعات التجارة الإلكترونية ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء "في الجزء المرئي من الصفحة" تعني أن الزوار يرونها بمجرد وصولهم إلى الصفحة. حتى في المواقع ذات التمرير اللانهائي ، لا تزال هذه الحيلة تستحوذ على انتباههم على الفور.

ومع ذلك ، تشير أفضل الممارسات الحديثة إلى أن إنشاء مكان واحد للنقر هو أكثر فاعلية - وهذا ينطبق بشكل خاص على الصفحات المقصودة القصيرة التي لا تتطلب أي تمرير على الإطلاق.

بغض النظر ، يجب أن يكون لون زر CTA الخاص بك شيئًا يتناقض مع ألوان صفحتك - لون يبرز ويسهل تحديده بين محتوى الصفحة. ستحتاج أيضًا إلى تحديد نسخة زر CTA الخاص بك.

ضع في اعتبارك هذه الخيارات الشائعة:

• شراء / شراء الآن
• تحميل
• سجل اليوم
• أضف إلى السلة
• اطلب الان

دليل اجتماعي

لا شيء يبيع منتجًا مثل الدليل الاجتماعي! يمكن أن يكون هذا في شكل شهادات ، ومراجعات من عمليات شراء تم التحقق منها ، وأمثلة لحالات الاستخدام في العالم الحقيقي ، وإجمالي عدد العملاء ، ووجود وسائل التواصل الاجتماعي. لقد ثبت أن صور الأشخاص الحقيقيين تعمل على تحسين التحويل ، لذا ضع في اعتبارك تضمين لقطات رأس العملاء جنبًا إلى جنب مع الشهادة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعملاء البارزين!

إليك بعض أفكار النماذج التي يمكنك التوسع فيها:

• "هذا ما يقوله عملاؤنا ..."
• "(اسم العميل) يقول ،" (اقتباس) "
• "تم بيع أكثر من (العدد)!"
• "مصدّق / مستخدم / مدعوم بـ (الاسم)"
• قائمة المستخدمين أو العملاء البارزين في العالم الحقيقي

لا تنس أن الفيديو ضخم هذه الأيام. إذا كان لبعض الشركات التابعة وجود كبير على منصات مثل YouTube ، فيمكنك تضمين مقطع فيديو لهم يروجون لمنتجك على صفحتهم المقصودة. أحيانًا يكون الفيديو وحده كافيًا!

إذا كان لديك بالفعل مقاطع فيديو توضيحية للسبورة البيضاء أو رسوم متحركة أو محتوى فيديو ترويجي آخر ، ففكر في استخدامه. إذا كنت تنتج مقاطع فيديو بانتظام ، فيمكنك أيضًا إنشاء مقطع فيديو لاستخدامه خصيصًا للصفحات المقصودة التابعة لك - أو حتى دمج شهادات الفيديو.

ثقة العملاء

تجدر الإشارة إلى ثقة العملاء لأنها في نهاية المطاف ما يجعل عملية البيع. هذا هو السبب وراء قرار شراء العميل ، ولا يمكنك الاستغناء عنه ببساطة. فكيف تصنعه؟

الإجابة هي من خلال مجموعة من العوامل ، مثل سلطة الصناعة وشرعية الأعمال وأمن الموقع والدليل الاجتماعي والإعلان الدقيق والتسويق الفعال. يرغب العملاء في الشراء من الأشخاص الذين يعرفونهم أو ب) يثقون بهم - ويفضل كلاهما!

بالطبع ، يتم تحقيق ذلك جزئيًا من خلال الصفحات المقصودة التابعة بشكل عام ، لأن الشركة التابعة قد أثبتت بالفعل الثقة والألفة مع عملائها. ولكن يمكنك أن تكون واثقًا بدرجة أكبر من خلال زيادة ظهورك للعميل وإيصال خبرتك في المجال.

من المهم أيضًا تضمين شعارات بوابة الدفع وشارات / أختام الثقة لأنها تعمل بمثابة إشارات ثقة مرئية. يريد العملاء تجربة تصفح وشراء آمنة - وتريد ثقتهم!

اختبار الانقسام

مع أي صفحة مقصودة ، يعد اختبار الانقسام (أو اختبار A / B) ضروريًا للغاية. كيف ستعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح ، إذا لم يكن لديك أي بيانات للمقارنة؟

يعد إنشاء صفحات مقصودة تقوم بالتحويل أكثر من مجرد تخمين - عليك إجراء بعض البحث. لكن لا تحتاج بالضرورة إلى اتخاذ إجراءات متطرفة ؛ يمكن أن يؤدي إجراء تغييرات صغيرة على أشياء مثل العنوان والصور والنسخ والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى نتائج كبيرة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد لون زر الحث على الشراء ، فجرّب لونين مختلفين على صفحتين مقصودتين مختلفتين واعرف أيهما يعمل بشكل أفضل. قد يستغرق الأمر وقتًا لتحسين صفحاتك المقصودة إلى النقطة التي تكون فيها فعالة بالقدر الذي تريده. هذا جيد تمامًا!

محاكاة وتجربة

في نهاية اليوم ، لا يوجد سوى العديد من الممارسات المتوافقة مع معايير الصناعة عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة التابعة. لذا ، خذ إشارات من الشركات الناجحة لتدفق أفكارك - لا ضرر من المحاكاة! وتذكر أن بعض التجارب ستكون مطلوبة دائمًا للعثور على مزيج مثالي من العناصر التي ستحدث هذه التحويلات!

ما هي الاستراتيجيات التي استخدمتها في الصفحات المقصودة التابعة لك؟ هل فاتنا شيء؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!