استفد من خبرتك: 10 خطوات لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت للبيع

غالبًا ما يستحضر النموذج الأصلي لرائد الأعمال صورًا لمالك متجر فاضح يقوم بتعبئة العناصر من طاولة المطبخ ، أو حرفيًا يصنع سلعًا مخصصة بدقة ، أو تاجرًا يبني متجرًا عبر الإنترنت لشحن المنتجات إلى العملاء في جميع أنحاء العالم. لكن رواد الأعمال يأتون من جميع النواحي ، ويبتكرون ما هو مبتكر ويبيعون ما هو غير متوقع.

ينطبق هذا الوصف بالتأكيد على منشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، وهي فئة من رواد الأعمال يبيعون خبراتهم. يقوم منشئو الدورة التدريبية عبر الإنترنت بتجميع رؤاهم - المعرفة والدراية والخبرة - في حزمة رقمية للعملاء ، دون القلق بشأن شريط التعبئة وملصقات الشحن وأرقام التتبع.

هناك فرصة جيدة أن يكون لديك معرفة أو خبرة متخصصة يمكن للآخرين التعلم منها. قد تعرف كيفية تحرير مقاطع الفيديو وإنتاجها ، ولديك رؤى فريدة حول قنوات التواصل الاجتماعي المتنامية ، أو أن تكون ماهرًا بشكل فريد في التصميم الرقمي. يتعلق إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت بأخذ معرفتك ومهاراتك - غالبًا ما يتم شحذها على مدار سنوات أو حتى عقود - وتطوير منهج لضغط ومشاركة خبراتك مع الآخرين ، حتى يتمكنوا من التعلم أيضًا.

من خلال جهاز كمبيوتر محمول وإمكانية الوصول إلى الإنترنت ، يمكن للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت تسجيل الطلاب في جميع أنحاء العالم ، مما يساعدهم على إتقان مهارات مهمة مقابل أموال أقل بكثير من التعليم التقليدي.

لم يكن هناك وقت أفضل لبيع المنتجات الرقمية مثل الدورة التدريبية والمشاركة في حركة وصناعة تعمل على إضفاء الطابع الديمقراطي على التعليم ، ففي عام 2020 ، قدرت السوق العالمية للتعليم الإلكتروني بنحو 250 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 650 مليار دولار بحلول عام 2026. باستخدام جهاز كمبيوتر محمول وإمكانية الوصول إلى الإنترنت ، يمكن للطلاب في جميع أنحاء العالم التسجيل في الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، وإتقان مهارات مهمة بتكلفة أقل من التعليم التقليدي.

ستأخذك هذه المقالة خلال عملية من 10 خطوات حول كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، مع جني الأموال والتأثير على عملائك في هذه العملية. ستخرج مع مخطط حول كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت تضعك كخبير في مجالك ، وتدر قدرًا كبيرًا من المال ، وتهيئ طلابك للنجاح.

فوائد إنشاء دورة عبر الإنترنت

مع عدم وجود مشاكل في المخزون أو مشاكل في سلسلة التوريد لحلها ، فإن إنشاء دورة تدريبية رقمية هو فكرة عمل عبر الإنترنت مع فوائد تستحق الدراسة:

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت قابلة للتطوير . يستغرق إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت الكثير من الوقت والجهد. ومع ذلك ، باستخدام المنتجات الرقمية ، يمكنك إنشاء مورد واحد وبيعه لمئات أو آلاف أو حتى ملايين الأشخاص حول العالم. يمكن أتمتة هذه العملية بالكامل بحيث يمكن لأي شخص شراء دورتك التدريبية ببضع نقرات. مع المنتجات الرقمية ، لست مقيدًا بالقيود التي تأتي مع بيع البضائع المادية ، مثل مخزون المنتج وتكاليف التعبئة والتغليف.

• الدورات عبر الإنترنت منخفضة التكلفة . غالبًا ما يكون إنشاء دورة تدريبية غير مكلف. اعتمادًا على نوع الدورة التدريبية التي تقوم بإنشائها ، قد تحتاج فقط إلى عدد قليل من اشتراكات البرامج لاستضافة الدورة التدريبية الخاصة بك ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشترين المحتملين ، وبناء مجتمع من المتعلمين. في حين أن إنشاء دورة فيديو كاملة يمكن أن يكون أكثر تكلفة ، يمكنك خفض التكاليف عن طريق اختيار كاميرا غير مكلفة ، واستخدام الإضاءة الأساسية وميكروفون متوسط ​​المدى للبدء - تهدف إلى جعل دورة الفيديو الخاصة بك تبدو "احترافية" ، وليس بالضرورة " إنتاج بميزانية عالية ". بصرف النظر عن تكاليف الإنتاج ، يمكن أيضًا إدارة التسويق.

• الدورات عبر الإنترنت لها هوامش عالية . بعد التكاليف التي تدخل في الإنتاج والتسويق ، يمكن أن تكون الإيرادات المتبقية من الدورة التدريبية ربحًا. في حين أن العديد من رواد الأعمال التقليديين الذين يبيعون المنتجات المادية لديهم هوامش ضئيلة ، يمكن أن يكون للمنتجات الرقمية مثل الدورات هوامش عالية تصل إلى 85٪ - على سبيل المثال ، بيع دورة مقابل 100 دولار والاحتفاظ بـ 85 دولارًا.

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت تولد دخلًا سلبيًا . في حين أن الدخل السلبي لا يكون أبدًا سلبيًا حقًا - فهناك وقت ومال وجهد مقدمًا - فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت قريبة. بمجرد إنشاء الدورة ، يمكنك تحقيق دخل منها بشكل مستمر. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك مخصصة للتنزيل فقط وليست دورة تدريبية تعتمد على مجموعة مع مكون مباشر أو مجتمعي.

كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت في 10 خطوات

إذا كنت مقتنعًا بفوائد إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فقم بالغوص في عملية خطوة بخطوة لأخذ دورتك من مجرد فكرة صغيرة إلى يوم إطلاقها وما بعده.

1. اختر موضوع دورتك

يجب أن يشير ظهور مساحة التعلم الإلكتروني وفوائد إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت إلى شيء مهم: ستواجه منافسة عند طرح دورتك التعليمية عبر الإنترنت في السوق. لا يوجد نقص في الدورات التدريبية عبر الإنترنت المتاحة حول موضوعات تتراوح من التسويق الرقمي وتحرير الفيديو إلى الكتابة عبر الإنترنت وريادة الأعمال.

عند التفكير في كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، اختر موضوعًا يناسبك تعليمه بشكل فريد . حدد موضوع الدورة حيث يكون لديك بصيرة صناعية ومصداقية وخبرة وشغف. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن موضوع الدورة لديه طلب مرتفع في السوق.

البصيرة الصناعية والخبرة والمصداقية

يرغب المبتدئون في التعلم من خبير يتقدمهم بخطوات في رحلة التعلم. يحتاج المتعلمون أيضًا إلى معرفة أنهم يسمعون من شخص يتمتع بالمصداقية ويحظى بتقدير كبير في مجالهم. إليك بعض العلامات التي تدل على أنك أنت:

• لقد عملت في الصناعة لسنوات أو عقود ولديك مستوى عالٍ من الإلمام بمجال عملك.
• لقد قمت بتنمية المعرفة أو المهارات حول موضوع دورتك على مدار سنوات أو عقود.
• لديك سياق تاريخي عن الصناعة.
• يمكنك عمل تنبؤات مستنيرة حول مستقبل الصناعة.
• لديك معرفة أو مهارات فوق المتوسط ​​حول الموضوع ويمكنك توصيل هذه المعلومات للآخرين.
• أنت على دراية بالأخطاء والمزالق الشائعة ويمكنك توجيه المبتدئين إلى تجنبها.
• يمكنك الإجابة على أسئلة المبتدئين بسهولة.

• لديك أوراق اعتماد أو شهادات تقدير تشير إلى أنك خبير في مجال عملك.
• لديك سجل حافل مع الأشخاص الذين يمكنهم التحدث عن جودة عملك ومستوى خبرتك.
• يُنظر إليك كقائد فكري في منطقتك وتغرد بانتظام أو تدوّن أو تشارك معرفتك لجمهور كبير.
• ظهرت في البودكاست أو ظهرت في مقالات و / أو كتب عن مجال خبرتك.

شغف

يتطلب تجميع دورة تدريبية شاملة ومفيدة قدرًا كبيرًا من الوقت والطاقة. فيما يلي علامات على أن لديك شغفًا للحفاظ على المسعى:

• لديك حماس عميق لموضوعك ويمكن أن تجعل الطلاب متحمسين لها أيضًا.
• لديك رغبة حقيقية في مساعدة الناس على اكتساب المهارات والمعرفة في مجال عملك.
• أنت على استعداد لبذل جهد لتقديم دورة تدريبية أفضل من المنافسين.
• أنت متحمس لاحتمال تنظيم منهج دراسي حول معرفتك وخبراتك.
• أنت تعمل من أجل التحسين المستمر والإتقان في مجال عملك.

ارتفاع الطلب في السوق

بينما تعتبر خبرتك وشغفك أمرًا حيويًا يجب مراعاته عند اختيار موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك ، إلا أن دورتك التدريبية ستحتاج إلى طلب سوق مرتفع للنجاح. فيما يلي بعض الإشارات التي تشير إلى أن دورتك التدريبية تحظى باهتمام كافٍ:

• موضوع الدورة التدريبية الخاص بك هو داخل صناعة متنامية وليس صناعة مقاولات.
• موضوع الدورة التدريبية الخاص بك يحتوي على حجم بحث كبير على محركات البحث مثل Google.
• هناك دورات مماثلة في تخصصك تم تطويرها بواسطة المنافسين.
• تعلم دورتك التدريبية مجموعة مهارات مطلوبة بشدة.
• لقد حددت جمهورًا محرومًا للموضوع وأنت تملأ فجوة في السوق.

بينما لا يتعين على موضوع الدورة التدريبية الخاص بك التحقق من كل عنصر في قائمة التحقق هذه ، فإن الحصول على مستوى معين من البصيرة والخبرة الصناعية والمصداقية والعاطفة في مجال موضوعك سيحدث فرقًا كبيرًا في إنشاء دورة تدريبية تبرز من المنافسة و عرض قيمة فريد للطلاب المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أيضًا البحث واختبار ما إذا كان موضوع الدورة التدريبية الخاص بك يحتوي على طلب في السوق. قد لا تتطلب موضوعات الدورات التدريبية المتخصصة مثل "صنع شراب القيقب الأصلي" أو "إنتاج موسيقى سكا" طلبًا كافيًا لجعل إنشاء الدورة التدريبية أمرًا مربحًا. (سنخصص قسمًا كاملاً من هذا الدليل لكيفية التحقق من طلب السوق لدورتك التدريبية.)

2. إجراء بحث عن العملاء

بينما يعد اختيار موضوع الدورة التدريبية أمرًا أساسيًا ، إلا أنك لا تزال على بعد خطوات قليلة من القفز إلى إنشاء محتوى الدورة التدريبية والغوص في دورة المبيعات. أولاً ، من المهم أن تفهم جمهورك قبل أن تبدأ في التخطيط للمحتوى الخاص بهم. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تستغرق وقتًا لإجراء بحث عن المستخدم وتحديد عميلك المثالي في بداية رحلة إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك:

• لتضع نفسك في مكان المبتدئين . كونك خبيرًا في مجال ما يعني غالبًا الاستسلام لعنة المعرفة ، وهو تحيز معرفي حيث تفترض أن الشخص الذي تتواصل معه لديه نفس المعرفة الأساسية التي لديك. لسوء الحظ ، يمكن أن يؤدي هذا إلى التحدث إلى ما هو أبعد من الشخص بدلاً من التحدث إليه ، وخياطة الارتباك وعدم الفهم. سيساعدك التحدث مع المستخدمين المحتملين على العودة إلى عقل المبتدئين ، ويساعدك على تكييف دورتك وفقًا لذلك.

• لفهم نقاط الألم لدى عميلك . يجب أن تساعد الدورة التدريبية الخاصة بك المشتري على حل المشكلة التي يواجهونها ، أو دعمهم في اكتساب المعرفة التي كافحوا للعثور عليها في مكان آخر ، أو مساعدتهم في تعلم شيء أكثر سرعة وكفاءة من البدائل المتاحة. لكي تنجز الدورة التدريبية الخاصة بك هذا ، عليك أن تعرف بدقة نقاط الألم التي يواجهها المشتري المحتمل وكيفية معالجتها في الدورة التدريبية الخاصة بك.

• لمعرفة ما يريد الطالب تحقيقه . يعتبر التحول أهم جزء في دورتك الدراسية للطلاب: الحالة التي يحققونها بعد الانتهاء من الدورة التدريبية. قد يعني هذا أنهم قد نجحوا في إنشاء روتين تمرين ، أو الشعور بالاستعداد لإجراء اختبار عقاري ، أو كتابة اقتراح كتاب جاهز للناشر. سيساعدك التحدث إلى العملاء المحتملين على اكتشاف ما يريدون تحقيقه.

• لمعرفة كيفية البيع لهم . كما يقول المثل ، "إذا بعت للجميع ، فلن تبيع لأحد." من المهم إنشاء ملف تعريف "العميل المثالي" حتى تتمكن من تخصيص محتوى الدورة التدريبية والتسويق بطريقة تتحدث معهم مباشرةً. سيؤدي تعلم الرسائل الدقيقة التي يجب نقلها إلى عميلك المثالي إلى إعلام كل شيء بدءًا من العناوين الرئيسية التي تقوم بتضمينها في صفحتك المقصودة إلى كيفية الترويج لدورتك التدريبية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

عند تحديد عميلك المثالي ، تخطى الافتراضات والمحادثات غير الرسمية. بدلاً من ذلك ، اتبع نهج تحديد عميلك المثالي مثل شخص يجري بحثًا منهجيًا عن المستخدم. فيما يلي بعض الطرق المختلفة لإجراء بحث المستخدم:

• ابحث في Google Trends . استخدم Google Trends للبحث عن موضوعك ومعرفة ما إذا كان الاهتمام يتزايد أم يتناقص. يمكنك التصفية حسب البلد والإطار الزمني. ستجد مواضيع ذات صلة واستفسارات ذات صلة قد تكون أكثر جاذبية لعميلك المثالي. يمكنك أيضًا اكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية توقيت إصدار الدورة التدريبية الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد تشهد الدورة التدريبية حول تحديد الأهداف مزيدًا من الاهتمام في شهر يناير مقارنةً بوقت لاحق من العام ، بينما قد يرى الشخص المعني بالبستنة الاهتمام الأكبر قبل الربيع في نصف الكرة الشمالي.

• البحث في Ubersuggest . عندما تقوم بإدخال الكلمة الأساسية الخاصة بالدورة التدريبية الخاصة بك في Ubersuggest ، ستحصل على نظرة ثاقبة حول عدد الأشخاص الذين يبحثون عن المصطلح بالإضافة إلى معلوماتهم الديموغرافية ، مثل الفئة العمرية والموقع. ستحصل أيضًا على معلومات حول استعلامات البحث المجاورة. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في إنشاء دورة تدريبية عن الطهي ، فإن العبارة الرئيسية "تعلم الطبخ" ستقترح أيضًا استفسارات ذات صلة مثل "تعلم الطبخ للمبتدئين" و "تعلم كيفية الطهي الصحي" التي يمكن أن تساعدك على تخصيص تقدم دورتك التدريبية بناءً على ما يهتم به الأشخاص حقًا.

• تصفح Reddit و Quora . يتدفق العديد من الأشخاص على منصات مثل Reddit و Quora لطرح مجموعة واسعة من الأسئلة ، من النصائح حول العناية بالبشرة إلى النصائح حول البدء في صناعة جديدة. في Reddit ، انتقل إلى subreddits ذات الصلة بموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك وتصفح المواضيع التي يمكن أن تساعد في محتوى الدورة التدريبية. في Quora ، ابحث عن الأسئلة المتعلقة بموضوعك وحدد التحديات التي يواجهها الأشخاص وما يريدون معرفته.

• البحث عن وسائل التواصل الاجتماعي . تابع الشخصيات البارزة في مجال عملك عبر الشبكات الاجتماعية مثل Twitter و LinkedIn ، مع الانتباه إلى المحادثات المتعلقة بموضوع الدورة التدريبية. ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة التي تزودك بالسياق الذي قد تحتاجه لفهم المشترين المحتملين ، مع إيلاء اهتمام وثيق للمشاكل التي يظهرها الأشخاص في المحادثة.

• قم بإعداد مقابلات هاتفية . بصرف النظر عن إجراء بحث ثانوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، تواصل مع العملاء المحتملين واتصل بهم مباشرة لمعرفة ما إذا كانوا متاحين للإجابة على بعض الأسئلة لمكالمة بحثية. قم بإجراء مقابلات مع 10 أشخاص على الأقل ، مع مشاركة أنك تبدأ دورة تدريبية وترغب في الحصول على إجابات لبعض الأسئلة ، بما في ذلك ما يلي:

• ما هي المشاكل التي يمكنني مساعدتك في حلها؟
• ما هي التحديات التي يمكنني مساعدتك في التغلب عليها؟
• ماذا ستكون أهدافك في أخذ هذه الدورة؟
• إذا كنت ستكمل الدورة التدريبية ، فما النتيجة التي تتمنى الحصول عليها؟

اجعل المقابلات البحثية للمستخدم قصيرة واستخدمها كفرصة للاستعلام عن تنسيق الدورة التدريبية والتسعير المفضل أيضًا. ضع في اعتبارك تحفيز الأشخاص الذين تمت مقابلتهم من خلال تقديم الدورة مجانًا لهم بمجرد اكتمالها.

إن أخذ الوقت الكافي لإجراء بحث عن المستخدم سيحدث فرقًا كبيرًا في صياغة دورة تدريبية عالية الجودة يمكن ترقيتها إلى مشتر مثالي والتي توفر تحولًا للطلاب.

3. حدد تنسيق دورتك

يمكن أن تأتي الدورات في مجموعة من الأشكال والوسائط المختلفة. ستحدد كيفية هيكلة الدورة التدريبية وتقديمها كيف تقوم بتسويق دورتك للمشترين ، ومقدار المحتوى الذي يجب تضمينه في منهجك ، ومقدار الأموال التي يمكنك بيع الدورة التدريبية مقابلها بشكل معقول.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الدورات: الدورات المصغرة ، والدورات متعددة الأيام ، والفصول الدراسية الرئيسية.

دورة مصغرة

تتطلب الدورة المصغرة عمومًا ساعة أو ساعتين لإكمالها. يمكن أن يتخذ وسائط مختلفة - على سبيل المثال ، سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني أو قائمة تشغيل من 10 مقاطع فيديو قصيرة. تقدم الدورات التدريبية المصغرة عمومًا بسعر منخفض (على سبيل المثال ، أقل من 100 دولار) ، أو قد تكون مجانية ، لتكون بمثابة أداة تسويق أو جذب رئيسي لتقديم دورة تدريبية أكثر تعمقًا وأسعارًا. تعد الدورة التدريبية المصغرة طريقة رائعة للبدء كمنشئ دورة تدريبية لاختبار السوق ومعرفة كيفية إنشاء دورة تدريبية أكبر.

دورة متعددة الأيام

الدورات متعددة الأيام عبارة عن منتجات تعليمية رقمية وسيطة تستغرق الطلاب عمومًا عدة أيام لإكمالها. قد تتضمن مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا تقسم الدورة التدريبية إلى مستويات أو وحدات مختلفة وتتضمن مواد تكميلية مثل أوراق العمل وقوائم المراجعة. غالبًا ما تقع هذه الدورات في النطاق السعري من 250 دولارًا إلى 2000 دولار. تعد الدورة التي تستغرق عدة أيام مثالية إذا كنت قد تحققت بالفعل من صحة فكرتك من خلال دورة تدريبية مصغرة.

تبيع كاثرين لافيري ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Best Self ، العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت حول الإنتاجية وتحسين الذات. أغلى عرض ، الدورة الرقمية 20/20 Vision Digital ، تستغرق حوالي 8 ساعات لإكمالها ، وتتضمن دروس فيديو صغيرة الحجم ، وتتضمن كتيب عمل من 87 صفحة قابلة للتنزيل.

فئة رئيسية

يمكن أن تمتد دروس الماجستير في أي مكان من أسابيع إلى شهور وتهدف إلى تزويد المشترين بنظام كامل للنجاح. تُباع هذه الأنواع من الدورات التدريبية بشكل عام للمهنيين وتتراوح أسعارها من 300 دولار إلى 5000 دولار. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها دورة تدريبية ، فلا يجب أن تبدأ بشكل عام بدورة رئيسية. بدلاً من ذلك ، قم ببناء تجربتك في إنشاء دورات مصغرة ودورات متعددة الأيام أولاً.

يقدم Jean-Martin Former و Suleyka Montpetit ، مؤسسا The Market Gardener Institute ، مجموعة من الدورات ، بما في ذلك The Market Gardener Masterclass . تستغرق الدورة التدريبية 40-60 ساعة لإكمالها وتتضمن 40+ وحدة و 50+ مقطع فيديو و 45+ ورقة فنية والمزيد. مكون المجتمع هو جزء من العرض. يبلغ سعر الدورة التدريبية 1،997 دولارًا أمريكيًا وتتضمن منهجًا قابلًا للتنزيل يمكنك مراجعته قبل الشراء ، والذي يوفر معلومات عن كل شيء تغطيه الدورة التدريبية.

حدد نوع الدورة التدريبية التي تنشئها بناءً على تجربتك في إنشاء الدورات ، واتساع وعمق المحتوى الذي ستنشئه ، واستعداد المشتري المستهدف للدفع.

4. اختبر ما إذا كان الطلب على دورتك في السوق مرتفعًا

في مجال الأعمال ، من المفيد التحقق من صحة فكرتك قبل إطلاق منتجك للعالم. قبل إنفاق المال والوقت في بناء منتج رقمي قد لا يشتريه الناس ، اختبر ما إذا كان هناك طلب في السوق حقًا قبل المضي قدمًا في فكرتك.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في بناء حد أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، وهو مفهوم تمت صياغته في كتاب Eric Reis ' The Lean Startup '. يعد MVP منتجًا تطرحه للجمهور مع ميزات كافية للتحقق من صحة افتراضاتك. عند التفكير في كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، قم بإنشاء الحد الأدنى من إصدار منتج قابل للتطبيق من الدورة التدريبية الخاصة بك ، مثل دورة تدريبية مصغرة أو ندوة مجانية عبر الإنترنت للتحقق من صحة فكرتك.

قم بإنشاء دورة تدريبية مصغرة

تستغرق الدورات التدريبية المصغرة عمومًا أقل من ساعتين لإكمالها وتضييق نطاقها حول موضوع معين بدلاً من محاولة تغطية مجموعة واسعة من الأفكار. يمكن للدورة التدريبية المصغرة أن تكون في النهاية وحدة أو درسًا في دورة متعددة الأيام. فيما يلي أمثلة لأخذ موضوع دورة تدريبية واسع وتضييقه إلى MVP لدورة مصغرة:

تتيح لك الدورة التدريبية المصغرة اختيار موضوع تعرفه جيدًا وتجميع خبراتك أو إعادة تجميع المواد الموجودة لديك (على سبيل المثال ، منشورات المدونة ، وسلاسل التغريدات ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني) في تنسيق مثل دورة البريد الإلكتروني. تتيح لك الدورة التدريبية عبر البريد الإلكتروني أيضًا التقاط رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص الذين ستقوم في النهاية بتسويق الدورة التدريبية الأكبر لهم. إن قيام شخص ما بالتسجيل في الدورة التدريبية المصغرة الخاصة بك والحصول عليها هو التحقق من صحة طلب السوق لدورة تدريبية أكبر حول موضوع أوسع.

إنشاء ندوة مجانية على الويب

هناك إستراتيجية أخرى لـ MVP للتحقق من صحة طلب السوق لدورتك التدريبية وهي إنشاء ندوة عبر الإنترنت مع زيادة البيع. سيساعدك هذا في اختبار موضوعك ، واكتساب الملاحظات لإتقان عرض القيمة الخاص بك ، ووضع نموذج أولي للدورة التدريبية بتنسيق مكثف ، والتعرف على جمهورك. يمكنك أيضًا إجراء مبيعات مبكرة من البيع الزائد ، مع الوعد بسعر ترويجي خاص لدورتك التدريبية لفترة محدودة للمشاركين. يمكن أن يكون متوسط ​​معدل التحويل للندوة عبر الإنترنت حوالي 20٪. رؤية معدل تحويل مثل هذا هو التحقق من صحة وجود طلب في السوق لدورك الأكبر. اقض غالبية الندوة عبر الإنترنت في توفير معلومات قيمة حول موضوع الدورة التدريبية ، ولكن تأكد من جمع التعليقات من المشاركين حول ما وجدوه ذا قيمة وما الذي يريدون تعلمه أيضًا. من بين الأشخاص الذين يتحولون ، لاحظ خصائصهم وفكر في وضع إطار للتسويق المستقبلي تجاه الأشخاص المتشابهين.

ستوفر لك طرق التحقق من صحة فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك تجربة إنشاء دورة تدريبية لا يشتريها أحد بالفعل.

5. بيع الدورة التدريبية الخاصة بك مسبقًا

يعني البيع المسبق للدورة بيع دورتك قبل إنشائها بالفعل. بينما ستحتاج إلى إنهاء إنشاء الدورة التدريبية فعليًا ، فهذه استراتيجية تخفيف أخرى لتجنب إنشاء دورة تدريبية لا يريدها أحد. تشمل المزايا الأخرى اختبار الإجهاد لمفهومك ، وتصميم المحتوى الخاص بك لردود الفعل المبكرة من المشترين ، وجمع الأموال من خلال البيع المسبق لتمويل إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون الحصول على عدد قليل من الطلاب المسجلين في وقت مبكر بمثابة حافز لإنهاء الدورة التدريبية وإطلاقها إلى العالم.

يمكن الحصول على المجموعة الأولى من العملاء للاشتراك في البيع المسبق (أو "الطلب المسبق") عن طريق إنشاء صفحة مقصودة قبل البيع وتحفيز المشترين بخصم. على سبيل المثال ، استخدم Shopify لإنشاء صفحة ما قبل البيع وتحصيل مدفوعات الدورة التدريبية الخاصة بك. لإضافة وظائف الطلب المسبق إلى متجرك ، قم بتنزيل تطبيق من Shopify App Store مثل الطلب المسبق الآن والمنتج المسبق ومدير الطلب المسبق و Crowdfunder. Shopify يتكامل أيضًا مع عدد من منصات الدورة التدريبية ، مثل Thinkific و Teachable.

لبيع دورتك التدريبية مسبقًا ، يجب على الأقل أن يكون لديك عنوان وموضوع ومخطط للدورة التدريبية يمنح المشترين الأوائل فكرة عن المنهج الذي سيتعلمونه لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك هدفًا لما قد يبدو عليه البيع المسبق الناجح. على سبيل المثال ، قد يكون هدفك هو تحقيق 25 عملية بيع مسبق لدورتك التدريبية. إذا قمت بعمل أقل من هذا في إطار زمني معين ، فمن الجدير التفكير مليًا فيما إذا كنت تريد الاستمرار في إنشاء الدورة التدريبية أو اختيار استرداد ما دفعه العملاء والعودة إلى لوحة الرسم.

اقرأ المزيد: كيفية إنشاء صفحة قادمة قريبًا وبدء التسويق قبل البدء

6. حدد محتوى الدورة

كما تمت مناقشته سابقًا ، فإن السبب الرئيسي وراء شراء شخص ما لدورة ما هو التحول المتوقع. يتوقع المشتري أن يكون أكثر دراية ، أو أكثر مهارة ، أو أكثر استعدادًا لمواجهة تحدٍ معين بعد اجتياز الدروس التي وضعتها أو أكملتها الوحدات التي قمت بإنشائها. يتطلب تحديد محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك ، والخروج بمحتويات الدورة التدريبية الخاصة بك وتقسيمها بشكل منطقي إلى دروس ، أن تضع نفسك في مكان الطالب. ابدأ من الحالة النهائية المطلوبة للطالب واعمل للخلف من هناك.

قسّم المحتوى إلى وحدات ودروس

سيتم تحديد مقدار المحتوى في الدورة التدريبية وعدد الدروس التي تقوم بتضمينها جزئيًا حسب نوع الدورة التدريبية التي تقوم بإنشائها (على سبيل المثال ، الدورة التدريبية المصغرة ، والدورة التدريبية متعددة الأيام ، والدورة التدريبية الرئيسية) بالإضافة إلى وقت الإكمال المرتبط والتكلفة. بمجرد أن تقوم بفرز ذلك ، قم بتقسيم الدورة إلى وحدات ودروس أو أقسام وأقسام فرعية متميزة.

على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء دورة تدريبية حول تسويق المحتوى ، فإليك ما قد يبدو تقسيم هذه الدورة التدريبية إلى ست وحدات:

من هناك ، يمكنك تقسيم الوحدات النمطية الخاصة بك إلى سلسلة من الدروس المحددة التي تتناول التفاصيل حول موضوع معين وإعداد طلابك للنجاح. إليك كيفية تقسيم الوحدات المذكورة أعلاه لنفس الدورة التدريبية:

بمجرد أن يكون لديك مخطط واضح يوضح بالتفصيل الموضوعات الخاصة بكل وحدة ودرس ، يجب أن يكون لديك اتجاه واضح لبدء بناء محتوى الدورة التدريبية الخاصة بك ، درسًا واحدًا في كل مرة. يجب أن يحتوي كل درس على خطوات تفصيلية ومعلومات وتمارين للطلاب للعمل من خلالها. ضمن كل درس ، اهدف إلى الحصول على أهداف تعليمية واضحة سيبتعد بها الطلاب الذين يشترون الدورة.

تحديد أشكال الدورة لدروسك

اعتمادًا على نوع الدورة التي تقرر إنشاؤها ، يمكن أن يتخذ وسيط الدورة التدريبية عدة أشكال مختلفة. بالنسبة لدورة تدريبية مصغرة مجانية أو منخفضة السعر ، يمكنك اختيار تنسيق البريد الإلكتروني حيث تقصر التنسيقات التي تستخدمها على النص وبعض الصور التوضيحية أو لقطات الشاشة.

ومع ذلك ، بالنسبة إلى الدورات التدريبية المكثفة وذات الأسعار الأعلى ، من الأفضل استخدام تنسيقات متعددة للحفاظ على تفاعل طلابك طوال الدورة التدريبية. على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام النص فقط أو الفيديو حصريًا ، استخدم مزيجًا من التنسيقات للحفاظ على تفاعل الطلاب. فيما يلي بعض تنسيقات الدورات التدريبية الشائعة وفوائدها:

• محتوى الفيديو : رائع لتصوير الأفكار ببساطة وفعالية
• لقطات الشاشة والمقاطع الإرشادية : مثالية للعمليات التي يحتاج فيها الطلاب إلى رؤية الخطوات الدقيقة
• محتوى النص : الأفضل لشرح المفاهيم بمزيد من التفصيل ، وإعطاء معلومات خطوة بخطوة ، والربط بمصادر أخرى عبر الويب
• المحتوى القابل للتنزيل : ممتاز لأوراق الغش وقوالب المسارد والأدوات الأخرى التي تضع المتعلمين في طريق النجاح
• كتب العمل : مفيدة لمساعدة المتعلمين على استيعاب المفاهيم

كأفضل ممارسة ، اجعل مقاطع الفيديو أقل من 10 دقائق وتهدف إلى إنشاء محتوى مركز وقابل للتنفيذ. أثناء مرحلة البحث ، انظر إلى التنسيقات التي يستخدمها منافسوك وفكر في سؤال الطلاب المحتملين عن وسيلة الدورة التدريبية التي يجدونها أكثر جاذبية.

7. تحديد تسعير الدورة وأهداف المبيعات

يختلف سعر دورتك بناءً على نوع الدورة التدريبية التي تقوم بإنشائها: الدورة المصغرة مجانية أو منخفضة التكلفة ، والدورة متعددة الأيام متوسطة التكلفة ، بينما تكون تكلفة الدورة التدريبية عالية عادةً. ومع ذلك ، فإن تسعير دورتك سيعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار:

• المتخصصة وموضوع الدورة . ضع في اعتبارك الصناعة التي تقع فيها دورتك التدريبية ومدى حساسية العملاء للسعر. من المحتمل أن يكون لدى العملاء الذين يشترون دورة تدريبية حول الاستثمار رغبة أكبر في الدفع من العملاء الذين يشترون دورة رقمية عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• تسويق . كم تخطط لانفاقه على التسويق؟ تأكد من أن تكلفة نشر الكلمة حول الدورة التدريبية الخاصة بك تنعكس في أسعارك.
• سلطة منشئ الدورة . سيدفع المشترون أكثر مقابل الدورة التدريبية التي أنشأها شخص يعتبر رائدًا في الصناعة مثبتًا. ضع سلطتك المتصورة في الاعتبار أثناء تسعير دورتك.

للحصول على فكرة أفضل عن كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك ، قم بإجراء بحث عن تسعير المنافسين لترى كيف يقوم منشئو الدورات الرقمية الآخرون في مجال تخصصك بتسعير عروضهم الرقمية الخاصة. تأكد من أنك لا تبيع نفسك على المكشوف من خلال تسعير منخفض للغاية. من ناحية أخرى ، حافظ على الواقعية وتجنب الأسعار المرتفعة للغاية. لا تخف من دراسة ما يقدمه المنافسون ، وإضافة المزيد من القيمة إلى عرض الدورة التدريبية الخاص بك ، وتسعير دورتك وفقًا لذلك.

إلى جانب إجراء بحث تسعير مخصص حول دورتك التدريبية ، حدد هدف مبيعات سيعلم أيضًا كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك وتسويقها.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف مبيعاتك هو 50000 دولار ، فهناك عدة طرق لتسعير دورتك:

السيناريو الأول:

• الهدف: 50000 دولار من مبيعات الدورة
• سعر الدورة: 20 دولار
• عدد المشترون المطلوب: 2500

السيناريو الثاني:

• الهدف: 50000 دولار من مبيعات الدورة
• سعر الدورة: 250 دولار
• عدد المشترون المطلوب: 200

في السيناريو الأول ، تقوم بتسعير دورتك التدريبية بسعر أقل وتحتاج إلى عدد أكبر من العملاء. في السيناريو الثاني ، تقوم بتسعير دورتك التدريبية أعلى وتحتاج إلى عدد أقل من العملاء. إذن ، أي سيناريو أفضل؟

بشكل عام ، لا يعد تسعير الدورة التدريبية منخفضة للغاية استراتيجية جيدة. أولاً ، ستحتاج إلى قضاء الوقت والمال في تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك لزيادة حركة المرور إلى صفحة الدورة التدريبية الخاصة بك. بافتراض أن 1٪ من العملاء الذين وصلوا إلى صفحتك قاموا بشراء الدورة التدريبية ، فستحتاج إلى جذب 250.000 زائر إلى صفحتك في السيناريو الأول و 20.000 زائر إلى صفحتك في السيناريو الثاني. ثانيًا ، غالبًا ما يكون من الأفضل أن يكون لديك عملاء أقل حساسية للسعر.

ضع في اعتبارك هذه العوامل عند تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك ، وتجنب الأسعار المنخفضة جدًا والتي تجبرك على التسويق بقوة أكبر. استثمر الوقت والطاقة في إنشاء دورة تدريبية تفخر بتقديرها في قيمتها.

8. اختر منصة الدورة الصحيحة

بعد ذلك ، حدد بالضبط المكان الذي تريد استضافة محتوى الدورة التدريبية فيه عبر الإنترنت. هناك مجموعة من منصات الدورات التدريبية المختلفة ذات الميزات الفريدة ، ولكن هناك ثلاثة أنواع أساسية من منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت: أسواق الدورة التدريبية المستقلة ، ومتعددة الإمكانات ، وأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

مستقل

تمنحك الأنظمة الأساسية المستقلة قدرًا كبيرًا من التحكم في المحتوى والبيانات الخاصة بك. تتضمن أمثلة الأنظمة الأساسية المستقلة Thinkific و Teachable ، وكلاهما يتكامل بسهولة مع Shopify.

فيما يلي قائمة بمنصات الدورات التدريبية المستقلة:

• مفكر
• قابل للتعليم
• LearnWorlds
• تعليم

الكل في واحد

تضع الحلول المتكاملة أدوات التسويق ومنشئ مواقع الويب ومنصة توصيل المحتوى في مكان واحد. بشكل عام ، تعد منصات الدورة التدريبية الكل في واحد هي الأغلى ثمناً ، ولكنها قد تكون جديرة بالاهتمام لأنها تتيح لك تجنب استخدام أدوات متعددة لتحقيق نفس الشيء.

فيما يلي قائمة بمنصات الدورة التدريبية المتكاملة:

• كاجابي
• بوديا
• كارترا

سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت

تقدم أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت نظامًا أساسيًا يأتي مع جمهور مدمج يمكن أن يساعد في إبراز دورتك الدراسية بسهولة أكبر مما يمكنك أن تفعله بنفسك. ومع ذلك ، لديك بشكل عام تحكم أقل في أسعارك وبياناتك.

فيما يلي قائمة بأسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت:

• سكيل شير
• Udemy

لا تستسلم لتحليل الشلل عندما يتعلق الأمر باختيار منصة الدورة التدريبية الخاصة بك. يعد المحتوى الفعلي لدورتك التدريبية أكثر أهمية من مكان استضافتها عبر الإنترنت. إذا كانت منصة الدورة التي تختارها تفتقر إلى الميزات التي تحتاجها ، فيمكنك دائمًا التبديل.

9. إطلاق الدورة التدريبية والإعلان عنها

يعد إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك جزءًا من المعادلة ؛ إطلاقها في العالم وتسويقها للمشترين هو الآخر. بعد الشروع في جعل دورتك التدريبية جيدة قدر الإمكان للمشترين ، من المهم وضعها في أيديهم من خلال التسويق. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.