ما الذي يتطلبه إنشاء محتوى جذاب في صناعة "مملة"

القطط لطيف.

كب كيك شهية.

بعض الشركات والمؤسسات الصغيرة لديها هذا الأمر بسهولة.

ولكن ماذا لو كان عملك يركز على شيء أقل إغراءً - مثل ، على سبيل المثال ، الضرائب والموارد المحاسبية؟

هل يمكنك إنشاء محتوى يثير اهتمام جمهورك؟

هذا هو التحدي الذي يواجهه فريق CPA for Freelancers منذ أن بدأوا في التسويق عبر البريد الإلكتروني قبل ستة أشهر.

"فيما يتعلق بالمحتوى المحاسبي ، هناك الكثير من المحتوى الجاف الذي يصعب فهمه" ، كما يقول جاينور ميلك ، مدير المجتمع في CPA for Freelancers. "ما نريده هو بناء مجتمع حيث يمكن للأشخاص الوصول إلى المعلومات بسهولة ومن حيث فهمها."

من خلال توفير محتوى مفيد وجذاب ، أضافت CPA for Freelancers أكثر من 2000 مشترك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وحولت العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون.

فيما يلي أفضل النصائح لإنشاء محتوى جذاب في صناعة "مملة" على ما يبدو:

ركز على مشاكل عملائك.

يجب أن يعالج كل جزء من المحتوى الذي تكتبه مشكلة يعاني منها جمهورك ويقدم حلاً ممكنًا للتغلب عليها.

بالنسبة إلى CPA for Freelancers ، غالبًا ما يأتي إلهام المحتوى مباشرة من المحادثات التي أجراها المؤسس ، Jonathan Medows ، CPA مع العملاء والتوقعات.

يقول جاينور: "لقد خدم جوناثان مجتمع العمل المستقل لأكثر من عقد من الزمان ، لذلك واجه الكثير من الأسئلة على مر السنين". "نحن نعمل للإجابة على هذه الأسئلة بلمسة مثيرة للاهتمام حول الموضوعات التي قد تكون عادية. نحاول أن نجعلها محدثة ، ولكن أيضًا نبقيها ملائمة حتى يتمكن الأشخاص من استخدامها ".

فيما يلي نظرة على بعض أحدث منشورات المدونة على مدونة CPA for Freelancers:

من المعلومات المتعلقة بالعفو الضريبي إلى كيفية تقديم طلب تمديد ضريبي ، يقدم محتواها نصائح مفيدة وفي الوقت المناسب.

تستهدف CPA for Freelancers أيضًا الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت. اقض بعض الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك وتحسين موقع الويب الخاص بك لتظهر في نتائج البحث.

تعرف على قرائك بشكل أفضل.

بمجرد أن تبدأ في تطوير محتوى مفيد ، احصل على فهم أفضل لمن هم قرائك وما يستجيبون له حتى تتمكن من تخصيص المحتوى الخاص بك لهم.

واحدة من أفضل الطرق للتواصل مع جمهورك بشكل أكبر هي تشجيع الناس على الاشتراك في قائمتك البريدية.

تجمع CPA for Freelancers معلومات الاتصال من زوار الموقع من خلال نموذج تسجيل عبر الإنترنت ورسالة منبثقة تم إنشاؤها باستخدام تطبيق MailMunch.

يتكامل MailMunch مع Constant Contact لإضافة مشتركين جدد تلقائيًا إلى حساب Constant Contact الخاص بك.

يقول جاينور: "لقد كان متسقًا منذ أن أطلقنا موقع الويب وبرنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حيث نحصل على ما بين 10 إلى 20 مشتركًا في الأسبوع". "أعتقد أن الشيء القوي حقًا هو أن هؤلاء الأشخاص يريدون معلوماتنا. يتقبل الناس رسائل البريد الإلكتروني بشدة ، ولدينا معدل منخفض جدًا لإلغاء الاشتراك ".

مشاركة المحتوى الجديد باستمرار وتتبع المشاركة.

من خلال ممارسة التسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن ، تعمل CPA for Freelancers على بناء جمهور عبر الإنترنت يريد أن يسمع منهم. أصبح التحدي الآن هو الحفاظ على اهتمام جمهورهم من خلال تقديم محتوى جذاب باستمرار.

يوضح جاينور: "عندما ننشئ رسائل بريد إلكتروني ، فإن الشيء الأول هو جعلها شيئًا يريد الناس قراءته". "هذا يعني اختيار الموضوعات المناسبة ، ثم أيضًا عدم جعل البريد الإلكتروني طويلاً. نريده أن يكون موجزًا ​​، ولكن أيضًا ودودًا وروح الدعابة. تفاعلية قدر الإمكان - ليس ما تتوقعه عادةً من بريد إلكتروني آخر متعلق بالضرائب والمحاسبة ".

CPA for Freelancers ترسل باستمرار بريدًا إلكترونيًا واحدًا شهريًا ، مثل الساعة. في ما يلي مثال على بريدهم الإلكتروني لشهر كانون الأول (ديسمبر) 2015:

يتضمن البريد الإلكتروني النموذجي من CPA for Freelancers مقدمة ودية من المؤسس ، Jonathan Medows ، واثنين أو ثلاثة من أجزاء المحتوى المفيدة ، ونظرة عامة على العمل في نهاية البريد الإلكتروني.

لاحظ كيف تمتلئ الرسالة الإلكترونية بالعناوين الممتعة ، مثل "اقرأ المدونة ... ستشكر نفسك لاحقًا!" وصور مشرقة.

يوضح جاينور: "هذه طريقة جوناثان في تمييز نفسه عن كونه مجرد محاسب قانوني آخر". "لقد جعل CPA for Freelancers فريدًا بهذه الطريقة - أظهر بعض الشخصية. كل شيء يتم بقليل من الفكاهة. أعتقد أنه يتردد صداها جيدًا ".

بعد إرسال بريد إلكتروني ، يستخدم Gaynor تقارير البريد الإلكتروني وتحليلات موقع الويب لمعرفة المحتوى الذي يولد أكبر قدر من الاهتمام ويعيد الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بهم.

يقول جاينور: "إن عمليات النقر لا تقدر بثمن لأننا نعيد الأشخاص بعد ذلك إلى موقعنا على الويب". "هذا هو هدفنا الأساسي لأن موقع الويب هو أحد أفضل الطرق لتأمين عملاء جدد. يمكننا أن نرى في تحليلات موقعنا أن الناس يتلقون البريد الإلكتروني ويزورون الموقع. نحصل على الكثير من حركة المرور بهذه الطريقة ".

إن تتبع الروابط التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام يمنح CPA للعاملين لحسابهم الخاص نظرة ثاقبة حول المحتوى الذي يجب عليهم إنشاؤه بعد ذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت "قائمة التحقق من التخطيط الضريبي في اللحظة الأخيرة" قد ولّدت أكبر عدد من النقرات في البريد أعلاه ، فستعرف جاينور أن قوائم المراجعة تعد تنسيقًا جيدًا لجمهورها.

جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى.

بالإضافة إلى قوائم المراجعة ومنشورات المدونات ، تستخدم CPA for Freelancers أيضًا مقاطع فيديو وندوات عبر الإنترنت للتواصل مع جمهورها.

تحتوي الصفحة الرئيسية CPA for Freelancers على مقطع فيديو قصير مدته دقيقة لتقديم نظرة عامة على الأعمال.

(شاهد الفيديو الخاص بهم هنا.)

يوفر المحتوى الطويل ، مثل الندوات عبر الإنترنت ، فرصة CPA للعاملين لحسابهم الخاص للتعمق أكثر وإظهار خبراتهم. يمنح هذا الحضور فرصة للتعرف على CPA for Freelancers وإعجابهم والثقة بهم.

تذكر أن المشاركة في المحتوى تتعلق بالوصول إلى الأشخاص المناسبين بالمعلومات الصحيحة في الوقت المناسب. بينما يعمل الفيديو السريع بشكل مثالي على الصفحة الرئيسية للأشخاص الجدد في عملك ، فقد تستمتع قائمتك البريدية بشيء أكثر أهمية مثل الكتاب الإلكتروني أو دعوة ندوة عبر الإنترنت.

قل وداعا للمحتوى الممل!

كما يوضح CPA for Freelancers ، فإن مجال عملك ليس عذراً للمحتوى الباهت الذي لا حياة له.

كن مفيدًا ، واعمل بنشاط على فهم نقاط الضعف والاهتمامات لدى جمهورك ، وجرب باستمرار أشياء جديدة للحفاظ على المحتوى الخاص بك جديدًا وممتعًا.

ابدأ اليوم بالتفكير في مشكلة كبيرة يواجهها عملاؤك أو عملاؤك. اسأل نفسك: ما هي المشاكل التي يواجهونها وكيف يمكن لعملي أن يساعد؟

اكتب لجمهورك وساعدهم على أن يكونوا أكثر نجاحًا. ثم ستضعهم على الحافة أو مقعدهم ، في كل مرة.