كيفية إنشاء مغناطيسات عالية التحويل

مغناطيس الرصاص عبارة عن حوافز تُقدم لزوار موقعك على الويب مقابل أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى. تشمل الأمثلة الكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة والأوراق البيضاء ورموز الخصم والاختبارات والقوالب. يحصل زوارك على شيء ذي قيمة ، وستحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من المتابعة عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو البريد العادي.

الأكثر شيوعًا ، يتم استخدام مغناطيس الرصاص لإغراء الزوار بالاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني. إنهم يجلبون العملاء المحتملين إلى مسار التحويل الخاص بك حتى تتمكن من نشر حملات رعاية العملاء المحتملين التي تقنعهم في النهاية بإجراء عمليات شراء. فيما يلي كيفية إنشاء مغناطيسات عالية التحويل تؤدي إلى زيادة عدد المشتركين.

ماذا يشمل مغناطيس الرصاص الجيد؟

تشترك أفضل أفكار مغناطيس الرصاص في هذه الأشياء:

1. أنها توفر قيمة

تقدم بعض مغناطيسات الرصاص النصيحة أو تساعد الأشخاص في حل المشكلات. يقدم البعض خصومات فورية. لا يزال آخرون يستمتعون. ومع ذلك ، فإن القاسم المشترك هو أنها تقدم قيمة للزائرين.

لنفترض أنك تبيع حقائب سفر. قد تكون إحدى أفكار المغناطيس الرئيسية قائمة مرجعية لإجازة عائلية. تقوم بإنشاء صفحة مقصودة أو منبثقة للترويج لقائمة التحقق الخاصة بك وجمع أسماء المشتركين بالإضافة إلى عناوين البريد الإلكتروني ، ثم تقوم تلقائيًا بتسليم قائمة التحقق كملف PDF إلى صناديق الوارد الخاصة بالمشتركين. يمكن للمشتركين طباعة قائمة التحقق الخاصة بك والاحتفاظ بها في متناول اليد أثناء التخطيط والتعبئة لقضاء الإجازة ، مما يزيد من ظهور علامتك التجارية ويسهل متابعة التسويق عبر البريد الإلكتروني المصمم لبيع الحقائب.

2. إنهم مستهدفون

لا تحتاج مغناطيسات الرصاص إلى أن تكون روائع طويلة وشاملة. بدلاً من ذلك ، يحتاجون إلى تقديم قيمة لجمهور مستهدف محدد. هذا يعني أنه يمكن استخدامها لتقسيم الجماهير إلى قوائم مختلفة ، بحيث يمكنك تخصيص التسويق عبر البريد الإلكتروني وزيادة التحويلات. كلما كان جذب الرصاص الخاص بك أكثر تحديدًا ، كان التسويق أكثر استهدافًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير متجرًا للحيوانات الأليفة. يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك دليلاً للعثور على حيوان أليف مثالي. ومع ذلك ، هذا ليس محددًا للغاية وهناك احتمالات كبيرة لأن يعرف عملاؤك بالفعل أنواع الحيوانات الأليفة التي يفضلونها. يتمثل النهج الأفضل والأكثر استهدافًا في إنشاء دليل لرعاية جرو جديد. بالتأكيد ، لن يثير ذلك اهتمام مالكي القطط أو هواة أحواض السمك (يمكنك إنشاء مغناطيسات مختلفة من الرصاص لهم) ، ولكن من المرجح جدًا أن يقوم الأشخاص الذين اشتروا جروًا للتو أو يفكرون في تنزيل دليلك.

3. تظهر قدراتك وفوائدك

لا تقدم مغناطيسات الرصاص الجيدة قيمة للمشتركين فحسب ، بل تُظهر أيضًا كيف تكون في وضع فريد لحل مشاكلهم أو مساعدتهم على تحقيق أهدافهم.

لنفترض أنك تبيع لوازم شواء خارجية. يمكنك إنشاء دليل لشوي شرائح اللحم. سيقدم مغناطيس الرصاص الخاص بك نصائح قيمة ، ولكن يمكنك أيضًا أن تضيف إليها إشارات حول كيف يمكن أن تساعد منتجاتك العملاء في شواء شريحة لحم مثالية.

4. إنها مجرد البداية

تذكر أن مغناطيس الرصاص هو وسيلة لتحقيق غاية. على الرغم من أنه يمكنهم بالتأكيد العمل على زيادة المبيعات ، إلا أن الهدف الأساسي هو جمع عناوين البريد الإلكتروني للمشتركين المستهدفين. هذا يعني أنه يجب عليك تطوير حملة رعاية رئيسية مصاحبة يتم نشرها عبر المجيب الآلي. يعمل هذا النوع من أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني على تحويل المشتركين إلى عملاء.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير مطعمًا. قد يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك بسيطًا: قسيمة جيدة بخصم 10٪ على الوجبة التالية. يعد الحصول على هذا العمل الأولي أمرًا رائعًا ، ولكن سيتم تحقيق القيمة الحقيقية من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة تروج لعروضك الأسبوعية الخاصة وتحفز زيارات متعددة لمطعمك.

كيفية إنشاء محتوى لمغناطيس جيد للرصاص؟

الآن أنت تعرف قيمة مغناطيس الرصاص ، ولكن كيف يمكنك إنشاء محتوى لمغناطيس جيد للرصاص؟ فيما يلي أربع أفكار.

1. المسوحات

قم بإنشاء استطلاعات الرأي وأرسلها إلى عملائك. اطرح أسئلة حول مشاكلهم وأنماط حياتهم وهواياتهم والأشياء التي يرغبون في معرفتها. يمكنك استخدام هذه المعلومات لصنع مغناطيس الرصاص الذي سيرغب الناس في تنزيله.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير خدمة محاسبة B2B. قد يسأل الاستبيان الخاص بك أصحاب الأعمال عن أكبر تحديات مسك الدفاتر لديهم. قد تكتشف أنهم يكافحون لتحديد النفقات المعفاة من الضرائب ؛ قد يلهمك هذا لإنشاء مغناطيس الرصاص "قائمة مرجعية معفاة من الضرائب".

2. محتوى المدونة

إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على مدونة ، فقم بدراسة تحليلاتك لمعرفة المنشورات الأكثر شيوعًا. بعد ذلك ، قم بإنشاء مغناطيس الرصاص بناءً على هذا المحتوى.

يمكنك ببساطة إعادة تجميع منشورات المدونة الخاصة بك في مغناطيس رئيسي ، ولكن الفكرة الأفضل هي أخذ عناوينك الأولى والتوسع فيها حتى تقدم مغناطيسات الرصاص قيمة إضافية. بعد ذلك ، سيشارك الزوار عناوين بريدهم الإلكتروني للوصول إليها.

3. دعم العملاء

يمكن لقاعدة العملاء الحالية الخاصة بك إبلاغ محتوى المغناطيس الرئيسي. ادرس رسائل البريد الإلكتروني لدعم العملاء لتحديد المشكلات والأسئلة والموضوعات الشائعة. اقرأ منتديات الدعم ذات الصلة وسجل ملاحظات عندما يطرح العملاء أسئلة على الهاتف وفي متجرك.

إنهم يطرحون هذه الأسئلة لأنهم يريدون الإجابات. إذا كان بإمكانك تجميع هذه الإجابات في دليل أو كتاب إلكتروني أو مصدر آخر ، فلديك فكرة جذب ممتازة من المحتمل أن تحول الزائرين إلى مشتركين (وتساعد في النهاية في تحويل المشتركين إلى عملاء).

4. مواقع المنافسين

تصفح مواقع منافسيك لمعرفة مغناطيسات الرصاص التي يستخدمونها. إذا لاحظت استخدام مغناطيس أو سمة معينة مرارًا وتكرارًا ، فمن المحتمل أن تعمل. يمكنك تصميم مغناطيس الرصاص الخاص بك بعد ذلك ، أو حتى أفضل ، تحسين فكرتهم بحيث يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك أكثر جاذبية.

أمثلة على مغناطيس الرصاص الفعال

هذه بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا وفاعلية لمغناطيس الرصاص التي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام للتسويق الخاص بك.

الأدلة والكتب الإلكترونية وقوائم المراجعة

عادةً ما يتم تسليم ما سبق كتنزيلات بتنسيق PDF ، وهو عبارة عن أدلة إعلامية تساعد جمهورك في حل المشكلات أو تحقيق الأهداف. في هذا المثال ، يقدم Book Baby دليلاً مجانيًا للنشر الذاتي. يعد الدليل بقيمة حقيقية ، فهو يستهدف جمهور Book Baby ، وسيذكر بلا شك كيف يمكن لـ Book Baby أن يساعد وهو مجرد بداية لما من المحتمل أن يكون حملة رعاية قوية.

دورات عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني

يمكن أن تكون الدورات المغناطيس ممتازة الرصاص. يتوفر الدرس الأول عادةً على الفور ، لذلك تتمتع الدورات التدريبية بقيمة فورية ، ولكنها تحافظ أيضًا على مشاركة المشتركين حيث يتم إصدار درس جديد كل يوم أو أسبوع.

في هذا المثال الموجود على How To Play Guitar ، يقدم المؤلف 50 درسًا مبتدئًا على الجيتار. لا تحتاج الدورة التدريبية الخاصة بك إلى 50 درسًا (يمكنك إجراء سلسلة من أربعة أجزاء أو ستة أجزاء) ، ولكن هذا المثال يوضح كيف يمكن للدورة التدريبية المستهدفة عبر الإنترنت أو البريد الإلكتروني أن تكون مصدر جذب قوي.

خصومات فورية

رموز القسيمة الفورية هي مغناطيسات الرصاص الممتازة. حتى إذا لم تقنع القسائم الأشخاص بالشراء اليوم ، يمكنك استخدام التسويق الآلي عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى المشتركين حتى يفعلوا ذلك. في هذا المثال ، تقدم 1800 Pet Supplies رمز قسيمة فوريًا ، ولكنه محدود زمنيًا ، وتمنح العملاء فرصة الاشتراك إذا كانوا يريدون استخدام رمز القسيمة لاحقًا.

أفكار أخرى لمغناطيس الرصاص

هذه مجرد أمثلة قليلة على المغناطيس الرئيسي ، لكنك لست مقيدًا بهذه الأفكار. وفيما يلي بعض أكثر:

• الاختبارات القصيرة (أعط النتائج بعد أن يرسل المستخدمون عناوين بريدهم الإلكتروني)
• قوالب قابلة للتنزيل
• التقاويم والمخططين
• اوراق الغش
• الرسوم البيانية
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• تقارير خاصة
• نظرة خاطفة أو فصول عينة
• التجارب الحرة
• عروض أسعار وتقديرات واستشارات مجانية
• الوصفات / كتب الطبخ
• مسابقات
• ندوات عبر الإنترنت
• قوائم الانتظار (مثالية للتحقق من صحة الأفكار)
• الكتب الصوتية
• عينات مجانية
• العروض
• الشحن مجانا
• أدوات وموارد على الإنترنت
• مقاطع فيديو وحلقات بودكاست
• المصنفات
• عضوية المجتمع
• انتقد الملفات
• قوائم الموارد
• كتالوجات الطباعة / البريد الحلزون

مغناطيس الرصاص هو أدوات تسويق قوية تستخدمها الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء. استخدم هذه النصائح لتحديد المعلومات التي سيشارك جمهورك عناوين بريدهم الإلكتروني من أجلها ، ثم أنشئ مغناطيسًا رئيسيًا مقنعًا يحول الزائرين إلى مشتركين ومشتركين إلى عملاء.

انضم إلى 140.000 من أصحاب الأعمال الصغيرة

احصل على نصائح الخبراء وإلهام البريد الإلكتروني الذي يتم تسليمه إلى بريدك الوارد كل أسبوعين.

الإشتراك