3 عناصر أساسية لإنشاء أصول قابلة للربط مع Bibi Raven

كيف يجب أن تبني روابط في عام 2023؟ هذا ما سنناقشه اليوم مع رائد أعمال من GenX يستمتع بلعب لعبة Dungeons and Dragons ، والقيثارة ، وأكل سمك الرنجة الخام. إنها من محبي بناء الروابط الطبيعية من قبل البشر ، وليس الأتمتة. وهي مؤسسة Bibi Buzz ، وكالة Link Voting Agency. ترحيب حار في بودكاست In Search SEO ، Bibi Raven.

في حلقة هذا الأسبوع ، يشارك بيبي ثلاثة عناصر رئيسية لإنشاء أصول قابلة للربط ، بما في ذلك:

• ركز على جمهورك
• لا يجب أن تكون ملحمية
• التواصل

بيبي: مرحبًا ، إنه رائع جدًا لأن شريكي التجاري جاء لزيارتي هذا العام. إنه في فلوريدا وكانت هذه المرة الأولى له في أمستردام. وبالطبع ، كان علينا أن نأكل سمك الرنجة الخام. عندما تذهب إلى هولندا ، عليك أن تأكل سمك الرنجة الخام. وقد أحبها. إلا أنه في الحقيقة، رائع حقا. هذا جعلني أبتسم لسماعك تقول ذلك.

D: ليس عليك أن تفعل؟

ب: أوه ، عليك أن تفعل. خلاف ذلك ، أنت سائح مزيف. عليك تجربة الرنجة الخام.

د: يمكنك العثور على بيبي على موقع bibibuzz.com. بيبي ، نتحدث اليوم عن العناصر الأساسية في الأصول القابلة للربط. ما هو الأصل القابل للربط؟

ب: الأصل القابل للربط يمكن أن يكون أي شيء. عادةً ما يكون جزءًا من المحتوى إما أن يتحقق من الروابط بشكل سلبي دون أن تطلب ذلك أو أنه من السهل جدًا إنشاء روابط إلى أو كليهما. إنه شيء لا يكون عادةً تجاريًا للغاية ، وسيجد الناس فيه الكثير من القيمة لربط جمهورهم به.

د: واليوم ، أنت تشارك العناصر الرئيسية الثلاثة التي يجب تضمينها عند إنشاء أصل قابل للربط في عام 2023. ابدأ بالرقم الأول ، وركز على العناصر الأخرى.

1. ركز على الآخرين

ب: نعم ، أردت بالتأكيد تضمين ذلك لأنني أعتقد أن الكثير من الشركات تجد صعوبة في التركيز على شيء آخر غير منتجاتها. وعندما تتحدث عن الأصول القابلة للربط ، بالطبع ، عندما يكون لديك منتج رائع ، أو يكون رائدًا ، أو هناك قصة ضخمة وراءه ، سيرتبط به الأشخاص. لكن بشكل عام ، عندما تتحدث فقط عن نفسك ، عندما تبث عن منتجك ، لن يربط الناس به ، لأنهم يرون أن هناك نوعًا من الفوائد التجارية له.

ومع ذلك ، إذا كنت تركز على الآخرين ، ويمكن للآخرين أن يكونوا جمهورك أو شركات أخرى تستهدف جمهورك ، فمن الأسهل الحصول على الروابط. وقد تعتقد أن هذا ليس مناسبًا بما فيه الكفاية بالنسبة لك ، ولكن بطريقة ملتوية ، سيكون مناسبًا. لذلك أود بالتأكيد أن أشجع الناس على عدم مجرد التفكير في نفسك ومنتجاتك وما تحاول بيعه. الأصول القابلة للربط ليست متوفرة للبيع.

D: ماذا تقصد أنه سيكون ذا صلة بطريقة ملتوية؟ كيف تتأكد من أنه يمكنك تحقيق قيمة فعلية من الحملة؟ أعتقد أنه من السهل إذا كنت لا تركز على علامتك التجارية في الابتعاد قليلاً عن الموضوع وعدم جذب الجمهور المناسب.

ب: يعتمد الأمر قليلاً على ما تريده لنطاقك. لنفترض أنه مجال جديد ، وتريد فقط تعزيزه ، ثم يمكنك بالتأكيد توسيع مدى الصلة إلى أبعد من ذلك. ولكن إذا كنت ترغب في البقاء على مقربة من منتجاتك ، فلا بأس من الابتعاد قليلاً عن الموضوع. لنفترض أنه في قفزة وتخطي ، ستكون في شيء ذي صلة بك بشكل غير مباشر.

ربما يكون من الأفضل أن أعطي مثالًا ملموسًا ، وإلا يمكنني الاستمرار لسنوات. لديّ عميل يبيع هدايا تجربة ، أشياء بسيطة من تذوق الجن ، ولكن أيضًا أشياء غريبة حقًا مثل الصعود إلى الفضاء أو تناول عشاء ميشلان في مقصورة وأشياء من هذا القبيل. لذا فإن جزءًا من جمهورهم هم من يقضون شهر العسل ، أشخاص تزوجوا للتو. لذا فإن شهر العسل هو رحلة زفاف للعملاء وعندما تفكر في الملاءمة ، كنت أفكر في ما هو مناسب للأشخاص الذين يتزوجون مثل الكعك أو الفساتين أو أي شيء آخر. وأحد هذه الأشياء هو المجوهرات لأنه يجب عليك تقديم خواتم خطوبة أو أشياء أخرى. وفي المجوهرات ، لديك دائمًا أحجار كريمة. لذا فإن ما فعلته مع أحد العملاء هو التوصل إلى أفكار حول أحجار كريمة معينة ، لأنه لا يتعلق أبدًا بالمنتجات. في كثير من الأحيان يتعلق الأمر بالمعنى. لذلك إذا كنت تستخدم حجر كريم معين ، فماذا يعني ذلك بالنسبة لخاتم الخطوبة. لذلك فعلت كل هذه القطع على كل معاني وفوائد وأصول الأحجار الكريمة. ثم حصلنا على رابط سلبي من US Weekly حول خاتم خطوبة جينيفر لوبيز لأنها خطبت. ونقلوا عن العميل معنى الحجر الكريم المحدد في خاتم خطوبتها. لذلك عندما أتحدث عن الدوارات ، لن تعتقد أن الأحجار الكريمة لها صلة مباشرة بالمنتج الذي يبيعه العميل. لكن بشكل غير مباشر لأنك تشارك مساحة في رحلة العميل لنفس الجمهور.

د: مفهوم ، لذلك لا تركز على نفسك ، ولكن ركز على عناصر من القصص أو العناصر الشيقة التي من المحتمل أن ينجذب إليها جمهورك المستهدف.

والعنصر الثاني ليس بالضرورة أن يكون ملحميًا. ماذا تقصد بذلك؟

2. لا يجب أن تكون ملحمية

ب: نعم ، مع نفس المثال. لم تكن قصة مثيرة أو إخبارية. لم يكن شيئًا مبتكرًا أو أداة لم يتحدث عنها أحد. كان الأمر يتعلق فقط بجمع الكثير من المعلومات الموجودة في جزء مفيد من المحتوى. لذلك في هذه الحالة المتعلقة بالحجر ، دع الآخرين يستمدون قيمتهم منه أو قصتهم منه.

مثال آخر هو القطع الإحصائية. أعرف الكثير من منشئي الروابط الآخرين الذين يقومون بذلك أيضًا. لذا فكر في الملاءمة. لذلك بالنسبة للعملاء الذين يهتمون بالطعام والضيافة ، فإن النباتية هي اتجاه في الطعام. لا يقول الكثير عن منتجاتهم. لذلك قمنا بعمل إحصائيات حول نباتية تتجدد كل عام. لكن أي صحفي أو ناشر يتحدث عن شيء يتعلق بالنباتيين يستخدم تلك البيانات. ثم يعودون إلى العملاء. لكنها جافة حقًا. إنه تجميع لبيانات الإنترنت الموجودة بالفعل. انها ليست مملوكة للعملاء. لكن الصحفي يجب أن يقوم بواجبه. لذلك عليهم البحث عن كل هذه البيانات لقصتهم. لذا ، إذا قمت بواجبهم المنزلي ، لأن عليهم أداء سبع قطع في الأسبوع ، فهذا يوفر لهم الوقت ، ثم يعودون إليك.

لذا حاول إجراء هندسة عكسية لما يحصل بالفعل على روابط أو نوع المحتوى الذي يحصل بالفعل على روابط ، ثم افعل شيئًا مشابهًا. هذا العميل الذي كنت أعمل معه لسنوات الآن لديه مجال قوي ، وقد تم تصنيفه في الكثير من الكلمات الرئيسية. ولكن لنفترض أنك لست نطاقًا قويًا حتى الآن ، فقط قم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لتكلفة النقرة لإعلانات Google التي سيبحث عنها الصحفي. لنفترض أن الإحصاءات النباتية ، أو الاتجاهات النباتية ، أو شيئًا ما بحجم بحث منخفض حقًا ، ثم عزز نفسك إلى الموضع صفر بالإعلانات. لذا ، إذا لم تكن نطاقًا قويًا ، فقم بعمل قطعة إحصائية جافة ، ثم قم بالمزايدة عليها بحيث تقفز جميع المجالات الكبيرة. وهذه هي الطريقة التي تحصل بها على الروابط.

د: نصيحتك عن الهندسة العكسية جيدة حقًا ، لأنها تذكرني بالنصيحة الجيدة بالنظر إلى SERP لمعرفة الترتيب الحالي لعبارة الكلمات الرئيسية المستهدفة الخاصة بك للتعرف على نوع المحتوى الذي تبحث عنه Google. وأنا أحب ذلك لأنك تنصح الناس بالنظر إلى أشياء مثل ما يربطه الصحفيون بالفعل ويستخدمونه كمصادر ، وبعد ذلك تشعر بما يريدونه منك. وبعد ذلك يمكنك أن تقدم لهم شيئًا مشابهًا وأفضل ، وتقدميًا ، وأكثر صلة ، ولكنه مشابه لما ارتبطوا به في الماضي ، مما يمنحك فرصة أفضل لاستخدام هذا المورد في المستقبل.

والعنصر الرئيسي الثالث هو التوعية. إذن ما الذي يصلح للتواصل الآن؟

3. التوعية

ب: ما لاحظته من الكثير من الناس هو ، نعم ، لديهم محتوى رائع. ونعم ، يقومون بكل الأبحاث. وبعد ذلك ، لسبب ما ، يكون التواصل بمثابة فكرة متأخرة. ثم يقعون في قالب تم استخدامه بشكل مفرط لدرجة أنه لم يعد يعمل ، حتى لو كان نموذجًا مكتوبًا جيدًا. بمجرد أن يبدأ الناس في التعرف على مصطلحات معينة لبناء الروابط ، فإن عقولهم تتوقف عن العمل. لذلك قم بتطبيق نفس الأشياء الخاصة بالعناصر "واحد" على التوعية الخاصة بك. ركز على الآخر. ابحث عن سبب كون هذه الأصول القابلة للربط مفيدة لهم. ثم اشرحها في رسالة بريد إلكتروني. لكن لا تقل أشياء مثل ، "أوه ، لقد رأيتك تتحدث عن س. وقد ذكرت هذا ، ولكن لدي بالفعل سبب أفضل. فهل يمكنك وضعه هناك؟ سيكون ذا قيمة كبيرة لجمهورك." ابتعد عن هذه الصيغ ، وإذا قلت شيئًا مثل ، "إنها قيمة جدًا لجمهورك" ، فهذه عبارة فارغة إذا لم تدعمها. عليك أن تدعم كل هذه المطالبات. لذا ابتعد عن العبارات الفارغة من هذا القبيل ، ولكن أيضًا عن الإطراء الزائف. أشياء مثل ، "مرحبًا ، لقد كتبت مقالًا رائعًا حقًا عن هذا ، وقد استمتعت به. ولقد كنت أتابعك منذ فترة. هل يمكنك ربط هذا؟" هذا لن يعمل بعد الآن.

D: لذا إذا كنت تبتعد عن النهج المعتمد ، فهل يعني ذلك أن التواصل الآلي على نطاق واسع ليس هو السبيل مطلقًا وعليك التواصل مع الناس على أساس فردي؟

ب: لا ، بالطبع ، التواصل مع الأشخاص وبناء العلاقات وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة هو الأفضل دائمًا. لكنه ليس قابلاً للتنفيذ دائمًا ، ولكن لا يزال بإمكانك إنشاء قالب مميز. يكتب الجميع أغاني جديدة كل يوم وكلها تدور حول الحب ولكن لا يزال بإمكانك كتابة أغنية تبرز بطريقة جديدة. لذلك يمكنك بالتأكيد استخدام القوالب ولكن البحث عن نقاط الألم لنوع معين من الجمهور.

د: هل أنت قادر على مشاركة عنصر واحد قدمته للتوعية يختلف تمامًا عن كيفية القيام به في الماضي؟

ب: أحد الأشياء التي أستخدمها جيدًا هو التركيز على نوع معين من العملاء المحتملين أو أنواع معينة من الشركات مثل وكالات التسويق أو مصممي الجرافيك أو أطباء الأسنان أو مدربي الميزانية. ثم تحدد نوعًا من الاتجاه أو نقطة الألم في هذا المكان المحدد وتستخدمه كفتاحة في البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، لمصممي الجرافيك أو مصممي الويب ، وجدت هذه المقالة ، كانت تدور حول 10 أشياء لا يريدك مصمم الرسومات أو مصمم الويب أن يقولها. كان يتحدث عن العملاء. وأحد الأشياء كان حيث يقول العميل ، "أوه ، أنا حقًا أحب أسلوبك. لكنني أردت أن يتغير هذا الخط. أريد أن يكون مثل Apple ، وهل يمكنك القيام بذلك غدًا في الخامسة؟" هذا هو الوقت الذي يريد فيه العملاء إجراء تغييرات في الدقائق الأخيرة. ويريدون منك أن تبدو أكثر مثل علامة تجارية موجودة بالفعل. لذا فقد استخدمت ذلك كمفتاح. لذلك في سطر الموضوع ، كتبت ، "أوه ، أنا حقًا أحب أسلوبك ، ولكن ... "سأفعل شيئًا بالضبط سيقوله العميل لهم في اللحظة الأخيرة. ثم ذهبت إلى أنني لم أقل هذا حقًا ، لكنني أعلم أن هذا مقرف ، أليس كذلك؟ إذن ، إليك ما يمكن أن يساعدك في تثقيف عملائك القادمين.

مخلل باريتو - الوصول إلى الأشخاص في شبكتك الحالية

D: هذا مثال جيد حقًا. دعونا ننتهي من مخلل باريتو. يقول باريتو أنه يمكنك الحصول على 80٪ من نتائجك من 20٪ من جهودك. ما هو نشاط تحسين محركات البحث الذي تنصح به والذي يوفر نتائج مذهلة لمستويات متواضعة من الجهد؟

ب: هذا سؤال جيد حقًا. إنه قديم ولكنه جيد ، ولكن حتى مع العملاء المحنكين الكبار ، لا يزالون يتركون الكثير من الروابط على الطاولة. يتعلق الأمر فقط بالنظر إلى الشخص بجوارك. انظر إلى الأشخاص الموجودين في شبكتك الحالية والموردين وشركاء عملك والشراكات الأخرى التي لديك ، وتعال إليهم بسؤال مفتوح مثل ، كيف يمكننا العمل معًا لتحسين ظهورنا عبر الإنترنت؟ وقد يكون لديهم الكثير من الأفكار ، أو قد يكون لديهم بالفعل اقتراحات لأشياء فعلوها بأنفسهم. لذلك أود بالتأكيد ، دائمًا إلقاء نظرة على شبكتك الحالية أولاً والاستفادة منها.

D: نصيحة عظيمة. إنها ليست طريقة مثيرة لبناء الروابط ، لكنها قد تكون الأكثر قيمة على الأقل على المدى القصير.

ب: نعم. أليس من المضحك أنها إحدى أسهل الطرق للحصول على الروابط وما زال الناس لا يفعلونها؟ يبدو الأمر وكأنهم يريدون جعل حياتهم صعبة أولاً. ربما يريدون جعل الأمور معقدة لأنهم يعتقدون أنها مكافأة أكبر ولكن يمكنك الحصول على الكثير من البرامج التي تستخدمها. يمكنك عمل قصة رحلة عميل لهم والحصول على رابط مرة أخرى وهو موجود بالفعل في الجيب.

D: لقد كنت مضيفك ، ديفيد باين. يمكنك العثور على Bibi Raven على موقع bibibuzz.com. بيبي ، شكرًا جزيلاً على مشاركتك في بودكاست In Search SEO.

ب: شكرا جزيلا لك. كان من دواعي سروري كما كان دائما.

D: وشكرا لك على الاستماع. تحقق من جميع الحلقات السابقة واشترك للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منصة Rank Ranger على موقع Rankranger.com.