استهداف LinkedIn - كيفية إنشاء جماهير مستهدفة بهذا الحجم

لدى LinkedIn أكثر من 430 مليون عضو ... وهناك العديد من الطرق لاستهدافهم على المنصة (ليس حقًا ، ولكن هناك الكثير من خيارات الاستهداف!). من السهل الوقوع في فخ تكديس أكبر عدد ممكن من طبقات الاستهداف من أجل نحت هذا الجمهور المثالي من الأشخاص المؤهلين. ولكن ينتهي هذا الأمر بكونه تمرينًا على كيفية استبعاد أكبر عدد ممكن من الأشخاص بدلاً من تضمين أولئك الذين لهم صلة بأهداف عملك.

في هذا المنشور ، سنركز على إعلانات المحتوى المدعوم والأدوات والنصائح التي يمكنك استخدامها لاستهداف جمهور أكثر دقة ، مع الاستمرار في تحقيق وصول قابل للتطوير.

يتيح لك المحتوى المدعوم تجاوز مدى وصول متابعي صفحة الشركة لاستهداف الجماهير ذات الصلة المهتمة بشركتك. يتضمن استهداف الجمهور الأساسي خيارات ديموغرافية مثل العمر والجنس وما إلى ذلك. ومع ذلك ، يحتوي النظام الأساسي على معلومات أكثر تفصيلاً عن مستخدميه والتي يمكنك استخدامها للاستهداف الدقيق والمهني الدقيق ؛ مثل صناعة الشركة وحجمها والمسمى الوظيفي والأقدمية الوظيفية والوظيفة وسنوات الخبرة ومجموعات المهارات ذات الصلة. يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك وأكثر استهدافًا جراحيًا للأفراد بناءً على شركات ومجموعات محددة ، واتصالات الشركة ، والمتابعين ، وهذا فقط للمبتدئين.

هناك دائمًا توازن غير مستقر بين الاستهداف ذي الصلة وحجم الجمهور. خط رفيع بين زيادة الوعي وتشكيل الإدراك مقابل قيادة الجودة أو تحقيق المبيعات. إذا كان استهدافك محددًا للغاية ، فقد تصل فقط إلى جمهور صغير. واسع جدًا وأنت تهدر الوقت والمال.

فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك في إنشاء جمهور ملائم ، وإن كان قويًا.

قم بأبحاثك ، على وجه التحديد على المنصة

بمجرد أن تعرف مجموعة الجمهور أو النوع الذي تحاول الوصول إليه ، ابدأ بالبحث في ملف تعريف LinkedIn واطلع على خصائص الملف الشخصي التي يشترك فيها الجمهور. ما هو مزيج المهارات والمسمى الوظيفي المشترك بينهما؟ هل هم في مستويات مماثلة من الأقدمية؟ هل يعملون في صناعات مماثلة؟ ماذا عن الجغرافيا؟ هل هناك فرصة لتقييد الاستهداف ليكون أكثر دقة من خلال تقييد الأماكن التي قد تظهر فيها إعلاناتك؟ يمكن أن تكون عمليات البحث في الملف الشخصي كاشفة للغاية وغالبًا ما تكشف عن خيارات مختلفة للاستهداف ذي الصلة.

اجمع بين ميزات الاستهداف ، ولكن تجنب الاستهداف المفرط

في حين أن الحصول على جمهور متحكم فيه بإحكام ومنحوت جيدًا هو غالبًا أمر مثالي ، تأكد من أن حجم جمهورك المحتمل كبير بما يكفي لتحقيق أهدافك. إذا كنت تقوم بتشغيل محتوى مدعوم ، فإننا نستهدف عادةً جمهورًا لا يقل عن 250000 - من الواضح أن هذا يختلف.

في كثير من الحالات ، يمكن أن يجعل الاستهداف المفرط معدلات التحويل الخاصة بك تبدو رائعة ، ولكن قد تفقد فرصًا لزيادة إجمالي الإيرادات. حاول اختبار العناوين مقابل استهداف المهارات. المسميات الوظيفية جيدة للاستهداف شديد التحديد وهناك أكثر من 28000 عنوان للاختيار من بينها! لكن المهارات يمكن أن تجد جماهير أكبر لا تزال ذات صلة وتسمح بالتوسع.

حاول أيضًا الاستهداف بوظيفة الوظيفة ، والتي تحتوي على خيارات أقل ولكنها لا تزال تقدم نتائج ذات صلة. كل شيء عن تحقيق التوازن. استهداف صناعات محددة (أو قطاعات صناعية) في مناطق محددة. يتيح لك اختبار هذه المجموعات تقديم عروض أسعار أكثر قوة لمجموعات محددة ، مما قد يؤدي إلى تحسين معدلات التحويل ومقاييس التكلفة لكل اكتساب وإنشاء شرائح إعادة استهداف أكثر صلة.

الحديث عن إعادة الاستهداف ...

تعد إعادة الاستهداف واحدة من أكثر الوسائل فعالية لتقصير أو إغلاق دورة العمل. استخدم إمكانات إعادة الاستهداف في LinkedIn للمتابعة مع العملاء المحتملين أو العملاء الذين شاهدوا صفحات معينة من موقعك أو قاموا بإجراءات محددة.

حرر الروبوتات (أو في هذه الحالة الخوارزميات)

يعد Lookalike أحد أفضل نماذج الجمهور على Facebook - يتمتع LinkedIn بقدرة مماثلة. لإنشاء جمهور مشابه ، يحلل LinkedIn خصائص وأنماط جمهورك المستهدف للعثور على أشخاص آخرين على الأرجح أكثر صلة بأهدافك. انقر فوق مربع "توسيع الجمهور" وستقوم خوارزميات LinkedIn ببناء جماهير أكبر وأكثر صلة لك.

سر البقاء شابًا هو أن تكذب بشأن عمرك

كن حذرًا عند استخدام العمر كطبقة استهداف لأنه غالبًا ما يتم حسابه باستخدام سنة تخرج المستخدم - قريبة بدرجة كافية ، ولكن ربما لا. نظرًا لأن مستخدمي النظام الأساسي يشاركون معلوماتهم مباشرةً ، فإن استهداف المعلومات على LinkedIn يكون عادةً أكثر موثوقية من الأنظمة الأساسية الأخرى.

لكن العمر لا يزال نقطة ملتبسة في المجتمع. (على الرغم من السؤال ، لم أكن أعرف أبدًا العمر الحقيقي لجدتي إلى أن دخلت سنة ولادتها بطريق الخطأ في محادثة عادية - حتى ذلك الحين كان علي أن أقوم بالحسابات بنفسي لمعرفة عمرها بالضبط!) الاستهداف بالأقدمية أو سنوات من العمر غالبًا ما تؤدي التجربة إلى نتائج أفضل.

كسر كتاب المباريات

من المحتمل أنك تستفيد من بياناتك الحالية على منصات أخرى مثل Google و Facebook و LinkedIn تتمتع الآن بنفس الإمكانات. باستخدام الجماهير المتطابقة ، يمكنك تحميل قائمة عناوين البريد الإلكتروني من قائمة جهات الاتصال الحالية لتضمينها أو استبعادها من حملاتك.

الغوص في التركيبة السكانية وتحديد الشرائح الفائزة

بمجرد حصولك على بيانات كافية من اختبار جمهور أوسع ، يمكنك تطوير شرائح جمهور محددة باستخدام علامة التبويب "الخصائص الديمغرافية" الموجودة في "مدير الحملة". هذه المعلومات رائعة لمعرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك مع شرائح مختلفة من جمهورك (جمهورك) المستهدف. استخدم هذه النتائج لرسم استراتيجيات أكثر للمحتوى واستراتيجيات تقسيم الجمهور.

على سبيل المثال ، إذا كانت شرائح الجمهور الأكبر تحصل على نقرات من شرائح غير ذات صلة ، يمكنك تضمينها (أو تعديل المحتوى الخاص بك). وبالمثل ، إذا كنت تحصل على نتائج جيدة حقًا من شرائح الجمهور الأخرى ، يمكنك زيادة الإنفاق وجذب المزيد من الوصول إلى الأشخاص المناسبين.

ابق عينك على الجائزة

يستغرق إجراء حملات ناجحة على LinkedIn وقتًا ، واختبارًا وتحسينًا مستمرًا. كلما جربت المزيد وبدأت في اكتساب رؤى أكثر دقة يمكنك استخدامها لضبط حملاتك ، ستؤدي إعلاناتك بشكل أفضل. اختبر تقييد الحملات الفردية بمعلمات استهداف ذات صلة ، ثم قم بتبديل الميزانيات إلى النهج الأكثر ملاءمة لأهدافك.

وكالعادة ، جرب بعضًا من خيارات الاستهداف هذه وأخبرنا بمدى تقدمك!