كيفية إنشاء نسخة إعلانية فائزة باستخدام نهج علمي

لدي سؤال لك: ما هو البرنامج الذي تلجأ إليه أولاً عند إنشاء نسختك الإعلانية؟ إذا كنت مثل غالبية الناس اليوم ، فإن إجابتك ستكون Excel.

لسوء الحظ ، قد تكون هذه إجابة خاطئة.

بينما يعد Excel برنامجًا رائعًا وأساسيًا في حياتنا اليومية في PPC ، إلا أنه ليس أفضل مكان لبدء العصف الذهني لنسخة الإعلان.

لماذا ا؟

إذا كنت تكتب نصًا أثناء التحقق باستمرار من الطول في عمود LEN () المقابل ، فأنت تعيق إبداعك. هناك طريقة أفضل لإنشاء إعلانات فائزة.

دعنا نتولى المسؤولية عن العملية برمتها باستخدام إطار عمل بسيط لتبادل الأفكار وإنشاء نسخة إعلانية تحقق نتائج.

صيغة التحويل

عندما تكون في شك ، انتقل إلى العلم.

تعد صناعة تحسين التحويل مصدرًا رائعًا للإلهام هنا. إن فهم الجمهور المستهدف وتحديد أفضل طريقة لإقناعهم لاتخاذ الإجراءات هي جزء من عملهم. بالضبط ما نريد أن تفعله نسخة الإعلان الخاصة بنا.

توصل الأشخاص في MECLABS إلى صيغة تحويل يمكن أن تكون إطارًا لإنشاء نسخة إعلانية:

دعونا نكسر هذا. تقول الصيغة أن احتمال التحويل يعتمد على:

• دافع المستخدم (متى أنا مستعد للشراء؟)
• بالإضافة إلى وضوح عرض القيمة الخاص بك (لماذا يجب أن أشتري منك؟)
• حافزًا إضافيًا لاتخاذ إجراء ناقص الاحتكاك في هذه العملية
• ناقص القلق بشأن إعطاء معلومات شخصية لإتمام المعاملة.

فكر في Zappos كمثال لنموذج عمل يتبع هذه الصيغة. دوافعهم وقيمتهم المقترحة هي مجموعة واسعة من الأحذية لتناسب مجموعة كبيرة ومتنوعة من الأحجام وبأسعار معقولة ، يتم تسليمها إلى باب منزلك مباشرة. ومع ذلك ، فإن الحذاء لا يناسب دائمًا.

لقد فهموا نقاط الاحتكاك والقلق للأحذية غير المناسبة واضطرارهم إلى إنفاق الأموال على إعادة الشحن. بذكاء ، قللوا من ذلك من خلال تقديم شحن سريع ومجاني - في كلا الاتجاهين. فكر في الأمر ، هل ستتسوق من Zappos إذا لم يكن لديهم شحن مجاني للإرجاع؟

يمكننا أن نأخذ هذه الصيغة ونطبقها على إطار عمل نسخ الإعلان.

يعمل بشكل أفضل إذا أخذنا كل عنصر من الصيغة كنقطة تركيز. يمكننا بعد ذلك التفكير في أفضل التكتيكات لتسليط الضوء على مجالات التركيز ، ثم متابعة الرسائل المحتملة وطرحها للتحدث عن التكتيك.

إليك عينة لما يمكن أن تبدو عليه:

هذا يمنح عملية العصف الذهني بنية أكثر قليلاً مع السماح بالحرية الإبداعية. يمكن بعد ذلك تجميع الإعلانات وكتابتها عن طريق الانتقاء والاختيار من بين نقاط التركيز المختلفة.

قد يبدو الإعلان الذي يتبع إطار عمل التحويل هذا على النحو التالي:

يمنحك استخدام هذا الإطار لإنشاء نسخة إعلانية ثلاثة أشياء مهمة:

1. المزيد من الانضباط في نسختك من العصف الذهني. يذكرك إطار العمل بالضرب من جميع الزوايا ، ومن غير المرجح أن تنسى النقاط المهمة.
2. يمكنك مشاركة هذا مع عميلك لشرح عمليتك ولإثبات تجربة شيء مختلف.
3. يمكن أن يجعلك أكثر تنظيماً أثناء إنشاء مكتبة نسخ قمت بتجربتها. ضع في اعتبارك إنشاء شبكة حيث تقوم بإدخال نسخة جديدة لكل تكتيك.

اقتراح عصف ذهني لن يجعلك تغمض عينيك

هناك الكثير من الأبحاث حول فعالية (أو عدم فعالية) العصف الذهني. لكن خلاصة القول هي أنك ستحتاج في وقت ما إلى الجلوس وتخصيص بعض الوقت للتفكير في نسخة إعلان جديدة. سواء كنت تسمي ذلك جلسة عصف ذهني أو جلسة عمل أو وقت الغداء ، الأمر متروك لك ؛ كل هؤلاء.

لقد وجدت ثلاث خطوات لتكون فعالة جدًا في ابتكار نص إعلان جديد للبحث المدفوع. لقد وجدت أيضًا أنه إذا فعلت الشيء القديم نفسه مرارًا وتكرارًا ، فلن أحصل على أفكار جديدة! لذا قم بتغيير الأشياء وفكر في هذه النصائح:

1) بناء مؤسستك

هناك طريقة أخرى لقول هذا وهي "أجرِ بحثك". افهم صوت العميل واحتياجاته ومخاوفه والمحفزات الأخرى. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء مسح للعميل بالتأكيد ، ولكن الطريقة الأسرع والأكثر فاعلية للقيام بذلك هي التحدث إلى ممثلي خدمة العملاء. إسألهم:

• كيف يساعد منتجك أو خدمتك العملاء؟
• لماذا يريد العملاء شراء ما تبيعه؟
• ما هي الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تجيب عليها؟ اعتراضات شائعة تسمع؟
• وماذا عن المنافسة؟ بأي طرق هم أفضل منك؟ أم أضعف؟
• هل هناك جمهور مختلف لمنتجك أو خدمتك عما تعتقد؟ على سبيل المثال ، يستخدم أصحاب المراكب الشراعية معدات التسلق عند العمل على الصواري ؛ إذا كنت تبيع معدات التسلق ، فهل تفكر في هذا الجمهور؟

في هذا الجزء من العصف الذهني ، لا تدخر جهداً. ضع في اعتبارك كل زاوية ، مشكلة ، حل وسؤال ممكن.

2) اصاب بالجنون

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الكتابة بالفعل. وأنا أشجعك بشدة على الابتعاد عن برنامج Excel ؛ هذا التطبيق لا يفضي إلى الإلهام الإبداعي.

بدلاً من ذلك ، انتقل إلى Word أو اسحب كومة من الورق العادي وقلمًا جميلًا وكوبًا من القهوة الطازجة. دع أفكارك تأتي دون التفكير في عدد الكلمات. فقط اكتب كل شيء ، شكل حر.

للحفاظ على تنظيم الأشياء ، يمكنك وضع الإعلانات في فئات تناسب الإطار أعلاه. سيضرب البعض بشدة بشكل خاص على دعم القيمة ، وسيتعلق البعض بإزالة الاحتكاك والبعض الآخر سيجمع جميع الجوانب في إطار العمل.

3) أنشئ إعلاناتك النهائية

لا يحب بعض الأشخاص تعديل كل أعمالهم الجميلة ؛ بالنسبة لي ، هذا هو أكبر متعة لأنني أعرف أنني أعجم عن الماس في هذه المرحلة. ابحث عن الإعلانات التي تميزك وصقلها.

يعني اتباع هذا النهج من أعلى إلى أسفل أنه يمكنك أن تكون أكثر إستراتيجية بشأن معلومات الإعلان الإضافية. أنت تعرف رسالتك الشاملة ، لذا يمكنك فصل المحتوى الذي سيكون أفضل كإضافة للإعلان ، أو تخصيص الإعلان العام بناءً على الجهاز الذي سيظهر عليه.

عندما تنتهي من كل هذا العمل الإبداعي ، يمكنك العودة إلى برنامج Excel المريح وتقاريرك وبياناتك. ولكن في غضون ذلك ، فإن خطك الإبداعي هو كل ما يستحق.

هل لديك ممارسة خاصة بالعصف الذهني لنسخة الإعلان تجدها فعالة جدًا؟ يرجى مشاركتها حتى نتمكن جميعًا من أن نصبح أكثر ذكاءً وإبداعًا.

بورنا فيرجي هي مديرة تطوير وتدريب عملاء Bing Ads في Microsoft ومساهمة في Search Engine Watch.