كيفية خفض معدل عمولة الإحالة دون خسارة جميع الشركات التابعة لك

قد يأتي وقت تريد فيه ، أو تحتاج إلى خفض معدل عمولة الإحالة - ولكن كيف يمكنك القيام بذلك دون إرسال الشركات التابعة لك إلى التلال؟

يقول البعض أن أفضل الممارسات هي عدم خفض العمولات أبدًا - بغض النظر عن السبب . ولكن ، هناك سيناريوهات قد يكون فيها التغيير مرغوبًا فيه ، أو حتى ضروريًا. تكمن المشكلة في أنه ليس من السهل دائمًا العثور على المنتسبين ذوي الجودة ، وقد تشعر بالتوتر حيال خطر فقدان فريقك.

ربما عملت بجد لتمكين الشركات التابعة لك أو جعل الشركات التابعة نائمة تروج مرة أخرى ، ولا تريد أن تفسد الأمور. ما هي إذن أفضل طريقة للتعامل مع هذه القضية الحساسة؟

في هذا المنشور ، نناقش بعض السيناريوهات المحتملة ، ونتحدث عن كيفية خفض معدل عمولة الإحالة دون خسارة جميع الشركات التابعة لك!

لماذا تقوم بتخفيض معدل عمولة الأفلييت الخاصة بك؟

يعرف أي صاحب عمل أن العديد من حالات الصعود والهبوط تأتي مع منطقة إدارة الأعمال التجارية ، والتقدم ليس دائمًا خطيًا. قد تكون هناك أوقات يتعين عليك فيها حساب الانخفاضات في المبيعات ، أو زيادة نفقات التسويق ، أو حتى المنافسة الجديدة.

هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي قد تجعلك تقرر خفض معدل عمولة الإحالة الخاصة بك ، وإليك بعضًا منها فقط:

إنه موسم الأعياد

في بعض الأحيان ، قد تجد أن نشاط العملاء لديك أقل في أيام العطلات ، وذلك ببساطة لأن الناس أكثر انشغالًا من المعتاد. إذا انخفض حجم مبيعاتك ، فقد تشعر بالحاجة إلى خفض معدلات عمولة الأفلييت الخاصة بك أيضًا من أجل استقرار إيراداتك.

قد تجد نفسك أيضًا مع زيادة نفقات التسويق في فترة العطلات ، مما يعني زيادة تكلفة اكتساب العملاء أيضًا. يمكن أن يساعد خفض أسعارك للشركات التابعة في تعويض هذا التأثير.

أنت تجري تخفيضات كبيرة

على العكس من ذلك ، إذا كنت تدير حدثًا للبيع أو التسوق ولاحظت زيادة في الإنفاق العضوي ، فقد يعني ذلك أن هناك فرصة لخفض معدلات العمولة من أجل زيادة هامش ربحك. فقط تذكر كتابة هذا في شروط وأحكام برنامج الإحالة الخاص بك لتجنب أي لبس!

زيادة التكاليف الخاصة بك ، أو أن موقعك ينمو بشكل ملحوظ

حصلت على زيادة التكاليف؟ أو مسألة الميزانية من نوع ما؟ هل تجد نفسك تدفع للمصنعين أو الموزعين أكثر مما كنت تدفعه من قبل؟ يجب أن تقدم شيئًا ما ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على إيراداتك على المسار الصحيح.

يمكنك تقليل عمولات الإحالة في هذه الحالة لأنك لا تريد أن تمرر هذه التكاليف الإضافية إلى عملائك - أو تسمح لهم بالتسلل إلى أرباحك أيضًا!

على سبيل المثال ، إذا أصبح موقعك ناجحًا بشكل لا يصدق ، مع زيادة حركة المرور والمشتريات بشكل كبير ، فقد تزيد تكاليف تشغيل موقعك بشكل كبير. قد تجد أنك ترغب في زيادة هامش ربحك عن طريق خفض عمولات الإحالة من أجل تغطية التكاليف الجديدة.

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعتبر عمومًا مصروفًا ، فليس من غير المألوف أن يقوم مالكو المواقع بتخفيض معدلات العمولة من أجل أن يكونوا قادرين على تحمل تكاليف مثل الاستضافة الأفضل والوظائف الإضافية وقابلية التوسع وما إلى ذلك.

يتغير السوق

لنفترض أن منافسًا شرسًا جديدًا ظهر على الساحة ، أو أصبح السوق مشبعًا بشكل خاص وتباطأت المبيعات قليلاً. قد تشعر أنه يتعين عليك خفض معدلات عمولات الشركات التابعة للتكيف مع هذه التغييرات.

يمكنك زيادة أسعار المنتجات الخاصة بك

إذا قمت بزيادة أسعار منتجاتك ، ولكنك تريد أن يكون مبلغ عمولة الإحالة الخاص بك هو نفسه ، يمكنك اختيار خفض نسبة معدل العمولة الخاصة بك من أجل الحفاظ على متجرك مربحًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك منتجًا بقيمة 100 دولار ، مع معدل عمولة أفلييت 20٪ - وهذا يعني أن الشركات التابعة تكسب 20 دولارًا على كل عملية بيع. الآن ، لنفترض أنك رفعت سعر منتجك إلى 200 دولار. يمكنك تقليل معدل عمولة الإحالة إلى 10٪ من أجل الحفاظ على العمولات عند 20 دولارًا لكل عملية بيع.

أو ربما قررت خفض معدل عمولتك إلى 12٪ على منتج 200 دولار. في هذه الحالة ، تبتعد الشركة التابعة بمبلغ 24 دولارًا لكل عملية بيع - وهو في الواقع أكثر مما كانت تحققه من قبل.

كيفية التعامل معها

بمجرد أن تقرر أن تخفيض معدل العمولة أمر مناسب ، ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟ فيما يلي بعض اقتراحاتنا:

تواصل مباشرة مع الشركات التابعة لك

أول شيء عليك القيام به هو السماح للشركات التابعة لك بمعرفة أن الأمور تتغير ولماذا . من الأفضل إرسال بريد إلكتروني إليهم مباشرةً عبر بريد إلكتروني مخصص ومستقل (وليس رسالة إخبارية تابعة) - ولا يضر الحصول على معلومات شخصية أبدًا!

إذا كنت ترغب في إقامة علاقة جيدة مع الشركات التابعة لك والحفاظ على ثقتهم بك (وربما تقويها ) ، ففكر في دعوتهم لطرح الأسئلة. بهذه الطريقة ، يمكنك توضيح أي لبس ، ومنحهم الفرصة للتعبير عن مخاوفهم.

كن واضحًا وشفافًا

يجب أن يتم الإبلاغ عن تخفيض معدل العمولة بطريقة مباشرة ولكن محترمة باستخدام لغة واضحة وموجزة ، دون ترك مجال للارتباك.

تذكر أن بعض الشركات التابعة قد تعيش على أرباحها من العمولات ، لذلك من المهم حقًا أن تكون دقيقًا وصريحًا بشأن ما يحدث. ستقدر الشركات التابعة لك شفافيتك!

قم بتحديث الشروط والأحكام التابعة الخاصة بك

يجب أن تعكس الشروط والأحكام الخاصة بك أي تغييرات تجريها ، لذا تأكد من تحديثها باستمرار! لا تريد إنشاء تناقضات بين ما تخبر به الشركات التابعة لك ، وما تنص عليه شروط وأحكام الشركة التابعة ؛ قد يؤدي ذلك إلى الشك في برنامجك بالكامل.

تجنب الإعلانات العامة

نظرًا لأن تخفيض السعر الخاص بك يمكن أن يكون مشكلة حساسة ، فستحتاج إلى تجنب المنشورات أو الإعلانات العامة على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو المنتديات أو موقع الويب الخاص بك. إذا كنت ترغب في التواصل مع العديد من الشركات التابعة في وقت واحد ، فلديك بعض الخيارات:

• أنشئ منشورًا خاصًا حصريًا للشركات التابعة لك يشرح التغيير
• شارك بأي تغييرات في قسم الإشعارات أو الملاحظات في منطقة الشركة التابعة أو لوحة معلومات الشركة التابعة (إن أمكن)
• التواصل داخل مجموعة خاصة على Facebook أو LinkedIn للشركات التابعة لك (إذا كان لديك واحدة)

كلمات النصيحة النهائية

• معدلات النسبة المئوية تعمل بشكل أفضل. عندما تفكر في كل هذه السيناريوهات المحتملة لتقليل العمولات التابعة ، يمكنك أن ترى كيف يمكن أن تكون معدلات النسبة المئوية مفيدة على العمولات الثابتة. هذا لأنه مع معدلات النسبة المئوية ، لديك ببساطة المزيد من المرونة للتكيف مع تغير العوامل ونمو عملك.

• امنح نفسك مساحة للنمو. مع معدلات عمولة الأفلييت ، من الأفضل دائمًا أن تبدأ منخفضة وتعطي لنفسك مجالًا للنمو ، بدلاً من البدء مرتفعًا والاضطرار إلى خفض أسعارك لاحقًا.

• فكر جيدا. قبل تحديد أسعارك الأولية ، ضع كل الاحتمالات في الاعتبار في قرارك. قم بتضمين جميع التفاصيل المهمة في سياسة / شروط وأحكام البرنامج التابع الخاص بك ، خاصة إذا كنت تعتقد أن السعر الخاص بك قد يتغير.

الآن ، دعنا نسمع منك. هل قمت بتخفيض عمولات الإحالة لبرنامج الإحالة الخاص بك؟ لماذا وكيف فعلت ذلك؟ اترك تعليقا أدناه!