كيفية تحديد سعر التطبيق الخاص بك

لكل مبتكر ، يحتل بناء تطبيق جوال رائع مركز الصدارة. نظرًا لتكرار الحديث عن عملية تطوير تطبيق بدء التشغيل ، يتم إنفاق قدر كبير من الوقت والجهد على الاكتشاف والتصميم والتطوير.

يعد تحديد سعر تطوير تطبيق مسعى علميًا صارمًا للغاية. بعض العناصر الهامة المستخدمة لإجراء الحسابات موحَّدة بدرجة عالية. ومع ذلك ، فهو ليس علمًا دقيقًا. إن خطر استخدام أماكن زائفة أو حساب عناصر معينة بشكل خاطئ هو خطر حقيقي. هذا لأن تسعير التطبيق هو علم بقدر ما هو فن. تلعب العديد من العوامل الذاتية أيضًا. تلعب الخبرة دورًا رئيسيًا. لحسن الحظ ، يمكن تصور ذلك في سلسلة من الخطوات.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

نظرة عامة على تسعير التطبيق

يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا أنه لا توجد صيغة سحرية لتحديد تكلفة التطبيق. نأمل يومًا ما أن نتمكن من القيام بذلك بسهولة من خلال استخدام الذكاء الاصطناعي أو تقنيات مماثلة. ومع ذلك ، اعتبارًا من اليوم ، تتطلب هذه العملية قدرًا كبيرًا من التفاعل البشري. في واقع الأمر ، أنا شخصياً لا أستطيع تصور هذه العملية ، حتى في المستقبل ، دون مشاركة البشر.

السبب في أن هذا أمر أساسي للغاية هو أن تسعير التطبيق الجيد يتطلب تكرارات إبداعية متعددة ، وهو شيء لم تعد أجهزة الكمبيوتر خبراء فيه بعد. يحتاج العملاء المحتملون وشركات تطوير التطبيقات إلى مناقشة نطاق ما سيفعله التطبيق. من المهم أيضًا تحديد أهداف واضحة. تصبح الجوانب مثل الوظائف والتصميم ورحلة العميل وثيقة الصلة للغاية.

يعتبر التفكير التصميمي مكونًا رئيسيًا لكيفية القيام بذلك لأنه يسمح لمطوري التطبيقات بتنقيح التقديرات أثناء التنقل. من المهم لشركات تطوير التطبيقات والعملاء العمل جنبًا إلى جنب لتحديد عوامل النجاح الحاسمة. يتم ذلك من خلال ورش العمل ، مثل تلك التي نقوم بها في Koombea. تسمح ورش عمل الأفكار للأطراف بالحصول على فكرة أفضل عن التطبيق وبالتالي تطوير منتج قابل للتطبيق (MVP). بعد كل شيء ، إذا كان من السهل تطوير تطبيق بالكامل من البداية ، فسيقوم الجميع بذلك. الحقيقة هي أن التطبيقات بحاجة إلى التوسع ، وهذا يحتاج إلى أن يؤخذ في الاعتبار في لحظة تحديد عملية تطويرها وسعرها.

بمجرد تحديد MVP ، يمكن لمطوري التطبيقات ومحللي الأعمال وضع تقديرات واضحة حول الموارد المطلوبة وبالتالي تحديد أهداف محددة. هذا ينطوي على حساب ساعات العمل اللازمة. نظرًا لأن هذه تقديرات ، يمكن للأحداث غير المتوقعة أن تعرقل العملية ، وعادة ما تؤخر تاريخ الانتهاء وتزيد التكاليف. يجب النظر في هذه المخاطر. يجب أن يعلمك شريك تطوير التطبيق المسؤول بهذه المخاطر وأن يأخذها في الاعتبار في لحظة تحديد السعر.

عملية تسعير التطبيق

عملية تسعير التطبيقات ليست مسارًا مباشرًا تتبعه شركات تطوير التطبيقات. عادة ما يكون هناك بعض إعادة العمل التي يتعين القيام بها خلال الخطوات المختلفة. هذا هو تقريبنا لكيفية عملها:

تحديد النطاق

تحديد النطاق يدور حول فهم ما سيفعله التطبيق وكيف سيبدو. هذا هو المكان الذي تم فيه إنشاء أساسيات التطبيق. كل ما يتم تعريفه هنا سيتم استخدامه لحساب أي تقدير إضافي. يعد تصحيحها أمرًا أساسيًا لنجاح عملية تسعير التطبيق.

يتم تنفيذ ورش عمل التفكير في هذه المرحلة. أسئلة مثل ماذا ومن ولماذا وأين ومتى وكيف يتم الرد عليها ، عادة من خلال البحث النوعي أو خبرة الفريق. أهم المخرجات هي الإطارات الشبكية وقصص المستخدمين والملاحم.

الإطارات الشبكية هي أبسط الرسومات التخطيطية للشكل الذي سيبدو عليه تصميم تطبيقك ؛ سيتم تحديثها في النهاية ، ولكن كنقطة انطلاق ، يلائم الإطار السلكي الغرض. تتعلق قصص المستخدمين والملاحم بالميزات التي سيتم أخذها في الاعتبار لتطبيقك أثناء التفكير في رحلة المستخدم. ستساعد هذه العناصر في تحديد الوظائف العامة للتطبيق ، و MVP ، وكيف يجب أن تتطور مرحلة التطوير. إن كونك استراتيجيًا في هذه المرحلة يتعلق بالخيارات وكيف تحدد أولوياتك.

من المهم ملاحظة أن ورشة عمل الأفكار ليست إلزامية لإنشاء النطاق ، ولكنها ستساعد كلاً من فريق تطوير التطبيق وأنت على تحديد الخطوات التي يجب اتباعها. كلما كانت المعلومات التي لديك أوضح ، كلما حصلت على تقديرات أفضل. بمعنى آخر ، إذا كنت تريد الحصول على تقدير دقيق ، فإن التفكير أمر لا بد منه.

تحليل المخاطر

في هذه الخطوة الثانية ، الفكرة هي تحديد المخاطر المحتملة خلال المراحل التالية. يمكن أن تؤدي الأخطاء في إعداد تطوير التطبيق إلى ارتفاع التكاليف والتأخيرات. إذا لم يتم إجراؤه بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي تقييم المخاطر إلى استنتاج خاطئ مفاده أنه تم النظر في كل شيء. هذا تهديد كبير لمشروعك.

تأكد من فهمك لأهمية هذه المرحلة وما تعنيه لتطبيقك. في نهاية اليوم ، أنت مسؤول عن رؤية منتجك. يمكن لشريك التنمية الجيد أن يوجهك دائمًا ، لكن لا يمكنه اتخاذ القرارات الرئيسية نيابة عنك. اختيار الخيار المناسب أمر بالغ الأهمية لنجاحك.

عندما يتعلق الأمر باختيار شريك التنمية المناسب ، هناك خطأان شائعان يجب عليك تجنبهما بأي ثمن. الأول هو اختيار شريك تنمية راضي. احذر من الشركات التي ستقول نعم لكل ما تطلبه. الواقعية أفضل من "نعم". الخطأ الثاني هو تجنب المناقشات المهمة فقط لتوفير الوقت. يمكن لبعض شركات التطوير رفض الجوانب الرئيسية لتطبيقك باعتبارها غير مهمة. لا ينبغي الاستخفاف بأشياء مثل التصميم (UX / UI) أو التكوينات الفنية أو حتى الجوانب المتعلقة بالعمل مثل عمليات الشراء داخل التطبيق. يتحمل شريك التنمية مسؤولية تصنيف مخاطر مشروعك ومن ثم إخبارك إذا كان هناك شيء غير واقعي أو ينطوي على مخاطرة كبيرة.

افتراض المخاطر ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. فقط ضع في اعتبارك أنه ليست كل المخاطر هي نفسها ، ويمكن للبعض أن يحقق مكاسب كبيرة إذا تم النظر في الإجراءات الوقائية الصحيحة. تأكد من أن جوانب مثل التقلبات المحتملة في الأسعار ، والافتراضات ، والتبعيات ، والتكاملات ، والفريق الفني المعني تتماشى بشكل صحيح مع احتياجاتك ، والأهم من ذلك ، مع الواقع. تجنب مقاييس الغرور بأي ثمن.

تقدير الجهود

هذا هو المكان الذي يجتمع فيه كل شيء. بناءً على الاختيارات التي قمت بها ، يمكن الآن حساب موارد التطوير الضرورية. أهم شيء يجب مراعاته في هذه الخطوة هو إنشاء توقعات واقعية بشأن الموارد ، لا سيما التكاليف والوقت. للقيام بذلك ، من المهم مراعاة ساعات المطور / المصمم المطلوبة.

وينبغي أيضا أن تؤخذ في الاعتبار العناصر الهامة الأخرى. أشياء مثل نفقات السفر أو أدوات الاتصال هي مفتاح نجاح تطوير تطبيقك ، لذلك لا تدخرها. العديد من شركات تطوير التطبيقات مثل Koombea جاهزة للعمل عن بُعد. هذه التجربة لا تقدر بثمن ، وإلا فإنك تخاطر بالاضطرار إلى الارتجال وأنت بالتأكيد لا تريد ذلك لمشروعك.

التأكد من وجود عملية فوترة صارمة سيوفر لك الكثير من المتاعب. في Koombea لدينا فريق متخصص من الخبراء يحسب تقديرات واقعية للساعات القابلة للفوترة بحيث يتم تقليل عمليات رد المبالغ المدفوعة ، مما يوفر لك الكثير من الوقت في المناقشات غير الضرورية. هذا يزيد من دقة الميزانيات مع ضمان تنفيذ مالي ناجح لمشروعك.

أنواع إستراتيجيات تسعير تطبيقات الجوال

حر

لا نحصل عادة على الكثير من الأشياء مجانًا. علامة "مجاني" ليست مجرد مفاجأة سارة ولكنها أيضًا أداة رائعة لجذب مجموعة كبيرة من العملاء. الأمر نفسه ينطبق على نموذج تسعير التطبيق المجاني.

كما يوحي الاسم ، يمكن تنزيل هذه التطبيقات مجانًا ، وفي معظم الحالات يكون المصدر الأساسي للدخل من خلال الإعلانات. غالبًا ما يُنظر إلى التطبيقات المجانية على أنها أداة رائعة لجذب مجموعة كبيرة من المستخدمين والاحتفاظ بهم على المدى الطويل. إنها تهدف إلى تسهيل الاتصال وخدمة العملاء.

اعتمادًا على الغرض من التطبيق الخاص بك ، هناك نوعان من استراتيجيات التسعير المجانية للاختيار من بينها. الأول هو إستراتيجية مجانية تمامًا ، يتم استخدامها عندما يكون لديك بالفعل منتج أو خدمة راسخة. في مثل هذا السيناريو ، يعد التطبيق أداة إضافية للمستخدمين. الهدف من وراء التطبيقات المجانية تمامًا ليس جني الأموال مباشرة من التطبيق ولكن إعادة توجيه العملاء المحتملين إلى تدفقات الإيرادات الأخرى.

على سبيل المثال ، تتضمن التطبيقات المجانية ميزات مثل القسائم وإشعارات الخصم والمعلومات الأخرى ذات الصلة التي تشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء. يستخدم التطبيق لإثارة الاهتمام ودعم استراتيجية التسويق ودفع المستخدمين إلى قنوات الإيرادات الأخرى.

هذا الأخير هو استراتيجية إعلان داخل التطبيق. في هذه الإستراتيجية ، يتم تقديم التطبيقات مجانًا ولكن يرى المستخدمون الإعلانات أثناء استخدام التطبيق. في المقام الأول ، تستخدم تطبيقات الألعاب هذه الإستراتيجية لتوليد أرباح الإعلانات. مع الإعلانات داخل التطبيق ، المفتاح هو التأكد من أن الإعلانات التي يتم عرضها ذات صلة بالمستخدمين.

هناك خدمات يمكنك من خلالها تصفية الإعلانات بسهولة حسب مدى صلة المستخدم بالشكل والتأكد من أن الإعلانات في تطبيقك تجذب اهتمام المستخدمين بالفعل.

وفقًا لـ Statista ، تشير إحصائيات تسعير تطبيقات الأجهزة المحمولة إلى أن توزيع التطبيقات المجانية والمدفوعة هو أن 96 بالمائة من التطبيقات في متجر Google Play متاحة مجانًا بينما في iOS 90.3٪ تطبيقات مجانية.

فريميوم

نموذج تسعير Freemium هو نسخة معدلة من إستراتيجية التسعير المجاني. هذا النموذج شائع للغاية ويستخدم على نطاق واسع من قبل الشركات. يمكن تنزيل تطبيقات Freemium مجانًا ولكنها تتضمن وظائف وميزات محدودة. لتوليد الأموال من هذه التطبيقات ، يتم إنشاء فرص الشراء داخل التطبيق. هناك ثلاث استراتيجيات فريميوم للاختيار من بينها اعتمادًا على المستويات والميزات والحوافز.

نهج من مستويين - يشمل التطبيقات التي يمكن للعملاء تنزيلها واستخدامها مجانًا ولكن هناك وظيفة متميزة لا يمكن الاستفادة منها إلا عند الدفع. تُستخدم هذه الإستراتيجية على نطاق واسع في تطبيقات الألعاب حيث يتعين على المستخدمين شراء عملات داخل التطبيق أو حياة إضافية أو الترقية إلى مستويات إضافية.
يتضمن النموذج الثاني تطبيقات تقدم وظائف كاملة ولكن لفترة محدودة فقط. الفكرة وراء هذه الإستراتيجية هي أنه يمكن للمستخدمين رؤية الرؤية والتعرف على أداة التطبيق ، وبعد فترة ، سيكونون على استعداد للاستفادة من الخدمات.
يشتمل الطراز الأخير على تطبيقات حيث تكون جميع الميزات والوظائف مجانية باستثناء أنها تأتي مع إعلانات مدمجة. المهم هنا هو أنه يتم تحصيل مبلغ صغير من المستخدمين لتقديم تطبيق مجاني للإعلان.

مدفوع

يشير الاسم بوضوح إلى أنه بالنسبة للتطبيقات المدفوعة ، يتعين على العملاء الدفع مقابل تنزيل التطبيق. نظرًا للشهرة الهائلة للتطبيقات المجانية والمجانية ، يعتبر النموذج المدفوع أقل فاعلية.

في حالة اختيارك لنموذج تسعير مدفوع ، فمن الضروري دعمه بجهد تسويقي مقنع. لدفع المستخدمين إلى شراء تطبيقك مقابل ما يعادله مجانًا ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية تسويق فعالة. إلى جانب وصف التطبيق في متجر التطبيقات ، يجب أن يكون العميل المحتمل مزودًا بالقيمة التي تقدمها لمنتجك.

مع التطبيق المدفوع ، يميل المستخدمون إلى الحصول على توقعات أعلى. ولكن بمجرد أن تتمكن من جذب مستخدم ، سوف يتحول إلى عميل مخلص إذا كان تطبيقك يقدم القيمة المتصورة.

للاستفادة من استراتيجية التسعير المدفوعة ، تختار العديد من العلامات التجارية إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة أسبوع. إنه تكتيك جيد للتواصل مع المستخدمين المحتملين على المدى الطويل من خلال عرض ما يدور حوله تطبيقك ومنحهم الفرصة للاختيار.

Paymium

Paymium هو اندماج Freemium والنموذج المدفوع. بالنسبة لتطبيقات paymium ، لا يدفع المستخدمون مقابل التطبيق فحسب ، بل يدفعون أيضًا تكلفة إضافية للاستفادة من وظائف إضافية. على الرغم من أنها ليست إستراتيجية مستخدمة على نطاق واسع ، إلا أنها تتمتع بإمكانية توليد تدفقات إيرادات كبيرة.

يعمل نموذج التسعير الأفضل بشكل جيد مع تطبيقات الموسيقى والشبكات الاجتماعية. يمكن أن تكتسب هذه الإستراتيجية قوة جذب سريعًا إذا تم تقديم محتوى مثير ووظائف فريدة وميزات مفيدة على أساس منتظم.