كيفية تنويع عروض التسويق بالعمولة

لا تضع كل بيضك في برنامج فرعي واحد. إليك كيفية تنويع عروض التسويق بالعمولة.

في أبريل من هذا العام ، بينما كان الملايين من الأمريكيين يتقدمون بطلب للحصول على بطالة ومحاولة اكتشاف طرق جديدة لتكملة دخلهم بسبب أزمة COVID-19 العالمية ، أعلنت شركة Amazon لتجارة التجزئة عبر الإنترنت أنها ستخفض عمولات الشركات التابعة للحصول على قائمة فئات المنتجات - ضربة كبيرة للعديد من المسوقين التابعين وإيراداتهم.

التغييرات التي تم إجراؤها على برنامج Amazon Associates في أبريل 2020

في حين أن الإعلان عن تخفيضات عمولات أمازون استحوذ على معظم اهتمام مصادر أخبار التسويق التابعة لها ، لم تكن الشركات التجارية الوحيدة التي خفضت الأسعار. في وقت سابق من الشهر ، أوقف تجار التجزئة مثل Wal-Mart و Macys و Patagonia و Victoria's Secret برامجهم التابعة في ضوء وباء فيروس كورونا.

أمازون أسوشيتس

كانت أمازون من أوائل بائعي التجزئة عبر الإنترنت الذين قدموا برنامجًا تابعًا. في عام 1996 ، أطلقت الشركة برنامجها الرائد التابع ، "Amazon Associates". تلقى الشركات التابعة مدفوعاتها عن طريق الشيكات الورقية التي تم توقيعها وإرسالها عبر البريد. الآن ، البرنامج أكثر تعقيدًا ويقوم بإجراء مدفوعات لـ 180 ألف شركة تابعة. مع انطلاق برنامج أمازون ، كذلك فعلت البرامج التابعة الأخرى. لقد تحولت الشركات بعيدًا عن تحويل الأموال إلى ميزانيات الإعلانات وتعتمد بشكل كبير على حركة المرور الناتجة عن الشركات التابعة. حاليًا ، 81٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين يقدمون برامج تابعة.

بالنظر إلى نطاق الصناعة وارتفاعها المتسارع ، سيكون من المنطقي أن يوفر التسويق بالعمولة دخلاً كبيرًا للكثيرين في جميع أنحاء العالم. اعتاد أن يكون التسويق بالعمولة يوصف بأنه وسيلة لكسب "دخل سلبي" أو "نشاط جانبي". الآن ، يتفق الخبراء على أن هناك إستراتيجية محددة لهذه الصناعة ، وعلى الرغم من أنها قد لا تكون "من تسعة إلى خمسة" شخص ما ، إذا لم يتم استثمار الطاقة الكبيرة ، فإن العوائد ستكون ضئيلة إلى لا شيء. في الولايات المتحدة وحدها ، يبلغ حجم التسويق بالعمولة 4.5 مليار دولار ويقود 15 ٪ من جميع التجارة الإلكترونية.

بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، فإن اختيار البرنامج التابع ، ومكانة المنتجات ، وعروض الترويج تأتي دائمًا مع بعض المخاطر الكامنة. قد يبذل المسوقون بالعمولة الكثير من العمل للترويج لعرض لا يتردد صدى في قناة المبيعات الخاصة به. أو ، قد يدفعون عرضًا في مكانة على وشك أن تواجه اضطرابًا هائلاً - على سبيل المثال ، الشركات التابعة التي روجت بشكل أساسي للعروض المتعلقة بالسفر من المحتمل ألا تكون سعيدة جدًا في الوقت الحالي. في حين أنها محبطة ، فإن هذه الأنواع من القضايا في كثير من الأحيان تخلق منتسبين أفضل يفهمون سيولة حرفتهم ويطورون القدرة على التمحور والتنويع.

عندما يتعلق الأمر بالتخفيضات الكبيرة في العمولات ، فإن المرونة نفسها مطلوبة. يجب أن يأتي المشترون المنفردون والشركات الصغيرة الذين يعتمدون على التسويق بالعمولة للحصول على دخل لتوقع تخفيضات العمولة وإضافة خطط ترويجية متنوعة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تنويع مصادر الإيرادات والعروض الترويجية التسويقية من خلال استكشاف العديد من الأسواق التابعة التي تقدم مجموعة متنوعة من معدلات العمولات والمدفوعات المتسقة ... مثل ClickBank.

كيف يختلف كليك بانك؟

على غرار Amazon ، كانت ClickBank واحدة من أولى الشركات التي تقدم برنامج تسويق تابع. كعنصر أساسي في صناعة التسويق بالعمولة منذ عام 1998 ، قامت ClickBank بالتنويع في برنامج الشركات التابعة لها. وإليك كيف يعمل:

تقدم ClickBank منتجات بأسعار العمولة التي حددها البائع - وليس ClickBank. ClickBank ، كشركة ، لا تؤيد أبدًا معدلات عمولة محددة أو تقترح أسعار عمولة للبائعين. الأمر متروك للبائع لتحديد نموذج العمولة الصحيح الذي يناسب منتجهم الفريد أو مكانته الخاصة. نظرًا لتنوع البائعين الذين يجلبون منتجاتهم إلى ClickBank ، فإن البائعين يراعون بشدة ما يتطلبه الأمر لتحفيز الشركات التابعة للترويج لمنتجاتهم. لذلك ، فإن غالبية معدلات العمولة لعروض ClickBank تزيد عن 25٪ - ومعظمها يتراوح بين 40-75٪.

هذا مهم جدًا لأن الشركات التابعة التي تروج لمنتجات ClickBank في فئة منتج معينة (أي الصحة واللياقة البدنية) لن تتلقى أبدًا بريدًا إلكترونيًا من ClickBank لإعلامهم بأنه يتم تخفيض معدلات العمولة لفئة كاملة . إذا لم يعد عرض واحد جذابًا بسبب انخفاض معدل العمولة ، فهناك المزيد يمكن العثور عليه في سوق ClickBank Affiliate Marketplace.

يمكن للبائعين تغيير معدلات العمولة على النحو الذي يرونه مناسبًا ، ومع ذلك ، إذا قام أحد الشركاء ببناء قائمة بريد إلكتروني متقبلة للمتابعة بناءً على مكانتهم ، فسيكونون قادرين على الترويج لعروض مختلفة من بائعين مختلفين يمكنهم رفع معدلات العمولة وخفضها وفقًا لتقديرهم - ليس في اتجاه كليكبانك. هذا يخلق سوقًا متنوعًا تنافسيًا بشكل طبيعي للشركات التابعة لاختيار العروض من بينها.

مع وجود أكثر من 30 فئة وفئة فرعية من المنتجات ، والعروض التي يتم تحويلها باستمرار ، ومجموعة متنوعة من التنزيلات والمنتجات الرقمية ذات المبيعات المتكررة ، فإن ClickBank Marketplace تمنع جميع الشركات التابعة من تصنيف نفسها في الوضع المؤسف الذي تركت أمازون الشركات التابعة لها فيه. مرتفع وجاف دون أن يقول أي شيء عن رزقهم.

خفّف من المخاطر بإضافة الصنف

يروج المستثمرون الناجحون باستمرار لأهمية التنويع. ومع ذلك ، فإن هذه الحكمة لا تنطبق فقط على الاستثمارات. إذا كنت مسوقًا تابعًا وتعتمد فقط على شركة واحدة أو برنامج تابع للمصدر الأساسي لدخلك ، فأنت تلحق الضرر بنفسك - خاصة إذا كانت تلك الشركة تتحكم في معدلات العمولة. وفقًا لـ Nick K. Lioudis ، المساهم في Investopedia ونائب المدير السابق لـ Financial Investment News ، فإن التنويع يتعلق بتخفيف المخاطر:

يواجه المستثمرون نوعين رئيسيين من المخاطر عند الاستثمار. الأول غير قابل للتنويع ، وهو ما يُعرف أيضًا بالمخاطر النظامية أو مخاطر السوق. هذا النوع من المخاطر مرتبط بكل شركة. تشمل الأسباب الشائعة معدلات التضخم وأسعار الصرف وعدم الاستقرار السياسي والحرب وأسعار الفائدة ... إنها مجرد مخاطرة يجب على المستثمرين قبولها. النوع الثاني من المخاطر قابل للتنويع. تُعرف هذه المخاطر أيضًا بالمخاطر غير المنتظمة وهي خاصة بشركة أو صناعة أو سوق أو اقتصاد أو دولة. يمكن تقليلها من خلال التنويع ... وبالتالي ، فإن الهدف هو الاستثمار في أصول مختلفة حتى لا تتأثر بنفس الطريقة بأحداث السوق ".

نفس النصيحة مناسبة للتسويق بالعمولة. هناك دائمًا مخاطر متأصلة في التسويق. لكن يمكن للمسوقين التابعين أن يخففوا من المخاطر المنتظمة بنفس الطرق التي يمكن للمستثمرين من خلالها: التنويع والتنويع والتنويع.

أهم عروض التحويل على ClickBank اعتبارًا من 10 يونيو 2020

انقر هنا للتسجيل للحصول على حساب ClickBank والبدء كشركة تابعة.

لمعرفة المزيد حول كيفية الترويج باستخدام ClickBank ، انقر هنا .