كيفية تنويع مصادر حركة التسويق الخاصة بك ولماذا يجب عليك ذلك

حركة المرور هي عملة عالمنا الرقمي - فكلما زاد عدد الزيارات التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك ، زادت فرصك في كسب المال ، وبناء علاقات مع العلامة التجارية ، وإقناع العملاء السابقين بالتسوق مرة أخرى. ومع ذلك ، من السهل أن تتعثر ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور من مصادر قليلة فقط ، يمكن لأي منها أن يجف ولا يترك لك شيئًا.

على سبيل المثال ، في حين أن حركة المرور العضوية أمر بالغ الأهمية ، فإن الاعتماد فقط على الزوار من محركات البحث مثل Google يعد أمرًا خطيرًا. يقترح Brett Bastello ، مدير تحسين محركات البحث في Inseev Interactive ، "تقوم Google باستمرار بتحديث وتحسين خوارزميات محرك البحث ، [لذلك] من خلال الاستثمار بكثافة في Google ، كل ما يتطلبه الأمر هو خطأ واحد أو عقوبة أو تحديث خوارزمية لحركة المرور العضوية الخاصة بك". ، CIO.com.

مثل حافظة الأوراق المالية ، فأنت تريد تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك حتى تتمكن من زيادة حركة المرور ، وإعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل ، واكتساب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. لا يبحث الجميع على الإنترنت أو ينشطون على وسائل التواصل الاجتماعي - قد يكون بعض الأشخاص مستمعين متعطشين للبودكاست أو يفضلون تلقي القسائم في البريد. يتيح لك التنويع الوصول إلى كل هؤلاء العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، مع التدفق المستمر لحركة المرور التي يمكنك الاعتماد عليها ، يمكنك أن تكون مبتكرًا وتتحمل المخاطر في التسويق الخاص بك ، وهو ما يتطلبه المستهلك الحديث.

انظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Google وفكر في كيف يمكن للأفكار التالية أن تساعدك على جذب المزيد من الزيارات المتنوعة ، وتحسين تواجدك على الإنترنت وعملك ككل.

استثمر في الوسائط المتعددة

يستمر عالمنا الذي يركز على الرقمية في الميل نحو الوسائط المتعددة. في الواقع ، شاهد 85 بالمائة من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة محتوى فيديو عبر الإنترنت على أجهزة مختلفة في عام 2018 ومن المتوقع أن تنمو هذه الأرقام ، وفقًا لشركة Statista.

لا يحب الأشخاص مشاهدة الفيديو فحسب ، بل يتيح لك محتوى الوسائط المتعددة الوصول إلى كل ركن من أركان جمهورك. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يصل هذا الجمهور بعيدًا واسعًا وتختلف تفضيلاتهم للتواصل مع علامتك التجارية ، مما يحدد ما إذا كانوا ينقرون على موقع الويب الخاص بك أم لا.

عندما تفكر في الاستثمار في الوسائط المتعددة ، تذكر أن الفيديو ليس سوى عنصر واحد من ثلاثة عناصر رئيسية للوسائط المتعددة. أنشئ محتوى يصل إلى كل شخص في جمهورك باستخدام الفيديو والصوت والنص:

• يتضمن الفيديو ندوات عبر الإنترنت وبرامج تعليمية ومقابلات وبث مباشر. استثمر في الفيديو وأعد تخصيص محتوى صفحاتك المقصودة لجذب المزيد من الزيارات. تشير تقارير Optimizely إلى أن محتوى الفيديو هذا يمكن أن يولد 66 بالمائة من العملاء المحتملين المؤهلين كل عام وزيادة بنسبة 54 بالمائة في الوعي بالعلامة التجارية.

• يشمل الصوت البودكاست ومقاطع الشهادات والكتب الصوتية. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان الصوت مهمًا ، ففكر في أن 69 مليون أمريكي يستمعون إلى المحتوى الصوتي أسبوعيًا ، وهو ما يمثل 60 بالمائة من سكان الولايات المتحدة. لا تحتاج حتى إلى بدء تشغيل بودكاست للاستفادة منه: ضع في اعتبارك مواقع ضيف البث الإذاعي والبودكاست.

• يتضمن النص المحتوى النموذجي ، مثل منشورات المدونة والمستندات التقنية والتقارير ، ولكنه يتضمن أيضًا الاستطلاعات والاختبارات والرسوم البيانية والمخططات الانسيابية. تدوّن منشورات المدونة التي تحتوي على مخطط معلوماتي زيادة بنسبة 178 في المائة في الروابط الواردة و 72 في المائة من المشاهدات أكثر من جميع المنشورات الأخرى ، وفقًا لتقارير Hubspot.

التحول الرقمي مع الطباعة

كان عالم التسويق مليئًا بالحديث عن التسويق المطبوع ، لكل من B2B و B2C ، لأنه لا يزال يعمل. تقوم المؤسسات الكبرى بإنشاء مجلات مطبوعة خاصة بها بينما تشهد الشركات الصغيرة المزيد والمزيد من النجاح مع البريد المباشر.

بينما أفاد 68 بالمائة من المستهلكين بإرسال بريد من علامة تجارية أو بائع تجزئة لم يسمعوا به من قبل ، فإن 76 بالمائة من الأسر تناقش البريد من العلامات التجارية التي تسوقوا معها من قبل و 66 بالمائة يناقشون البريد من علامة تجارية لم يسمعوا بها من قبل عما إذا كان الفئة ذات الاهتمام.

المفتاح هو تحسين هذه المواد المطبوعة - سواء كانت مجلة B2C أو B2B - لتوجيه حركة مرور الويب ، وهو أمر سهل بشكل مدهش. إذا كانت الطباعة جديدة بالنسبة لك ، فاستخدم هذه الأفكار الثلاثة من Jason Frueh ، مؤسس MyCreativeShop:

• قم بتضمين عنوان URL مختصر لموقع ويب يستخدم عناصر ديناميكية لتخصيص خيارات المنتج بناءً على موقع [العملاء]. بمجرد الوصول إلى هناك ، من المرجح أن تبقيهم على الموقع لفترة أطول بمحتوى شخصي أو تفاعلي مثل هذا.
• قم بتضمين رمز الاستجابة السريعة الذي يأخذ [العملاء] إلى صفحة مقصودة فريدة خاصة بالموقع أو الجنس أو المعلومات السكانية الأخرى التي يمكنك تحديدها وتقسيمها. تأكد من وضع علامة على الصفحة المقصودة حتى تتمكن من تتبع حركة المرور بشكل مناسب. إذا كان هذا هو الحال في 2005 ، ضع في اعتبارك أن ما يقرب من 10 ملايين أسرة قامت بمسح رمز الاستجابة السريعة ضوئيًا في عام 2018.
• أرسل رسائل بريدية لعيد الميلاد تحتوي على رمز QR أو رابط يأخذ [العملاء] إلى موقعك من خلال صفقة عيد ميلاد حصرية. فقط تأكد من أنهم يعرفون أن هناك صفقة عيد ميلاد على الجانب الآخر من النقرة لإغرائهم لاتخاذ الإجراء.

جلب ضيف النشر في استراتيجيتك

يوفر نشر الضيف مجموعة واسعة من الفوائد ، بما في ذلك قيادة العلامة التجارية في مجال تخصصك ومجال عملك. يمكن أن يؤدي نشر الضيف ، عند القيام به بشكل صحيح ، إلى إعادة حركة المرور إلى موقعك ، بشكل مباشر وغير مباشر. بينما تكون الروابط المؤدية إلى موقعك مرئية بشكل أكبر لجمهورك عند وضعها ضمن مشاركات الضيف - مما قد يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات - تعمل هذه التقنية أيضًا على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث. من خلال تعزيز ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك ، فإنك تزيد من حركة المرور العضوية ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور بمرور الوقت.

قام العديد من الشركات البارزة وقادة الأعمال بتوسيع تواجدهم عبر الإنترنت ومقاييس حركة المرور من مشاركات الضيوف.

• أنشأ داني إيني ، مالك Firepole Marketing ، نشاطًا تجاريًا مكونًا من سبعة أرقام ووصول مشاهدة الصفحة شهريًا إلى 23000 ، "مشاركة ضيف واحد في كل مرة". (ثورة الأعمال الذكية)

• استحوذ Leo Widrich ، المؤسس المشارك لـ BufferApp ، على 10000 مستخدم جديد في تسعة أشهر فقط من خلال كتابة 150 مشاركة ضيف تم نشرها على مواقع الويب الرئيسية في مجال صناعة التكنولوجيا. (ساعة محرك البحث)

• رائد الأعمال نيل باتيل ، الذي استخدم منشورات الضيف لتوسيع نطاق نشاطه التجاري QuickSprout ، يسمي هذا أحد أكثر أدوات التسويق الداخلي "قيمة" و "نجاحًا". (نيل باتيل)

إذا قمت بالفعل بإنشاء محتوى عالي الجودة ومحسّن بالكلمات الرئيسية ، فأنت جاهز للبدء في نشر الضيف. للحصول على الباقي بشكل صحيح ، راجع هذا الدليل ، كيفية تعزيز إستراتيجية الروابط الخلفية الخاصة بك مع نشر الضيف.

لا تغفل البريد الإلكتروني

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر بكثير من مجرد إرسال رسائل بريد إلكتروني عندما يكون لديك إعلان منتج جديد أو تخفيض موسمي. في الواقع ، يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا قيمًا لحركة المرور عند القيام به بشكل صحيح ، مما يعني النظر في كل نوع من أنواع البريد الإلكتروني - من رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى المحتوى إلى رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها بواسطة الأحداث.

على سبيل المثال ، وجد GetResponse أن متوسط ​​معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى المشغل هو 44 بالمائة مقابل 20 بالمائة فقط للرسائل الإخبارية. علاوة على ذلك ، يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للرسائل الإلكترونية التي يتم تشغيلها 10.39 في المائة ، مقارنة بـ 2.84 في المائة فقط لرسائل البريد الإلكتروني الإخبارية.

العنصر الأساسي: التوقيت والأهمية. يمكنك الاستفادة من هذه الرؤية لجذب المزيد من حركة المرور باستخدام رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى المشغل ، مع الحصول أيضًا على المزيد من رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى المحتوى أو المنتجات. يمكن أن يساعدك الاحتفاظ بالمحتوى ذي الصلة موسمياً أو الرسائل المقسمة بناءً على التركيبة السكانية للجمهور في جذب المزيد من الزيارات من رسائل البريد الإلكتروني هذه ، مما يسمح لك بإنشاء إستراتيجية بريد إلكتروني شاملة.

تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك

لا تعتمد فقط على Google أو وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. قم بتنويع محفظة حركة المرور الخاصة بك لضمان تمتعك بتدفق مستمر لحركة المرور ، بغض النظر عما يحدث مع نظام أساسي أو آخر. لا تنس أنه يمكنك إعادة تعيين الغرض من المحتوى للبقاء نشطًا في جميع هذه القنوات - إنفاق وقت ومال أقل لتحقيق نفس النتائج. في النهاية ، ستستمتع براحة بال أكبر وأنت تختبر الاتجاهات الجديدة والأفكار المبتكرة.