كيفية عمل تحليل تنافسي قدرة شرائية
نشرت: 2023-02-16يمكن أن تساعد أنشطة الدفع لكل نقرة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات. ولكن قد يكون من الصعب الوصول إلى تسويق PPC بشكل صحيح ، خاصة مع وجود العديد من المنافسين الذين يتنافسون على نفس الجمهور.
هذا هو سبب أهمية التحليل التنافسي. سيساعدك ذلك على فهم التكتيكات التي يستخدمها منافسوك ومعرفة المزيد حول استراتيجيات إعلانات Google الخاصة بهم.
هناك ست خطوات رئيسية متضمنة في التحليل التنافسي الفعال لخدمات الدفع بالنقرة PPC:
- حدد منافسيك
- تحليل استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم
- تحليل نسخة الإعلان والصفحات المقصودة
- تحديد جمهورهم المستهدف
- تحليل ميزانيتهم والإنفاق الإعلاني
- تحليل أدائهم وعائد الاستثمار
دعنا نتعمق ونرى كيفية إجراء تحليل تنافسي في PPC.
الخطوة 1: حدد منافسيك
مع أي تحليل تنافسي ، فإن أول ما تبدأ به هو معرفة من هم منافسوك!
حتى لو كنت شركة قائمة بمعلومات مفصلة عن منافسيك ، فلا تتجاهل هذه الخطوة. هناك دائمًا شركات جديدة تنتقل إلى صناعة أو تتوسع ويمكن أن تصبح الآن منافسًا.
استخدم المعرفة الداخلية لتحديد المنافسين (ستكون فرق المبيعات والتسويق لديك على دراية بمن هم هناك) ، ولكن هناك أيضًا بعض الأدوات الرائعة للمساعدة.
يمكّنك SEMRush من إجراء بحث إعلاني بينما تساعدك إعلانات إعلانات Google Auction Insights (انظر أدناه) على قياس إعلانك واستراتيجية عروض الأسعار وأداء حملتك ضد منافسيك.
الخطوة الثانية: تحليل إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم
بمجرد أن تعرف من تتنافس معه ، يمكنك تحليل إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. يجب أن تنظر أيضًا في كيفية قيام المعلنين بدمج إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) لتغطية القنوات المجانية والمدفوعة. فيما يلي بعض الطرق الفعالة للقيام بذلك.
البحث عن الكلمه الرئيسيه
إذا كنت قد أجريت بالفعل تحليلًا تنافسيًا لـ SEO ، فيجب أن يكون من السهل معرفة الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك.
لكن الأمر يستحق القيام بنفس التمرين لـ PPC حيث قد تكون هناك مصطلحات أو عبارات قد تفوتك للإعلانات المدفوعة.
استخدم أدوات مثل أداة Keyword Gap من SEMRush لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها.
يجدر النظر في الحجم وتكلفة النقرة لمعرفة مدى فاعلية الكلمة الرئيسية من حيث التكلفة. سيساعدك هذا على تحديد الفجوات المحتملة في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
تحليل موضع الإعلان
انظر إلى مكان عرض إعلانات منافسيك. هل تظهر بشكل أساسي على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، أو على مواقع ويب محددة ، أو على قنوات التواصل الاجتماعي مثل YouTube؟
قم بتحليل هذه المعلومات لتحديد المواضع المحتملة لإعلاناتك وكن على استعداد للتجربة لمعرفة أداء المحتوى الخاص بك. يمكنك استخدام موقع مماثل للقيام بذلك.
مراقبة نتائج البحث الخاصة بهم
استخدم الأدوات المدفوعة أو المجانية مثل تلك التي ذكرناها بالفعل للحصول على فكرة عن تصنيف محرك البحث الخاص بمنافسك ، ونسخة الإعلان التي استخدموها ، والإنفاق على الإعلانات. سيساعد هذا في إبلاغ إستراتيجية المزايدة ونسخة الإعلان.
استخدم أدوات الاستخبارات الإعلانية
تسمح لك أدوات استخبارات الإعلانات مثل Spyfu بمشاهدة الأداء التاريخي للحملات الإعلانية لمنافسيك. يتضمن ذلك إنفاقهم على الإعلانات ، ونسب النقر إلى الظهور ، ومعدلات التحويل.
ستمنحك هذه الأفكار فكرة عما يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم حتى تتمكن من معرفة ما إذا كان الأمر يستحق التكرار.
الخطوة 3: تحليل نسخة الإعلان والصفحات المقصودة
يلعب المحتوى دورًا مهمًا في التفاعل والتحويل. إذا كنت لا تقوم بتخصيص نسخة الإعلان أو محتوى الصفحة المقصودة وفقًا لاهتمامات واحتياجات جمهورك ، فمن غير المحتمل أن ينقروا أو يظلوا متواجدين لفترة طويلة.
تحليل نسخة الإعلان
هناك طريقة رائعة لمساعدتك على تحسين أداء النسخ وهي النظر إلى ما يفعله منافسوك. كيف يضعون منتجاتهم أو خدماتهم وما الذي يروجون له كنقاط بيع فريدة؟
للقيام بذلك ، اسأل نفسك:
- هل يستخدمون كلمات رئيسية معينة في نسخة الإعلان؟
- ما هي نبرة المحتوى أو النهج ، على سبيل المثال رسمي ، ودود ، وروح الدعابة؟
- ما الصور أو محتوى الفيديو الذي يستخدمونه لجذب النقرات؟
- ما نوع CTAs التي يستخدمونها؟
- هل الألوان المستخدمة في الإعلانات مرتبطة بعلامتها التجارية؟
اقرأ: "8 نصائح لتحسين المحتوى لكل منصة وسائط اجتماعية" للحصول على بعض الأفكار لإعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
تحليل الصفحة المقصودة
يمكن للصفحة المقصودة الجيدة أن تفعل المعجزات لمعدل التحويل الخاص بك. يجب أن يتم وضع المحتوى بشكل جيد ، والتحدث إلى جمهورك ، وتضمين CTA قويًا لزيادة نسبة النقر إلى الظهور.
يجب عليك أيضًا التأكد من تطابق نسخة صفحتك المقصودة مع نقطة الأصل. على سبيل المثال ، إذا نقر شخص ما على إعلان على Facebook ، فهل تتطابق الصفحة المقصودة مع ما اعتقد الزائر أنه سيقرأ عنه؟ هل يتوافق مع الرسائل وشكل إعلان Facebook؟
يمكن أن يساعدك تقرير مزاد Google في العثور على الصفحات المقصودة الأفضل أداءً لمنافسيك. لذا قم بعمل قائمة وألق نظرة. ما الذي يعمل بشكل جيد ولماذا؟ ما الذي يمكنك فعله بشكل أفضل أو الإلهام منه؟
فكر في تحسين معدل التحويل هنا حتى تبذل قصارى جهدك لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين أو عملاء.
الخطوة 4: تحديد الجمهور المستهدف
سيساعدك فهم الجمهور المستهدف من منافسيك على معرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح مع استهداف PPC الخاص بك أو ما إذا كان هناك عملاء مشترون تفوتهم.
حان الوقت لإجراء بعض الأبحاث. انظر إلى من يستهدفه منافسوك من خلال إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. ما القنوات التي يستخدمونها؟ إذا كان الأمر يتعلق بنظام B2B ، فما هي الأدوار الوظيفية أو مستويات الأقدمية التي يبحثون عنها؟ إذا كانت B2C ، فهل هناك فئة عمرية أو ملف تعريف جنس معين؟
يمكنك استخدام الموارد للمساعدة في تحديد الجماهير المستهدفة مثل ويب مماثل أو AHREFs أو مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google.
الخطوة 5: تحليل الميزانية والإنفاق الإعلاني
نظرًا لأنه يصبح من الصعب تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية وتصبح ميزانيات التسويق أكثر إحكامًا ، فمن المهم تحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
انظر إلى منافسيك لمعرفة ميزانياتهم ومتى يخصصون أموالهم ومواردهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق:
- استخدام أدوات ذكاء الإعلان (مثل Spyfu أو AdGooroo)
- تحليل تصنيفات محرك البحث
- راقب إعلانات المنافسين وعدد مرات ظهورها
- انظر إلى وجودهم على الإنترنت بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي
- تواصل مع اللاعبين في الصناعة وتعرف على المزيد حول نفقات الميزانية
ستساعدك هذه التكتيكات على فهم صناعتك بشكل أفضل ومعرفة ما ينجح لمنافسيك في تفاعل الجمهور.
الخطوة السادسة: تحليل أدائهم وعائد الاستثمار
من المهم أن تفهم أداء وعائد الاستثمار لمنافسيك في نشاط الدفع لكل نقرة (PPC).
أفضل طريقة للقيام بذلك هي تحليل الصناعات أو المعايير القياسية للصناعة التي تعمل بها. يمنحك هذا المثال من Wordstream على إعلانات Google وإعلانات Microsoft في عام 2022 مكانًا رائعًا لبدء وتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لحملاتك الواقعية والقابلة للتحقيق.
المقاييس التي يجب أن تفهمها وتتبعها هي متوسط المواضع ، وتكلفة النقرة ، وتكلفة العميل المحتمل ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ونسبة الظهور ، وتكلفة الاكتساب ، ومعدل التحويل.
كن على علم بأن الأمر قد يستغرق بعض الوقت للحصول على حملات PPC بشكل صحيح ، لذا كن على استعداد للتحليل والتعديل والاختبار.
تعرف على كيفية تحليل حملات المنافسين
من المهم إجراء تحليل تنافسي منتظم لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك للبقاء في صدارة المنافسة. ستغطي دورة PPC القصيرة الخاصة بـ DMI أساسيات البحث المدفوع ، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وإعداد التقارير ، و GA4 ، وغير ذلك الكثير. احفظ مكانك اليوم!