كيف يتم أخذ عينات المنتجات الرقمية

الآن أكثر من أي وقت مضى ، يجب أن تستخدم إستراتيجيتك لتسويق عينات المنتجات العديد من القنوات لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

في حين أن أخذ عينات المنتج هو ممارسة تسويقية عريقة يمكن أن توفر فوائد كبيرة لبناء العلامة التجارية ، إلا أنها يمكن أن تكون واحدة من أغلى أشكال التسويق. لا يتعين على المسوقين فقط دفع تكلفة السلع لإنتاج العينات وشحنها ، بل يتعين عليهم أيضًا الدفع لتجار التجزئة ومنظمي الأحداث وغيرهم من البائعين مقابل الحصول على مساحة لتوزيع المنتجات والتعامل مع المستهلكين المحتملين.

هناك قلق دائم من سوء الاستهداف ونفايات المنتجات أو الموارد ، ومع استمرار الناس في التكيف مع عالم ما بعد الجائحة الذين سئموا من أخذ العينات التقليدية ، كان على المسوقين أن يكونوا مبدعين في كيفية الحصول على عينات مجانية من المنتجات في أيدي المستهلكين.

لهذا السبب يجب أن يكون أخذ عينات المنتجات الرقمية جزءًا من مجموعة أدوات كل مسوق. ولكن ما سبب أهمية أخذ عينات المنتجات الرقمية ، وكيف تختلف عن أخذ العينات في المتجر؟ والأهم من ذلك ، كيف يمكنك ضمان نجاح علامتك التجارية؟ دعنا نتحدث عن ذلك.

في هذا المنشور ستجد:

• ما هو أخذ عينات المنتج الرقمي؟
• أخذ عينات المنتج الرقمي مقابل أخذ العينات في المتجر
• أمثلة لأخذ عينات المنتجات الرقمية

ما هو أخذ عينات المنتج الرقمي؟

أخذ عينات المنتجات الرقمية هي استراتيجية تسويقية تهدف إلى حث المستهلكين على الاشتراك عبر الإنترنت لتجربة عينة منتج يتم إرسالها إليهم بالبريد.

يعتمد أخذ عينات المنتجات الرقمية بشكل كبير على البيانات لتغذية جهود التوعية. يمنح هذا المسوقين القدرة على تنشيط جماهير معينة عن طريق إرسال عينات مادية إلى عتبات منازلهم وتتبع هؤلاء المستهلكين وتجديد النشاط التسويقي لهم. يمكن للمسوقين الوصول إلى الأشخاص الذين يتطابقون مع المستهلك المثالي ، مما يعزز بشكل كبير معدل الشراء المحتمل.

تعريف "العينة" آخذ في التوسع. اقرأ عن كيفية قيام بعض العلامات التجارية بإنشاء بيئات رقمية تفاعلية تسمح للمستهلكين بتجربة منتجاتهم افتراضيًا.

أخذ عينات المنتج الرقمي مقابل أخذ العينات في المتجر

بالنسبة للعلامات التجارية عالية الخبرة مثل الأطعمة والمشروبات والجمال وغير ذلك ، فإن أخذ العينات في المتجر وأخذ عينات المنتجات الرقمية هي تكتيكات مثبتة لبناء العلامة التجارية لتحفيز اكتساب عملاء جدد وتعزيز حقوق ملكية العلامة التجارية والمساعدة في تأمين ولاء العلامة التجارية.

تستخدم العلامات التجارية وتجار التجزئة أخذ عينات من المنتجات داخل المتجر للتفاعل مع المتسوقين المحتملين أو الحاليين من خلال السماح للمستهلكين بتجربة المنتج قبل الشراء.

يمكن أن يتراوح هذا من عينة يتم تمريرها في متجر إلى عينة على العبوة متوفرة على الرف إلى عرض توضيحي للمنتج في المتجر لدى بائع تجزئة شامل.

غالبًا ما يكون أخذ عينات من المنتجات داخل المتجر جزءًا من استراتيجية تسويق أكثر شمولاً للبيع بالتجزئة والمتسوقين لزيادة الحجم والتأثير إلى أقصى حد. قد يشمل ذلك عروض نقاط الشراء والعروض الترويجية وشراكات البيع بالتجزئة الإستراتيجية.

أخذ عينات المنتجات الرقمية

• الاشتراك غير المتداخل عبر الإنترنت
• عادةً ما يتم الشعور بتجربة العلامة التجارية أولاً في "فتح العلبة" وعادةً ما تتطلب تغليفًا فنيًا ويجب أن تأخذ في الاعتبار تكاليف الشحن
• يمكن استهدافها بشكل كبير لتقليل نفايات المنتج وتعزيز إعادة الشراء
• يمكن أن تكون بوابة لضمان بناء القائمة
• يحدث التحويل عادةً في رحلة التسوق التالية أو من خلال عرض عبر الإنترنت
• تفضي إلى تناقل الحديث عبر الإنترنت والمشاركة الاجتماعية

أخذ عينات المنتج في المتجر

• التقيد شخصيًا (متطفلاً أحيانًا)
• عادة ما يتم الشعور بتجربة العلامة التجارية لأول مرة في التفاعل الشخصي وعادة ما تتطلب عرضًا مرئيًا
• يصعب استهدافها ويمكن أن يؤدي إلى تجربة غير مثالية
• حاجز منخفض للمتسوق - لا يتعين على الشخص عادةً تقديم أي معلومات لتجربة عينة
• يمكن أن يحدث التحويل في نفس رحلة التسوق
• لا يفضي إلى المشاركة خارج البيع بالتجزئة

ما هي بعض الأمثلة على عينات المنتجات الرقمية؟

هناك العديد من الطرق لتنفيذ حملة عينات المنتجات الرقمية ، ومن المهم التفكير في أي مجموعة فرعية من الإنترنت ستكون أكثر فائدة لأن لكل منها إيجابيات وسلبيات.

تشمل الطرق الأربع الأكثر شيوعًا لتنفيذ استراتيجية أخذ عينات المنتجات الرقمية ما يلي:

• أخذ عينات المنتجات الرقمية "المفتوحة" عن طريق الاشتراك عبر الإنترنت
• أخذ العينات الاجتماعية من خلال مجتمع مؤيد للعلامة التجارية أو مؤثرين اجتماعيين
• أخذ عينات التجارة الإلكترونية
• أخذ العينات والصور المصغرة المنسقة مباشرة إلى المستهلك (DTC)

اقرأ دليلنا المختصر لأخذ عينات المنتجات الرقمية لمعرفة المزيد حول هذه الأنواع من العينات وأفضل الممارسات والعلامات التجارية التي تحصل عليها بالشكل الصحيح.

فتح أخذ عينات من المنتجات الرقمية عن طريق الاشتراك عبر الإنترنت

عادةً ما يتم أخذ عينات المنتج الرقمي هذه من خلال صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكن للمستهلكين الاشتراك للحصول على عينة مجانية من المنتج. في حين أن هذه طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين وبناء قواعد بيانات لإعادة الاستهداف ، فإن التحكم في الجمهور الذي يتلقى عينة يمثل تحديًا.

أخذ العينات الاجتماعية من خلال مجتمع مؤيد للعلامة التجارية أو مؤثرين اجتماعيين

يتضمن أخذ العينات الاجتماعية تقديم عينة مجانية من المنتج للأشخاص المتحمسين لعلامتك التجارية أو المستهلكين المؤثرين والمتصلين اجتماعيًا. الهدف المحدد هو دفعهم لنشر تجربتهم عبر الإنترنت وإقناعهم بقرارات الشراء الخاصة بأصدقائهم ومتابعيهم والمستهلكين الآخرين ذوي التفكير المماثل على مواقع البيع بالتجزئة.

أخذ عينات من المنتجات الرقمية الخاصة بالتجارة الإلكترونية

عادةً ما يكون أخذ عينات المنتجات الرقمية في التجارة الإلكترونية لحظة مفاجئة وسعيدة للمستهلكين عند فتح حزمة من عملية شراء عبر الإنترنت. أصبحت طريقة أخذ العينات هذه ضرورية للغاية خلال ذروة جائحة COVID عندما لم يكن أخذ العينات في المتجر متاحًا.

أخذ العينات والصور المصغرة المنسقة مباشرة إلى المستهلك (DTC)

شكل من أشكال أخذ عينات المنتجات الرقمية الذي أصبح شائعًا في عالم الجمال هو أخذ عينات DTC المنسق ، حيث يتم تضمين العلامات التجارية في مجموعة أكبر من المنتجات التي يتم شحنها إلى المستهلك.

يمكن القيام بذلك من خلال خدمة تابعة لجهة خارجية ، وعلى الأخص كانت شركات رائدة مثل Birchbox ، التي رعت بإطلاق مئات صناديق الاشتراك.

الشروع في أخذ عينات المنتجات الرقمية

الخطوة 1 - تحديد الأهداف الرئيسية لتحديد أفضل نوع من عينات المنتجات الرقمية.

الخطوة 2 - ابحث عن المنصات و / أو الشركاء المناسبين لتوزيع العينات

الخطوة 3 - تصميم إستراتيجية تجديد نشاط تسويقي للمستهلكين

الخطوة 4 - تتبع وقياس النتائج

تحقق من دليلنا المختصر لأخذ عينات المنتجات الرقمية للحصول على مزيد من النصائح حول إنشاء برنامج فعال.

كيف يمكن أن تساعد TINT في أخذ عينات المنتجات الرقمية؟

في TINT ، نعتقد أن أخذ عينات المنتجات الرقمية في عام 2022 وما بعده يجب أن يكون متشابكًا مع تجربة المستهلك الجذابة التي تكون مخصصة وموجهة نحو الغرض ومشاركة عاطفية لتقديم علاقة مستهلك دائمة في نهاية المطاف.

يُعد مجتمع العلامات التجارية عبر الإنترنت خيارًا ممتازًا لأخذ عينات من المنتجات الرقمية لأنه يمكّنك من توزيع العينات على الجماهير المستهدفة والتواصل معهم طوال تجربتهم. يمكنك أيضًا تنشيط مجتمعك لنشر الكلمة حول فرص أخذ العينات عبر الإنترنت وإنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين.

أسئلة حول برامج أخذ عينات المنتج؟

فريق TINT موجود دائمًا هنا للإجابة على أسئلة أخذ عينات المنتجات الخاصة بك. تواصل معنا - يسعدنا تقديم المساعدة.