كيف تقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالعمولة في 9 خطوات بسيطة
نشرت: 2021-10-26كل صباح ، يستيقظ الناس في جميع أنحاء العالم ، وينقرون على أيقونة على هواتفهم ، ويتصفحون عبر عشرات رسائل البريد الإلكتروني التي لن يفتحوها أبدًا!
في الواقع ، اعتبارًا من عام 2018 ، لم يتم فتح 82٪ من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية مطلقًا. بغض النظر عن مدى جودة الصفقات الداخلية ، فإن رسائل البريد الإلكتروني هذه للأسف لن ترى النور أبدًا.
الآن ، قد يبدو هذا كطريقة كئيبة لبدء مدونة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لكن Hubspot تقدم بعض الأخبار الإيجابية للتسويق عبر البريد الإلكتروني: اعتبارًا من عام 2019 ، هناك ما يقدر بنحو 5.6 مليار حساب بريد إلكتروني نشط ، و 99٪ من المستهلكين يتحققون من بريدهم الإلكتروني في كل مرة. يوم.
انتظر ، ماذا يعطي؟ لا يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني أبدًا ... ولكن أيضًا ، يتفقد المليارات من الأشخاص بريدهم الإلكتروني يوميًا؟
حسنًا ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني لعبة معقدة وصعبة - بل إنها أكثر تعقيدًا عندما يتعلق الأمر بإنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة . في هذا المنشور ، سنأخذ جميع أسس التسويق ونحولها إلى 11.
كيف أبدأ مع التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع؟
إذا كنت جديدًا في التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني ، فمن أين يجب أن تبدأ؟
حسنًا ، هنا ، قراءة هذه المدونة مكان جيد. (أيضًا ، يعد دليل ClickBank حول التسويق بالعمولة أساسًا مفيدًا.)
تحذير عادل ، بالرغم من ذلك: بالإضافة إلى كونه صعبًا في بعض الأحيان ، يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني التجربة والخطأ. الشيء الجيد هو أن هناك 269 مليار رسالة بريد إلكتروني يتم إرسالها يوميًا حول العالم ، لذلك سيكون لديك الكثير من الفرص للتدرب والتحسين. تابع القراءة للحصول على دليل مكون من 9 خطوات للتسويق عبر البريد الإلكتروني بالعمولة!
الخطوة 1: اختر مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP).
بمجرد أن تقرر البدء في مغامرة التسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة لك ، فإن الخطوة الأولى هي اختيار مزود خدمة البريد الإلكتروني. من الناحية المثالية ، اختر واحدًا يمكنه التعامل مع الكثير من رسائل البريد الإلكتروني الصادرة ، ويقدم تحليلات عالية الجودة ، ومُحسّنًا للتواصل العالمي والتسويق بالعمولة على وجه الخصوص.
HubSpot هو دائمًا منافس قوي - نستخدمه في التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتنا والأتمتة هنا في ClickBank. نريد أيضًا أن نذكر Sendlane ، وهو برنامج ESP مدمج مع ClickBank ومعروف بكونه صديقًا للغاية للجهات التابعة. لكن تسوّق واعثر على أفضل ما يناسبك!
بمجرد اختيار برنامج ESP الخاص بك ، كن مرتاحًا للواجهة وتعلم قدر الإمكان عن التحليلات المقدمة. تعرف على مصطلحات صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل نسبة النقر إلى الظهور والبريد الإلكتروني للمعاملات والاختبار متعدد المتغيرات (المعروف أيضًا باسم "اختبار A / B").
أيضًا ، من المهم جدًا ، بصفتك مرسل بريد إلكتروني ، أن تظل متوافقًا مع لوائح حماية البيانات ، مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون حماية خصوصية المستهلك (CCPA). قد يؤدي انتهاك هذه اللوائح إلى فرض غرامات باهظة عليك وعلى عملك. تعرف على المزيد حول كيفية تجنب انتهاك هذه القواعد قبل البدء في إرسال رسائل البريد الإلكتروني!
الخطوة 2: قم بإنشاء صفحة مقصودة.
للحصول على حملة بريد إلكتروني فعالة ، تحتاج إلى أشخاص لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى!
لهذا السبب يجب أن تبدأ في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في أقرب وقت ممكن. إذا كنت تبدأ من الصفر ، فاحصل على صفحة مقصودة أو موقع ويب به بعض نماذج الاشتراك كأساس لنمو المشتركين. يوفر لك هذا أيضًا عنوان URL يمكنك مشاركته بسهولة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع فيديو YouTube والمنتديات عبر الإنترنت.
تشتمل معظم برامج ESP على أداة إنشاء الصفحات المقصودة للمساعدة في جمع الاشتراكات في البريد الإلكتروني ، مما يجعل من الأسهل الحصول على صفحة مقصودة إذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تفضل صفحة مقصودة أو مسار تحويل أكثر قوة ، فإننا نوصي ببناة قمع مثل Convertri أو ClickFunnels.
عند الحديث عن الترويج لهويتك وما تفعله ، اعتبر الصفحة المقصودة فرصة لبدء تحديد علامتك التجارية. تلعب الثقة دورًا كبيرًا في معدلات الفتح ويلعب إنشاء صورة علامة تجارية متطابقة دورًا كبيرًا في بناء ثقة المستهلك. (عند الحديث عن معدلات الفتح ، راجع مقالتنا حول تحديث خصوصية Apple iOS 15 وكيف سيغير ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني في المستقبل.)
الخطوة 3: اكتب بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا.
الخطوة التالية هي إنشاء مجيب آلي "بريد إلكتروني ترحيبي" يمكن إرساله إلى المشتركين الجدد. يتفق الخبراء على أنه يجب إرسال البريد الإلكتروني الأول في يوم الاشتراك ، غالبًا بعد الاشتراك مباشرةً . يجب أن يتضمن محتوى البريد الإلكتروني لهذه الرسالة تحية حارة وملخصًا سريعًا لما يمكن أن يتوقعه المشتركون منك أو من شركتك. يمكنك أيضًا أن تطلب منهم إدراج نطاق بريدك الإلكتروني في القائمة البيضاء ، ويجب أن تفكر في إضافة رموز اجتماعية لتقديمها إلى أماكن أخرى يمكن العثور على علامتك التجارية فيها عبر الإنترنت.
ستتيح لك أتمتة رسالة الترحيب هذه ترك انطباع جيد عن كل مشترك جديد تحصل عليه. تذكر أن هذا هو التفاعل الأول الذي سيحصل عليه المشتركون معك ، لذا كن مدروسًا فيما تقوله وكيف تقوله.
النبأ السار هو ، لا شيء منقوش على الحجر. يمكنك دائمًا إنشاء بريد إلكتروني ترحيبي جديد أو إجراء اختبار مقسم للتأكد من أنه يعمل على النحو الأمثل.
عندما تتعلم ما ينجح ، يمكنك لاحقًا تحويل البريد الإلكتروني الترحيبي إلى تسلسل ترحيبي لتنشئة مشتركي البريد الإلكتروني الخاص بك إلى عملاء (إما لمنتجاتك الخاصة أو المنتجات التي تروج لها كشركة تابعة).
الخطوة 4: ابدأ في تنمية قائمة المشتركين الخاصة بك.
ربما بدأت قائمة بريدك الإلكتروني في النمو بعد إكمال الخطوتين الأولى والثانية ، ولكن قبل أن تتمكن من إحراز تقدم كبير ، سيتعين عليك بالفعل توسيع هذه القائمة. إليك بعض التكتيكات التي يمكن أن تساعد!
تحسين محركات البحث (SEO)
يمكن أن يساعد تحسين محركات البحث في زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك. ضع في اعتبارك إضافة محتوى إلى موقع الويب الخاص بك لبدء التصنيف للمصطلحات الرئيسية ذات الصلة في نتائج محرك البحث ، وإضافة نموذج التقيد لجمع رسائل البريد الإلكتروني من الزوار العضويين.
من المهم أن تلاحظ هنا أنه يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك جيد (مثل ، جيد حقًا ) قبل محاولة استخدامه كأداة تسويقية. يمثل هذا المحتوى علامتك التجارية ، لذلك يجب أن يكون شيئًا يقدم قيمة كافية لتشجيع الاشتراك في البريد الإلكتروني. الكتابة ليست كوبًا من الشاي للجميع ، لذلك إذا كنت تعرف أنك لست جيدًا في ذلك ، ففكر في الاستعانة بمؤلف إعلانات مستقل للمساعدة في إنشاء محتوى الويب الخاص بك.
إعلانات Facebook و YouTube و Google PPC
تدفع إعلانات الدفع بالنقرة الأشخاص إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة ، حيث يمكن لبعض الزوار التحويل إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك أن تبدأ صغيرًا أو تتقدم بإعلانات مدفوعة ، ولكن الخبر السار هو أنه حتى دفعة متواضعة يمكن أن تساعد في بدء نمو قائمة بريدك الإلكتروني. يعد الدخول في الإعلانات المدفوعة مغامرة بحد ذاتها ، لذا تعلم كيفية التعامل معها قبل أن تنفق الكثير على إنفاقك الإعلاني.
التسويق المشترك والترويج المشترك
هل تعرف اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا بأس بذلك تمامًا - يبدأ الجميع من حيث هم. لكن يجب أن تضع قائمة بالأشخاص الذين تريد أن تعرفهم وأن تجعل التواصل الشبكي جزءًا لا يتجزأ من روتينك.
بمجرد أن يكون لديك حضور قوي وقائمة بآفاق التوعية ، يمكنك أن ترى بعض النمو السريع حقًا. اعتمادًا على مكانتهم ، توصل إلى صفقة للترويج المتبادل على قوائم البريد الإلكتروني (أو المدونات) الخاصة ببعضهم البعض. دائمًا ما يكون التواصل مع شخص ما في مجال عملك أول مرة هو الأصعب ، خاصة بالنسبة للانطوائيين. ومع ذلك ، فإن الترويج المتقاطع هو أحد أسرع الطرق وأكثرها فاعلية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني ، لأنك في الطرف المتلقي لمقدمة دافئة!
الخطوة 5: اجعل المحتوى الخاص بك أفضل (وملائمًا).
مع نمو قائمتك ، قد ترغب في التفكير في زيادة تواجدك عبر الإنترنت أيضًا. المحتوى هو الطريقة الأولى لتحسين تصنيفات موقعك ، وسيؤدي المحتوى الأفضل أيضًا إلى زيادة عدد المشتركين. يمكنك أيضًا استخدام المحتوى على قنواتك الاجتماعية وفي جهودك الترويجية المشتركة.
إذا لم تكن كاتب محتوى ، فلا داعي للقلق: فهناك طرق لرفع جودة المحتوى الخاص بك ، بغض النظر عن مستوى خبرتك. وفيما يلي بعض الاقتراحات!
اعرف جمهورك
أولاً ، عندما تقوم بإنشاء محتوى فيديو أو مدونة لموقع الويب الخاص بك ، ضع في اعتبارك من تتحدث إليه. خصص المحتوى الذي تنشئه ليكون مهمًا وملائمًا لمجموعتك السكانية الرئيسية. وكما يقول المثل ، "أحب من أنت معه." نعم ، يعد جذب التركيبة السكانية الجديدة أمرًا مهمًا ، ولكن عليك تلبية احتياجات جمهورك الحالي أولاً وقبل كل شيء.
تذكر الروبوتات
نعم ، المحتوى الخاص بك لا يجدي نفعا على الإطلاق إذا كان الناس لا يحبون قراءته. لكن تجاهل خوارزمية بحث Google أو خوارزمية YouTube أو خوارزمية Facebook يمثل مشكلة أيضًا. لن تحصل على أقصى قيمة من المحتوى الخاص بك إذا لم تقم بإنشائه مع وضع مقاييس تحسين محركات البحث والمشاركة في الاعتبار.
تضمين القوائم
حقيقة: الناس يحبون القوائم. هناك علم أعصاب واسع يشرح هذه الظاهرة ، لذا تأكد من وضع قائمة في المحتوى الخاص بك ومشاهدته وهو يتفوق في الأداء على المحتوى الآخر "الذي لا يحتوي على قائمة".
قم بتضمين عناصر مرئية سهلة الفهم
الكثير من الكلمات على الصفحة أمر مرهق. يمكن أن يؤدي تضمين الرسوم البيانية ذات المغزى أو المرئيات البارزة إلى توجيه نقطة إلى المنزل وإشراك جمهورك. ومع ذلك ، هناك خط. لا تستخدم صورًا رسومية أو مثيرة عاطفياً أو مرئيات مربكة في بريدك الإلكتروني أو نسخة المحتوى. عادة ما يتم إبعاد الناس عن طريق هذا النوع من التكتيك.
الخطوة 6: روج للمحتوى بحكمة.
الآن بعد أن أصبحت جاهزًا للعمل ، فأنت في مكان جيد لتحديد كيف تريد أتمتة إمبراطورية التسويق عبر البريد الإلكتروني وتنميتها. لقد حان الوقت لتحقيق الدخل من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ولكن عليك أن تكون حريصًا على عدم إثارة غضب ESP أو جمهورك بعروض ترويجية غير مسؤولة.
قد يكون العثور على منتجات للترويج لها ذات عمولات متسقة أمرًا صعبًا ، وبالتالي يمكنك التأكد من حصولك على فحص العمولة المستحقة. يمكن أن يؤدي الدخول في أحد الأسواق التابعة مثل ClickBank إلى تخفيف بعض هذه الآلام المتنامية والسماح لك بالتوسع بشكل أكبر وأسرع.
مع وجود منتجات للترويج لها في أكثر من ثلاثين مكانًا مختلفًا ، فإن ClickBank لديها شيء لكل شخص تقريبًا لديه قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني.
لا تخف من ربط ما تفعله في البريد الإلكتروني بقنواتك الاجتماعية - تتضمن بعض استراتيجيات البريد الإلكتروني الأكثر نجاحًا إرسال حركة مرور ساخنة إلى صفحة اجتماعية لتعزيز المشاركة والوصول العضوي.
الخطوة 7: استمر في زيادة قائمة المشتركين الخاصة بك.
الآن ، يجب أن تشعر بزخم قائمة بريدك الإلكتروني. ربما ترى زيادة في الإيرادات من العمولات التابعة أو ربما تلاحظ أن نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك تتزايد.
مهما كان الأمر ، فالآن هو الوقت المناسب للاهتمام بقائمة المشتركين لديك. فيما يلي بعض الطرق السريعة لتظل على رأسها:
- تأكد من أن كل المحتوى الخاص بك به نموذج اشتراك واضح.
- حاول الاتصال بالشبكة (مرة أخرى).
- اشترك في دورة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- اختبار وتحسين أزرار CTA (المعروف أيضا باسم "دعوة للعمل").
- تأكد من أن تجربة المستخدم جيدة.
في هذه المرحلة ، قد ترغب في زيادة وتيرة بث رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى قائمتك. إذا كنت ترسل مرة واحدة في الأسبوع ، فحاول على الأقل 2-3 مرات في الأسبوع. إذا كنت تقوم بعمل 2-3 أسبوعيًا ، فحاول زيادتها إلى كل يوم من أيام الأسبوع. على طول الطريق ، راقب مقاييس مثل معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور وإلغاء الاشتراك والإيرادات لكل إرسال للعثور على الإيقاع المثالي لمجتمعك.
الخطوة 8: أضف مغناطيسًا رئيسيًا أو قطعة محتوى مسوّرة.
تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لتنمية قائمة المشتركين في إنشاء جزء متميز من المحتوى. هذا يعني أنه من أجل الوصول إلى دليل مفيد أو تقرير متعمق أو مستند تقني إعلامي ، يجب عليهم أولاً الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. الآن ، لا يمكن أن يكون المحتوى الذي تدخله عبارة عن لعبة جامبو عادية. يجب أن تكون هادفة وذات صلة وثاقبة لجمهورك المستهدف. لا، لا يمكنك بوابة بلوق وظيفة أنك فائقة نفخر به. صدقني بهذا الخصوص.
أعلم أنني قلت ذلك كثيرًا ، ولكن قد يكون هذا أيضًا وقتًا مناسبًا لتوظيف مؤلف إعلانات. يعد تطوير جزء من المحتوى عالي الجودة مهمة كبيرة ، خاصة للأشخاص الذين أ) لا يحبون الكتابة أو ب) لا يجيدون ذلك. سيكون هذا الجزء من المحتوى مهمًا في زيادة قائمتك وإضافة قيمة للعملاء ، لذا مهما كان المسار الذي تختاره ، تعامل معه بجدية.
الخطوة 9: اختبر ، اختبر ، واختبر المزيد.
لقد أرسلت الآن العديد من رسائل البريد الإلكتروني التي بدأت تقول فيها "إرسال" في محادثات حقيقية. أنت في الأساس محترف في اختيار سطور الموضوع التي لا تقاوم. لذلك ، قد تتساءل كيف يمكنك تحسين نسب النقر إلى الظهور أو التحويلات. حان الوقت لتكثيف الاختبارات متعددة المتغيرات.
الخطوة الأولى هي التفكير في بعض الفرضيات ووضع خطة اختبار. في Hubspot ، ستساعدك الرؤى التي تكتسبها من خلال الاختبار متعدد المتغيرات على ضبط رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وزيادة المقاييس ، ولكن في النهاية ، سيؤدي تحسين المحتوى الذي ترسله إلى قائمتك إلى إضافة المزيد من القيمة إلى تجربة المشترك وبناء العلاقات بينك وبين القراء.
استخدم البيانات للمساعدة في اتخاذ قرارات مستنيرة حول الموضوعات والاستراتيجيات وخطوط الموضوع التي يتردد صداها مع جمهورك لإنشاء قائمة أكثر وأكثر تفاعلًا معدة للشراء عند الترويج لمنتج ما.
ملخص التسويق عبر البريد الإلكتروني للمسوقين بالعمولة
نأمل أن تساعدك هذه الخطوات التسع في أن تصبح خبيرًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع!
إذا كان هذا يبدو وكأنه لعب "لعبة طويلة" ، فأنت على حق - إنه كذلك! لكن اللعبة الطويلة هي المكان الذي يزدهر فيه التسويق عبر البريد الإلكتروني. إن جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أفضل وأفضل هو مكسب لك ، وفوز للمستلمين أيضًا: عدد أقل من رسائل البريد الإلكتروني غير المفتوحة في جميع صناديق البريد الوارد هذه.
لتبدأ كمسوق تابع بالبريد الإلكتروني ، لا تنس التسجيل في ClickBank والبدء في الترويج للمنتجات!