كيفية القيام بأبحاث السوق لحملات التسويق بالعمولة

بالنسبة إلى جهات التسويق التابعة في كل مكان ، يمكن أن يكون إجراء أبحاث سوق فعالة (يُعرف أيضًا باسم "MR") أحد أصعب الأجزاء لاكتساب الزخم والزخم في سعيهم لكسب المال عبر الإنترنت. حتى مع كل الأبحاث والمدونات والكتب الإلكترونية والموجهين في العالم ، فإن معرفة ما يجب بيعه وكيفية بيعه قد يكون أمرًا مخيفًا. يتعثر العديد من المسوقين بالعمولة في مرحلة البحث. أو ما هو أسوأ من ذلك ، فإنهم يسرعون في ذلك ، ويتجاهلون النتائج التي توصلوا إليها ، والمضي قدمًا عندما كان ينبغي عليهم العودة إلى لوحة الرسم.

لأخذ بعض التخمينات حول أبحاث السوق لحملات التسويق بالعمولة ، قمنا بتلخيص العملية في خمس خطوات فعالة.

الخطوة 1: ألق نظرة على السوق الخاص بك.

قبل الشروع في أبحاث السوق ، ستحتاج إلى تحديد واختيار السوق الذي تعمل فيه. لا تدع هذا القرار ينفر جمهورك أو ديموغرافيك بالرغم من ذلك. قد تكون لديك مشكلة أو منتج في الاعتبار يتناسب مع فئة فرعية معينة ، ولكن ضع في اعتبارك سيولة العديد من المجموعات السكانية. بكلمات قليلة ، لا تحبس نفسك خارج البوابة مباشرة.

بعد كل ما قيل ، فإن الخطوة الأولى لإجراء أبحاث سوق فعالة هي إلقاء نظرة فاحصة على السوق ، أو المكان الذي تعمل فيه. اجلس في جلسة بحث طويلة مع وضع هذه الأسئلة في الاعتبار:

• ما هي المنتجات الموجودة التي تشبه منتجاتي؟
• ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا في هذا المكان؟
• من الذي يروج لمنتجات مشابهة لمنتجاتي؟
• هل يواجه الأشخاص مشاكل مع أي من المنتجات المشابهة لمنتجاتي؟

وفقًا لـ Kyle Kostechka ، مدير تطوير الأعمال هنا في ClickBank ، عندما يتعلق الأمر بهذه الخطوة من أبحاث السوق ، فأنت تتطلع لمعرفة ما إذا كان هناك مجال لمنتج أو للتحسين:

"تريد أن تسأل نفسك ،" هل يمكنني القيام بذلك بشكل أفضل أو جيد بما فيه الكفاية؟ " أو "أعتقد أن هذه مشكلة ولا أحد يفعل أي شيء حيالها". أنت تريد مسح المناظر الطبيعية لمعرفة المكان الذي يمكنك أن تتلاءم فيه بشكل أكثر فعالية ".

في هذه المرحلة ، إذا كنت تشعر بالإحباط بسبب عدم وجود حاجة واضحة لعرضك أو كثرة المنتجات ، فلا تثبط عزيمتك بعد. انتقل إلى المرحلة الثانية لفهم سلوك المستهلك بشكل أفضل.

MR Hack: اشترك في المدونين الذين يروجون لمنتجات مماثلة لمنتجاتك للحصول على فكرة جيدة عن أسلوبهم الديموغرافي والنسخ ونهج التسويق. ستؤدي مواكبة المنتجات المماثلة إلى الحفاظ على أساس البحث.

الخطوة 2: استطلع رأي جمهورك .

بمجرد أن يكون لديك فكرة عامة عما يقدمه هذا السوق حاليًا ، فقد حان الوقت للتنقل قليلاً من خلال المسح ، والخطوة الأولى هي تصميم استطلاع باستخدام منصة منشئ الاستبيان. نقترح Survey Monkey لسهولة الاستخدام والراحة.

صمم الاستبيان الخاص بك بأسئلة سهلة الإجابة والتي تتطلب القليل من الجهد من جانب القائم بالاستبيان. إذا كنت تبيع منتجًا رقميًا ، فاختر خمسة إلى سبعة عناوين رئيسية لمنتجك واسأل عما إذا كان مقدم الاستبيان سيشتري العرض أم لا. إذا كنت تبيع منتجات مادية ، فقم بإلقاء بعض الصور الفعلية للمنتج المادي.

بمجرد اكتمال الاستبيان الخاص بك وقراءته بشكل احترافي بطريقة غير متحيزة ، أرسله إلى قائمة بريدك الإلكتروني وامنح المستلمين حوالي أسبوع لإكماله. وفقًا لـ SurveyMonkey ، يتم عادةً جمع 80٪ من النتائج في غضون سبعة أيام.

والهدف من هذه الدراسة هو الحصول على فكرة عامة عن ما كان الناس شراء. عند اكتمال الاستبيان ، ابحث عن نسبة "سيشتري" التي تزيد عن 85٪. قد يبدو هذا رقمًا كبيرًا ، ولكن نظرًا لأن هذا الاستطلاع هو افتراضي ولا يوجد نقود حقيقية على الطاولة ، فأنت تريد معدل التزام أعلى من المتوسط. النسب المئوية للمسح لا تشير إلى معدلات التحويل الفعلية الخاصة بك ، لذلك لا تشعر بالحماس الشديد إذا كان لديك منتج يتم التصويت عليه بشكل جيد.

إذا تلقيت نتائجك مرة أخرى وتشير إلى عدم وجود حاجة أو رغبة لمنتجك ، يمكنك بدء عملية البحث من البداية للحصول على فكرة أفضل عن كيفية تحسين عرضك.

إذا أظهرت النتائج أن هناك حاجة أو رغبة ماسة لعرضك ، فهذا رائع! ولكن لا يزال هناك المزيد للقيام به. انتقل إلى الخطوة 3.

إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني حتى الآن ، فلا تقلق. لديك خيارات بحث أخرى. ستزودك الخطوة 3 ببعض الملاحظات ذات الصلة وذات المغزى.

M R Hack: إذا كنت قد أنشأت بالفعل عروض أو منتجات أخرى ، فقم بتقديم قسيمة في نهاية الاستطلاع للحصول على نسبة خصم على الطلب التالي. سيساعد ذلك القائم بالاستبيان على الشعور بالتقدير وزيادة المبيعات لك.

الخطوة 3: قم ببعض البحث وجهاً لوجه.

الآن ، نحن نفهم أن عبارة "وجهًا لوجه" تعني شيئًا مختلفًا تمامًا في عام 2020 عما نقول ، في عام 2019. ولكن اسمعنا. قبل أن تضغط على الزناد لتوسيع نطاق عرضك ، ستحتاج إلى بعض التعليقات الحقيقية والمباشرة حول عرضك. هناك خياران جيدان حقًا للحصول على هذا النوع من التعليقات.

الأول هو منهج بيت القهوة. يتطلب هذا النهج ترك مكتبك بالفعل للتفاعل في البرية - باتباع جميع بروتوكول COVID-19 المعمول به ، بالطبع. كانت المقاهي تاريخيًا أماكن للتفاعل والتواصل ومشاركة الأفكار ، لذا فأنت أكثر عرضة للعثور على شخص يرغب في التحدث إليك بشأن عرضك هناك أكثر من أي مكان آخر. اقبض على شخص ما في الطابور واعرض عليه شراء قهوته إذا كان بإمكانه منحك عشر دقائق من وقته لإلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بك. إذا رفضوا ، لا تقلق ، حاول مرة أخرى.

عندما يقبل شخص ما ، ادخل في صلب الموضوع. اعرض عليهم عنوانًا أو صورة لمنتجك واسألهم عما إذا كانوا سيشترونه افتراضيًا. نظرًا لأن هذا التفاعل داخل الإنسان أكثر حميمية قليلاً من الإنترنت ، فمن المحتمل أن يقدموا سببًا أو لماذا لا يكون ذلك من باب المجاملة. هذه المعلومات هي ذهب أبحاث السوق. إذا تمكنت من إبقاء هؤلاء المشاركين يتحدثون ، فسوف يكشفون لك عن آرائهم ، ونقاط ألمهم ، والمنتجات المماثلة التي استخدموها وأحبواها أو لم تعجبهم ، بالإضافة إلى معلومات عنهم لمساعدتك على فهم التركيبة السكانية بشكل أفضل. ليس هذا فقط ، ولكنك قد تجد فرصًا لا تقدر بثمن للتواصل ما كان من الممكن الوصول إليها عبر الإنترنت.

والثاني هو منهج Reddit / Facebook. تميل كل من منصات الوسائط الاجتماعية هذه إلى أن تكون أقل رعاية من LinkedIn أو Instagram ، لذا قد تكون إحباطات الناس أكثر وضوحًا. ابحث عن مجموعات تتعامل مع المشكلات التي تعتقد أن عرضك أو منتجك قد يحلها. قدم بطاقة هدايا أمازون بقيمة 5 دولارات لأي شخص على استعداد للقفز في مكالمة Zoom (أو Skype أو Slack) وإعطائك بعض الملاحظات. من المهم أن تجعل هذا التفاعل حميميًا ، لذا نظّف مساحة عملك وشغّل الكاميرا.

جرب ما لا يقل عن خمسة عشر جلسة تفاعل فريدة ، إما من The Coffeehouse Approach أو Reddit / Facebook. استخدم المعلومات التي تجدها من هذه الخطوة لتحسين عرضك ومنتجك. على الرغم من أن هذه البيانات لن تكون علمية ، إلا أنها ستكون مفيدة للغاية لك عندما تذهب لكتابة نسخة مبيعات حول هذا العرض أو العروض المستقبلية ذات الصلة.

حتى لو تلقيت الكثير من التعليقات السلبية ، فلا تتخلص من فكرتك الآن. لا يزال هناك المزيد من البحث لإكماله. انتقل إلى الخطوة 4.

الخطوة 4: قم ببعض اختبارات الوسائط المدفوعة.

اختبار الوسائط المدفوعة هو الخطوة الأخيرة في رحلة أبحاث السوق. تعد إعلانات Facebook مكانًا جيدًا للبدء. يمكنك أيضًا العمل مع أي شركاء يعملون في نفس المكانة لاختبار عرضك على قائمة بريدهم الإلكتروني وضمان أرباحهم عن كل نقرة أو دفعهم مقدمًا. في كلتا الحالتين ، هذه الخطوة هي المكان الذي سيتعين عليك فيه صرف بعض الأموال للحصول على البيانات. ضع ميزانية لأموال التسويق الخاصة بك لثلاثة تكرارات على الأقل من الاختبار لتلخيص ما ينجح ومع من يعمل.

يجب أن تتوقع معدلات مشاركة وتحويل أعلى لأنك تستهدف جمهورًا شديد التحديد. إذا اخترت توسيع نطاق عرضك ، فتوقع أن تنخفض هذه الأسعار قليلاً.

على الرغم من أنك قد تشعر برغبة في تحقيق تقدم كبير في هذه الخطوة ، فإننا نقترح إبقائها صغيرة. صقل عرضك من خلال تكرار هذه الاختبارات بأفضل ما يمكنك للحصول على كل البصيرة الممكنة قبل اتخاذ القرارات.

ستأتي البيانات المتراكمة في هذه الخطوة في شكل مبيعات فعلية ، مما يعني أن هذه الخطوة قد لا تشبه البحث مثل الخطوتين الأخريين. ثق بنا رغم ذلك ، فإن هذه المبيعات هي أكثر من مجرد أموال في البنك - فهي تشير إلى مدى جودة أداء منتجك أو عرضك في فئة ديموغرافية معينة مع الإعلانات المدفوعة. هذه ظروف مثالية وإذا كنت لا ترى مشاركة إيجابية ومعدلات تحويل ، فقد يكون هذا شيئًا تريد مواصلته عند الانتقال إلى الخطوة الخامسة والأخيرة.

MR Hack: لا تستخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالشريك مرتين.

الخطوة 5: القياس أو البدء من جديد.

إذا وصلت إلى الخطوة الخامسة ولم تغرس بياناتك فيك إحساسًا راسخًا وعقلانيًا بالثقة فيما يتعلق بنجاح عرضك ، فارجع إلى الخطوة 1.

أنا أعرف. هذا يبدو قاسيا. لكن البدء من جديد ليس فاشلاً. قد يجادل Kostechka بأن أبحاث السوق تستحق العناء:

"إجراء أبحاث السوق يخفف من الفشل مقدمًا. ستعمل من خلال البحث ، وحتى إذا اكتشفت أن العرض غير صحيح ، فإن المعلومات التي تعلمتها تغطي الطاقة والخسارة التي ستواجهها إذا دفعت بعرض لم يكن جاهزًا ".

إذا وجدت أن جميع الإشارات تقول اذهب ، فقد حان الوقت لتوسيع نطاق عرضك وتحقيق تقدم كبير. لمزيد من المعلومات حول كيف يمكن لـ ClickBank مساعدتك في هذه الخطوة من خلال الأتمتة والنمو ، قم بالتسجيل هنا.