كيفية استخدام إعلانات Facebook + البريد الإلكتروني بشكل فعال

Facebook: سواء أحببته أو كرهته ، يمكن القول إنه الرائد في عالم وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الصغيرة والعلامات التجارية ، فإن التغييرات الخوارزمية المستمرة وتقليل كفاءة الوصول العضوي يمكن أن تجعل Facebook وسيلة صعبة لجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. إذن ، ما هي أفضل طريقة للتعامل مع هذا العملاق الإعلامي؟ هل يستحق نموذج "الدفع مقابل اللعب" ، أم يجب أن تبحث العلامات التجارية عن منصات أخرى للترويج؟

كنا نجادل أنه باستثمار صغير ، يمكن أن يحقق Facebook عائدات ضخمة حتى لأصغر الشركات.

وبينما قد يثير العديد من أصحاب الأعمال والمسوقين فكرة الدفع مقابل التوزيع ، تقول إيمي بورترفيلد ، الإستراتيجية والمؤلفة المشاركة لكتاب Facebook Marketing All-In-One for Dummies ، إننا جميعًا بحاجة إلى تغيير كبير في العقلية.

"الناس لا يحبون Facebook في الوقت الحالي. يقول بورترفيلد: "لم يعد موقع Facebook مجانيًا بعد الآن وهو يتغير طوال الوقت". "لقد ولت الأيام التي كان يمكنك فيها النشر على صفحتك بدون استراتيجية. لكننا بحاجة إلى تحول في العقلية. إذا بدأت في النظر إلى Facebook بشكل مختلف ، فسوف تخطو خطوات كبيرة. إنني أتحداك أن يكون لديك تحول عقلي أن Facebook أصبح الآن استثمارًا ، وإذا كنت منفتحًا على إعلانات Facebook بطريقة جديدة ، فستكون متحمسًا لما يمكنك فعله ".

دعنا نلقي نظرة على إستراتيجية Porterfield للإعلان الشخصي على Facebook والتي تقول إنها تولد 1000 دولار على الأقل لكل 200 دولار تنفقها على Facebook.

اكتساب المشاركة

يقول بورترفيلد: "إليك كيفية عمل خوارزمية Facebook بالفعل". "إذا لم تكن في موجز الأخبار ، فلن يرى الأشخاص منشوراتك." يقترح Porterfield النشر على Facebook مرتين إلى خمس مرات في اليوم ؛ ومع ذلك ، يمكنك النشر أكثر أو أقل اعتمادًا على ما إذا كان جمهورك يتفاعل معهم. "لا يتعلق الأمر بعدد مرات النشر ؛ هذا ما يفعله الناس بمشاركاتك ".

يرى حوالي 1-2 بالمائة فقط من معجبي صفحة Facebook منشوراتك وقد يشارك عدد قليل منهم بالفعل. إذن كيف تتأكد من مشاهدة مشاركاتك؟

كيف يحدد Facebook المشاركة؟ الإعجابات والتعليقات والمشاركات والنقرات.

كلما زاد تفاعلك في مشاركاتك ، زاد احتمال ظهورها في ملف الأخبار. يؤكد Porterfield أنه من أجل اكتساب المشاركة ، تحتاج إلى نشر المزيد من المنشورات المحلية التي يمكن أن يرتبط بها معجبوك ومتابعوك. يقول بورترفيلد إن المنشورات التي تدور حول "كل شيء عنك" لن تحصل على نقرات كثيرة. "تعرف على نقاط انطلاق جمهورك ، ودعهم وراء الكواليس."

لديك استراتيجية

إليك إستراتيجية Porterfield لإنشاء حملة إعلانية ناجحة على Facebook + البريد الإلكتروني:

1. إنشاء هبة أو عرض لا يقاوم. يجب أن تكون الهبة هي ما سيحبه جمهورك وستعمل من أجل عملك. في مثالها ، تستخدم بورترفيلد برنامجًا تعليميًا مباشرًا على الويب مدته 60 دقيقة.
2. إنشاء الاشتراك في / صفحة الرصاص. تعد LeadPages خيارًا رائعًا لإنشاء صفحات اشتراك مقنعة.
3. قم بإعداد إعلان Facebook مستهدف لتلك الهبة.
4. تسليم البضائع ، ويعرف أيضًا باسم العرض. يقترح بورترفيلد تعليم الكثير مجانًا والبيع قليلاً. إنها تقدم ندوة مباشرة على الويب مدتها 60 دقيقة مجانًا ، ثم تقوم بتوصيل عنصر بقيمة 97 دولارًا في نهاية برنامجها التعليمي على الويب. يقول بورترفيلد: "أنا أبيع بالتأكيد لأنني ربحت ذلك ، ولكن عليك أيضًا أن تمنح جمهورك ما يريده".
5. المتابعة بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. "قدِّم الهبات واستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لإتمام الصفقة."

استخدم البحث في الرسم البياني على Facebook

من المهم أن تعرف أين يقضي جمهورك الوقت على Facebook. يقترح Porterfield استخدام وظيفة Facebook Search للعثور على الصفحات التي يحبها أعضاء جمهورك والتفاعل معها. كيف؟ ما عليك سوى كتابة في مربع البحث ، "الصفحات التي نالت إعجاب معجبين [اسم نشاطك التجاري أو المنافس هنا]" - أو - "الصفحات التي أحبها الأشخاص الذين يحبون [اسمك التجاري هنا أو اسم نشاط تجاري منافس هنا] - أو -" اهتمامات الأشخاص المفضلة الذين يحبون ... "سيمنحك هذا صفحات ومنافسين واهتمامات مماثلة لمعجبيك أو الأشخاص الذين ترغب في استهدافهم. يمكنك استخدام هذه المعلومات القيمة لاحقًا عند إنشاء إعلان على Facebook.

قم بإنشاء إعلانات Facebook

يقترح Porterfield بشدة إنشاء إعلانات Facebook لأن كل شيء قابل للنقر وقابل للتخصيص ، ويمكنك التحكم في عبارة الحث على اتخاذ إجراء. يجب أن يروج إعلانك للهدية الخاصة بك ، ثم يرتبط بنموذج الاشتراك و / أو الصفحة الرئيسية ، والتي ستنمو وتبني قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في هذه العملية.

نصائح للمحترفين:

• الصور تحكي قصة - تأكد من استخدام صورة عالية الدقة أو رسم في إعلانك ، والتزم بقيود الحجم والنص الموصى بها على Facebook.
• عند اختيار خيارات المواضع لإعلانك ، ضعها فقط في موجز الأخبار.
• ضمن "الاهتمامات" ، تريد كتابة جميع الصفحات والاهتمامات التي بحثت عنها أثناء إجراء بحث (انظر أعلاه). سيستهدف إعلانك بعد ذلك المعجبين الذين يحبون الصفحات المشابهة لصفحاتك أو صفحات منافسيك.
• استهدف بإعلانك 175 ألف إلى مليون شخص. يقول بورترفيلد: "إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا ، فلن يحدث [انتشار واسع النطاق] ، لذلك لا تقلق بشأن ذلك."

إرشادات Porterfield لما يمكن توقع إنفاقه على إعلان Facebook بقيمة 97 دولارًا:

1) من مروحة إلى قيادة: 1 - 5 دولارات.
2) من غير معجب إلى قائد: 3 دولارات أمريكية - 8 دولارات أمريكية - "من الأرخص الإعلان إلى قاعدة المعجبين الخاصة بك" ، كما يقول بورترفيلد.
3) من عميل محتمل إلى عميل: 10 - 30 دولارًا أمريكيًا. مثال: 200 دولار على الإعلانات = 10 مبيعات = 20 دولارًا لكل عميل.
4) الإنفاق اليومي: 50 دولارًا (10 دولارات في اليوم تعد خيارًا).

المتابعة مع البريد الإلكتروني

يقترح بورترفيلد بشدة "إبرام الصفقة" بالبريد الإلكتروني. بعد إنشاء إعلان Facebook الخاص بك ، واكتساب عمليات تسجيل / تسجيل دخول ، وتقديم الهبات الخاصة بك ، لا تتوقف عند هذا الحد! تابع عبر رسائل البريد الإلكتروني التي تشكر الحاضرين أو الاشتراكات ، ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى. تقول بورترفيلد بعد ندوة عبر الإنترنت ، إنها ترسل بريدًا إلكترونيًا للحاضرين أو تسجل ما يصل إلى خمس مرات بعد حدوث الندوة عبر الإنترنت (ولكن ليس أكثر من مرة واحدة في الأسبوع). ترسل رسالتي بريد إلكتروني مع إعادة تشغيل للندوة عبر الإنترنت ، ورسالة بريد إلكتروني "الفرصة الأخيرة" لعرض الندوة عبر الويب قبل إزالتها من موقعها على الويب ، وأخرى إذا لم يرد المستلم أو اشترى.

سواء كنت خبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي أو كنت تتعلم الأساسيات فحسب ، فهناك العديد من مستويات الاستثمار التي يمكن لعملك أن يختارها للبدء.

ابدأ على Facebook Advertising

هل أنت مستعد للقفز إلى مساحة الإعلانات الاجتماعية؟ لقد أنشأنا دليلاً مفصلاً لمساعدتك على البدء!

قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني المجاني

ملاحظة المحرر: تم نشر منشور المدونة هذا في الأصل في مارس 2014 وتم تجديده وتحديثه للتأكد من دقته وأهميته.