كيفية البحث عن البريد الإلكتروني لأي شخص [جديد لعام 2023]

حتى في عصر الوسائط الاجتماعية والرسائل الفورية ، يعد البريد الإلكتروني عادةً أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين. الشيء الوحيد هو أنك تحتاج إلى العثور على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما قبل أن تتمكن من الاتصال.

إذا كنت محظوظًا ، فسيكون العميل المحتمل الذي اخترته قد نشر معلومات الاتصال الخاصة به عبر الإنترنت في مكان ما. بشكل أكثر شيوعًا ، يحب صانعو القرار إبقاء البريد الإلكتروني لشركتهم طي الكتمان.

في كلتا الحالتين ، يمكن أن يمثل العثور على عنوان البريد الإلكتروني الصحيح تحديًا.

للمساعدة في تقليص حجم هذه المهمة ، قررنا إنشاء كتاب قواعد اللعبة. إليك نظرة فاحصة على أفضل التقنيات والأدوات والعمليات للعثور على عناوين البريد الإلكتروني في عام 2023 وما بعده.

لماذا يعد العثور على عنوان بريد إلكتروني لكل عميل محتمل أمرًا مهمًا حقًا

هناك العديد من الطرق المختلفة للتواصل مع المشترين المحتملين - عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو شخصيًا أو عبر الهاتف أو عبر البريد المباشر وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، يسود البريد الإلكتروني عندما يتعلق الأمر بالتواصل البارد .

بمتوسط ​​معدل فتح يبلغ 44٪ ، يتيح لك البريد الإلكتروني البارد الوصول إلى ما يقرب من نصف العملاء المحتملين بأقل جهد ممكن. حتى إذا لم يردوا في البداية ، فإن هذه الرسالة الأولى يمكن أن تجعل احتمالاتك لمكالمة متابعة أو رسالة مباشرة.

بالطبع ، سيكون بعض المستلمين مهتمين بما يكفي للرد على الفور. من تحليل 65 مليون رسالة ، وجد QuickMail أن نصف جميع حملات البريد الإلكتروني الباردة ترى معدل استجابة بنسبة 20٪ أو أفضل.

معلومات الاتصال الدقيقة هي المفتاح

من الواضح أن هذه الأرقام مشجعة ، لكن النجاح هنا يعتمد على ما إذا كنت تبني قائمة بريد إلكتروني جيدة الجودة.

من السهل جدًا زيارة موقع ويب الشركة والعثور على بريد إلكتروني للاتصال. ولكن إذا حاولت إرسال عرض تقديمي إلى هذا العنوان ، فإن فرصك في الوصول إلى صانع القرار تكون بعيدة جدًا.

هذا لأن العديد من عناوين البريد الإلكتروني العامة يتم فحصها بواسطة ما نسميه "حراس البوابة". هؤلاء الأشخاص هم موظفو الاستقبال والمحاكمون الذين يقررون ما إذا كان بريدك الإلكتروني يستحق تمريره إلى المدير. ما لم تكن رسالتك معلقة ، فقد ينتهي بها الأمر في المهملات.

تتمثل طريقة التغلب على هذه المشكلة في الحصول على عنوان بريد إلكتروني للشركة للشخص الذي تأمل في الوصول إليه . بينما يشارك بعض الأشخاص هذه التفاصيل بحرية ، غالبًا ما يتطلب الأمر مزيدًا من العمل القانوني.

كيفية البحث عن عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما

قد يستغرق البحث عن عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ثوانٍ أو ساعات - ولكن في معظم الحالات ، من الممكن العثور على المعلومات الأساسية في النهاية.

فيما يلي أكثر الطرق فعالية من حيث الوقت لتعقب البريد الإلكتروني لأي شخص تقريبًا:

استخدم أداة مخصصة للبحث عن البريد الإلكتروني

من نافلة القول أن الأداة المصممة خصيصًا لاستئصال عناوين البريد الإلكتروني هي على الأرجح أفضل خيار لك.

تتيح لك أدوات البحث عن البريد الإلكتروني البحث عن الأشخاص بالاسم أو رقم الهاتف أو ملف تعريف LinkedIn أو حتى صفحة الشركة.

يعمل معظمها بشكل جيد ، حيث يقدم عنوان بريدك الإلكتروني المطلوب في بضع ثوانٍ - على الرغم من أنك قد تحتاج إلى التحقق من النتائج التي يقدمونها قبل إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

الجانب السلبي الوحيد لهذا النهج هو التكلفة التي ينطوي عليها. إذا وضعنا جانباً عمليات البحث المجانية المحدودة ، فستحتاج بالتأكيد إلى الدفع مقابل الوصول .

تعمل معظم التطبيقات في هذا المجال بنظام الدفع أولاً بأول وقائم على الائتمان. ومع ذلك ، يتيح لك البعض دفع رسوم شهرية تغطي عددًا محددًا من عمليات البحث.

شراء المعلومات من مزود البيانات

إذا كانت هذه الأدوات عالية التخصص لا تطفو على قاربك ، فيمكنك النظر في العمل مع مزود بيانات B2B .

تستخدم هذه الشركات مجموعة متنوعة من المصادر لتجميع قواعد بيانات ضخمة مليئة بالمعلومات المفيدة حول الملايين من محترفي الأعمال. إلى جانب عناوين البريد الإلكتروني ، ستجد أرقام الهواتف ومعلومات الدور والبيانات المالية للشركة والمزيد.

بالطبع ، الوصول إلى هذه المعلومات له ثمن . وكقاعدة عامة جدًا ، ترتبط دقة البيانات التي تتلقاها بالمبلغ الذي دفعته.

سننظر في أفضل هؤلاء المزودين بعد قليل.

تعقب بريدهم الإلكتروني عبر بحث Google

إذا كانت الأدوات المتخصصة لا تعمل أو كنت ترغب فقط في توفير بعض المال ، فقد تتمكن Google من اكتشاف المعلومات التي تحتاجها.

قد يبدو استخدام محرك البحث الأكثر شهرة في العالم بمثابة نصيحة واضحة حقًا. ولكن هناك طرقًا لاستخدام Google تسمح لك بالذهاب إلى أبعد من البحث العادي.

نحن نتحدث هنا عن عوامل تشغيل بحث Google المتقدمة . تسمح لك هذه الأوامر باستهداف كلمات رئيسية محددة للغاية ، مما يعني أنه يمكنك تعقب عناوين البريد الإلكتروني أينما يمكن نشرها عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض الصيغ الأكثر فائدة:

• "[الاسم الأول] + [اللقب] + [اسم الشركة]"
• "[الاسم الأول] + [اللقب] + البريد الإلكتروني"
• "[الاسم الأول] + [اللقب] + جهة الاتصال"
• "[الاسم الأول] + [اللقب] + gmail"

استبدل المحتوى الموجود بين قوسين بمصطلحات البحث ذات الصلة ، وتأكد من تضمين الفواصل المقلوبة - فهذه تخبر Google بالبحث عن هذه المصطلحات بالضبط .

حتى إذا لم تتمكن من العثور على عنوان بريد إلكتروني باستخدام هذه الطرق ، فقد تجد طرقًا أخرى لنفس المعلومات باستخدام Google.

على سبيل المثال ، يجدر التحقق مما إذا كان العميل المحتمل لديه موقع ويب شخصي يتضمن نموذج اتصال. من الشائع أيضًا أن يقوم رجال الأعمال التنفيذيون بتضمين بريدهم الإلكتروني في البيانات الصحفية.

تحقق من ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي

لم تتحقق من LinkedIn؟ قد تتفاجأ بعدد الأشخاص الذين ينشرون بريدهم الإلكتروني للعمل على ملفاتهم الشخصية.

من الصحيح أن نقول إن العديد من مستخدمي LinkedIn قد قاموا بتعديل إعدادات الخصوصية الخاصة بهم بحيث يمكن فقط للزملاء رؤية عنوان بريدهم الإلكتروني. ولكن مهلا ، قد يكون الاتصال أسهل مما لو كان عليك العثور على بريد إلكتروني بطريقة أخرى.

تكتيك جيد آخر هو النظر في النشاط الأخير لهدفك. في سلاسل التعليقات ، غالبًا ما يقوم الأشخاص بإسقاط بريدهم الإلكتروني الخاص بالعمل لتسهيل التواصل مع شخص معين.

LinkedIn ليست الشبكة الاجتماعية الوحيدة حيث يمكنك العثور على عناوين البريد الإلكتروني. إذا كنت تعلم أن العميل المحتمل الذي اخترته نشط على Twitter ، فمن الجدير بالتأكيد استخدام البحث المتقدم للموقع لاكتشاف ما إذا كانوا قد قاموا بالتغريد على بريدهم الإلكتروني.

للبحث في تغريدات شخص ما ، افتح مربع حوار البحث المتقدم في Twitter وضع اسم مجال الشركة المستهدفة في مربع كل هذه الكلمات . بعد ذلك ، ضع عنوان Twitter الخاص بالفرد ضمن من هذه الحسابات .

تسمح لك بعض تطبيقات الجهات الخارجية بالبحث في Twitter عن عناوين البريد الإلكتروني على وجه التحديد - المزيد حول هذا لاحقًا.

تسخير شبكتك

بالطبع ، يكاد بعض الأشخاص لا يكشفون عن عناوين بريدهم الإلكتروني للعالم الأوسع. يقدم هؤلاء الأفراد معلومات الاتصال الخاصة بهم على أساس الحاجة إلى المعرفة بدقة.

حتمًا ، هم يميلون إلى أن يكونوا صانعي القرار الكبار - الأشخاص الذين تريد حقًا الاتصال بهم.

لكن لا تيأس. من الممكن تمامًا الحصول على عنوان البريد الإلكتروني لأي شخص تقريبًا. تحتاج فقط إلى الاتصال ببعض الخدمات وطلب الأشخاص المناسبين.

ضع في اعتبارك ما إذا كان أي شخص في شبكتك لديه رابط شخصي لهدفك ، وتواصل معه. حتى لو لم يكن لديهم المعلومات بأنفسهم ، فقد يكونون على استعداد للسؤال نيابة عنك. يمكنك حتى الحصول على هذا البريد الإلكتروني المهم للغاية من خلال طبقات متعددة من الاتصالات.

أفضل 5 أدوات للعثور على عناوين البريد الإلكتروني

لقد نظرنا الآن في الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها العثور على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على أفضل الأدوات للمهمة.

هناك العشرات من الحلول في هذا المجال ، لذا فإن القائمة أدناه ليست شاملة. ومع ذلك ، نعتقد أن هذه الخيارات تتميز عن غيرها:

1) Datanyze: ابحث عن عنوان البريد الإلكتروني لأي مستخدم على LinkedIn

تسمح لك العديد من المنصات بتعقب عناوين البريد الإلكتروني. لكن Datanyze يجعل العملية سلسة حقًا.

بدلاً من التنقل بلا نهاية بين التطبيقات المختلفة ، يمكنك ببساطة الانتقال إلى أي ملف تعريف على LinkedIn أو صفحة شركة وتشغيل ملحق Datanyze Chrome.

في ثوانٍ ، يقدم الامتداد معلومات اتصال دقيقة وبيانات الشركة للعميل المحتمل الذي اخترته.

السعر: مجاني للتجربة ، خطط متميزة تبدأ من 19 دولارًا في الشهر

2) Snov.io: البحث في البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء في واحد

إذا كنت تقرأ هذا المنشور ، فهناك فرصة قوية إلى حد ما أن يكون لديك CRM بالفعل. ولكن إذا كنت على استعداد لتغيير الأمور ، فإن Snov.io يستحق المشاهدة.

يتيح لك صندوق أدوات المبيعات هذا الكل في واحد تعقب عناوين البريد الإلكتروني وحفظها في CRM المدمج وإرسال حملات البريد الإلكتروني - كل ذلك في سير عمل واحد.

لن يتزامن مع احتياجات كل فريق ، لكن المفهوم ذكي جدًا.

التسعير: خطط من 30 دولارًا في الشهر

3) AllMyTweets: ابحث عن عناوين البريد الإلكتروني على Twitter

كما ذكرنا سابقًا ، ينتهي الأمر بالعديد من مستخدمي Twitter بنشر بريدهم الإلكتروني على المنصة الاجتماعية في مرحلة ما. لسوء الحظ ، ليس من السهل جدًا العثور على هذه التغريدات - حتى بمساعدة البحث المتقدم الخاص بتويتر.

AllMyTweets هي خدمة بسيطة حقًا يمكنها مساعدتك في اكتشاف ما تبحث عنه. كل ما عليك فعله هو التسجيل بحسابك الخاص ، ثم إجراء بحث على احتمالك.

إذا قمت بتضمين مصطلحات مثل "البريد الإلكتروني" و "gmail" و "hotmail" و "dot com" ، فلديك فرصة ممتازة لالتقاط التغريدات ذات الصلة.

التسعير: مجاني

4) Anymail Finder: البريد الإلكتروني الصيد عبر API

إذا كانت إستراتيجية التواصل الخاصة بك بالكامل تعتمد على البحث عن عناوين البريد الإلكتروني ، فقد يوفر لك Anymail بعض الوقت.

تتمتع خدمة البحث عن البريد الإلكتروني هذه بتواجد أساسي نسبيًا على شبكة الإنترنت ، ولكنها تتميز بميزة واحدة بارزة: القدرة على إجراء عمليات البحث عبر واجهة برمجة التطبيقات.

هذا يعني أنه يمكنك دمج Anymail مع أي سير عمل تقريبًا ، وأتمتة العملية.

التسعير: خطط من 49 دولارًا في الشهر

5) متري Sparrow البريد الإلكتروني Permutator

إذا لم تتمكن بالفعل من العثور على عنوان البريد الإلكتروني الصحيح لشخص ما ، فإن خيارك الأفضل التالي هو التخمين المتعلم.

هذا هو أساسًا ما يدور حوله Metric Sparrow's Email Permutator. ما عليك سوى إدخال اسم الشخص ، جنبًا إلى جنب مع اسم مجال الشركة ، وينشئ التطبيق قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المحتملة.

ربما لا يكون معظمها موجودًا ، لكنها تتبع الأنماط الشائعة المستخدمة عندما تنشئ الشركات حسابات بريد إلكتروني للموظفين الجدد. جربهم جميعًا ، ولديك نصف فرصة للعثور على الخيار الصحيح.

التسعير: مجاني

لماذا تحتاج إلى التحقق من عناوين البريد الإلكتروني

بغض النظر عن الأدوات التي تستخدمها ، من المهم حقًا التحقق من عناوين البريد الإلكتروني التي تجمعها.

لماذا؟ حسنًا ، حتى أفضل أدوات البحث عن البريد الإلكتروني تكون خاطئة أحيانًا. إما أنهم يجمعون بيانات غير صحيحة ، أو أن معلوماتهم قديمة.

وهذا ليس السبب الوحيد. من خلال التحقق من قائمتك ، يمكنك إلغاء تأمين المزايا الرئيسية التالية:

• تقليل معدل الارتداد - يمكن أن تتركك معدلات الارتداد المرتفعة عالقًا في قوائم البريد العشوائي. من خلال التحقق من قائمتك قبل النقر على إرسال ، يمكنك تقليل معدل الارتداد بشكل كبير.
• تحسين إمكانية التسليم - من خلال التحقق من أن لديك عناوين بريد إلكتروني صالحة ، يمكنك تحسين إمكانية التسليم. هذا يعني تجنب الاضطرار إلى تكرار إرسال الكثير من الرسائل ، ويحافظ على تصنيف المرسل الخاص بك في حالة جيدة.
• تحسين بيانات التواصل عبر البريد الإلكتروني - يصعب قياس نجاح حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا لم تصل العديد من الرسائل إلى الهدف المقصود منها. من خلال التحقق من قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكنك التخلص من جهات الاتصال "الشبحية" والوصول إلى البيانات الحقيقية.

NeverBounce: تحقق من قائمة البريد الإلكتروني بالكامل في ثوانٍ

إذا كنت تريد التحقق من عناوين البريد الإلكتروني دون الكثير من المتاعب ، فيجب أن تجرب NeverBounce.

تقوم منصتنا التي تعمل بدون استخدام اليدين بالتحقق تلقائيًا من صلاحية كل جهة اتصال في قائمتك ، وتزيل عناوين البريد الإلكتروني غير الصالحة. إنه يعمل مع أكثر من 80 منصة مبيعات وتسويق ، مع مزامنة مباشرة للحفاظ على قاعدة بياناتك تبدو أصلية. إذا كنت تفضل ذلك ، يمكنك استخدام API الخاص بنا.

تريد أن تجربها؟ اشترك مجانًا اليوم لبدء التحقق من قائمتك ، وشاهد كيف يمكن لـ NeverBounce أن يأخذ التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك إلى المستوى التالي.