تمويل التطبيقات: كيفية جمع الأموال لبدء تشغيل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك

بناء تطبيقات الهاتف المحمول ليس رخيصًا. حتى أبسط تطبيق جوال يتطلب أكثر من 10000 دولار . كلما زاد هدفك بالميزات والتكنولوجيا ، زادت تكلفة ذلك. إذا كنت ترغب في معرفة كيفية الحصول على تمويل لتطبيق ما ، فإليك ملخص لخياراتك ، ومراحل العملية برمتها ، وبعض النصائح حول كيفية عرض فكرتك على المستثمرين المحتملين.

المحتويات:

1. مصادر لزيادة رأس المال لتطبيقات الأجهزة المحمولة
2. التمهيد
3. شبكة شخصية
4. مستثمرون من القطاع الخاص
5. مسابقات تمويل التطبيق
6. مستثمرون ملاك
7. مستثمرو رأس المال الاستثماري
8. التمويل الجماعي
9. القروض المصرفية
10. مراحل تمويل بدء التشغيل
11. ما مقدار التمويل الذي تحتاجه لتطوير تطبيق؟
12. كيفية الحصول على تمويل لفكرة تطبيق

لسوء الحظ ، فإن امتلاك فكرة رائعة لتطبيق ما ليس كافيًا. يتطلب إنشاء تطبيق موارد ، من الأجهزة والبرامج إلى فريق محترف من مطوري التطبيقات. لا يعد إنشاء تطبيق جوال عملية سهلة. لحسن الحظ ، يزدهر عالم الجوّال ، وهذا يعني أن هناك الكثير من الطرق لجمع الأموال لتطبيق ما:

• التمهيد
• شبكة شخصية
• مستثمرون من القطاع الخاص
• مسابقات تمويل التطبيق
• مستثمرون ملاك
• مستثمرو رأس المال الاستثماري (VC)
• التمويل الجماعي
• القروض المصرفية

لكل خيار من خيارات التمويل هذه إيجابيات وسلبيات ومتطلبات وقيود معينة. دعنا نتطرق إلى كل واحد منهم واحدًا تلو الآخر حتى تتمكن من تحديد الأفضل بالنسبة لك.

مصادر لزيادة رأس المال لتطبيقات الأجهزة المحمولة

التمهيد

يعني Bootstrapping تمويل فكرتك بأموالك الخاصة . أنت تعرف جيدًا مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها ، أليس كذلك؟ يعد هذا أيضًا أحد أكثر الخيارات أمانًا ، نظرًا لأنك لن تدين بأي شيء لأي شخص في حالة عدم نجاح فكرة تطبيقك. إذا كان لديك مدخرات يمكن أن تغطي تطوير التطبيق دون أن تضع ضغطًا كبيرًا على حياتك ، فإن bootstrapping هو الخيار الأفضل.

في حالة عدم كفاية أموالك الخاصة ، يمكنك اللجوء إلى شبكتك الشخصية من العائلة والأصدقاء.

شبكة شخصية (الأصدقاء والعائلة)

عادةً ما تكون الأسرة من بين أكثر مصادر التمويل موثوقية ، وتأتي في المرتبة الثانية بعد التمهيد ويتبعها الأصدقاء. يميل الأشخاص في شبكتنا الشخصية إلى الإيمان بإمكانياتنا ودعمنا عندما نقرر المغامرة في اتجاه جديد به مخاطر محتملة. هذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى خطة قوية وعرض مبيعات مناسب لإقناعهم بإقراضك المال بالطبع. لكن إقناع الأشخاص الذين يعرفونك يكون أسهل من بيع فكرتك لشخص غريب تمامًا.

في كثير من الأحيان ، يكون تمويل فكرة تطبيقك من خلال شبكة شخصية ممكنًا من خلال مشاريع أصغر وأرخص.

خيار جيد آخر هو استخدام bootstrapping وشبكتك الشخصية لإنشاء منتج قابل للتطبيق (MVP). مع MVP ، تزداد فرصك في الحصول على تمويل من كبار المستثمرين بشكل كبير.

مستثمرون من القطاع الخاص

التالي في قائمتنا لخيارات تمويل تطبيقات الهاتف المحمول هم مستثمرون من القطاع الخاص. غالبًا ما تكون هذه شركات محلية تعمل في المجال الذي سيخدمه تطبيقك. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك فكرة فريدة عن حجوزات المطاعم. يمكنك عرضه على مالكي المطاعم المحليين ومطالبتهم بتمويل تطوير تطبيق ما لكسب اليد العليا على منافسيهم.

يكون هذا الخيار قابلاً للتطبيق إذا كانت فكرتك تناسب مجالًا معينًا أو مجالًا معينًا ولديك طرق للتواصل مع الشركات التي لديها أموال لتخصيصها لتطبيق ما ولكن ليس لديها تطبيق خاص بها.

مسابقات تمويل التطبيق

إذا كنت تشعر بالشجاعة والثقة في الطبيعة الثورية لفكرتك ، فيمكنك الحصول على تمويل لتطبيقك من خلال واحدة من مسابقات تمويل التطبيقات المتعددة التي يعقدها قادة الصناعة والمستثمرون الملاك وشركات أخرى كل عام. بعض هذه المسابقات تقدم التمويل فقط ؛ كما يقدم البعض الإرشاد . ومع ذلك ، إذا كنت شجاعًا مثل هذه المنافسة ، فمن الضروري الاستعداد لها جيدًا: الحصول على تمويل لتطبيق ما من خلال مسابقة يعني أنه سيكون لديك منافسين أقوياء ، وأحيانًا ما يصل إلى مائة منهم.

من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون المشاركة في مسابقة تجربة قيمة وطريقة لجذب الانتباه إلى فكرتك حتى لو لم تفز. في بعض الأحيان ، يحصل الوصيفون والرماة الذين لم يكونوا قريبين من الفوز على عروض ما بعد المنافسة.

مستثمرون ملاك

نأتي الآن إلى الخيار الذي عادة ما يثير اهتمام معظم الباحثين عن تمويل التطبيقات: المستثمرين الملاك .

بادئ ذي بدء ، لا تنخدع بالاسم. لا يمنحك المستثمرون الملاك المال ولا يتوقعون شيئًا في المقابل . إنهم ليسوا نكران الذات ، كما يُعتقد أن الملائكة الفعليين كذلك. ومع ذلك ، فإن الحصول على الدعم من قبل المستثمرين الملائكة هو طريقة أقل خطورة من التعامل مع معظم ، إن لم يكن كل ، أنواع القروض الأخرى.

المستثمرون الملاك هم في الغالب أفراد - وأحيانًا شركات - يستخدمون أموالهم لمساعدة الشركات الناشئة في المراحل الأولى من التطوير. في المقابل ، يطلب الملائكة عادة حصة في عملك ، أو على الأقل سند قابل للتحويل.

هذه خاصية مهمة ، ويجب أن تفكر فيها بعناية.

صحيح أنك لن تحتاج إلى إعادة الأموال التي أقرضها لك المستثمرون الملاك في حالة فشل فكرتك. هذا هو ما يجذب معظم الشركات الناشئة للبحث عن مستثمرين ملاك.

ومع ذلك ، إذا استمرت فكرتك وازدهرت ، فسيكون لملاكك نصيب في عملك. عادة ، يمكنك أن تتوقع من الملائكة أن يطلبوا أي شيء من 10٪ إلى 25٪ من أسهمك ، اعتمادًا على مبلغ المال الذي يقدمونه لك. هذا يعني أنه سيكون لديهم مستوى معين من السيطرة على عملك وسيحق لهم الحصول على حصة من دخلك أو المبلغ الذي تتلقاه إذا قمت ببيعه.

يمكن للعائلة والأصدقاء أيضًا أن يكونوا مستثمرين ملاك ، كما هو الحال بالنسبة للمستثمرين من القطاع الخاص - كل هذا يتوقف على كيفية بناء الاتفاقية. يشارك بعض الملائكة في مؤسسات التمويل الجماعي والثقة ، أو هم شركات بدلاً من أفراد. هناك أيضًا مجمعات استثمار ملاك حيث يجمع العديد من المستثمرين أموالهم ويستثمرون بشكل مشترك.

نظرًا لأن مستثمري ملاك تطبيقات الأجهزة المحمولة يتحملون مخاطر كبيرة في تمويل الشركات الناشئة ، فقد يكون من الصعب طرح فكرتك عليهم. ولكن إذا تمكنت من إدارة ذلك وكنت على ما يرام في تقديم حقوق الملكية لطرف ثالث ، فإن تمويل الملاك لأحد التطبيقات يمكن أن يدفع عملك بشكل جيد.

مستثمرو رأس المال الاستثماري

تشبه شركات رأس المال الاستثماري ، بطريقة ما ، المستثمرين الممولين - فهي تقدم أيضًا أموالًا كبيرة للشركات للتوسع في مقابل الحصول على حصة في الأعمال التجارية. ومع ذلك ، هناك فروق.

يستثمر المستثمرون الملاك في أفكار التطبيقات في المراحل الأولى عندما يكون عملك شابًا. من ناحية أخرى ، تقدم شركات رأس المال الاستثماري الأموال عندما يكون المنتج قيد التطوير بالفعل . في الأساس ، يتم تقديم رأس المال الاستثماري لتلك الشركات التي يرى أصحاب رأس المال الاستثماري أن لديها إمكانية للنمو السريع.

هناك فرق آخر بين المستثمر الملاك ومستثمر رأس المال الاستثماري هو أن الأخير عادة ما يكون شركات أو صناديق أموال كبيرة وليس أفرادًا لديهم أموال لتجنيبها. بفضل هذا ، يعمل رأس المال الاستثماري عادةً بمبالغ أكبر من المال. المزيد من المال يعني أيضًا أنه سيتعين عليك التخلي عن المزيد من الأسهم في عملك. توقع أن يذهب ما بين 25٪ و 50٪ إلى مستثمري رأس المال الاستثماري.

إذا كنت تبحث عن تمويل لتطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة على نطاق أوسع ، فإن رأس المال الاستثماري هم من يذهبون إليه.

التمويل الجماعي

يمكن لمنصات التمويل الجماعي جذب جميع أنواع المستثمرين (باستثناء البنوك على الأرجح). عندما تطرح فكرة تطبيقك على موقع مثل GoFundMe أو IndieGoGo أو Kickstarter ، يمكن لأي شخص تقديم أموال لمشروعك.

هناك عدد غير قليل من منصات التمويل الجماعي اليوم. يركز بعضها على الصناعة ؛ يقدم البعض فرصة لجذب المستثمرين لأي عمل تجاري. هناك أنواع مختلفة من التمويل الجماعي أيضًا.

• يوفر التمويل الجماعي المستند إلى التبرعات للمستفيدين نوعًا من الإضافات عند إطلاق التطبيق ، مثل الوصول المبكر أو الميزات المتميزة.

• يشبه التمويل الجماعي القائم على الديون إقراض الأموال مع وعد بأنك ستستردها.

• التمويل الجماعي القائم على حقوق الملكية هو ما يقدمه المستثمرون الملاك وأصحاب رؤوس الأموال - المال مقابل حصة في عملك.

لكن التمويل الجماعي يقدم أكثر من مجرد المال. خاصة إذا كنا نتحدث عن الحصول على تمويل لتطبيق ما. منصات التمويل الجماعي هي أيضًا أماكن للترويج لتطبيقك لجمهور أكبر من عدد قليل من المستثمرين. يمكن لأي شخص مشاهدة عرضك التقديمي والاهتمام بتمويل تطبيقك. سيكون البعض على استعداد للدفع مقابل الوصول المبكر عند الإطلاق. التمويل الجماعي عام للغاية ، مما يجعله طريقة مثالية ليس فقط لجمع الأموال ولكن لنشر الكلمة حول مشروعك.

القروض المصرفية

خيار التمويل الأخير في قائمتنا ، القروض المصرفية هي الأقل تفضيلاً من قبل الشركات الناشئة . السبب واضح - البنوك لا تهتم إذا كانت فكرتك تحلق أو تغرق ، فهي تتوقع منك أن تعيد الأموال في موعد محدد وباهتمام محدد ، بغض النظر عن السبب. لهذا السبب ، بالنسبة لبدء التشغيل ، يعتبر القرض المصرفي خيارًا سيئًا. من الأكثر أمانًا أن تأخذ قرضًا عند التوسع ، وليس عندما تبدأ فقط.

تشبه عملية الحصول على قرض مصرفي لتمويل فكرة تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك إلى حد كبير عملية الحصول على أي قرض كبير آخر - عدد كبير من الأوراق وعدد من المقابلات ، وعرض تقديمي لآفاق تسييل التطبيق ، وتوفير الأمان للديون ، وما إلى ذلك. .يمكنك الحصول على قرض كفرد أو كشركة ، وستختلف المتطلبات حسب اختيارك وكذلك الولاية التي تقيم فيها.

للحصول على قرض مصرفي ، ستحتاج على الأرجح إلى معرفة مبلغ نقدي أكثر دقة من أي خيارات تمويل أخرى - غالبًا ما يعجب مسؤولو البنوك بذلك عند تقديم أرقام محددة. إذا لم تكن متأكدًا من تكلفة إنشاء تطبيقك ، فيمكن لمتخصصينا تقديم عرض أسعار لك.

في معظم الحالات ، تمر الشركات التقنية الناشئة التي تتطلب تمويلًا لتطوير التطبيقات بعدة خيارات من بين تلك المذكورة أعلاه ، واحدة تلو الأخرى. يتم وصف عملية التمويل النموذجية أدناه.

مراحل تمويل بدء التشغيل

البذور

عادة ، هذا هو المكان الذي يتم فيه إشراك التمهيد والتمويل من الشبكة الخاصة. هذه هي بداية شركتك الناشئة ، عندما تقوم بإنشاء الفكرة وتقييمها. يتم استخدام الأموال التي يتم جمعها خلال هذه المرحلة لتحليل السوق وإعداد عرض تقديمي قوي لتقديمه في مراحل لاحقة.

في بعض الحالات ، عندما يكون هناك تمويل كافٍ ، يمكن استخدام مرحلة ما قبل التأسيس لبناء نموذج أولي من نوع ما. تظهر الشركات التقنية الناشئة مثل عيش الغراب ، ويحتاج الكثير منها إلى جمع الأموال لتطبيقات الأجهزة المحمولة. ينتج عن هذا بيئة تنافسية للغاية. إذا كان بإمكانك تقديم شيء ما إلى جانب فكرة وحسابات أولية ، فقد يزيد ذلك من فرصك في إثارة اهتمام المستثمرين .

بذرة

هذه هي المرحلة الأولى بتمويل كبير . أي أنه يتجاوز مدخراتك الخاصة والأموال التي يمكن أن تقدمها لك شبكتك الشخصية. (بالطبع ، يمكن أيضًا أن تكون أموالك الخاصة وأموالك من شبكتك الشخصية جزءًا من مرحلة التأسيس). في حين أنه من الممكن جذب المستثمرين الملائكة في مرحلة ما قبل التأسيس ، إلا أنها المرحلة الأولية عندما يظهرون عادةً. في الآونة الأخيرة ، شوهدت شركات رأس المال الاستثماري أيضًا خلال مرحلة التأسيس.

يجب تخصيص الأموال التي تتلقاها خلال المرحلة الأولية ، جزئيًا على الأقل ، لتوسيع فريق تطوير التطبيق الخاص بك وإضافة المزيد من المتخصصين ذوي الخبرة. قد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لجزء تطوير التطبيق ، إن لم يكن كله ، إلى شركة تطوير تطبيقات ذات خبرة ذات صلة.

بنهاية مرحلة التأسيس الناجحة ، تكون فكرتك قد تم التحقق منها وقمت ببناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). تم تصميم MVP ليتم تقديمه للجمهور (لجمع المستخدمين الأوائل) وللمستثمرين الكبار (للحصول على التمويل). في أفضل سيناريو ، في المرحلة الأولية ، تبدأ فكرتك في تحقيق إيرادات.

السلسلة أ

السلسلة أ هي بداية النمو النشط لشركتك . وبالتالي ، فهذه هي المرحلة التي يبدأ فيها رأس المال الاستثماري - كما ذكرنا أعلاه ، تمول شركات رأس المال الاستثماري الشركات الناشئة التي تعتقد أن لديها إمكانات نمو عالية .

السلسلة "أ" هي المرحلة الأولى في تمويل رأس المال الاستثماري ، وهي الأكثر خطورة بالنسبة للمستثمرين . للحصول على تمويل في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى عرض ترويجي قوي لجذب المستثمرين. في الوقت نفسه ، إذا مسح تطبيقك هذه المرحلة ، فستكون فرص نجاحه في النهاية كبيرة.

السلسلة ب

من وجهة نظر التمويل ، يحدث أكبر انخفاض في عدد الناجين قبل وأثناء السلسلة A. إذا وصلت إلى السلسلة B ، فمن المحتمل أن ينجح تطبيقك في تحقيق ذلك . على الرغم من أن الشد هو احتمال دائمًا ، لذلك نوصي بعدم الاسترخاء كثيرًا.

يتعلق تمويل السلسلة B بالتطوير بشكل أسرع وتوسيع وجودك. في هذه المرحلة ، يرتفع سعر أسهمك ، بحيث يمكنك بيع عدد أقل منها لأصحاب رؤوس الأموال ، مع الحفاظ على السيطرة على عملك.

السلسلة C وما بعدها

في هذه المرحلة ، إذا كان عملك لا يزال على قيد الحياة ، فمن المؤكد أنه ينطلق. بمعنى أنك تحقق إيرادات كافية لتغطية أي تكاليف عادية دون الحاجة إلى أموال إضافية من أطراف ثالثة. تهدف كل مرحلة تمويل بعد السلسلة B إلى التوسع على نطاق واسع والتحديثات الرئيسية وما إلى ذلك.

ما مقدار التمويل الذي تحتاجه لتطوير تطبيق؟

سيزداد مقدار الأموال التي تتدفق إلى شركتك الناشئة في كل مرحلة جديدة ، ومن المهم معرفة مقدار التمويل الذي تحتاجه. يعد نقص تمويل المشروع طريقة واضحة للفشل إذا لم تتمكن من تأمين أموال إضافية في الوقت المناسب.

في الوقت نفسه ، في حين أنه من السهل بالتأكيد الحصول على أموال إضافية ، يجب أن تضع في اعتبارك أن المزيد من المال يعني أنك تتنازل عن المزيد من الأسهم في شركتك. اسأل نفسك في بداية كل مرحلة: كم عدد الأسهم التي يمكنني التنازل عنها دون عواقب طويلة الأجل لجعل الملائكة / المستثمرين المغامرون يستثمرون في فكرة تطبيقي؟ ولا تبتعد كثيرًا عن هذا الرقم. في نهاية اليوم ، ما زلت بحاجة إلى أن تكون مالك الجزء الأكبر من الأسهم.

لا يوجد متوسط ​​مبلغ التمويل لبدء تشغيل تطبيق جوال. على الرغم من أنه يمكنك العثور على تقديرات تقريبية ، إلا أن الأرقام الدقيقة ستعتمد على فكرتك وتعقيدها والفريق الذي ستعمل معه. في ما يلي مثال لتقدير تقريبي توصلنا إليه لتطبيق جوال متوسط ​​السعر تم تطويره لكل من iOS و Android:

ضع في اعتبارك أن التمويل لا ينفق فقط على تطوير التطبيق الفعلي. هناك مجموعة كاملة من التكاليف ، من التسويق إلى الموظفين غير التطويريين والبرامج.

كيفية الحصول على تمويل لفكرة تطبيق

لذا فأنت تعرف كيف يتم تمويل التطبيقات ، وما هي خيارات التمويل المتاحة ، وكيف تسير عملية تمويل بدء التشغيل عادةً. لنتحدث الآن عن كيفية الحصول على تمويل لتطبيقك. كيف يمكنك إقناع الناس والمنظمات بالمال لتمويلك أنت وليس شخصًا آخر؟ كيف يمكنك بناء أرضية مصاعد صلبة ومنصة عرض تقديمية؟

هناك استراتيجيات مطبقة لهذا النوع من الأشياء. عادة ما يكون للمستثمرين هدف واحد - الحصول على عائد على الاستثمار (ROI). لإقناعهم بأن لديك ما يلزم لتقديم عائد الاستثمار هذا ، إليك ما تحتاج إلى إثباته عندما تتعامل معهم.

فكرتك فريدة من نوعها

أو على الأقل أفضل من الحلول الحالية لمشكلة معينة. لا أحد يحتاج إلى نسخة أخرى من Facebook ، على الرغم من أن الكثيرين غير راضين عنه. تحتاج فكرتك إلى التعامل مع نقاط الألم لدى المستخدمين بطريقة فريدة وتقديم حلول لم يتم استغلالها بعد. تمتلك معظم شركات تطوير التطبيقات الخارجية مديرو مشاريع يمكنهم مساعدتك في العثور على عرض قيمة فريد لتطبيقك.

فكرتك تناسب السوق وستكون مربحة

للحصول على تمويل أولي لأحد التطبيقات ، عليك إثبات أن فكرتك لها طلب في السوق الذي تستهدفه. استثمر في أبحاث السوق وراقب الاتجاهات السائدة في سوق الأجهزة المحمولة. تحتاج إلى تقديم جاذبية السوق لتطبيقك وإمكاناته لتحقيق الإيرادات إذا كنت ترغب في العثور على مستثمرين.

لديك خطة عمل

من الحقائق المعروفة أن المستثمرين يفضلون إعطاء أموالهم للشركات الناشئة التي يمتلك أصحابها خبرة سابقة ، ويفضل أن تكون ناجحة. يُظهر وجود خطة كاملة للتطوير أنك تعرف ما تفعله ، خاصةً إذا كنت تفعل ذلك للمرة الأولى. إن وجود خطة عمل قوية للتطوير والتسويق والتوسع يعد بمثابة نعم كبير للعديد من المستثمرين.

لديك فريق يعمل على التطبيق

عندما يكون لديك متخصصون جيدون يتمتعون بخبرة ذات صلة بالعمل على فكرتك ، فهذا نوع من التأمين أن التطبيق الناتج سيلبي توقعات المستخدمين ، وبالتالي المستثمرين. لهذا السبب ، ما لم تكن مطورًا بنفسك ولديك فريق من المحترفين المخضرمين بجانبك ، يوصى بالاستعانة بمصادر خارجية لتطبيقك لشركة تطوير تطبيقات. ابحث عن الشركات التي أنجزت مشاريع في مجال تخصصك.

لديك نموذج أولي أو MVP

هناك القليل من الأشياء التي يمكن أن تنقل تفانيك لمشروعك وإمكانات فكرتك بشكل أفضل من نموذج أولي عملي أو منتج قابل للتطبيق على الأقل. والأفضل من ذلك إذا كان المنتج قد تجاوز مرحلة MVP وحصل بالفعل على بعض الإيرادات.

حتى إذا لم يكن لديك نموذج أولي ، فأنت بحاجة إلى أن تشرح للمستثمرين المحتملين المرحلة التي وصل إليها منتجك وما الذي تخطط للقيام به أولاً إذا / عندما تحصل على التمويل.

بشكل عام ، كلما زادت المعلومات التي يمكنك تقديمها عن نفسك وفريقك وفكرتك ، كان ذلك أفضل. اجعله احترافيًا وفي صميم الموضوع بالطبع. لا تطول في التفاصيل غير الضرورية وركز على ما هو مهم للمستثمرين - إمكانية تحقيق الإيرادات. من الأسهل التخلي عن المال عندما تكون مقتنعًا بأنك ستستعيده باهتمام.

تمويل التطبيق: تلخيص

تأتي الشركات التقنية الناشئة وتذهب ، ويتم نسيان العديد من المشاريع الواعدة بعد شهرين بسبب نقص التمويل. المنافسة على اهتمام المستثمرين قاسية. ولكن عندما تذهب إلى المعركة مستعدًا ، فإن فرصك في الفوز ترتفع. إذا كانت لديك أسئلة حول كيفية جمع الأموال لتطبيقات الأجهزة المحمولة التي لم تتم تغطيتها في هذه المقالة ، فاتصل بنا للحصول على استشارة .