كيفية الحصول على مستثمرين لفكرة تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك

سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة مربح ، وكل من لديه فكرة يريد قطعة. انه شيء جيد. ومع ذلك ، لإنشاء تطبيق جوال عالي الجودة ، فإنك تحتاج إلى أموال كبيرة.

في هذه المقالة ، نشارك كيفية العثور على مستثمرين لتطبيق ما . بناءً على خبرتنا ، سنقدم المشورة حول كيفية جعل المستثمرين المحتملين أكثر استعدادًا لتمويل مشروعك.

ما أنواع المستثمرين الموجودين هناك؟

إذا أو عندما لم تعد أموالك تقطعها ، فمن الطبيعي أن تبحث عن رعاية. يقدم السوق مجموعة متنوعة من الطرق للحصول على التمويل. اعتمادًا على فكرة تطبيقك ، والمرحلة التي وصلت إليها ، ومقدار الأموال التي تحتاجها لتحقيق فكرتك ، ستحتاج إلى البحث عن مستثمرين في أماكن مختلفة وطرح أفكارك بطرق مختلفة.

أماكنك الرئيسية للبحث عن الاستثمار هي:

• العائلة والأصدقاء

• المؤسسون المشاركون

• التمويل الجماعي

• مسابقات التطبيق

• مستثمرون ملاك

• شركات رأس المال الاستثماري

العائلة والأصدقاء

المقربون والعزيزون عادة ما يكونون أسهل في إقناع أفكارنا ؛ هؤلاء هم الذين يحبوننا ويؤمنون بنا. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يمكن للروابط الشخصية رعاية شركة ناشئة فقط في البداية. عادة ، مع استثمارات من أقرب صلاتك ، يمكنك إجراء بحث وربما بناء نموذج بالحجم الطبيعي ، أو نموذج أولي تقريبي ، أو عرض توضيحي لإظهار المستثمرين المحتملين الآخرين أنك تعني عملك.

المؤسسون المشاركون

في كثير من الأحيان ، يمكنك العثور على مؤسسين من بين أفراد العائلة والأصدقاء. إنه بديل لمجرد اقتراض المال من نفس الأشخاص. عند اختيار التأسيس المشترك ، لن تحتاج إلى إعادة الأموال مباشرةً ، ولكن بدلاً من ذلك ستشارك الأرباح عندما يبدأ تطبيقك في جلبها.

يمكن أن يؤدي الاستثمار من خلال التأسيس المشترك أيضًا إلى مبلغ مالي أكبر من الاقتراض. عندما يكون الشخص مقتنعًا بأن فكرة ما لديها ما يكفي من الإمكانات لتأسيسها بشكل مشترك للحصول على حصة في الأرباح ، فمن المرجح أن يستثمروا أكثر.

يمكنك أيضًا العثور على أشخاص للمشاركة في تأسيس شركتك الناشئة خارج نطاق اتصالاتك الحالية - بين أصحاب الأعمال المحليين أو حتى عبر الإنترنت ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، فإن هذا ينطوي على المزيد من المخاطر ، لذا تذكر أن تقوم بفحص خلفية الغرباء الراغبين في الاستثمار في تطبيقك.

التمويل الجماعي

تعد تطبيقات الجوال للتمويل الجماعي خيارًا شائعًا إلى حد ما اليوم. فهو يجمع بين فائدتين مهمتين لأنواع أخرى من الاستثمار دون سلبيات:

• يمكن للتمويل الجماعي أن يجلب لك أموالاً أكثر مما يمكن أن توفره عائلتك على الأرجح.

• لن تحتاج بالضرورة إلى التخلي عن الأسهم في عملك كما تفعل مع المؤسسين المشاركين والمستثمرين الملاك وأصحاب رؤوس الأموال.

بدلاً من التخلي عن المشاركات ، يمكنك تقديم وصول مبكر لمستفيدي التمويل الجماعي أو امتيازات Premium مجانًا.

ومع ذلك ، من أجل حملة تمويل جماعي ناجحة ، ستحتاج إلى استثمار الوقت والجهد والمال على الأرجح في التسويق . إن نشر الخبر عن تطبيق الجوال الخاص بك أمر في غاية الأهمية مع التمويل الجماعي.

مسابقات التطبيق

هذا خيار للشركات الناشئة التي لديها مطورون بالفعل ، سواء في شكل فرق داخلية أو شركات تعهيد مستأجرة. يشارك عدد من مستثمري تطوير التطبيقات في مسابقات التمويل للشركات الناشئة على الأجهزة المحمولة كل عام. تجري معظم هذه المسابقات في الولايات المتحدة ، لكن البعض الآخر يحدث في جميع أنحاء العالم. من خلال المشاركة في مثل هذه المسابقة ، ستتلقى عددًا من المزايا حتى لو لم تفز بالجائزة الكبرى:

• تجربة الترويج لفكرتك

• معلومات عن المنافسين وكيف يديرون الأشياء

• الانكشاف مع فرصة لجذب أنظار المستثمرين المحتملين خارج المسابقة

على الجانب الآخر، في المسابقة، وسيكون لديك العديد من المنافسين، وسوف يقف خارجا من الحشد تكون ذات أهمية قصوى. إلى جانب ذلك ، قد تكون المشاركة في مسابقة باهظة الثمن. قبل الدخول في مسابقة تطبيق ، ضع في اعتبارك جميع الإيجابيات والسلبيات المحتملة.

المستثمرون الملاك وأصحاب رؤوس الأموال

عندما يتعلق الأمر بضخ الأموال في شركة ناشئة متنقلة ، يجب أن تبحث عن المستثمرين الملائكة وشركات رأس المال الاستثماري. هذه هي الكيانات التي تقدم عادة مبالغ أكبر من المال.

المهم هو أنهم سيطلبون حصة في العمل في المقابل.

الفرق بين المستثمرين الملائكة وأصحاب رأس المال الاستثماري هو أن الأول يكون في الغالب أفرادًا والأخير عادة ما يكون شركات. لهذا السبب ، فإن أصحاب رؤوس الأموال يقدمون أموالاً أكثر من المستثمرين الملاك ، وبالتالي يميلون إلى طلب جزء أكبر في الأعمال التجارية.

يتدخل أصحاب رأس المال الاستثماري في السلسلة B والجولات اللاحقة أيضًا ، بينما يمكنك عادةً العثور على مستثمرين ملاك في الجولة الأولية.

ما هي جولات التمويل؟

في كثير من الأحيان ، لا يكفي أن يضخ مستثمر واحد الأموال في شركتك الناشئة مرة واحدة. مع نمو عملك ، ستحتاج على الأرجح إلى المزيد من الاستثمارات لتسريع هذا النمو. هذا هو السبب في أن عملية الاستثمار تنقسم عادة إلى جولات ، ولكل منها قواعدها الخاصة.

بمرور الوقت ، نمت مبالغ التمويل التي يقدمها المستثمرون بشكل كبير ، خاصة في العامين الماضيين. إليك بعض البيانات من تقرير Fundz 2020.

* يعني الاكتتاب العام أنك تعرض حصصًا في شركتك لأي شخص يرغب في شرائها. ومع ذلك ، يتعين على الشركات التي تسعى للاكتتاب العام أن تفي بالمتطلبات الصارمة التي وضعتها لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC).

كيف تحصل على مستثمرين لفكرتك

يتطلب الحصول على قروض من العائلة والأصدقاء عادةً الإيمان بشركتك الناشئة ولديك على الأقل فكرة غامضة عما ستفعله. ستظل بحاجة إلى إجراء بعض الأبحاث لإقناع الناس بدعم مشروعك ، ولكنه أسهل بكثير من الدخول في الجولة الأولية ومقابلة المستثمرين الملاك المحترفين وأصحاب رؤوس الأموال.

نظرًا لأن المستثمرين الملائكة وأصحاب رأس المال الاستثماري يوفرون استثمارات كبيرة ويتحملون معها مخاطر جسيمة ، فليس من السهل إقناعهم بفكرتك.

ما الذي عليك القيام به لجذب المستثمرين لتطبيقك؟ هنا توصياتنا.

تمتع بميزة تنافسية

وفقًا لـ Investopedia ، تفشل 75 ٪ من جميع الشركات الناشئة القائمة على المشاريع. تجعل هذه الإحصائيات المستثمرين حذرين بشكل مفهوم من دعم الشركات الجديدة. تزداد فرص الفشل عندما يكون عملك مشابهًا لشركة حالية وشائعة - جذب العملاء بعيدًا عن خدمة حسنة السمعة ليس بالأمر الهين.

عادةً ما يُتوقع أكبر انخفاض في عدد "الناجين" بين الشركات الناشئة خلال السلسلة "أ" ، حتى بالنسبة للشركات الناشئة ذات الأفكار الواعدة جدًا. في الغالب ، تفشل الشركات الناشئة بسبب الافتقار إلى التخطيط الاستراتيجي لمكان وضع الأموال أولاً.

لذلك ، فإن أقل ما يمكنك فعله لإقناع المستثمرين بدعمك هو إجراء بحث احترافي شامل في مكانتك والتوصل إلى

• حل فريد لمشاكل المستخدمين التي لم تتم معالجتها بشكل صحيح من قبل مقدمي الخدمة الحاليين

• استراتيجية لمعالجة المشكلة وجذب المستخدمين بمساعدة الاستثمار

على سبيل المثال ، دعنا نفكر في خدمات المواعدة. لن يدعم أحد استنساخ Tinder ، ولكن يجد الكثيرون أن Tinder تفتقر إليه بعدة طرق ويبحثون عن بديل. اكتشف ما الذي يجعل مستخدمي Tinder غير راضين وأنشئ تطبيق مواعدة يرضيهم.

احصل على هوية تجارية لتطبيقك

بالنسبة للمستثمرين ، من المهم أن يعرفوا أنك تتعامل بجدية مع عملك وأن تفهم ما تفعله. طريقة واحدة لإظهار ذلك هي تصميم هوية العلامة التجارية.

هوية العلامة التجارية هي الواجهة المرئية لعلامتك التجارية . ومع ذلك ، فهو أكثر من مجرد شعار. هوية العلامة التجارية هي أيضًا "شخصيتها" من نوع ما: كيف ستتواصل مع جمهورك ، وصوت علامتك التجارية ، وفلسفتك ، ومكانتك ، وهدفك.

لا يضر أيضًا الشعار الجذاب الذي يسهل تذكره.

إن امتلاك علامة تجارية كاملة لإظهار المستثمرين المحتملين يسعى إلى هدفين رئيسيين:

• إنه يظهر أنك فكرت في عملك وخططت له إلى درجة معينة.

• يساعد المستثمرين على تصور المنتج.

قد تخضع العلامة التجارية للتغيير - إما وفقًا لاقتراحات المستثمرين أو للبقاء على صلة بالبيئة سريعة الخطى. ومع ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لإظهار التزامك بمشروعك لجذب انتباه المستثمرين. يعد امتلاك علامة تجارية جيدة المظهر أحد الطرق للقيام بذلك.

جهز ملعب المصعد

من الصعب الحصول على موعد طويل إلى حد ما مع مستثمر حسن السمعة. المستثمرون أقل عددًا من الشركات الناشئة التي تطلب مساعدتها. هذا هو سبب وجود طبقة المصعد.

عرض المصعد هو عرض تقديمي قصير جدًا لفكرتك . يطلق عليه اسم "ملعب المصعد" لأنه يجب أن يكون قصيرًا بما يكفي لتقديمه إلى شخص ما أثناء ركوب المصعد إلى أرضه.

يستغرق عرض المصعد حوالي 30 ثانية إلى دقيقة واحدة . في هذا الوقت ، تحتاج إلى تقديم نفسك ومشروعك بطريقة تجعل الشخص مهتمًا بسماع المزيد.

في 30 ثانية إلى دقيقة واحدة ، تحتاج إلى ذكر حقائق ثابتة حول سبب كون فكرتك فريدة وتنافسية وربما مربحة ولا تحتاج إلا إلى بعض الاستثمار لتزدهر. لإدارة ذلك ، عليك أن تكون مستعدًا. لذا ضع خطة واحفظ ما ستقوله. شدد على أهم أجزاء العمل: الغرض منه ، ومقدار الطلب على الخدمة التي يقدمها ، ونموذج تحقيق الدخل المخطط له. تدرب على عرضك.

بالطبع ، ليس عليك نصب كمين لمستثمر في مصعد. يعقد المستثمرون اجتماعات خاصة حيث يتنافس الجميع على أموالهم ويقدمون مشاريعهم. أولئك الذين يفعلون ذلك جيدًا يحصلون على فرصة لعقد اجتماع شخصي أطول (حوالي 20 دقيقة في المتوسط) وتقديم عرض تقديمي .

جهز منصة عرض تقديمي

إذا كان عرض المصعد الخاص بك ناجحًا ، فستحصل على فرصة لمقابلة مستثمرك (المستثمرين) المحتملين لإجراء محادثة أطول حيث يتعين عليك تقديم تقرير كامل عن عملك ومحاولة إقناعهم بتمويلك.

عرض منصة العرض التقديمي أسهل وأصعب في الوقت نفسه من عرض الملعب المصعد. من الأسهل أن يكون لديك المزيد من الوقت ويمكنك ترتيب جميع البيانات بعناية لتبدو جيدة قدر الإمكان . من الصعب عليك معرفة البيانات التي يجب تقديمها وكيفية تقديمها ، وعليك أن تكون مستعدًا للإجابة على الكثير من الأسئلة.

يتم عمل عرض تقديمي نموذجي في عرض تقديمي أو عرض شرائح ، وعادة ما يحتوي على تسعة إلى اثني عشر شريحة . يوصى بالالتزام بهذه الحدود ، حيث أن العرض التقديمي الطويل جدًا يمكن أن يؤدي إلى شعور المستثمرين بالملل. إذا كانوا بحاجة إلى معلومات إضافية ، فسوف يسألون.

إن الحصول على مستثمرين لتطوير التطبيقات هو في الأساس نفس محاولة طرح أي نوع آخر من الأفكار. فيما يلي أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

1. احصل على أرقامك مباشرة. يمنحك المستثمرون (بخلاف العائلة والأصدقاء) المال مقابل جزء من عملك ، مما يعني أنهم يتوقعون أن يحقق هذا العمل أرباحًا. لقياس إمكانية تحقيق الأرباح ، يحتاجون منك أن تزودهم بتقدير:

   • كم يكلفك الحصول على عميل
   • كم جنيت منذ بدء عملك
   • كم من المال تحتاجه من المستثمرين
   • مقدار الاستثمار الذي تخطط لإنفاقه على ماذا (التطوير ، تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة ، إلخ.)
   • ما هو نموذج تحقيق الدخل الخاص بك (كيف تخطط لكسب المال)
   • كم تخطط لتحقيق إيرادات في المستقبل القريب (نصف عام إلى عام)

2. تعرف على مكانتك. سيتم سؤالك عن غير قصد عن المنافسة وما تخطط للقيام به للمضي قدمًا. هذا هو المكان الذي تلعب فيه ميزتك التنافسية. للحصول على تمويل لتطبيق ما ، تحتاج الشركة الناشئة إلى معرفة ما يواجهونه وكيفية انتزاع مكاسب من الشركات المنافسة ، والتي ربما كان العديد منها موجودًا في السوق على ما يبدو إلى الأبد.

3. لديك خطة عمل. عند تمويل شركة ناشئة ، خاصةً إذا كان مشروعك الأول ، من المهم أن يرى المستثمرون أنك لن تتجول في إلقاء الأموال على أي شيء وكل شيء في وقت واحد. يحتاج المستثمرون إلى معرفة أنك أعطيت الأولوية لميزات التطبيق ، واخترت استراتيجيات التسويق والأنظمة الأساسية ، وفهم احتياجات فريقك. قدم خطة نمو سيتبعها عملك ، بالنظر إلى المال.
   

   
   

   
   

   
   اقرأ المزيد: كيفية عمل خطة عمل لتطبيق جوال ناجح.
   

   
   

4. اجعل عرضك لا يُنسى. يسمع معظم المستثمرين ذوي السمعة الطيبة العشرات من العروض التقديمية واحدة تلو الأخرى ، لذلك لجذب انتباههم تحتاج إلى التميز. إلى جانب ذلك ، قد لا يتخذ المستثمرون قرارًا على الفور. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى ممارسة الألعاب البهلوانية بالطبع. اجعل عرضك لا يُنسى مع:

   • ما يكفي من المرئيات في عرضك التقديمي لمشاركة رؤيتك
   • شغف بفكرة تطبيقك حتى يفهم المستثمرون أنك ملتزم تمامًا
   • هوية تجارية مميزة وسهلة الفهم
   • صفحة مقصودة (يفضل أن تكون مع إحصائيات الزوار)

5. كن واقعيا. التوقعات غير الواقعية هي إقبال كبير للمستثمرين. تظهر نقص في التفكير والتحليل. من المحتمل ألا تكون فكرتك جديدة أو أصلية تمامًا ، وهناك احتمالات كبيرة أن يكون شخص آخر قد أتى بها بالفعل أو في وقت قريب جدًا. تكمن قوتك في المساومة في أن تكون أول من يقدمها للمستثمرين ، ولكن عليك أن تضع في اعتبارك أنه لا يكفي مجرد طرح فكرة للمستثمرين في تطبيقات الهاتف المحمول للانضمام إليها. تحتاج إلى تحديد أهداف واقعية ومعرفة كيفية الوصول إليها.

امتلك MVP

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ليس ضروريًا لمنصة العرض التقديمي ، ولكن يمكن أن يكون بمثابة نقطة انطلاق عندما تقوم بعرض تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك على المستثمرين.

لا يحب رجال الأعمال أكثر من الأعمال التجارية التي تعمل بالفعل ، ولديها عملاء ، وقد استثمر أصحابها الوقت وأموالهم الخاصة في ذلك.

حتى لو كان إصدارًا بسيطًا للغاية - نموذج أولي تفاعلي أو تطبيق مجردة - سيبدو مستثمرو تطبيقات الهاتف المحمول أكثر تفضيلاً عليه . يمكنك أن تعرض على المستثمرين المحتملين محاولة التفاعل مع النموذج ، وإخبارهم بما قادك إلى تدفق المستخدم المحدد هذا ، ومشاركة كيفية تلقي مجموعة الاختبار الخاصة بك للنموذج الأولي ، وما إلى ذلك.

النموذج الأولي أو MVP هو إظهار لتفانيك ، وفي حالة MVP العامل ، فهو مصدر إضافي للإيرادات .

الحد الأدنى

يعد تمويل تطبيقات الأجهزة المحمولة مهمة شاقة للشركات الناشئة التي لديها خبرة قليلة أو معدومة. في بعض الأحيان ، يستغرق العثور على مستثمر ما يشبه الأعمار. تظهر حلول جديدة كل يوم ، والوقت هو رفاهية لدى عدد قليل من الشركات الناشئة. في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للعثور على المستثمرين هي سؤال شخص ما فعل ذلك من قبل.

في Mind Studios ، عملنا مع العديد من الشركات الناشئة ، واكتسب بعضها استثمارات. علاوة على ذلك ، فإننا نستثمر في بعض مشاريعنا أيضًا. نحن نعرف كيفية العثور على مستثمرين لتطبيق ما ولدينا خبرة في الاستعداد لطرح الأفكار.