كيفية الحصول على المزيد دون زيادة حركة المرور | Affilorama

تحسين معدل التحويل الخاص بك هو الكأس المقدسة للتسويق عبر الإنترنت.

من خلال رفع معدل التحويل هذا ، يمكنك الحصول على المزيد من النتائج بنفس حركة المرور. بالطبع يجب ألا تتوقف أبدًا عن محاولة الحصول على المزيد من الزيارات وتحسين تصنيفاتك - ولكن من خلال التركيز على معدلات التحويل الخاصة بك ، يمكنك تحسين نتائجك بشكل كبير بين عشية وضحاها تقريبًا.

يستغرق الحصول على حركة المرور وقتًا ، خاصةً إذا كان المصدر الرئيسي للزائرين هو تحسين محركات البحث. قد يستغرق إعداد حملات جديدة وإجراء تغييرات على الحملات الحالية واختبار مصادر الروابط الخلفية الجديدة أيامًا أو أسابيع ، إن لم يكن شهورًا! إذا كنت بحاجة إلى نتائج أسرع من ذلك ، فقد حان الوقت للتعرف على تسويق معدل التحويل.

شرح معدلات التحويل

إن أبسط تعريف لمعدل التحويل هو النسبة المئوية لإجمالي الزوار الذين اتخذوا الإجراء المطلوب.

مثال:

• لديك إجمالي 100 زائر يأتون إلى موقعك يوميًا.
• لقد جمعت خمس مبيعات في ذلك اليوم.
• معدل التحويل الخاص بك هو 5 في المئة.

تعد معدلات التحويل أمرًا حيويًا لأنها تقيس كفاءة موقعك. كلما كان موقعك أفضل في تحويل الزائرين الخام إلى عملاء يدفعون أو أي نتيجة أخرى تريدها ، كلما كان التحويل أعلى.

مثل الفائدة المركبة ، من الرائع مشاهدة معدل التحويل أثناء العمل.

من خلال تحليل موقعك وإجراء الاختبارات وإجراء التحسينات ، قد يحقق هؤلاء الزوار المائة أنفسهم 10 مبيعات في اليوم. لقد ضاعفت دخلك دون زيادة حركة المرور وأعدت موقعك لجني ثمار مساعيك في بناء حركة المرور بشكل أفضل.

تصنيفات محسنة

لن تساعدك تحسينات معدل التحويل في الحصول على المزيد من النتائج من حركة المرور التي لديك الآن فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تحصل على تصنيفات أعلى.

تقوم Google ومحركات البحث الأخرى بترتيب المواقع على مئات العوامل ، وأحد هذه العوامل هو معدلات التحويل. كلما كان موقعك يحول الباحثين بشكل أفضل إلى مستخدمين يحبون المحتوى الخاص بك ، كلما زادت ترتيبك في محركات البحث.

يرتبط معدل ارتداد موقعك بعامل الترتيب هذا ، وهو النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على نتائج محرك البحث إلى موقعك ولكنهم لا يفعلون أي شيء آخر أو ينقرون على زر الرجوع. كلما ارتفع معدل الارتداد ، زاد تعرض موقعك للهجوم.

تجني محركات البحث الأموال من خلال جعل المستخدمين يبحثون في الإنترنت من خلالها. الإعلانات المدفوعة هي مصدر الإيرادات ، لكن الأشخاص سيتوقفون عن استخدام محرك بحث إذا كان يوفر نتائج بحث عضوية دون المستوى. لذلك ، من الضروري أن يقدموا نتائج جيدة يرغب المستخدمون في التفاعل معها.

تعتبر المواقع التي لديها معدل تحويل مرتفع من صفحة نتائج محرك البحث بالإضافة إلى معدل ارتداد منخفض مثالية لأنها توفر أفضل النتائج لجميع المعنيين.

قم بزيادة معدلات التحويل الخاصة بك وستزيد تصنيفاتك وكذلك نتائجك.

عوامل معدل التحويل

الآن بعد أن فهمت أهمية معدلات التحويل ، حان الوقت لمعرفة ما يمكن أن يحسنها.

إذا كنت تقوم بجذب الأشخاص إلى موقعك على ما يرام ولكن لا أحد يفعل ما تريد منهم أن يفعلوه ، فلديك بعض مشكلات معدل التحويل. بافتراض عدم وجود مشكلات فنية وظهورك في التصنيف العالمي ، فقد حان الوقت للنظر في العوامل المختلفة التي قد تؤدي إلى إبعاد الأشخاص عند وصولهم إلى موقعك.

إليك اثنين من أكثر عوامل قتل معدل التحويل شيوعًا:

تصميم

يلعب الشكل الذي يظهر به موقعك دورًا كبيرًا في تحديد ما إذا كان الأشخاص سيواصلون التحويل أم لا. الموقع القبيح أو غير المهني أو المربك سيضع رصاصة في تحويلاتك.

هل يرتكب موقعك أيًا من هذه الخطايا التصميمية؟

• خط أبيض / فاتح على خلفية داكنة: يؤذي هذا حرفياً العين البشرية ويجعلها غير مريحة للقراءة.
• الخط الصغير: قد يبدو الأمر جيدًا بالنسبة لك ، ولكن كلما كان الخط أكبر (في حدود المعقول) ، كان ذلك أفضل.
• التنقل السيئ: إذا كان موقعك لا يسمح للمستخدمين بالتنقل بسهولة واستكشاف المحتوى ، فلن يقوموا بالتحويل أبدًا.

المحتوى

إلى جانب تصميم موقعك ، يكون المحتوى هو السبب الأكثر ترجيحًا إذا كان معدل التحويل لديك ضعيفًا.

قد يؤدي فحص عناوين المنشورات / الصفحات والعناوين الرئيسية والعناوين الفرعية والنسخة إلى الحصول على بعض الأفكار حول سبب عدم قيام الأشخاص بالتحويل. بعض أخطاء المحتوى الأكثر شيوعًا هي:

• كتل نصية كبيرة: معظم الناس لا يقرأون نسخة الويب فعليًا ، بل يقومون بمسحها ضوئيًا. إذا نظروا إلى موقعك ورأوا كتل نصية ضخمة ، فمن المرجح أنهم لن يكلفوا أنفسهم عناء المتابعة والنقر بعيدًا.
• عناوين مضللة: إذا قدمت ادعاءات ضخمة مع عناوينك ولكنك لم تقدم المحتوى ، فلا تتوقع أن يقوم الناس بالتحويل وأن يصبحوا عملاء. يتضمن ذلك بيانات التعريف الخاصة بك ، مثل وصف صفحتك وعنوانها.
• لا توجد عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: في بعض الأحيان تكون منغمسًا في المحتوى الذي أنشأته لدرجة أنك تنسى أن أهدافك ليست واضحة للزائرين. عليك أن تخبر الناس بوضوح وبوضوح شديد بما تريدهم أن يفعلوه. اصنع أزرارًا كبيرة واستخدم لغة مباشرة وأرشد الأشخاص إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه بالضبط.

تشخيص مشاكل معدل التحويل

على الرغم من أنك ربما تكون قد قمت بتضييق نطاق الأسباب المحتملة لمشكلات التحويل ، إلا إذا كنت ترغب في التقاط صور في الظلام ، فأنت بحاجة إلى عملية منهجية للعثور على الأخطاء واختبارها وإصلاحها.

البحث عن الأخطاء

ستساعدك هذه الطرق البسيطة في العثور على المشكلات المحتملة التي قد تؤدي إلى مشكلات التحويل.

• Google Analytics: من خلال النظر في تقارير التحليلات الخاصة بك ، من السهل معرفة المكان الذي ينزل فيه الأشخاص من موقعك. انظر إلى معدلات الارتداد لصفحاتك الفردية ، وركز على تلك ذات أعلى معدلات الارتداد. إذا كان لديك أهداف تم إعدادها ، فراجع الصفحات التي تتميز بمعدلات تحويل أقل من غيرها.
• خرائط الحرارة: باستخدام برامج تتبع النقرات على الخرائط الحرارية مثل Crazy Egg ، يمكنك أن ترى بالضبط أين ينقر الزوار على موقعك. سيتيح لك ذلك معرفة المكان الذي تهدر فيه العقارات ذات القيمة ، وما إذا كان لديك عبارات سيئة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وغيرها من المشكلات التي تقتل تحويلاتك.
• على الكتف: اجعل شخصًا تثق به ليكون محايدًا وتصفح موقعك. إنها تقنية منخفضة ، لكنها تعمل! اطلب منهم إعطائك ملاحظات حول ما فعلوه ، ولماذا فعلوه ولماذا لم يفعلوا ما تريدهم أن يفعلوه.

اختبارات

حان الوقت لارتداء قبعة عالمك - إذا ارتدى العلماء القبعات ، هذا هو. انزلق على معطف المختبر المجازي واختبر المصادر المحتملة لمشاكل معدل التحويل.

من الأفضل معالجة عنصر واحد في كل مرة واختبار تغييراتك مقابل بعضها البعض. يشار إلى هذا عادة باسم اختبار أ / ب. بالطبع يمكنك اختبار العديد من العوامل كما يحلو لك في نفس الوقت ولكن سيكون من الصعب للغاية معرفة أي العوامل أثر على أي تغييرات قد تراها.

يمكنك اختبار نسختين من نفس الصفحة في نفس الوقت باستخدام برامج مثل Google Analytics Content Experiments. أو ، إذا كانت حركة المرور الخاصة بك ثابتة بدرجة كافية ، يمكنك إجراء التغييرات والانتظار لترى كيف ستبدو البيانات الجديدة.

لمجرد أنك قمت بإصلاح أكبر المشكلات التي يعاني منها موقعك ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك التوقف عن محاولة التحسين. خذ العناصر ذات الأداء الأفضل واختبرها مقابل الأفكار الجديدة. استمر في اختبار العناصر الأخرى أيضًا واستمر في تحسين موقعك بنقطة مئوية واحدة في كل مرة.

سد التسريبات وكسب المزيد من المال

عندما تفهم العوامل التي تؤثر على معدل التحويل الخاص بك ، وكيفية تعقبها وكيفية إصلاحها ، فأنت تقوم بفاعلية بسد التسريبات في قارب التسويق عبر الإنترنت الخاص بك.

سوف تتوقف عن فقدان حركة المرور القيمة التي قضيتها كثيرًا من الوقت والموارد والأموال. بدلاً من ذلك ، ستعمل حركة المرور هذه على تحويل وتغذية تسييل موقعك بشكل أكبر ، كل ذلك مع المساعدة أيضًا في تحسين تصنيفاتك الإجمالية وتحسين محركات البحث.

حركة المرور مهمة ولكن يتم إهدارها في موقع بمعدلات تحويل ضعيفة. تأكد من ترتيب منزلك وحقق أقصى استفادة مما لديك.

كيف قمت بتحسين معدلات التحويل الخاصة بك؟ ما هي أكبر مفاجآت عندما قمت بفحص موقعك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!