كيفية تحسين التحويلات على مدونة

إنه أمر رائع عندما تقوم بتوليد حركة مرور كثيفة إلى مدونتك. مثل رائع حقًا. ولكن على الأرجح ، فإن حركة مرور المدونات ليست النهاية التي تهدف إليها. معظم المدونات هي وسيلة لتحقيق غاية وهذه الغاية هي العملاء أو جهات الاتصال.
لذا انطلق واحتفل بارتفاع حركة المرور. هذا أمر جيد. فقط تأكد من أنك تراقب الجائزة. التحويلات. إذا كانت مدونتك تحصل على زيارات ، ولكن ليس تحويلات ، فقد يكون الوقت قد حان لإجراء بعض التغييرات.
إذن ، يصبح السؤال: كيف تزيد معدل تحويل مدونتك؟
لسوء الحظ ، كما هو الحال مع الكثير من الأشياء في الحياة ، لا توجد إجابة واحدة صحيحة. بالتأكيد ، الرصاصة السحرية ستكون رائعة ، لكنها غير موجودة.
ومع ذلك ، على الجانب المشرق ، هناك أشياء يمكنك القيام بها لزيادة معدل التحويل الخاص بك. وهذا ما سنذهب إليه هنا ، لذا اربط حزام الأمان.

هل معدل التحويل الحالي جيد؟

"مرحبًا ، إذا كان معدل التحويل الحالي جيدًا ، فلا داعي للقلق بشأنه ، أليس كذلك؟ فهل لي أي فائدة؟ "
لسوء الحظ ، لا يوجد رقم سحري هنا. إن الحكم على ما إذا كان معدل التحويل الحالي جيدًا يعود إلى عدة عوامل تتعلق بكل شيء بدءًا من اقتصاديات شركتك إلى ما تطلبه من تحويل على مدونة (قد لا يكون بالضرورة إجراء عملية شراء ، وربما يكون مجرد اشتراك للنشرة الإخبارية).
نظرًا لعدم وجود رقم واحد للنظر إليه ، فأنت تريد التفكير فيما إذا كان الوقت الذي تقضيه في مدونتك يولد قيمة كافية لتبرير ذلك الوقت.
إحدى الطرق السهلة للتفكير في ذلك هي هل تكلفة إجمالي الوقت الذي تقضيه على مدونتك في شهر معين تتجاوز القيمة التي تخلقها لعملك؟
لوضع هذا بشكل ملموس (سأستخدم الأرقام المستديرة للبساطة): لنفترض أنك تقضي 20 ساعة شهريًا على مدونتك. أنت تقدر كل ساعة تقضيها في العمل على المدونة بـ 30 دولارًا. لذلك ، على مدار شهر ، تنفق 600 دولار شهريًا على مدونتك.
في نفس الشهر ، تحصل على 50 تحويلاً من مدونتك ، وتقدر كل تحويل بـ 10 دولارات. إذاً ، لقد ربحت قيمة بقيمة 500 دولار من مدونتك. في عالم مثالي ، يجب أن يكون هذا الرقم الثاني أكبر من الأول ، لذلك في هذا السيناريو ، ربما ترغب في إيجاد طرق لزيادة معدل التحويل.
من الواضح أن هذا المثال أنظف وأصغر من أي شيء موجود في العالم الحقيقي. أيضًا ، من الجدير بالذكر أن مدونتك توفر قيمًا أخرى غير مجرد تحويل العملاء. قد تثبت قيمتها وحدها من خلال إنشاء تمييز للعلامة التجارية. كلما طالت مدونتك ، زادت قيمة مدونتك ، لذلك هناك قيمة مركبة لكل مدونة تكتبها ، لذا مرة أخرى ، استخدم هذا المقياس ، لكن تعامل معه بحذر.

كيفية تحسين التحويلات

هناك العشرات من الطرق لتحسين معدل التحويل الخاص بك ، ومن الصعب تحديد أي تكتيك هو الأفضل بالنسبة لك لتتبعه ، لذلك من الأفضل أحيانًا اختيار أسلوب اختبار البندقية + .
لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض التكتيكات المختلفة:

اجعل السؤال الصحيح

من المحتمل أن يكون الأشخاص الذين يصلون إلى مدونتك في المرحلة الأولى من رحلة الشراء الخاصة بهم. هذا يعني أنهم بحاجة إلى الرعاية وليس البيع.
تخيل أنك اتصلت بوكيل عقارات لشراء منزل ، وفي مكالمتك الهاتفية الأولى ، اقترح عليك الوكيل العقاري تقديم عرض على المنزل. كنت قد أغلقت المكالمة قبل أن يخرج الوكيل بكلمة أخرى.
ينطبق نفس المبدأ على مدونتك ، اعتمادًا على طبيعة عملك. إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتبيع جوارب بثلاثة دولارات ، فقد يكون من الجيد أن تطلب من الزائر إجراء عملية شراء.
ولكن في أغلب الأحيان ، استخدم المدونة لرعاية العملاء في المستقبل ، وليس تكوين عملاء مباشرين. اطلب من زوار المدونة الاشتراك في قائمتك البريدية. سترى معدلات تحويل أعلى بكثير في مدونتك إذا كنت تطلب من الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني بدلاً من أموالهم.

استخدم مغناطيس الرصاص

تعتبر مغناطيسات الرصاص طريقة رائعة لجذب جمهورك لمنحك بريدهم الإلكتروني. إذا لم تكن معتادًا على مغناطيسات الرصاص ، فهي في الأساس بمثابة مقابل لتسويق البريد الإلكتروني. يمنحك زائر موقعك بريده الإلكتروني وأنت تمنحه شيئًا في المقابل. قد يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو نوعًا آخر من المحتوى المحتوي على بوابات.
السبب في كونها فعالة جدًا هو أن الأشخاص الذين يأتون إليك يفعلون ذلك لأنهم مهتمون بالموضوع. إذا قدمت لهم شيئًا أكثر شمولاً حول الموضوع ، فمن المحتمل أن يتم جذبهم.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن مغناطيس الرصاص ، فقم بإلقاء نظرة على هذا المنشور الشامل عليها (ولا ، هذا غير مؤهل كمغناطيس رئيسي).

انظر إلى ما يعمل بالفعل

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل بعض المدونات التي يتم تحويلها بشكل جيد وأخرى لا يبدو أنها تفعل أي شيء من أجلك. حسنًا ، هذا بحد ذاته مصدر رائع لك. تعلم من نجاحاتك وإخفاقاتك السابقة.
ما هي بعض القواسم المشتركة التي تشاركها مدوناتك عالية التحويل؟ ربما يكون الموضوع موضوعًا ، أو ربما يكون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. مهما كان ، فمن المحتمل أنه قابل للتكاثر. كرر التكتيكات الناجحة ، وستجد نفسك تنتج المزيد من المدونات عالية التحويل.

هل موضوعك وجمهورك منطقي؟

إذا كنت تحاول بيع المكانس الكهربائية وكتابة مدونات عن نصائح الجمال ، فلديك مشكلة بنفسك. (أيضًا ، إذا كنت تفعل هذا ، فما الذي يدور في رأسك)؟ النقطة المهمة هي أن مدونتك تحتاج إلى جذب الجمهور المناسب ، وللقيام بذلك ، يجب أن يتماشى موضوع مدوناتك مع علامتك التجارية ومنتجك.
إذا جاء جمهورك إلى مدونتك ، ولكن ليس هناك اتصال واضح بمنتجك ، فمن المحتمل ألا يقوموا بالاشتراك في رسالتك الإخبارية أو اتخاذ أي خطوة تالية في رحلة المشتري.
هذا لا يعني أن مدونتك يجب أن تحتوي فقط على مواد تتعلق بمنتجك أو مرتبطة به ارتباطًا وثيقًا. يمكنك بالتأكيد الانحراف وكتابة منشورات تتعلق بشكل غير مباشر بمنتجك.
أفضل طريقة للتفكير في الأمر هي "قد يكون لدى شخص ما يأتي إلى هذه المدونة اهتمامًا واقعيًا بما أبيعه".
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس رجالية ، فمن المنطقي أن تعتقد أن منشورًا عن أفضل تسريحات الشعر لعام 2018 سيجذب جمهورًا مهتمًا بخط إنتاجك. من المؤكد أنك لا تبيع أي شيء له علاقة بالشعر ، ولكن من المحتمل أن يكون الشخص المهتم بتصفيفات الشعر مدركًا للأسلوب وسيكون مهتمًا بالملابس.