كيفية تحسين توليد العملاء المحتملين باستخدام مُحسنات محركات البحث

عندما يتعلق الأمر بتطوير استراتيجية تسويق رقمي ، فأنت بحاجة إلى أن تكون شاملة قدر الإمكان. تدخل العديد من الجوانب في مجال التسويق ، مما قد يجعل من الصعب تحديد مكان إنفاق أموالك لضمان أقصى قدر من التعرض للعملاء المحتملين. تحسين محرك البحث (SEO) هو جانب من جوانب التسويق الخاص بك ، إذا كان فعالاً ، فسوف يجذب المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك. جيل العملاء المتوقعين هو جزء مهم آخر من التسويق الخاص بك. يمكن أن يعمل جنبًا إلى جنب مع مُحسّنات محرّكات البحث لاكتساب عملاء محتملين قيّمين سيكون لديهم الدافع لشراء منتجك أو خدمتك.

للوهلة الأولى ، قد تعتقد أنهما نفس الشيء ، لكنهما مختلفان. يتم توجيه مُحسّنات محرّكات البحث بشكل صارم نحو ظهور موقع الويب الخاص بك على الصفحة الأولى من صفحات تصنيف محرك البحث (SERPs). يهدف جيل العملاء المحتملين إلى كسب الاهتمام بعلامتك التجارية بمجرد وصول الزائر إلى موقع الويب الخاص بك ، أو التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. من المهم أن تتذكر أنه على الرغم من اختلافهما ، يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في جذب العملاء المحتملين لك ، والتي نأمل أن تصبح مبيعات وإيرادات. إليك الطريقة.

ركز على ما ينوي المستخدمون فعله

للحصول على عملاء متوقعين رائعين حقًا من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، تحتاج إلى فهم نية المستخدمين الذين يجرون عمليات البحث المتعلقة بصناعتك أو قطاعك. يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية التي تعكس سبب وكيفية إجراء الأشخاص لعمليات البحث على الإنترنت. يبحث المستخدمون عن معلومات ، أو يرغبون في إكمال نوع من الإجراءات ، أو شراء منتج أو خدمة ، أو العثور على صفحة ويب. إذا اخترت الكلمات الرئيسية الخاصة بك بشكل صحيح ، فسوف تحصل على الترتيب والعثور على المستخدمين المتحمسين.

بالنسبة للزوار الذين يتطلعون للحصول على معلومات حول شيء ما ، قد ترغب في اختيار كلمات رئيسية قائمة على الأسئلة. على سبيل المثال ، قد يكتبون سؤالاً في شريط البحث ، مثل "كيفية استبدال مصرف ماء من حوض الحمام". سيقومون بزيارة موقعك بحثًا عن تلك المعلومات التي يمكنك توفيرها بمحتوى جيد. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا حملهم على شراء شيء ما من مواقع الويب الخاصة بك ، مثل استنزاف بديل أو أداة أو بعض المنتجات الأخرى ذات الصلة.

من خلال التركيز دائمًا على ما ينوي المستخدمون القيام به ، ستتمكن من تطوير إستراتيجية الكلمات الرئيسية بشكل أفضل لجذب الزوار الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل. يمتد هذا أيضًا إلى كيفية بحث الأشخاص. تشير التقديرات إلى أن ما يصل إلى 72٪ من مستخدمي الإنترنت استخدموا البحث الصوتي مرة واحدة على الأقل ، ومن المتوقع أن يزداد هذا العدد بمرور الوقت. عندما يبحث شخص ما باستخدام هاتفه أو مساعده الصوتي ، فإنه يستخدم صياغة مختلفة عما كان عليه عند الكتابة. إنهم يميلون إلى طرح الأسئلة بدلاً من كتابة سلسلة مفككة من الكلمات. باستخدام الكلمات الرئيسية القائمة على الأسئلة وذات الذيل الطويل ، يمكنك التقاط هؤلاء الباحثين عن الصوت وتحسين تصنيفاتك.

إنشاء محتوى رائع

هناك الكثير من الجوانب الفنية التي تدخل في تحسين محركات البحث الجيدة. ومع ذلك ، فإن رفع الأثقال الحقيقي يتم بمحتوى جيد. لم يعد بإمكانك كتابة أي شيء وتأكد من تضمين بعض الكلمات الرئيسية. المحتوى الخاص بك يجب أن يتجاوز ذلك. ليس فقط لأن خوارزميات محرك البحث أصبحت أكثر تعقيدًا ، ولكن أيضًا لأنك تريد جذب العملاء المتحمسين. لقد رأيت بالفعل المثال الذي يتضمن استبدال مصرف بالوعة. لالتقاط العميل الذي يبحث عن هذه المعلومات ، تحتاج إلى حل مشكلته. قد لا يكون لديك مصرف بديل لتقدمه فحسب ، بل يجب أن يكون لديك أيضًا شرح لكيفية القيام بذلك.

ومع ذلك ، فإن أفضل محتوى يمكن أن يتجاوز ذلك. سوف تصل إلى العملاء بكل نية في الطيف. يمكن أن يكون لديك محتوى يحل المشكلات ، ولكن أيضًا المحتوى الذي يوجه العملاء إلى المعلومات التي يحتاجون إليها يجعل من السهل إجراء عملية شراء ويسمح لهم بالتفاعل مع علامتك التجارية. لهذا السبب أصبح المحتوى الطويل شائعًا جدًا للمسوقين الرقميين في السنوات الأخيرة. يوفر مساحة كافية للتعمق في الموضوعات وخدمة كل من احتياجات العملاء وكذلك احتياجات تحسين محركات البحث.

ومع ذلك ، ما يمكنك فعله أيضًا هو تحسين الصفحة المقصودة للمبيعات. هذا يعني وضع المحتوى على صفحة مقصودة لاختيار هؤلاء الباحثين الذين لديهم الدافع لشراء شيء ما. إذا وصلوا إلى صفحتك الرئيسية ، أو صفحة أخرى لا تتعلق بالمبيعات ، فقد ينتهي بهم الأمر بالنقر بعيدًا إذا لم يروا ما يريدون على الفور. ومع ذلك ، إذا قمت بتحسين صفحتك المقصودة ، فيمكنهم الانتقال مباشرة إلى هناك ، وإجراء عملية شراء سريعة على الفور عندما يكونون في أوج نشاطهم.

بناء الثقة

إن نقل المستخدم من زائر موقع الويب إلى عميل يعني بناء الثقة. لن ينفقوا أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس معك إذا كانوا لا يعتقدون أنك شركة محترمة ، أو إذا كانوا لا يعتقدون أنك واحد من الأفضل في ما تفعله. يحدث بناء الثقة بعدة طرق. إذا كان لديك محتوى رائع يحل المشكلات ، فسيؤدي ذلك إلى بناء الثقة. إذا كان موقعك هو المكان المناسب للحصول على الإجابات والمعلومات ، فسيتم اعتبارك مرجعًا.

هذا مفيد أيضًا لأغراض تحسين محركات البحث. يمكن لخوارزميات محرك البحث اكتشاف متى يكون المحتوى وثيق الصلة وموثوقًا به وستكافئ مواقع الويب وفقًا لذلك. لبناء الثقة في الخوارزميات ، تأكد من أن لديك ملف تعريف ارتباط خلفي قوي. إذا لم تكن متأكدًا من الخطوات التي يجب اتخاذها أولاً عند القيام بذلك ، فاقرأ بعض دراسات الحالة الخاصة ببناء الروابط وقم بتطبيق ما تعلمته. خلاصة القول هي أنه من خلال جعلك تتمتع بسمعة طيبة في عيون محركات البحث ، ستبدو أيضًا أكثر شهرة في أعين زوار الموقع ، مما سيساعد في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تدقيق موقع الويب الخاص بك

أحد الأشياء التي يبحث عنها المستخدمون هو الحصول على تجربة عالية الجودة على مواقع الويب التي يزورونها. إذا كان موقع الويب الخاص بك يقدم تجربة مستخدم سيئة ، فستفقد جزءًا كبيرًا من هؤلاء الزوار بسرعة كبيرة. إذا كانت تجربة المستخدم الخاصة بك دون المستوى المطلوب ، فستتأثر أيضًا تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث.

يعد بطء سرعات التحميل وموقع ويب غير مُحسَّن لاستخدام الأجهزة المحمولة من أكبر الأسباب التي تؤدي إلى فقدان الزائرين. استخدم 90٪ من الأشخاص في العالم أجهزتهم المحمولة للوصول إلى الإنترنت. إذا كان من الصعب استخدام موقع الويب الخاص بك أو قراءته على الهاتف المحمول ، فإن هؤلاء المستخدمين ، الذين يُحتمل أن يكون 90٪ من جمهورك ، سينقرون سريعًا. سرعات التحميل البطيئة سيكون لها عواقب مماثلة. لا أحد يريد الانتظار حتى يتم تحميل الصفحة في عصر الإشباع الفوري هذا ، وسوف ينقرون بعيدًا ويفعلون شيئًا آخر بدلاً من ذلك.

من المهم تدقيق موقع الويب الخاص بك لهذه المشكلات. يمكن لمعظم خدمات استضافة مواقع الويب تحسين المواقع بسهولة لاستخدامها عبر الأجهزة المحمولة. اعرض موقع الويب الخاص بك كزائر لمعرفة مدى سرعة تحميل كل صفحة. ستختبر العديد من الأدوات عبر الإنترنت سرعات صفحات موقع الويب الخاص بك وتقدم اقتراحات حول كيفية جعل صفحاتك يتم تحميلها بشكل أسرع. استفد من التجربة وحسّنها لجميع مستخدمينا حتى يتحولوا إلى عملاء متوقعين ونأمل أن يكونوا عملاء.

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا كبيرًا من أي استراتيجية تسويقية ، ولكن لا تنس أبدًا أن الهدف النهائي لتحسين محركات البحث هو توليد عملاء محتملين وبالتالي المبيعات. لحسن الحظ ، يمكن أن تعمل جهود تحسين محركات البحث وجهود توليد العملاء المحتملين جنبًا إلى جنب لتوفير دفعة لكليهما. قم بدمج هذه الاستراتيجيات في خطة التسويق الخاصة بك بحيث تصل إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين وتنمو عملك.

عن المؤلف

يعمل Milo Forester كمحرر محتوى في Sure Oak ، وهي شركة تسويق رقمي صغيرة مقرها الولايات المتحدة الأمريكية يقودها Tom Casano. عمل سابقًا مع العديد من المواقع والشركات المختلفة فيما يتعلق بالمحتوى واستراتيجيات التسويق الخاصة بهم.