كيف تحسن إستراتيجيتك التسويقية كشركة محاماة

تحتاج شركات المحاماة إلى إبقاء عملائها على اطلاع دائم بما يجري مع مكتب المحاماة. يجب أن يتم ذلك بكل طريقة ممكنة. إذا كنت شركة صغيرة ، فلا يجب أن تفقد العملاء من خلال عدم توصيل خدماتك. عليك أن تدع عملائك يعرفون أنك محل تقدير وأنك متاح لهم متى احتاجوا إليك. هناك العديد من الطرق المختلفة للتواصل مع العملاء ، وستمنحك هذه المدونة بعض الأفكار حول كيفية تحسين إستراتيجيتك التسويقية.

8 نصائح لتسويق عملك في شركة المحاماة

لا يقتصر التسويق على إنفاق الأموال فقط. يجب أن يتم تسويق عملك بحيث لا تنفق الكثير وينتهي بك الأمر بلا شيء لتظهره لأنه لم يستجب أحد لما فعلته. فيما يلي بعض الاقتراحات حول كيفية تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

1. التسويق عبر الإنترنت

أصبح الإنترنت حضورا هاما في العالم اليوم ، ويجب أن يكون لدى مكتب المحاماة الخاص بك موقع على شبكة الإنترنت. يجب أن يكون الموقع احترافيًا ورائعًا ، ويمكن القيام به بمساعدة شركة تصميم ويب لشركة محاماة. سيكون من المفيد أن تجعله سهل الاستخدام قدر الإمكان ، ولكن ضع في اعتبارك أيضًا أن العديد من الأشخاص ما زالوا لا يستخدمون الإنترنت بقدر ما ينبغي. لذا ، اجعل موقعك سهل الاستخدام للغاية لهذه المجموعة من الأشخاص. يجب أن يتضمن الموقع معلومات حول عملك ، وساعات العمل ، والرسوم ، والخدمات التي تقدمها. ستسمح لك بعض المواقع بنشر مراجعات حول شركة المحاماة التي تتعامل معها ، والتي يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد إذا تم إجراؤها بشكل صحيح.

2. الشبكات الاجتماعية

هناك طريقة أخرى وهي استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter. تتناول هذه المدونة تحسين إستراتيجيتك التسويقية ، لذلك دعونا نركز على استخدام هذه المواقع بهذه الطريقة. يمكنك نشر معلومات حول مكتب المحاماة أو روابط لمقالات شيقة ذات صلة. يمكنك أيضًا تضمين مقاطع فيديو وصور لعملك وموظفيك. يعمل هذا التسويق الاجتماعي فقط إذا كنت تواكب ذلك. يتوقع عملاؤك أو عملاؤك المحتملون تلقي تحديثات ومعلومات منك ، لذا تأكد من حدوث ذلك من خلال استخدام مواقع الشبكات الاجتماعية.

3. كلام من الفم

الإنترنت ليس المكان الوحيد الذي يحصل فيه الناس على معلوماتهم ، لكن الكلام الشفهي لا يزال قائماً إلى حد كبير اليوم. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. يمكن أن تطلب من عملائك الحاليين إحالة الأشخاص الذين يعرفونهم إلى مكتب المحاماة الخاص بك. أفضل طريقة لتشجيع هذا هو أن تكون الأفضل في ما تفعله. احرص على مواكبة أخلاقياتك ، وكن صريحًا بشأن كل شيء ولا تفرط في الدفع مقابل خدماتك ، مهما كانت القضية كبيرة أو صغيرة.

4. الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية

من مصلحتك أن تعلن في المنطقة المحلية التي تتواجد فيها. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا الإعلان في وسائل الإعلام الأخرى مثل الراديو أو التلفزيون أو الصحيفة. هناك اختلافات في التكلفة بين هذين النوعين عندما يتعلق الأمر بالإعلان. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يسمعون إعلانك أو يشاهدونه ، ستكلفك تكلفة أكبر. بناءً على شكل ميزانيتك ، اختر طريقة الإعلان. تعتبر الإعلانات الإذاعية جذابة للغاية إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ويمكن أن تكون شكلاً رائعًا من أشكال الإعلان لشركة المحاماة الخاصة بك.

5. احصل على اسمك هناك

ربما سمعت عن هذا من قبل ، ولكن ها هو ذا مرة أخرى - الصفحة الصفراء. لا تزال هذه طريقة رائعة للحصول على اسمك هناك. إذا كنت مدرجًا في الصفحات الصفراء ، فسيرى الأشخاص اسمك ، وكل ما يتطلبه الأمر هو أن يتصل أحدهم أو يزور نشاطًا تجاريًا. يمكنك أيضًا تضمين عناوين مواقع الويب في أي إعلان تفعله إذا يريدون مزيدًا من المعلومات حول مكتب المحاماة الخاص بك ، يمكنهم النقر فوقه.

6. الشبكات

تعد الشبكات طريقة رائعة لنشر اسمك ، ولكن عليك توخي الحذر. عندما يتعلق الأمر بأحداث التواصل ، تأكد من أنك على دراية بالمجموعة أو المنظمة التي تستضيف الحدث. بهذه الطريقة ، سيشعر الأشخاص الذين يحضرون بالراحة في القدوم والتحدث معك لأنهم سيعرفون بالفعل من أنت. تريد التأكد من حضور الأحداث التي قد يظهر فيها جمهورك المستهدف. كما هو الحال في أي شكل آخر من أشكال التسويق ، تذكر دائمًا العطاء قبل أن تحصل عليه. يمكنك القيام بذلك عن طريق إعطاء بطاقات عمل مجانية أو حزم إعلامية تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بك ووصف الشركة. بهذه الطريقة ، سيتذكر الناس من أنت ولماذا يجب عليهم تعيينك.

7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذا شيء تستخدمه العديد من شركات المحاماة بالفعل لتسويق أعمالها. إنها رخيصة وسهلة وفعالة إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. تأكد من أن لديك بريد إلكتروني ذو مظهر احترافي مع اسمك كمرسل. يتيح ذلك للعملاء المحتملين الوثوق بالمعلومات التي يتلقونها منك. يمكنك أيضًا تضمين معلومات مفيدة تعتقد أن عملائك قد يجدونها ممتعة. لا ينبغي أن يحتوي هذا على معلومات حول القانون فحسب ، بل قد يحتوي أيضًا على مقالات أو قصص إخبارية أخرى ذات صلة. يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني يوميًا أو أسبوعيًا مع التحديثات أو المعلومات ذات الصلة حول مكتب المحاماة الخاص بك. لا تكتفِ بإرسال رسائل البريد الإلكتروني متى شعرت برغبة في ذلك لأنها ستكون بلا معنى ، وقد يضع الأشخاص علامة على بريدك الإلكتروني العشوائي.

8. ضع اللافتات في مواقع العمل

هذه طريقة رائعة للإعلان ، ولا تكلف سوى القليل جدًا ، إن وجدت على الإطلاق. يمكنك وضع اللافتات على لوحات الإعلانات الخاصة بالشركات مثل مكتب البريد والبنك والأماكن الأخرى التي قد يتردد عليها عملاؤك المحتملون للحصول على معلومات مثل هذه. تأكد من تضمين موقع الويب الخاص بك ومعلومات الاتصال الخاصة بك في جميع اللافتات التي تنشرها في الأماكن العامة ليراها الناس. يمكنك أيضًا وضع منشورات أسفل ماسحات الزجاج الأمامي أو داخل نوافذ المقهى إذا كانت هذه المواقع على مسافة قريبة من موقع مكتب المحاماة الخاص بك. بهذه الطريقة ، سوف يراك الناس أثناء قيامهم بمهام أعمالهم اليومية.

هناك العديد من الطرق لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك ، وأفضل طريقة لمعرفة ما يناسبك هي من خلال تحليل مصدر عملك. يمكنك القيام بذلك عن طريق رسم بياني لمبيعاتك الشهرية. قم بتحليل المصادر التي تجذب أكبر عدد من العملاء والإعلان أكثر في تلك المناطق.

عن المؤلف

لويس كريج كاتب محتوى متخصص في المقالات المفاهيمية حول موضوع الأعمال. يعمل حاليًا في وكالة تسويق رقمية تقدم خدمات تحسين محركات البحث للمحامين لمساعدة المحامين على تطوير ممارساتهم القانونية.