كيفية زيادة الإيرادات دون زيادة الإنفاق

قامت CallTrackingMetrics ، وهي موفر SaaS لتتبع المكالمات وحلول مركز الاتصال ، بنشر كتاب إلكتروني شامل يهدف إلى مساعدة المعلنين على الحصول على كفاءة أفضل من إنفاقهم على الوسائط المدفوعة.

يعد الكتاب الإلكتروني ، دليل المعلن الرقمي للكشف عن فرص الإيرادات المخفية دون زيادة الإنفاق ، مخططًا للمعلنين الذين يرغبون في الحصول على المزيد من الفوائد من موارد الوسائط الرقمية الخاصة بهم ، خاصةً الآن أنه من الصعب (إن لم يكن مستحيلًا) الاستفادة من المنافذ التقليدية مثل المعارض التجارية والمؤتمرات.

تتخذ CallTrackingMetrics نهجًا من ثلاث خطوات لمساعدة الشركات على تحسين أداء حملات الإعلانات الرقمية الخاصة بهم ، على النحو التالي:

1. افهم فرص النمو الفريدة الخاصة بك
2. حسِّن قنواتك واختبرها من أجل التحسين
3. استخدم الأدوات المناسبة للمساعدة في التوسع وتوفير الوقت

كتبت CallTrackingMetrics ، "الحقيقة هي أنه لن تقدم كل قناة نتائج مذهلة لنشاطك التجاري ، لذا فمن الممارسات الجيدة في الواقع أن تركز ميزانيتك على القنوات التي تحقق النجاح - حتى إذا كنت لا تزال ترغب في الحصول على المزيد من الدولارات العب مع."

في هذا المنشور ، سنلخص بعض الأساليب الرئيسية الواردة في الكتاب الإلكتروني. يحتوي الدليل الكامل على 18 صفحة من الإحصاءات ودراسات الحالة والإرشادات التي تهدف إلى مساعدة الشركات على تحقيق المزيد من الإيرادات من حملات الإعلانات الرقمية الخاصة بها دون زيادة ميزانيتها الحالية.

النسخة الكاملة من CallTrackingMetrics "دليل المعلن الرقمي للكشف عن فرص الإيرادات المخفية دون زيادة الإنفاق" متاحة للتنزيل من هنا.

تم إنتاج المحتوى بالشراكة مع CallTrackingMetrics.

قائمة مرجعية للبدء

أفضل مكان للبدء عند تحديد كيفية تحسين إنفاقك الإعلاني الحالي هو إجراء جرد لما يناسبك بالفعل - وما هو غير مناسب. تضع قائمة التحقق الموجزة الخاصة بـ CallTrackingMetrics هذا بشكل مباشر في الجزء العلوي ، كما هو موضح في الرسم البياني التالي:

المصدر: CallTrackingMetrics

بمجرد رسم المشهد لما يعمل بشكل جيد ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مقاييس النجاح الخاصة بك ، بما في ذلك كيف تخطط لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

من المهم وضع توقعات واقعية هنا. تحقيقا لهذه الغاية ، توصي CallTrackingMetrics بإجراء أبحاث السوق للحصول على فهم أفضل للمعايير في مجال عملك.

لكل CallTrackingMetrics ، "قد يكون من المفيد إجراء أبحاث السوق حول معايير الصناعة لمعدلات التحويل والمقاييس الأخرى لإنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (مؤشرات الأداء الرئيسية)."

بعد قيامك بإنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية بناءً على معايير صناعية واقعية ، يمكنك الانتقال إلى تحديد القنوات لتضمينها في خطة الوسائط الرقمية الخاصة بك. تربط CallTrackingMetrics هذا بمسار شراء أساسي يتضمن الوعي ، والتفكير في الشراء ، والشراء من أجل "نهج التحويل الكامل".

يصل كل تكتيك إلى التوقعات في مرحلة مختلفة من مسار التحويل ، على الرغم من أن بعض التكتيكات تنطبق على أكثر من نقطة واحدة في مسار التحويل.

على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي التسويق عبر محركات البحث إلى زيادة الوعي بناءً على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ويمكنه أيضًا الوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون في مرحلة التفكير في مسار التحويل.

المصدر: CallTrackingMetrics

بمجرد الانتهاء من جميع الأجزاء الثلاثة من قائمة التحقق الخاصة بـ CallTrackingMetrics ، سيكون لديك خطة وسائط رقمية شاملة جاهزة للعمل.

الجزء الثاني — لم تنته بعد

يعد التخطيط للإعلانات الرقمية وإطلاقها الخطوة الأولى فقط في ضمان عمل دولارات وسائل الإعلام المدفوعة لديك بجد لتغذية النمو والإيرادات لمؤسستك. الاختبار والتحسين هما ما يأتي بعد ذلك بمجرد عرض الإعلانات.

حتى التغييرات الصغيرة في إعدادات الحملة والاستهداف والقنوات يمكن أن يكون لها تأثير كبير على الأداء. توفر CallTrackingMetrics نظرة عامة على بعض الفحوصات السريعة التي يمكنك تطبيقها على حملاتك المباشرة لضمان الكفاءة - والاتساق - عبر الإعلانات والأنظمة الأساسية.

تشمل الأمثلة ، على سبيل المثال لا الحصر ، ما يلي:

• جدولة الإعلان : راجع جدولة عرض الإعلان للتأكد من أنك لا تعرض الإعلانات خلال الأيام والأوقات التي لا تؤدي إلى نتائج مثالية.
• أهداف العطاء : هل تتوافق أهداف عروض التسعير الخاصة بك مع أهداف حملتك (على سبيل المثال ، حركة المرور مقابل العملاء المتوقعين مقابل المبيعات)؟
• امتدادات الإعلانات : تسمح Google للمعلنين بزيادة النسخة في إعلاناتهم بالعديد من الأنواع المختلفة من إضافات الإعلانات. هل تستفيد من هذه العناصر بحيث تحصل على أفضل أداء من نسخة إعلانك؟

بالإضافة إلى إعدادات الحملة ، توفر CallTrackingMetrics نظرة عامة شاملة للغاية على تكتيكات الاستهداف والاستراتيجيات التي تهدف إلى مساعدتك في تحقيق الكفاءة المثلى للحملة. وتشمل هذه استهداف الجمهور ، وإعادة الاستهداف ، واستثناءات الكلمات الرئيسية ، والاختبار.

المصدر: CallTrackingMetrics

الأدوات المناسبة تحدث فرقًا

تتناول الخطوة الأخيرة من الكتاب الإلكتروني أهمية الاستثمار في الأدوات المناسبة بحيث يمكنك توفير الوقت والموارد عند إدارة الحملات وتحسينها.

كتب CallTrackingMetrics: "المفتاح هو الاستثمار في الأدوات التي تتحكم في التكاليف وتعزز التحويلات والأرباح - ليس فقط ضمن نطاق التسويق ، ولكن عبر مؤسستك بأكملها".

هناك عدد كبير من الأدوات والأنظمة الأساسية وحلول martech المتاحة للمساعدة في إطلاق الحملات الإعلانية وإدارتها وتحسينها. تتضمن CallTrackingMetrics قائمة بالأسئلة التي يمكن للشركات استخدامها للمساعدة في تحديد الأدوات التي تستثمر فيها. وإليك قائمة جزئية:

• هل توفر الوقت؟
• هل توحد أكثر من نظام؟
• هل تساعدك على القياس؟
• هل يساعدك على اتخاذ قرارات ذكية بشأن الميزانية والتحسين؟

يكتب CallTrackingMetrics ، "عندما تفهم ما الذي يلهم العملاء للاتصال بك ، يكون لديك الفرصة لتحسين تجربة العملاء ، وتمكين فريق المبيعات لديك بالمعرفة حول كيفية البيع بشكل أفضل ، وزيادة الإنتاجية الإجمالية وإدارة الموارد."

للحصول على عرض أكثر عمقًا ، قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الكامل ، دليل المعلن الرقمي للكشف عن فرص الإيرادات المخفية دون زيادة الإنفاق ، من هنا.