كيفية زيادة عائد النفقات الإعلانية: 3 نصائح من كيفن بركال

عندما تغلق الباب في عام 2022 وتبدأ في الانتقال إلى عام 2023 ، فمن المحتمل أن تكون إحدى أولوياتك كمسوق رقمي هي زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) والحصول على المزيد من الأموال للتسويق. على الرغم من أنك تقوم بالتسويق في بيئة اقتصادية كلية صعبة ، إلا أنه يمكنك تنمية عملك هذا العام من خلال التركيز على التحسين. لمساعدتك في القيام بذلك فقط ، لجأنا إلى أحد أفضل خبراء عائد النفقات الإعلانية على الإطلاق في صناعة الإعلانات المدفوعة. تابع القراءة للحصول على 3 نصائح من Kevin Brkal!

حول كيفن بركال

كيفن بركال هو مؤسس ورئيس KNB Online. نظرًا لكونه تقنيًا للتسويق الرقمي لأكثر من 20 عامًا ، فإن Kevin لديه شغف بحل المشكلات. إنه يحب قيادة عائد النفقات الإعلانية المذهل لعملاء KNB عبر الإنترنت ، ومن خلال عمله الرائع ، أصبح Kevin أحد خبراء الإعلان الرائدين في صناعة التسويق الرقمي. قدم كيفن وفريقه دليلاً على الحلوى. لأنها تقدم باستمرار ما لا يقل عن 9 أضعاف عائد النفقات الإعلانية (وفي كثير من الأحيان أكثر من ذلك بكثير) لعملائها.

3 نصائح من Kevin Brkal لزيادة عائد النفقات الإعلانية في عام 2023

1. الاستفادة من المزيد من البيانات

لسوء الحظ ، لا يحصل العديد من المسوقين الرقميين على عائد الاستثمار الذي يبحثون عنه من حملاتهم الإعلانية المدفوعة لأنهم فشلوا في إعدادها لتحقيق النجاح. يتلخص هذا الفشل في مزيج من هذه الأخطاء الثلاثة الرئيسية:

1. تحديد أهداف سيئة. يبدأ تشغيل حملة إعلانية تقدم عائد نفقات إعلانية رائعًا بتحديد أهداف الحملة وأهدافها ومؤشرات الأداء الرئيسية التي ستساعدك على إنشاء خطة حملة رائعة وتنفيذها بنجاح. في كثير من الأحيان ، يطلق المسوقون النار على أنفسهم باتخاذ هذه الخطوة الأولى. ابدأ بأهداف العمل الرئيسية لشركتك لتحديد هدف حملتك. بمجرد تحديد هدف حملتك ، حدد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستقيس من خلالها ما إذا كنت قد حققت هدف حملتك أم لا. تعمق في هدف حملة التسويق وإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية هنا.

2. عدم إعداد التتبع الصحيح. بعد الهدف غير الفعال وإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية ، من الشائع أن يفوت المسوقون العلامة عندما يتعلق الأمر بإعداد تتبع أداء الحملة بشكل مناسب. هذا لأن UTMs (وحدات تتبع Urchin) غالبًا ما يُساء فهمها وإساءة استخدامها وإدارتها. تعرف على كيفية إدارة UTMs من خلال الحصول على هذا الدليل وقراءته و / أو من خلال مشاهدة هذه الندوة عبر الإنترنت عند الطلب.

3. تفجير الميزانية بسرعة كبيرة. أخيرًا ، الخطأ الأخير الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه المسوقون الرقميون هو تفجير ميزانية حملتهم الإعلانية بسرعة كبيرة. " إحدى المشكلات هي أن العديد من المسوقين أصبحوا يعتمدون على Facebook عندما اكتشف Facebook كل شيء. لكن الأمور تتغير ، ويتبع Facebook الآن نهجًا أوسع بكثير لاستهداف الجمهور. يقول كيفن: "إن إطلاق شبكة أوسع لا ينجح في كثير من الصناعات ، لا سيما تلك التي تتعامل مع سلع باهظة الثمن ولديها دورات شراء أطول ". للمساعدة ، ركز على استهداف العملاء المخصص وإعادة الاستهداف.

2. التركيز على إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي طريقة تسويق رقمية تتيح لك عرض محتوى إعلاني مخصص للزوار الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك أثناء وجودهم في مكان آخر على الويب. يتضمن ذلك عندما يكونون على مواقع ويب أخرى ، في البريد الإلكتروني ، عند البحث عن منتجات مماثلة باستخدام محرك مثل Google ، وعندما يقومون بالتمرير على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعد إعادة الاستهداف فعالة للغاية عند القيام بها بشكل صحيح ، ولن يؤدي مجرد عرض الإعلانات الأصلية التي شاهدوها للمتسوقين قبل المجيء إلى موقعك أو الإعلانات العامة التي لا علاقة لها بمكان وجودهم في رحلتهم إلا قليلاً. بدلاً من ذلك ، ينصحك Kevin بالتركيز على التخصيص والملاءمة والتحسين لزيادة عائد النفقات الإعلانية من حملات إعادة الاستهداف. أو بعبارة أخرى ، مقابلة المتسوقين أينما كانوا بمحتوى إعلاني يجذب انتباههم ويعيدهم إلى موقعك لأنه وثيق الصلة بهم ومكانهم في رحلة الشراء.

لمعرفة المزيد ، اقرأ مدونة كيفن وتابعه على LinkedIn. يمكنك أيضًا الاطلاع على دليل المبتدئين لإعادة الاستهداف.

3. تحسين تصميمات إعلانك

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة ، فمن المفيد حرفياً التميز عن المنافسة. مفتاح التميز هو أن يكون لديك لافتات واضحة وواضحة تتوافق مع علامتك التجارية وتحتوي على المحتوى المناسب لشريحة الجمهور التي تعرضها عليها.

أحد مفاتيح Kevin للحصول على عائد نفقات إعلانية مرتفع لعملائه الذين يعلنون باستخدام AdRoll ، هو الاستفادة من لافتة HTML5. ويشير إلى أن " اللافتات التقليدية ، سواء كانت ثابتة أو متحركة ، تميل إلى أن تكون منخفضة الجودة. ما الهدف من إنشاء عرض إذا كان من الصعب رؤيته؟ على النقيض من ذلك ، فإن إعلانات HTML5 واضحة وواضحة. سواء تم عرضها على جهاز محمول أو جهاز Mac مع شاشة Retina ، ستبدو لافتة الشعار جيدة وتبرز وبالتالي تؤدي بشكل أفضل. يبدو الأمر بسيطًا ، لكن العديد من المسوقين لا يفعلون ذلك ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن تحميل HTML5 على Google عملية شاقة. يجعل AdRoll هذه العملية سهلة ، والآن نستخدم لافتات HTML5 لجميع عملائنا ".

اقرأ هذه المقالة للتعرف على كيفية عمل إعلانات HTML5 في AdRoll.

تعرف على كيفية قيام Kevin بتحقيق عائد استثمار لا يصدق لعملاء KNB عبر الإنترنت باستخدام AdRoll

حقق Kevin وفريقه في KNB Online نتائج رائعة لعملائهم باستخدام AdRoll ، بما في ذلك 9.5X ROAS وإيرادات منسوبة تصل إلى 103٪. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• 12.280٪ عائد استثمار: أنفق 5654 دولارًا وحقق 700000 دولار من العائدات

• عائد استثمار 3،463٪: أنفق 14،528 دولارًا وحقق إيرادات بقيمة 517،777 دولارًا

• عائد استثمار بنسبة 781٪: أنفق 12،755 دولارًا وحقق إيرادات قدرها 112،447 دولارًا
  

لمعرفة المزيد حول كيفية تحقيق Kevin لعائد استثمار مذهل لعملاء KNB عبر الإنترنت باستخدام AdRoll ، اقرأ قصة دراسة حالة العملاء الخاصة به.