كيفية زيادة المبيعات باستخدام 17 طريقة مثبتة عبر التسويق الرقمي

هل أنت مالك يريد بناء وعي بالعلامة التجارية لعملك من خلال التسويق الرقمي أو المسوق الرقمي الذي يريد زيادة تحويل المبيعات؟ إذا كان هذا هو الحال ، فهذا المقال مناسب لك!

لا تقلق إذا لم تكن واحدًا منهم ولكنك لا تزال ترغب في تعلم النصائح الرقمية للمزايا العامة ، فهذه المقالة ستناسب تمامًا اهتماماتك. اتمنى لكم جميعا ان تجدوها مفيدة!

1. ابدأ بإنشاء القيمة

هل سمعت هذا الاقتباس من قبل؟

"علامتك التجارية هي ما يقوله الآخرون عنك عندما لا تكون في الغرفة." قال جيف بيزوس ، مؤسس أمازون ، إن ذلك للتأكيد على أهمية العلامة التجارية.

بغض النظر عن ما تفعله ، قم بإنشاء قيمة لعملائك. هناك بعض الطرق لتزويدهم بشيء ذي قيمة من خلال التسويق الرقمي. ربما تكون قد سمعت عن اتجاهات التسويق الحديثة مثل تسويق المحتوى والتسويق الداخلي . هذه هي القيمة!

يجب ألا تركز فقط على المنتجات أو الخدمات عالية الجودة ولكن أيضًا على المحتوى القيم. ستجعل هذه الاستراتيجيات علامتك التجارية قيمة وتساعدك على زيادة المبيعات. لذا ، ابدأ في التفكير في الأمر!

يمكن أن يثبت أيضًا تقديم حوافز لعملائك مثل مبيعات الفلاش والمبيعات الموسمية والحملات محدودة الوقت فعاليتها.

2. تعكس علامتك التجارية بأسلوبك ولغتك

لتحقيق الجودة في علامتك التجارية ، يجب عليك مواءمة رسائل علامتك التجارية وأسلوبها مع محتوى التسويق الرقمي الآخر الخاص بك.

وفقًا لعملك ، يجب عليك إنشاء سمعة بلغتك وتصميمك. سيساعدك هذا على أن تصبح علامة تجارية قوية ويجعل الناس يثقون في وجودك.

وفقًا لذلك ، ستزداد معدلات التحويل والمبيعات الخاصة بك!

3. تحديد عملائك وتحديد معايير البحث الصحيحة

تعرف على عملائك بشكل أفضل من خلال سؤالهم عن:

• سن
• الإهتمامات
• مستوى التعليم
• موقعك
• مستوى الدخل وما إلى ذلك.

إذا طرحت هذه الأسئلة المحددة ، فيمكنك تلبيتها بشكل صحيح ومنع احتمالية إهدار خدماتك. استهدف جمهورك ، صدقنا ، هذا ضروري.

إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء ، فيمكنك ببساطة أن تسأل عن اهتماماتهم وتعرف على نواياهم . سيسمح لك هذا ببناء هيكل قوي لحملات التسويق الرقمي الخاصة بك والحصول على نتائج أفضل من حيث تحويلات المبيعات .

يمكنك أيضًا استخدام Facebook Ads للعثور على البيانات التي تحتاجها واستهداف الجماهير ذات الاهتمامات المماثلة. جرب Facebook Ads Manager لاستكشاف المزيد عن جمهورك المستهدف.

4. تقسيم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

يجب عليك تقسيم حملات البريد الإلكتروني لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني للمستخدمين.

وفقًا لمسح أجرته MailChimp:

• سيتم فتح رسائل البريد الإلكتروني المجزأة بمعدل 14.31٪ بشكل متكرر
• سيكون لديهم نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 100.95٪
• أنها توفر ما يقرب من 4 ٪ انخفاض في تقارير إساءة الاستخدام.

يمكنك إنشاء بعض القوائم بناءً على الموقع والعمل والخبرة وما إلى ذلك. من خلال القيام بذلك ، ستمنع الاستهداف غير الدقيق وبعد فترة ، سترى نتائج فعلية!

5. استخدم أتمتة البريد الإلكتروني للوصول إلى العملاء في اللحظة المناسبة

أتمتة التسويق مهمة جدًا للوصول إلى العملاء في الوقت المناسب بالضبط. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى زائر مهجور بمساعدة نظام التشغيل الآلي.

أيضًا ، قد يكون تتبع المقاييس وإدارة كل شيء في نفس الوقت أمرًا مربكًا. يجب أن تحصل على المساعدة من نظام التشغيل الآلي لتزويد عملائك بالحلول المناسبة.

نسميها "التسويق الرقمي" !

6. كن منافسًا

امنحهم سببًا لشراء خدمتك. أظهر لهم فوائدها ونتائجها. أكد لهم أنهم سيستمتعون بالنتائج بعد شراء منتجاتك. ابذل جهدًا للتأكيد على إيجابيات منتجاتك. اعكس علامتك التجارية الفريدة وأظهر لهم الفرق.

أثناء القيام بذلك ، لا تنس دراسة منافسيك وجماهيرهم ونتائجهم. يمكنك تحليل ؛

• دعامات
• مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية
• ربط
• التعليقات للحصول على بعض الأفكار.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك إعادة النظر في أساليب الوصول إليهم!

7. أعطهم الدافع للشراء

ضع نفسك مكان عملائك ، فلماذا تشتري هذا المنتج؟ أنا شخصياً لا أفكر مطلقًا في شراء منتج بدون حملة جيدة أو عرض خاص. على الأقل ، يجب أن يكون ممتعًا.

من أجل توفير أنه يمكنك استخدام رسائل قوية للحث على اتخاذ إجراء ، بالإضافة إلى قسائم الخصم . قدم شيئًا يحلو لهم! بناء الثقة في خدماتك.

في هذه الحالة ، يجب أن نذكر أهمية حملات التسويق الفعالة عبر البريد الإلكتروني . اعتبرها طريقة مفيدة لزيادة مبيعاتك . استخدم خصائص فريدة مع محتوى قيم.

لا تنس أن التسويق عبر البريد الإلكتروني مقياس مهم للغاية من حيث حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. استخدم واحدة من أفضل خدمات البريد الإلكتروني تصنيفًا لـ ؛

• تنظيم قائمة المشتركين الخاصة بك
• خطة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• إنشاء تصميمات بريد إلكتروني جذابة.

انتبه إلى سطر الموضوع الخاص بك وخطط جدول حملة البريد الإلكتروني بشكل استراتيجي. في هذه الحالة ، ألق نظرة على كيفية زيادة دليل الأسعار المفتوحة للبريد الإلكتروني للمبتدئين للوصول إلى طرق ونصائح مجربة لفوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني.

8. قياس المحتوى الخاص بك

بعد إنشاء أفضل محتوى لجمهورك المستهدف ، يجب عليك تتبع بياناتك لفهم المحتوى الأكثر شيوعًا على موقع الويب الخاص بك. إنها طريقة فعالة لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص على موقع الويب الخاص بك.

علاوة على ذلك ، يمكنك معرفة مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص في صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك. ستكون هذه النتائج مفيدة لمنشوراتك المستقبلية وستزيد من المبيعات .

في هذه الحالة ، نوصي بشدة باستخدام Google Analytics لتتبع بياناتك والحصول على رؤى حول كيفية تنمية عملك. راجع منشور المدونة الخاص بنا ، بنية حساب Google Analytics: النص والفيديو لفهم أفضل.

9. لديك رسالة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو CTA هي شيء يجب أن تستفيد منه بالتأكيد لإثارة استجابة فورية في جمهورك. تتكون بشكل عام من عبارات قصيرة مثل "اتصل الآن" .

أعتقد أننا جميعًا مهتمون بالرسالة الإخبارية الرقمية ، لذلك من الأفضل استخدام الأزرار القابلة للنقر التي ستنقل العميل إلى صفحة مقصودة. يجب أن تفكر دائمًا في جودتها. ببساطة ، سيكون CTA الصحيح مفيدًا في زيادة المبيعات من خلال منح جمهورك إجراءً بسيطًا لأدائه.

ما هو CTA؟

10. جرِّب نماذج الاشتراك والنوافذ المنبثقة

من أجل إضافة مشتركين إلى قائمتك ، يجب عليك استخدام نماذج الاشتراك الفعالة. يعد تضمين خيار لزوار موقع الويب الخاص بك لاختيار ما إذا كانوا يريدون تلقي رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في النموذج فكرة جيدة! إذا كنت تبحث عن شركات أو علامات تجارية أخرى ، فسترى على الأرجح أن لديهم عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإكمال نموذج

تعد أدوات إنشاء النوافذ المنبثقة Exit-Intent مفيدة جدًا لزيادة المبيعات. يمكنك منع التخلي عن عربة التسوق أو إبلاغ عملائك بأفضل منتجاتك!

على سبيل المثال ، أراد أحد عملائنا زيادة المبيعات والتحويلات. أجرينا تحليلًا عميقًا على صفحة الويب الخاصة بهم وقررنا استخدام الإطارات المنبثقة لزيادة معدلات التحويل.

كان للنوافذ المنبثقة بغرض الخروج تأثيرات رائعة على معدلات التحويل الخاصة بها. تلقينا 1،559 نموذج قبول بعد شهر وحققنا زيادة بنسبة 18٪ في تحويل المبيعات وهو ما يشير إلى 280.62 مبيعات بعد شهر.

11. اختر أفضل المنصات للإعلان

يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال الإعلانات المدفوعة . إنها طريقة سريعة لزيادة التحويلات والمبيعات . بدأنا هذه المقالة بالتأكيد على أهمية استهداف الجمهور. في هذه الحالة ، إذا حددت جمهورك بشكل صحيح ، فستتمكن من الإعلان بدقة أكبر مما قد يؤدي إلى خفض التكلفة بالنسبة لك.

نوصيك باستخدام Google AdWords كنظام أساسي لشراء الوسائط.

يمكنك إنشاء إعلانات مدفوعة لمتصفحات مختلفة بناءً على كلمات رئيسية معينة. يتيح لك هذا الخيار إنشاء إعلانات أسفل شريط بحث Google مباشرةً وعلى الشريط الجانبي الأيمن أيضًا.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الدفع مقابل نقرات العملاء ، فيمكنك بسهولة الوصول إلى الموضع الأول للإعلانات. بالطبع ، طالما أن المحتوى الخاص بك مناسب!

تسويق محرك البحث (SEM)

إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور محدد يبحث عن خدمة أو منتج معين ، فسيكون التسويق عبر محرك البحث مفيدًا. نظرًا لأن إعلاناتك ستكون متاحة فقط عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية معينة ، يجب عليك اختيار هذه الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي لعملك.

تحسين محركات البحث (SEO)

إذا كنت ترغب في الوصول إلى أفضل المناصب في المتصفحات وعمليات البحث ، فيجب عليك بذل جهد في تحسين محركات البحث (SEO). في هذه الحالة ، يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في محتوى موقع الويب الخاص بك.

تعريف SEO

بالطبع ، هناك معايير أخرى تؤثر على وضعك مثل الاستقرار والارتدادات القوية . يتطلب تحسين محركات البحث بعض الوقت. يجب أن تتحلى بالصبر لترى النتائج وتعتقد أنك ستزيد المبيعات في النهاية بمساعدة هذه الأساليب!

أخيرًا ، لا تنس استخدام حملات الدفع لكل نقرة لتوجيه الزيارات إلى صفحتك المقصودة حيث ستحصل على عناوين البريد الإلكتروني لعملائك. يمكنك القيام بذلك عن طريق الدفع لمواقع الويب مقابل مشاركة إعلاناتك. أنت تدفع إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك أو مقابل عدد مرات الظهور التي يتلقاها إعلانك.

ما هو إعلان PPC؟

12. استخدم بحث الكلمات الرئيسية لأفكار المحتوى

ربما تعلم أن قواعد تحسين محركات البحث قد تغيرت. أعلنت Google أن المحتوى الذي يتكون من كلمات رئيسية في محاولة مضللة لتصنيفات الضرر.

لاستخدامها لصالحك ، يجب الانتباه إلى البحث عن الكلمات الرئيسية فيما يتعلق بالمحتوى بطريقة أكثر ذكاءً. للقيام بذلك بشكل صحيح ، يجب الانتباه إلى اهتمامات عملائك وما يبحثون عنه.

إذا حددت المصطلحات الشائعة التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ، فيمكنك إنشاء محتوى يثير اهتمامهم. أيضًا ، باستخدام كلمات رئيسية كبيرة الحجم ، ستعمل على تحسين حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

13. استخدم قدرة شرائية لاختبار كلماتك الرئيسية

إذا كنت تعرف كيفية استخدام PPC ، فهو مورد رائع للحملات العضوية. يمكنك استخدام جهودك التسويقية المدفوعة لاختبار الكلمات الرئيسية المحددة.

يمكنك إنشاء صفحات مقصودة ونسخ إعلانية للكلمات الرئيسية المقصودة ومعرفة عدد العملاء الذين ينقرون على إعلانك.

إنها طريقة رائعة لقياس تأثير هذه الكلمات الرئيسية على جمهورك المستهدف. بعد النظر في معدلات حركة المرور ، يمكنك إنشاء حملات عضوية تتكون من تلك الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك!

14. استخدم الشبكات الاجتماعية

الشبكات الاجتماعية مفيدة جدًا للحفاظ على شهرة علامتك التجارية. يحب الناس أن يشعروا أن لديهم تجربة فريدة مع علامتك التجارية على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. يجب عليك اختيار القنوات المناسبة من حيث عملك.

لا تنس أن جميع قنوات التواصل الاجتماعي لها ديناميكيات مختلفة. لذلك ، ليس عليك استخدام كل منهم. يجب أن تركز على استخدامها بشكل فعال.

على سبيل المثال ، يعد Facebook قناة وسائط اجتماعية رائعة للتفاعل مع العملاء من خلال FanPage الخاصة بك. يمكنك أيضًا الاستثمار في الإعلانات الدعائية ، بالإضافة إلى توسيع نطاق نشاطك من خلال الوصول إلى جمهور محدد.

كمثال آخر ، يعد Twitter أيضًا قناة وسائط اجتماعية رائعة بالنسبة لك إذا كنت تخطط لنشر الأخبار ونشرها بسرعة. يجب عليك البحث عن خصائص مختلفة لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة لتعزيز استخدامك لكل منها!

يجب ألا تقلل أبدًا من أهمية المشاركة الاجتماعية. يؤثر على تصنيفات محرك البحث الخاص بك بشكل كبير.

على سبيل المثال ، حاول إضافة نافذة منبثقة لسؤال القراء عما إذا كانوا يريدون الإعجاب بصفحتك على Facebook. يمكنك استخدام خدمات Popupsmart للقيام بذلك بسهولة.

إنها فرصة رائعة لتحليل مقدار حركة المرور التي يتم توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق قنوات وسائط اجتماعية معينة. لتتبع مشاركاتك الاجتماعية ، من الأفضل استخدام أدوات التحليلات لتقسيم مشاركة حملتك واختبارها.

من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من تحديد مدى وصول حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى جمهورك المستهدف.

بالنظر إلى أن هدفك هو زيادة المبيعات ، يجب الانتباه إلى بعض المقاييس المحددة مثل المشاركات والإحالات ومعدلات التحويل والإعجابات والمزيد.

لا تنس أن الشبكات الاجتماعية تساعدك على بناء الثقة وزيادة التحويلات.

15. دمج مقاطع الفيديو في موقعك

في عالم اليوم الرقمي ، يكون لمقاطع الفيديو تأثير رائع على جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. إنه محتوى قيم ، لذا من الأفضل استخدامه!

المنتجات الشعبية

وفقًا لإحصائيات HubSpot ،

• بحلول عام 2019 ، نتوقع أن يهيمن مقطع فيديو على 80٪ من إجمالي حركة مرور الويب
• ستعمل مقاطع الفيديو على الصفحات المقصودة على زيادة معدلات التحويل بنسبة 80٪
• ستؤدي مقاطع الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور بأكثر من 200٪

باستخدام محتوى الفيديو داخل المحتوى النصي الخاص بك ، ستتمكن من زيادة حركة المرور وزيادة التفاعل مع زوار موقعك على الويب.

يمكنك نقل رسالة تتعلق بمنتجك وخدمتك المعينة أو توجيه زوار موقعك على الويب حول الاتجاهات الجديدة في صناعتك! صدقني ، سيكون من المفيد زيادة مبيعاتك في النهاية!

قد تفكر في إضافة نافذة فيديو منبثقة إلى موقع الويب الخاص بك أيضًا. وإليك الطريقة: فيديو منبثق: كيفية إضافة واحد إلى موقع الويب الخاص بك (بدون تشفير)

16. دمج قنوات التسويق الخاصة بك

يميل الأشخاص إلى امتلاك تجارب تجارية مستقرة عبر منصات وقنوات مختلفة. لتوفير هذه التجربة لعملائك ، يجب عليك دمج قنوات التسويق الخاصة بك. يجب أن تعمل حملاتك بشكل موحد لتعكس علامتك التجارية على أفضل وجه.

إذا كنت تتساءل عن كيفية إدارة هذه الأشياء بشكل صحيح ، فسأحاول شرحها لك.

لنفترض أنك تعمل على تحسين محركات البحث والبحث العضوي. لدعمهم ، تقوم بإنشاء كلمات رئيسية متعلقة بعملك والمحتوى الخاص بك.

وفي الوقت نفسه ، يمكن للفريق المسؤول عن عمليات البحث المدفوعة أو الإعلانات الترويج لصفحتك قبل أن تكتسب هذه الكلمات الرئيسية قوة جذب طبيعية. أيضًا ، للترويج للمحتوى الذي تم إنشاؤه ، يمكن لفرق التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني العمل معًا.

من خلال القيام بذلك ، فإنك تنقل رسالة مهمة للغاية. من المحتمل أن يشير عملاؤك إلى أنك تعمل بشكل منهجي ، ولديك هدف مشترك وأنك تعمل على إنشاء صوت علامتك التجارية. سوف تبني مصداقيتك. نتيجة لذلك ، ستجلب المزيد من الزيارات وتزيد المبيعات!

17. إنشاء إستراتيجيات تجديد النشاط التسويقي

لزيادة المبيعات ، يعد تجديد النشاط التسويقي أمرًا ضروريًا.

يمكنك تشغيل حملة تجديد النشاط التسويقي لعربة التسوق المتروكة. يمكنك تجديد النشاط التسويقي باستخدام مقطع فيديو على Youtube أو Facebook. لتتبعها ، يجب عليك ربط حساب بحساب AdWords. يمكنك تطوير بعض استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إليهم مرة أخرى ، مثل استخدام سطور موضوعات البريد الإلكتروني لعربة التسوق التي تم التخلي عنها بشكل أفضل. الامر يرجع لك.

أنت الآن تعرف المزيد عن زيادة المبيعات من خلال طرق التسويق الرقمي.

أيضًا ، إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك وزيادة تحويلات المبيعات ، فإن PopupSmart هي أداة رائعة بالنسبة لك!

من فضلك لا تتردد في طرح أسئلة حول كيفية استخدام هذه الأداة الذكية. لنبدأ معًا في تحويل التخلي عن الزائرين إلى مشتركين وعملاء.

تمثيل Infographic لـ 17 طريقة مثبتة لزيادة المبيعات

نحب مشاركة معرفتنا مع زوارنا! نرحب بشدة باستخدام الرسوم البيانية الخاصة بنا على موقع الويب الخاص بك لتقديم معلومات ممتازة حول كيفية زيادة المبيعات من خلال 17 طريقة مجربة.