كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب لشركات SaaS

تم التحديث في أكتوبر 2023.

إذا كنت تكافح من أجل تعزيز حركة المرور العضوية لموقع الويب SaaS الخاص بك، فأنت لست وحدك. يمكن للمنافسة الشرسة في صناعة SaaS أن تجعل من الصعب التميز وجذب الجمهور المناسب.

لكن لا تخف، فقد قمنا بتجميع إستراتيجيات مجربة ومختبرة حول كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب لشركات SaaS لمساعدتك في الحصول على ميزة تنافسية، وزيادة حركة المرور المستدامة، وفي النهاية، زيادة قاعدة عملائك.

هل أنت مستعد لاكتشاف أفضل تقنيات توليد حركة مرور SaaS لبناء حركة مرور عضوية لموقع SaaS على الويب الخاص بك؟ دعونا الغوص في!

الماخذ الرئيسية:

• تعد حركة المرور العضوية ضرورية لنجاح شركات SaaS ويمكن تحقيقها من خلال تحسين محركات البحث والبحث عن الكلمات الرئيسية والمحتوى المصمم خصيصًا للجماهير المستهدفة.
• يجب تحسين العناصر الفنية مثل عناوين الصفحات والعناوين والأوصاف التعريفية لتعزيز رؤية موقع SaaS وسلطته.
• يمكن لاستراتيجيات الربط الداخلي تعزيز جهود تحسين محركات البحث وزيادة حركة المرور على موقع الويب العضوي.

يانيف مسجدي

كبير مسؤولي التسويق، نكستيفا

وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام

اعمل معنا

فهم أهمية حركة المرور العضوية لشركات SaaS

محركات البحث هي المصدر الأساسي للمعلومات للعملاء المحتملين. بالنسبة لشركات SaaS، تعد حركة المرور العضوية بمثابة شريان الحياة الذي يغذي نموها ونجاحها في السوق.

من خلال تحسين موقع الويب SaaS الخاص بك لتحسين محركات البحث، يمكنك توليد المزيد من حركة المرور بشكل فعال، وتحسين أساليب توليد العملاء المحتملين SaaS، وزيادة الرؤية في صفحات نتائج محرك البحث، وزيادة المبيعات والاشتراكات.

هناك عدة أسباب تجعل من المهم بشكل خاص لشركات SaaS جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى مواقعها:

نموذج الإيرادات المتكررة

تعمل شركات SaaS على نموذج قائم على الاشتراك، مما يعني أنها تعتمد بشكل كبير على علاقات العملاء طويلة الأمد والإيرادات المتكررة. نموذجي الإيرادات المتكررة SaaS المهمين هما: ARR وMRR.

من خلال جذب حركة المرور العضوية، يمكنك جذب العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن الحل الخاص بك، مما يزيد من احتمالية اشتراكهم - والبقاء مشتركين على المدى الطويل.

قيمة عالية على مدى عمر العميل ( CLV )

ونظرًا للطبيعة المتكررة لنموذج الإيرادات، يمكن لكل عميل يتم الحصول عليه أن يحقق قيمة كبيرة بمرور الوقت. لذلك، يمكن أن يكون عائد الاستثمار لحركة المرور العضوية جيدًا جدًا، مما يعني ارتفاع CLV، حتى لو كانت تكلفة وجهد تحسين محركات البحث تبدو مرتفعة في البداية.

تعليم المنتج

غالبًا ما تتطلب منتجات SaaS مستوى من التعليم حتى يفهم المستخدم قيمتها الكاملة. غالبًا ما تصل الزيارات العضوية من البحث إلى المحتوى المعلوماتي والبرامج التعليمية والموارد التي تساعد في تثقيف العملاء المحتملين، مما يجعلهم أكثر عرضة لفهم منتجك والاستثمار فيه.

سوق تنافسي

يتميز سوق SaaS بالمنافسة بشكل لا يصدق، حيث تقدم العديد من الشركات حلولاً مماثلة. يمكن أن يساعد التواجد العضوي القوي في تمييز منتجك عن المنافسين.

انخفاض تكلفة اكتساب العملاء (CAC)

يمكن أن تكون قنوات الاكتساب المدفوعة مكلفة وقد لا تؤدي إلى عملاء على المدى الطويل. تعد زيادة حركة المرور العضوية طريقة فعالة لتقليل تكلفة اكتساب العملاء وزيادة ربحية عملك.

يلخص هذا الجدول التكلفة وعائد الاستثمار لكل من القنوات المجانية والمدفوعة:

دورة شراء SaaS

يمكن أن تكون دورة شراء SaaS طويلة ومعقدة، وغالبًا ما تتضمن العديد من صناع القرار واستثمارًا كبيرًا للوقت. يمكن أن يساعد المحتوى العضوي في تعزيز توليد العملاء المحتملين لشركات SaaS. كما أنه يساعد في رعاية العملاء المحتملين من خلال هذه العملية من خلال توفير معلومات قيمة وبناء الثقة.

الوصول العالمي

تمتلك العديد من شركات SaaS منتجات يمكن استخدامها في أي مكان. يمكن أن يساعد تحسين محرك بحث SaaS وحركة المرور العضوية في الوصول إلى العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم، في حين أن الإعلانات غالبًا ما تحتاج إلى استهداف مواقع محددة، مما قد يحد من الوصول.

باختصار، يلعب توليد حركة المرور الفعالة لشركات SaaS دورًا حاسمًا في النمو على المدى الطويل. إنها استراتيجية قيمة يمكن أن تؤدي إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية، ومعدلات تحويل أفضل، وتقنيات أفضل لاكتساب عملاء SaaS والتي تقلل تكاليف الاستحواذ بشكل كبير.

تعمق أكثر: 3 خطوات لزيادة معدلات تحويل SaaS من خلال تعليم العملاء

3 عناصر أساسية حول توجيه حركة المرور إلى مواقع SaaS الإلكترونية

تتطلب استراتيجية SaaS SEO الناجحة فهمًا شاملاً لجمهورك المستهدف، والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك، وإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب كل من البشر ومحركات البحث.

دعونا نلقي نظرة على المفاتيح الثلاثة لجذب الزيارات العضوية إلى موقع SaaS الخاص بك: دور تحسين محرك البحث، وقيود الإعلانات المدفوعة، وأهمية تسويق المحتوى.

1) دور تحسين محركات البحث (SEO).

يلعب تحسين محرك البحث دورًا محوريًا في توليد حركة مرور عضوية متسقة لمواقع SaaS على الويب. مع تطور خوارزميات محركات البحث، يعد البقاء في الطليعة من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية.

يتضمن ضمان تجربة مستخدم سلسة وأداء أفضل لمحرك البحث تحسين العناصر المختلفة الموجودة على الصفحة مثل:

• عناوين الصفحات
• الرؤوس
• أوصاف ميتا
• الصور

علاوة على ذلك، يتيح المحتوى المنظم جيدًا وسهل الفهم للمستخدمين مسح المعلومات وفهمها بسرعة، مما يعزز تجربتهم ويعزز استراتيجية SEO الخاصة بك لـ SaaS.

يعد الارتباط الداخلي جانبًا مهمًا آخر لتحسين محركات البحث على الصفحة (المزيد حول ذلك لاحقًا).

تعمق أكثر: 5 أسباب تجعل تحسين محركات البحث يفيد أعمال SaaS الخاصة بك (+ استراتيجية SaaS SEO)

2) حدود الإعلانات المدفوعة

في حين أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تولد حركة المرور بسرعة، إلا أنها تأتي مع مجموعة من العيوب الخاصة بها.

يمكن أن تكون تكلفة الإعلانات المدفوعة، خاصة في الأسواق التنافسية، كبيرة، مما يجعل من الصعب على شركات SaaS التنافس مع اللاعبين الأكبر:

بالإضافة إلى ذلك، تتطلب القنوات المدفوعة مثل إعلانات Google مراقبة وتعديلًا مستمرًا لضمان فعاليتها. وأخيرًا، قد يجد بعض الأشخاص أن الإعلانات المدفوعة مزعجة ومزعجة، مما يؤدي إلى تجربة مستخدم سلبية.

في المقابل، يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي يتم تنفيذها بشكل جيد أن تولد حركة مرور عضوية مستدامة تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل. وهذا يجعله خيارًا أكثر قابلية للتطبيق لشركات SaaS التي تتطلع إلى جذب حركة المرور المؤهلة إلى مواقعها على الويب.

3) تسويق المحتوى كمحرك رئيسي

يعد تسويق المحتوى أحد أفضل أساليب التسويق الرقمي لـ SaaS. إنه التكتيك الرئيسي لتحسين محرك البحث ويقدم أفضل عائد على الاستثمار مقارنة بقنوات التسويق الأخرى:

يعد HubSpot مثالًا رائعًا لتسويق محتوى SaaS. استراتيجية المحتوى الخاصة بهم بسيطة - فهم يقومون باستمرار بإنشاء محتوى عالي الجودة لجميع أجزاء مسار التحويل، بدءًا من مقالات TOFU مثل "كيفية كتابة مشاركة مدونة"، إلى محتوى BOFU مثل "كيفية استخدام CRM":

من خلال إنتاج منشورات مدونة ومقالات ورسوم بيانية عالية الجودة وأنواع أخرى من المحتوى تكون غنية بالمعلومات وقابلة للمشاركة، يمكنك جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك واكتساب ميزة تنافسية.

يعد التسويق بالمحتوى أهم عنصر في حملة التسويق الناجحة عبر الإنترنت.

خذ بعين الاعتبار هذه الأرقام:

• يقول 72% من المسوقين أن التسويق بالمحتوى يزيد من المشاركة.
• يقول 72% من المسوقين أن التسويق بالمحتوى أدى إلى زيادة عدد العملاء المحتملين.

ومع ذلك، فإن إنشاء محتوى قيم لا يقتصر فقط على إنتاج المقالات. يتعلق الأمر بفهم جمهورك واحتياجاتهم والتحديات التي يواجهونها حقًا. من خلال معالجة نقاط الضعف هذه من خلال المحتوى الخاص بك، يمكنك جذب حركة المرور العضوية بشكل فعال وإنشاء عملاء محتملين، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات أعمال SaaS الخاصة بك.

استراتيجيات فعالة لتعزيز حركة المرور العضوية

الآن بعد أن حددنا أهمية حركة المرور العضوية لشركات SaaS، دعنا نتعمق في الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في جذب المزيد من الزوار وتعزيز أداء موقع الويب الخاص بك.

تتضمن هذه الاستراتيجيات تحسين محركات البحث الفنية والبحث عن الكلمات الرئيسية واستهدافها وتحديد التخصص. من خلال تنفيذ هذه الأساليب، يمكنك جعل بناء حركة مرور عضوية لموقع الويب SaaS الخاص بك أسهل بكثير وأكثر فعالية.

تحسين محركات البحث الفنية

يعد تحسين محركات البحث الفني عنصرًا حاسمًا في استراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة الخاصة بك.

إنه يركز على تحسين العناصر الفنية لموقع الويب الخاص بك للتأكد من سهولة الوصول إليه وإمكانية الزحف إليه بواسطة محركات البحث. يؤدي القيام بذلك إلى قطع شوط طويل نحو تحسين الأداء العام وتجربة المستخدم. إذا لم تتم فهرسة موقعك بواسطة Google، فقد يكون ملف robots.txt هو السبب. يعمل ملف Robots.txt كدليل قواعد للزحف إلى موقع ويب:

تتضمن بعض الجوانب الرئيسية لتحسين محركات البحث الفنية ما يلي:

• زيادة سرعة تحميل الصفحة
• إنشاء وتقديم خريطة موقع XML لمحركات البحث
• تنفيذ البيانات المنظمة مثل ترميز المخطط
• التأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الهاتف المحمول ويعمل عبر جميع الأجهزة
• التأكد من أن لديك عناوين URL واضحة ومحسنة

من خلال مواكبة تغييرات خوارزمية Google، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يظل محسّنًا، مما يزيد من إمكانات حركة المرور العضوية الخاصة بك.

تعمق أكثر: أفضل وكالة تقنية لتحسين محركات البحث: أفضل 5 اختياراتنا لعام 2023

بحث الكلمات الرئيسية والاستهداف

يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية لأي استراتيجية لتحسين محركات البحث، لأنها تساعد محركات البحث على فهم المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك ومطابقته مع استعلامات المستخدم.

ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هناك بعض الاختلافات بين البحث عن الكلمات الرئيسية لشركات SaaS والشركات التقليدية، بما في ذلك:

• نوع الكلمات الرئيسية: عادةً ما تستهدف شركات SaaS الكلمات الرئيسية الطويلة التي تكون أكثر تحديدًا وأقل تنافسية. وذلك لأن منتجات SaaS غالبًا ما تكون معقدة وتتطلب الكثير من البحث قبل أن يكون المشتري على استعداد للالتزام بالشراء. من ناحية أخرى، يمكن للشركات التقليدية في كثير من الأحيان استهداف كلمات رئيسية أقصر وأكثر تنافسية.
• المصطلحات الصناعية: غالبًا ما تتضمن SaaS لغة تقنية خاصة بالصناعة. يمكن أن يشمل ذلك لغات برمجة معينة، أو مصطلحات تقنية، أو لغة عامية خاصة بالصناعة. يمكن أن تصبح هذه المصطلحات كلمات رئيسية مهمة.
• الهدف من الكلمات الرئيسية: تحتاج شركات SaaS إلى فهم هدف البحث وراء الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. على سبيل المثال، من المحتمل أن يكون المستخدم الذي يبحث عن "برنامج SaaS CRM" في المراحل الأولى من عملية الشراء، في حين أن الشخص الذي يبحث عن "أفضل برنامج SaaS CRM" ربما يكون أقرب إلى إجراء عملية شراء. من ناحية أخرى، يمكن للشركات التقليدية في كثير من الأحيان استهداف الكلمات الرئيسية بنطاق أوسع من المقاصد.

• الكلمات الرئيسية لنجاح العميل: غالبًا ما تركز شركات SaaS على نجاح العملاء المستمر لتقليل الاضطراب وزيادة القيمة الدائمة للعميل. لذلك، قد تكون الكلمات الرئيسية المتعلقة بدعم العملاء ونجاح العملاء ووقت تشغيل الخدمة وتحديثات المنتج مهمة.
• الكلمات الأساسية للتكامل: تتكامل العديد من منتجات SaaS مع البرامج أو الأنظمة الأساسية الأخرى. قد يبحث العملاء المحتملون عن عمليات التكامل هذه على وجه التحديد. على سبيل المثال، "برنامج إدارة المشاريع الذي يتكامل مع Slack."
• نموذج الاشتراك: على عكس الشركات التقليدية التي تبيع منتجات مادية أو خدمات لمرة واحدة، تعمل SaaS على نموذج الاشتراك. وبالتالي يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتسعير والتجارب والاشتراكات والتجديدات ذات صلة بشكل خاص.
• المنافسة: غالبًا ما تكون المنافسة على الكلمات الرئيسية SaaS شرسة. وذلك لأن هناك الكثير من شركات SaaS تتنافس على نفس الاهتمام من المشترين المحتملين. من ناحية أخرى، قد تكون الشركات التقليدية أقل منافسة على كلماتها الرئيسية.

من خلال اتباع نصائح SaaS SEO لتحسين حركة المرور، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على تصنيف جيد للكلمات الرئيسية المناسبة وجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى شركة SaaS الخاصة بك.

تعمق أكثر: أصبح البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث أمرًا سهلاً في عام 2023

تحديد المتخصصة

يعد تحديد مكانتك أمرًا ضروريًا لصياغة استراتيجية SEO ناجحة. من خلال فهم الاحتياجات والتفضيلات الفريدة لجمهورك المستهدف، يمكنك التركيز على إنشاء المحتوى واستهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بهم بشكل كبير. لا يساعد هذا في جذب المزيد من الزيارات العضوية فحسب، بل يضمن أيضًا وصولك إلى الجمهور المناسب الذي من المرجح أن يقوم بالتحويل.

لتحديد مكانتك، قم بإجراء أبحاث سوقية شاملة وتحليل منافسيك. سيساعدك هذا على الكشف عن الفجوات في السوق ومجالات النمو المحتملة التي يمكنك الاستفادة منها. من خلال التركيز على مجال تخصصك، يمكنك إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) أكثر استهدافًا وفعالية والتي تدفع حركة المرور والنمو المستدامين لأعمال SaaS الخاصة بك.

تعمق أكثر: SaaS العمودي: مستقبل SaaS يكمن في الصناعات المتخصصة

تحليل المنافسين لتعزيز نهج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك

يعد تحليل المنافسين جانبًا حاسمًا في أي استراتيجية ناجحة لتحسين محركات البحث. من خلال تحديد أفضل منافسيك وفحص كلماتهم الرئيسية وموقعهم الإلكتروني، يمكنك الحصول على رؤى قيمة ستساعدك على تحسين نهج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك.

في هذا القسم، سنرشدك خلال عملية تحديد أفضل منافسيك، والبحث عن كلماتهم الرئيسية ومحتواهم، وتكييف إستراتيجيتك للبقاء في المقدمة في المشهد التنافسي.

تحديد أفضل المنافسين

الخطوة الأولى في إجراء تحليل المنافسين هي تحديد أفضل المنافسين لك في صناعة SaaS. يتضمن ذلك البحث عن شركات أخرى تقدم منتجات أو خدمات مماثلة وتحليل مواقعها الإلكترونية وأسعارها وميزاتها ومراجعات العملاء.

فيما يلي الخطوات الخاصة بكيفية إجراء تحليل المنافسين لتحديد أفضل المنافسين لك في صناعة SaaS:

• تحديد منافسيك المباشرين. هذه هي الشركات التي تقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكنك التعرف على منافسيك المباشرين من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك.
• حدد منافسيك غير المباشرين. هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه، ولكنها ليست متطابقة تمامًا. يمكنك تحديد منافسيك غير المباشرين من خلال طرح قائمة من المنتجات أو الخدمات التي قد يهتم بها عملاؤك المستهدفون أيضًا.
• جمع المعلومات عن منافسيك. بمجرد تحديد منافسيك، تحتاج إلى جمع معلومات عنهم، والتي يمكن أن تشمل مواقعهم الإلكترونية ومنتجاتهم وخدماتهم وأسعارهم وتسويقهم واستراتيجيات المبيعات الخاصة بهم. الطريقة السهلة للحصول على هذه المعلومات هي ببساطة زيارة مواقع المسابقة وقراءة منشورات مدونتها ومتابعتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
• تحليل منافسيك. بمجرد قيامك بجمع معلومات حول منافسيك، تحتاج إلى تحليلها. يجب أن يركز هذا التحليل على نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. يجب عليك أيضًا تحديد أي فرص أو تهديدات يشكلها منافسوك على عملك.
• تطوير استراتيجية تنافسية. بمجرد الانتهاء من تحليل منافسيك، تحتاج إلى تطوير استراتيجية تنافسية. يجب أن تركز هذه الإستراتيجية على كيفية تمييز عملك عن منافسيك. يجب عليك أيضًا تحديد المجالات التي يمكنك من خلالها تحسين عملك للتنافس بشكل أكثر فعالية.

سيساعدك فهم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك على الكشف عن فرص النمو والتحسين في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

تعمق أكثر: كيفية إجراء تحليل المنافسين في التسويق (+ مقارنة أفضل 6 أدوات)

فحص الكلمات الرئيسية والمحتوى الخاص بالمنافس

يمكن أن يساعدك فحص الكلمات الرئيسية والمحتوى الخاص بمنافسيك في تحديد فرص الكلمات الرئيسية الجديدة وتحسين جودة المحتوى الخاص بك واكتشاف طرق جديدة للنمو.

فيما يلي دليل خطوة بخطوة لإجراء تحليل المنافسين في صناعة SaaS:

• حدد منافسيك : ابدأ بإدراج الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة في نفس السوق. يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث عن الكلمات الرئيسية للمنتج في Google أو في الدلائل الخاصة بالصناعة. انظر إلى المنافسين المباشرين (أولئك الذين يقدمون منتجًا أو خدمة مشابهة جدًا) والمنافسين غير المباشرين (أولئك الذين يقدمون حلاً مختلفًا لنفس المشكلة).
• تحليل عروض منتجات المنافسين : بمجرد تحديد منافسيك، قم بتقييم منتجاتهم أو خدماتهم. ما هي الميزات التي يقدمونها؟ كيف يقومون بتسويق هذه الميزات للعملاء؟ هل لديهم عرض بيع فريد من نوعه؟ يمكن أن يساعدك فهم هذه العناصر في تمييز منتجك وإيجاد مجالات التحسين المحتملة.
• التحقق من الأسعار ونماذج الأعمال : قد تتبنى شركات SaaS المختلفة استراتيجيات تسعير ونماذج أعمال مختلفة (فريميوم، نسخة تجريبية مجانية، قائمة على الاشتراك، وما إلى ذلك). يمكن أن يمنحك فهم هذه الأمور نظرة ثاقبة حول ما يرغب العملاء في دفعه ونوع نموذج التسعير الذي قد يكون أكثر جاذبية لهم.
• دراسة استراتيجياتهم التسويقية : قم بتقييم الجهود التسويقية التي يبذلها منافسوك عبر القنوات المختلفة، بما في ذلك موقعهم الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) والمزيد. انظر إلى نوع الرسائل التي يستخدمونها، وجماليات علامتهم التجارية، ونوع المحتوى الذي ينتجونه.
• تحليل مُحسنات محركات البحث (SEO) والكلمات الرئيسية الخاصة بهم : يمكن أن يساعدك تحليل منافسي تحسين محركات البحث (SEO) على فهم الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك واستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الشاملة الخاصة بهم. يمكن أن يمنحك هذا أفكارًا لاستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك ويساعدك على اكتشاف الثغرات في تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنك الاستفادة منها. على سبيل المثال، يتيح لك Semrush مقارنة ما يصل إلى خمسة منافسين والعثور على فجوات الكلمات الرئيسية:

• مراجعة تصورات العملاء : اقرأ تقييمات العملاء على منصات مثل G2 CROwd أو Capterra أو Trustpilot لفهم ما يعجب العملاء وما لا يعجبهم بشأن منتجات منافسيك. يمكن أن يمنحك هذا نظرة ثاقبة حول نقاط الضعف المحتملة في منتجات منافسيك والمجالات التي يمكنك التميز فيها.
• انظر إلى خدمة العملاء واستراتيجيات النجاح : يمكن أن تكون الطريقة التي تدعم بها شركة SaaS عملائها وتتفاعل معهم بعد تسجيلهم نقطة تمايز حاسمة. تحقق من موارد الدعم الخاصة بهم، والتوافر، والمراجعات عبر الإنترنت حول خدمتهم، وما إلى ذلك.
• تتبع نموها وتمويلها : يمكن أن تمنحك المعلومات حول معدل نمو موقع الويب الخاص بشركة SaaS والتمويل والصحة المالية نظرة ثاقبة حول قدراتها والتهديد الذي تشكله.

باتباع هذه النصائح، يمكنك الحصول على فهم جيد للكلمات الرئيسية والمحتوى الذي يستهدفه منافسوك. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحسين استراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى.

بعد تحليل الكلمات الرئيسية والمحتوى الخاص بمنافسيك، فإن الخطوة التالية هي تكييف وتحسين استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. قد يتضمن ذلك دمج كلمات رئيسية مستهدفة جديدة، وتحسين تصميم موقع الويب الخاص بك وتجربة المستخدم، وإنشاء محتوى عالي الجودة يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ونقاط الضعف فيه.

اعمل معنا

صياغة محتوى عالي الجودة وقيم

من خلال إنشاء محتوى مفيد وأصلي يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ونقاط ضعفه، يمكنك جذب المزيد من الزوار وتعزيز قاعدة العملاء المخلصين. بالإضافة إلى ذلك، فإن دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المحتوى الخاص بك سيساعد في تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك.

سنستكشف هنا أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك إنشاؤها لشركة SaaS الخاصة بك، وأهمية دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة، وكيفية تلبية احتياجات المستخدم ونقاط الضعف من خلال المحتوى الخاص بك.

أنواع المحتوى

بالنسبة لشركات SaaS، هناك مجموعة واسعة من تنسيقات المحتوى التي يمكنك الاستفادة منها لجذب جمهورك وزيادة حركة المرور العضوية، بما في ذلك:

• المحتوى التعليمي ، مثل منشورات المدونات والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة، والتي تكون فعالة بشكل خاص في توفير معلومات قيمة لعملائك المستهدفين.
• فكر في تجربة تنسيقات أخرى مثل مقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية لتنويع عروض المحتوى الخاصة بك وتلبية تفضيلات الجمهور المختلفة.

من خلال إنشاء مزيج من تنسيقات المحتوى والتحديث المستمر لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك، يمكنك الحفاظ على تفاعل جمهورك وتشجيعهم على مشاركة المحتوى الخاص بك مع الآخرين، مما يزيد من تعزيز حركة المرور العضوية الخاصة بك.

تعمق أكثر: من Unboxings إلى Listicles: 21 نوعًا من محتوى الفيديو الذي يمكن تحويله

دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة

كما ذكرنا سابقًا، يعد دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في المحتوى الخاص بك أمرًا ضروريًا لتحسين أداء محرك البحث الخاص بك وجذب الجمهور المناسب.

يمكن أن يساعد التركيز على كلمات رئيسية محددة تلقى صدى لدى عملائك المستهدفين في جذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة احتمالية تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء. من خلال التحديث المستمر لاستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك والتكيف مع اتجاهات الصناعة، يمكنك الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق SaaS.

فيما يلي بعض النصائح لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية SaaS:

• افهم نقاط الضعف لدى عملائك : ابدأ بفهم من هم عملاؤك، وما هي المشكلات التي يواجهونها، وكيف يحل منتج SaaS الخاص بك هذه المشكلات. وهذا سيجعل من السهل تحديد الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عملاؤك المحتملون للعثور على الحلول.
• استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية: يمكن أن تساعدك الأدوات الشائعة مثل Ahrefs وSemrush وMoz في تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها.
• تبادل الأفكار حول الكلمات الرئيسية: بالإضافة إلى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية، يجب عليك أيضًا تبادل الأفكار حول الكلمات الرئيسية التي تعتقد أن جمهورك المستهدف قد يستخدمها. يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل أسماء المنتجات والميزات والفوائد ونقاط الضعف.
• ضع في اعتبارك القصد من وراء الكلمات الرئيسية: بمجرد تحديد قائمة من الكلمات الرئيسية، عليك أن تأخذ في الاعتبار القصد من وراء كل منها. هل يبحث المستخدمون عن معلومات، أو يتطلعون إلى مقارنة المنتجات، أو على استعداد للشراء؟ يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Keyword Planner وMoz Keyword Explorer وSemrush وAhrefs على فهم الكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات إلى مواقع منافسيك.
• التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة : الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل أكثر تحديدًا وعادةً ما تكون أقل منافسة من الكلمات الرئيسية القصيرة والعامة. يمكنهم أيضًا الإشارة إلى نية المستخدم بشكل أكثر وضوحًا. على سبيل المثال، يعد مصطلح "إدارة علاقات العملاء المستندة إلى السحابة للشركات الصغيرة" أكثر تحديدًا ويشير إلى نية أكثر وضوحًا من المصطلح الأكثر عمومية مثل "برنامج إدارة علاقات العملاء".
• إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية للمشتري : يمكن للكلمات الرئيسية التي تشير إلى نية شراء قوية أن تجلب حركة مرور جاهزة للتحويل. على سبيل المثال، يمكن أن يشير "أفضل برنامج لإدارة المشروعات" أو "تسعير برنامج إدارة المشروعات" إلى المستخدم المستعد لاتخاذ قرار الشراء.
• ابحث عن منافسيك: ألق نظرة على الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك. يمكن أن يمنحك هذا بعض الأفكار للكلمات الرئيسية التي ربما فاتتك.
• تتبع نتائجك: بمجرد الانتهاء من تنفيذ استراتيجية البحث عن الكلمات الرئيسية، من المهم تتبع نتائجك. سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً جيدًا والكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى تعديل.

المحتوى ذو الصلة: كيفية جعل المحتوى الخاص بك مميزًا عندما يستخدم الجميع الذكاء الاصطناعي

معالجة احتياجات المستخدم ونقاط الألم

يعد فهم احتياجات جمهورك المستهدف ونقاط الألم أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء محتوى يتردد صداه معهم ويجذب الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. إن مواجهة تحدياتهم وتقديم حلول قابلة للتنفيذ من خلال المحتوى الخاص بك هي أفضل طريقة لإشراك جمهورك وبناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة.

دعونا نفكر في شركة SaaS افتراضية تسمى "ProjectPlus" والتي توفر برامج إدارة المشاريع المصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم:

• تحديد احتياجات الجمهور المستهدف ونقاط الضعف : من خلال تعليقات العملاء وأبحاث السوق وتحليل المنافسين، تحدد ProjectPlus أن جمهورها المستهدف، وهو الشركات الصغيرة والمتوسطة، يعاني من تنظيم المشروع وإدارة الوقت والتواصل الجماعي وتتبع تقدم المشروع. ويتعلمون أيضًا أن العديد من عملائهم المحتملين ليسوا على دراية كبيرة بالتكنولوجيا ويحتاجون إلى حل بسيط وسهل الاستخدام.
• استخدام المعلومات لإنشاء المحتوى : من خلال فهم نقاط الضعف هذه، يمكن لـ ProjectPlus إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى تستهدف هذه المشكلات المحددة، مثل:
  • منشورات المدونة : يمكنهم إنشاء منشورات مدونة مثل "أهم 10 تحديات في إدارة المشاريع للشركات الصغيرة والمتوسطة وكيفية التغلب عليها" أو "كيفية تحسين تواصل الفريق باستخدام برامج إدارة المشاريع". يمكنهم أيضًا إنشاء أدلة إرشادية بسيطة وبرامج تعليمية تشرح كيفية استخدام برامجهم لمعالجة نقاط الضعف المحددة.
  • ندوات عبر الإنترنت ودروس فيديو : بالنسبة للعملاء الأقل خبرة في التكنولوجيا، يمكن لـ ProjectPlus إنشاء دروس فيديو وندوات عبر الإنترنت لتوجيه العملاء بشكل مرئي من خلال إعداد برامجهم واستخدامها. قد يقومون بإنشاء مقاطع فيديو مثل "دليل خطوة بخطوة لتنظيم مشروعك الأول باستخدام ProjectPlus" أو "تبسيط تتبع الوقت باستخدام ProjectPlus".
  • دراسات الحالة : الأمثلة الواقعية لها صدى جيد لدى العملاء المحتملين. يمكن لـ ProjectPlus نشر دراسات حالة توضح كيف ساعدت برامجهم الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى على تحسين تنظيم المشروع وتعزيز التواصل بين أعضاء الفريق وإدارة الوقت بشكل أكثر فعالية.
  • موارد مجانية : يمكن أن يقدم ProjectPlus قوالب أو قوائم مرجعية أو كتبًا إلكترونية مجانية، مثل "قائمة مراجعة إدارة المشاريع للشركات الصغيرة والمتوسطة" أو كتاب إلكتروني مثل "الدليل النهائي لإدارة الوقت الفعالة باستخدام ProjectPlus".
  • تحديثات ميزات المنتج : نظرًا لأن ProjectPlus يبتكر ويطلق ميزات جديدة باستمرار، فيمكنه إنشاء محتوى حول هذه التحديثات مع التركيز على كيفية حل الميزات الجديدة للتحديات المحددة.

يتعلم أكثر:
* كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى Killer SaaS
* كيفية استخدام ChatGPT لإنشاء محتوى قوي (+ أمثلة!)
* Google EEAT: كيفية الإشارة إلى أنك منشئ محتوى ذو خبرة

الاستفادة من الارتباط الداخلي لتحسين SEO

يعد الارتباط الداخلي أحد تقنيات تحسين محركات البحث التي يتم تجاهلها غالبًا ولكنها قوية ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على أداء موقع الويب الخاص بك وتصنيفه في نتائج البحث. من خلال الارتباط الاستراتيجي بالصفحات الأخرى ذات الصلة داخل موقع الويب الخاص بك، يمكنك مساعدة محركات البحث على فهم المحتوى الخاص بك بشكل أفضل وضمان التدفق الفعال لقيمة الارتباط.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على فوائد الارتباط الداخلي، وأفضل الممارسات لتنفيذ استراتيجية ربط داخلي فعالة، وأهمية مراقبة وتعديل الروابط الداخلية الخاصة بك لتعظيم تأثيرها على تحسين محركات البحث.

فوائد الارتباط الداخلي

يوفر الارتباط الداخلي العديد من الفوائد لتحسين أداء تحسين محركات البحث لموقعك على الويب وتجربة المستخدم:

• من خلال توجيه المستخدمين إلى الصفحات ذات الصلة داخل موقع الويب الخاص بك، يمكنك تعزيز مقاييس التفاعل ومساعدتهم في العثور على المعلومات التي يبحثون عنها بسهولة أكبر.
• يساعد الارتباط الداخلي Google على فهم البنية الداخلية لموقع الويب الخاص بك ويمكن أن يؤثر بشكل إيجابي على تصنيف موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.
• يتيح لك الارتباط الداخلي إنشاء تسلسل هرمي على موقع الويب الخاص بك، وتخصيص المزيد من قيمة الارتباط للصفحات المهمة ومساعدتها في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث.

من خلال الاستفادة من الارتباط الداخلي بشكل فعال، يمكنك جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع SaaS الخاص بك وتحسين أدائه العام.

أفضل الممارسات للربط الداخلي

عند تنفيذ إستراتيجية الربط الداخلي، من المهم اتباع أفضل الممارسات لضمان أقصى قدر من التأثير على تحسين محركات البحث. بعض هذه تشمل:

• استخدام نص الربط الوصفي
• الارتباط بالصفحات ذات الصلة
• إنشاء تسلسل هرمي للروابط الداخلية

من خلال الالتزام بأفضل الممارسات هذه لتحسين حركة مرور موقع الويب SaaS، يمكنك إنشاء بنية موقع ويب أكثر تنظيماً وسهلة الاستخدام تساعد محركات البحث على الزحف إلى المحتوى الخاص بك وفهرسته بشكل فعال.

تجنب إعادة استخدام نفس النص الرابط لروابط متعددة، لأن ذلك قد يربك محركات البحث ويقلل من قيمة الروابط الخاصة بك.

مراقبة وضبط الروابط الداخلية

تعد مراقبة الروابط الداخلية الخاصة بك وتعديلها أمرًا ضروريًا لضمان ملاءمتها وفعاليتها. مع نمو موقع الويب الخاص بك وتطوره، من المهم مراجعة روابطك الداخلية بشكل روتيني للتأكد من أنها لا تزال توجه المستخدمين إلى الصفحات الأكثر ملاءمة. إذا لزم الأمر، قم بتحديث أو إزالة الروابط التي لم تعد ذات صلة أو التي تقدم قيمة قليلة للمستخدمين.

من خلال مراقبة الروابط الداخلية وتعديلها بشكل فعال، يمكنك الحفاظ على موقع ويب جيد التنظيم وسهل الاستخدام يعمل باستمرار على جذب الزيارات العضوية وتحسين أداء تحسين محركات البحث (SEO) بشكل عام.

تعمق أكثر: كيفية تنفيذ الارتباط الداخلي لتحسين محركات البحث (خطوة بخطوة)

الكلمة الأخيرة حول زيادة حركة المرور لشركات SaaS

يعد تعزيز حركة المرور العضوية لموقع الويب SaaS الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لاكتساب ميزة تنافسية وجذب المزيد من العملاء. من خلال تنفيذ إستراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة مثل التحسين الفني، والبحث عن الكلمات الرئيسية، وتحديد التخصص، وتحليل المنافسين، وإنشاء المحتوى، يمكنك جذب حركة مرور مستدامة وتحسين أداء موقع الويب الخاص بك.

علاوة على ذلك، فإن الاستفادة من الارتباط الداخلي والمراقبة المستمرة وتعديل نهج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك سيساعدك على البقاء في المقدمة في صناعة SaaS التنافسية. لذا ابدأ اليوم وقم بتطبيق استراتيجيات التسويق الرقمي SaaS المذكورة أعلاه لمشاهدة ارتفاع حركة المرور العضوية الخاصة بك!

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى أعمال SaaS الخاصة بك بشكل عضوي، فيمكن لخبراء SaaS SEO في Single Grain مساعدتك.

اعمل معنا

الأسئلة الشائعة حول حركة مرور موقع SaaS

• كيفية زيادة عملاء SaaS؟

  لزيادة عملاء SaaS، ركز على تقليل الاضطراب بالطريقة الصحيحة، وتعزيز متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم، وزيادة معدلات الاشتراك، والاستثمار في تسويق PPC، والتفاعل على قنوات التواصل الاجتماعي باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة، والاستفادة من التسويق المؤثر، والاستثمار في المصداقية، والحفاظ على التجارب المجانية التسويق عبر البريد الإلكتروني قصير ومحسن.

• ما هي أسهل طريقة لزيادة حركة المرور على الموقع؟

  أسهل طريقة لزيادة حركة المرور على الويب للبرامج كشركات خدمات هي إنشاء محتوى عالي الجودة، واستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث، والاستفادة من قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتوظيف أساليب التسويق التقليدية. يمكنك أيضًا الاستثمار في الحملات الإعلانية المدفوعة. هذه كلها أفكار رائعة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب للشركات الناشئة SaaS أو الشركات الراغبة في رفع مستوى أعمالها.

• ما هي استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية لشركات SaaS؟

  يمكن تحقيق استراتيجيات تسويق SaaS الناجحة من خلال الجمع بين البحث المدفوع والبحث العضوي وتسويق المحتوى لاستهداف الجمهور المناسب. يساعد البحث المدفوع في جذب العملاء المحتملين المؤهلين، بينما يؤدي البحث العضوي إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب، كما يزيد تسويق المحتوى من التعرف على العلامة التجارية وظهورها.

• ما هي الزيادة الجيدة في حركة المرور على الموقع؟

  يعتبر تعزيز حركة المرور على موقع الويب لشركات SaaS بنسبة 10-20٪ على أساس شهري بمثابة زيادة جيدة. يمكنك تتبع نمو موقع الويب الخاص بك باستخدام أدوات مثل Google Analytics. يشير معدل النمو هذا إلى أن موقع الويب يكتسب قوة جذب ويصل إلى المزيد من العملاء المحتملين.

• ما هي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لحركة مرور موقع SaaS الشائعة (مؤشرات الأداء الرئيسية)؟

  أهم مؤشرات الأداء الرئيسية SaaS لحركة مرور موقع الويب هي:

  • زوار الموقع الفريدون
  • مشاهدات الصفحة
  • معدل الارتداد
  • متوسط ​​مدة الجلسة
  • معدل التحويل
  • مصادر الزيارات (عضوية، مباشرة، إحالة)
  • التركيبة السكانية للمستخدم
• ما هو دور وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة حركة المرور على موقع SaaS؟

  تسمح منصات التواصل الاجتماعي بالتفاعل المباشر مع الجمهور. يمكن لشركات SaaS الإجابة على الأسئلة والرد على التعليقات والمشاركة في المناقشات المتعلقة بصناعتها أو تخصصها. يمكن أن تؤدي هذه المشاركة إلى زيادة زيارات موقع الويب حيث يبحث المستخدمون عن مزيد من المعلومات أو الحلول.

• كيف يمكنني الحفاظ على تدفق ثابت لحركة مرور موقع SaaS على الويب مع مرور الوقت؟

  يتطلب الاتساق في حركة مرور موقع SaaS جهودًا مستمرة في ترويج محتوى SaaS وتحسين محركات البحث والتسويق وإشراك المستخدم. قم بتحليل البيانات باستمرار، وقم بتكييف استراتيجياتك، وحافظ على تحديث موقع الويب الخاص بك والمحتوى الخاص بك للحفاظ على التدفق المستمر لحركة المرور.

إذا لم تتمكن من العثور على الإجابة التي كنت تبحث عنها، فلا تتردد في الاتصال بنا وسؤالنا مباشرة.