كيف تعرف ما إذا كان المسوق بالعمولة هو الخيار المناسب لبرنامجك

لقد انتهيت من إنشاء وهيكلة برنامج الإحالة الخاص بك ، وأصبحت جاهزًا للإطلاق - حان الوقت الآن لإحضار الشركات التابعة على متن الطائرة. ولكن كيف يمكنك التأكد من أنك تختار الأشخاص المناسبين؟

لتقييم الشركات التابعة المحتملة في السياق الصحيح ، عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه. لذا ، فإن وجود أهداف محددة بوضوح وخطة عمل أمر أساسي! جمهورك المستهدف ، والمنتجات التي تريد الترويج لها ، وصورة علامتك التجارية ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي ستؤثر على قراراتك ، لكنك تريد تطوير مجموعة قياسية من المتطلبات لعملية الموافقة الخاصة بك.

في هذا المنشور ، قمنا بتضييق نطاق بعض المؤهلات التي يمكنك استخدامها لتحديد ما إذا كانت الشركة التابعة هي المطابقة المناسبة لبرنامجك.

ماذا يعني مؤهل حتى؟

الحقيقة هي أنه عليك أن تقرر كيفية تقييم الشركات التابعة لك. حسنًا ، بالتأكيد ، يرغب جميع الناشرين التابعين في كسب المال - وهذا أمر واضح. ولكن ، ما هي الشركات التابعة التي ستحقق أكبر قدر من المال ، أو تحدث الفرق الأكبر ، ولماذا؟ وأيها سيكون صداعًا أكثر مما يستحق؟ ما الذي يشكل فرعا مؤهلا ؟

على سبيل المثال ، قد تقرر أن الأقل هو الأكثر ؛ ربما تفضل التعامل مع عدد أقل من المسوقين بالعمولة ذوي الأداء العالي مقارنة بالعديد من الشركات المتوسطة. سيؤثر هذا على مدى انتقائية عمليتك. أو ربما ترغب في الوصول إلى العملاء عبر العديد من المجالات ذات الصلة ، لذلك قررت تقييم الشركات التابعة وفقًا لذلك.

هل منتجاتك عالية التخصص؟ ربما يكون الحليف المؤهل شخصًا لديه خبرة صناعية ذات صلة. هل منتجاتك أكثر عمومية؟ ربما ترغب في البحث عن الشركات التابعة التي لا ترتبط بالضرورة بمكان واحد.

هل من المهم حقًا الحصول على هذا التحديد؟ الأمر متروك لك ، ولكن إذا كنت ستخصص الوقت والجهد والمال لإدارة برنامج تابع ، بما في ذلك تصميم التصميمات وكتابة رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية والإشراف على جميع العناصر الفنية والتسويقية التي تأتي معها ، ربما تريد التأكد من حصولك على الأشخاص المناسبين للوظيفة! ليس فقط هذا؛ إن التأكد من أن الشركات التابعة لك تتطابق بشكل جيد مع برنامجك يساعدهم منذ البداية ، ويضع أساسًا جيدًا للنجاح.

الأعلام الحمراء

عندما يتعلق الأمر بتقييم الشركات التابعة المحتملة ، هناك بعض العلامات الحمراء العالمية التي يجب أن تحاول تجنبها. بعد كل شيء ، لا تمتلك جميع الشركات التابعة الاهتمام والدراية والدافع لتحقيق النجاح ، وقد ينتهي الأمر ببعضها إلى أن تكون عبئًا أكثر من كونها منفعة. من الأفضل تحديد الشركاء التابعين الخطأ في وقت مبكر ، بدلاً من الاضطرار إلى التنظيف من بعدهم أو حتى إقلاعهم من برنامجك لاحقًا!

بشكل عام ، احترس من المتقدمين الذين:

• استخدم عناوين بريد إلكتروني غريبة المظهر. قد تكون هذه أحرفًا غير معتادة ، أو كلمات غير منطقية ، أو أسماء أولى وأخرى تم تبديلها أو عكسها.
• لا تستجيب أو تحترم في اتصالاتهم. هذا مؤشر على أنهم قد لا يكونون قادرين على إقامة علاقة مثمرة وقائمة على الاحترام المتبادل معك.
• لديك تاريخ من إرسال بريد عشوائي إلى الأشخاص. يمكن تشويه علامتك التجارية إذا ارتبطت بالبريد العشوائي.
• لديك مواقع ويب أو حسابات وسائط اجتماعية منتهية الصلاحية. أفضل المنتسبين هم الأشخاص الذين ينشطون بانتظام في مجتمعاتهم.
• تعال من البلدان التي ترتفع فيها مخاطر الاحتيال. في حين أن هذا قد لا يكون سببًا لاستبعادك ، إلا أنه يجب أن يضعك في حالة تأهب أعلى وربما يبرر مزيدًا من التدقيق المكثف.

الأشياء التي يجب البحث عنها في تطبيق التابع

لذلك ، قمنا بتغطية ما يجب تجنبه - ولكن ماذا عن ما يجب البحث عنه؟ على الرغم من أن العثور على شركاء تابعين جيدين ليس نهجًا واحدًا يناسب الجميع ، فإليك بعض المؤشرات التي تشير إلى أن المسوق بالعمولة سيكون صافيًا إيجابيًا لبرنامجك:

• من الواضح أنهم ملتزمون بالتسويق التابع. لديهم خبرة في التسويق بالعمولة ، مع نتائج مثبتة ، أو يعملون بنشاط كشركة تابعة.
• لديهم سلطة الصناعة. بعض الشركات التابعة الأكثر فاعلية هي تلك التي لديها عدد كبير من المتابعين. يمكن للأشخاص الذين يحملون "اسمًا" أو نوعًا ما من سلطة الصناعة تحقيق المزيد من العوائد ببساطة.
• هم نشطون في مكانتهم. يجب أن يكون المنتسبون على اتصال جيد. لأن الفرضية هي البيع لمجتمعاتهم الخاصة ، أو المساهمة في المناقشات ، أو التعليق ، أو تقديم المشورة ، أو المراجعات ، أو مشاركة الخبرات ، أو مجرد الانخراط بشكل عام مع الآخرين عادة ما يكون مؤشرًا إيجابيًا. هل حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي نشطة؟ هل لديهم متابعون مهمون؟ هل ينشرون بانتظام؟ هل يتعاملون مع الآخرين؟ ما مدى خطوبة أتباعهم؟
• لديهم مهارات اتصال جيدة. يعتمد التسويق بالعمولة على التواصل - وتأتي المبيعات التابعة من التسويق الفعال. ابحث عن الشركات التابعة التي تتمتع بمهارات جيدة في الكتابة والتهجئة والقواعد ومهارات التعامل مع الآخرين إذا كنت ترغب في العثور على أشخاص يمثلون علامتك التجارية بطريقة احترافية ومصقولة.
• هم حازمون. بشكل عام ، تميل الشخصيات الاستباقية إلى إنجاز المزيد!
• لديهم موقع محترف. من التصميم الأنيق واللغة الواضحة إلى تقديم المعلومات المفيدة لجمهورك المتخصص ، يعد موقع الويب الجيد تمثيلاً جيدًا للاحتراف العام للشركة التابعة.
• أنها توفر بيانات مفيدة حول جمهورها. هذا ليس كسرًا للصفقة ، ولكن أشياء مثل إحصائيات موقع الويب وعدد المتابعين وعدد مشتركي البريد الإلكتروني يمكن أن تساعدك جميعها في فهم مدى الوصول والتعرض الذي قد تتلقاه من أحد الشركاء.
• يوضحون كيف ينوون الترويج لك. يحدث فرقًا كبيرًا سواء قاموا بإضافة رابط على صفحة الموارد ، أو إرسال رسائل بريد إلكتروني بشكل نشط إلى قائمتهم ، أو كتابة مراجعة حول منتجك ( محتوى دائم الخضرة ) ، أو استخدام قنوات محددة مثل وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك ، إلخ. .

قضية للتجريب

بمعنى ما ، فإن العثور على الشركات التابعة الصحيحة هي عملية تجربة وخطأ ، حيث لا يوجد سوى الكثير الذي يمكنك القيام به قبل أن ترى الأشخاص أثناء العمل . إذا كنت قادرًا على جلب فريق بداية قوي من الأشخاص الموجودين بالفعل في شبكتك المباشرة ، فستتمكن من ملاحظة ما ينجح بشكل خاص. من هنا يمكنك تعديل معاييرك لاتخاذ أكثر الخيارات فعالية لبرنامجك.

الشركات التابعة لك هي امتداد لعملك

من المهم أن تتذكر أن الشركات التابعة التي تختارها ستمثلك وتمثل منتجاتك وعلامتك التجارية - وستتعامل أنت (أو مديرك التابع) معهم بشكل منتظم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، تريد العثور على الأشخاص "المناسبين" بشكل جيد من حيث المكانة والشخصية وأسلوب التسويق.

النظر في الشركات التابعة لك امتدادا لعملك ؛ فريقك. لا يحتاجون إلى أن يكونوا مثلك تمامًا في حد ذاته (بعد كل شيء ، "يتطلب الأمر جميع الأنواع" لجعل المجتمع يعمل) ، ولكن يجب أن "ينسجموا" جيدًا مع قيمك ورسالتك وصورة علامتك التجارية ؛ يجب أن يكونوا قادرين على الطول الموجي الخاص بك ، ويجب أن يكونوا من الأشخاص الذين تريد أن يكونوا وجه علامتك التجارية.

بمجرد أن تستقر على المعايير التي ستنتج أفضل النتائج لأهدافك المحددة ، سيكون من الأسهل تقييم المتقدمين القادمين وتبسيط عمليتك. نأمل أن يكون هذا المنشور قد أعطاك نقطة انطلاق ، حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من برنامجك ورؤية نتائج كبيرة!

ما الذي وجدته أكثر إفادة عندما يتعلق الأمر بتقييم الشركات التابعة المحتملة؟ ما هي المعايير التي تستخدمها في برنامجك الخاص؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

إلى قرائنا : هذه هي المقالة الأخيرة لعام 2018 بينما نأخذ استراحة صغيرة! شكرًا لك على دعمك ونأمل أن تكون قد استمتعت بالقراءة. إذا كان هناك شيء محدد تود رؤيتنا نكتب عنه في عام 2019 ، فيرجى مشاركة أفكارك معنا في التعليقات ، وسنعود في العام الجديد!