كيفية الاستفادة من فيديو الوسائط الاجتماعية لتوليد B2B Lead Generation

ليس سرا أن محتوى الفيديو في الشيء الكبير المقبل. إنه   من المتوقع أن تمثل 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت بحلول عام 2019. في نوفمبر 2016 ، أظهرت إحصائيات Facebook أنها كانت تتلقى حوالي 8 مليارات مشاهدة فيديو يوميًا ، واعتبارًا من عام 2016 ، شهدت حوالي 100 مليون ساعة من وقت مشاهدة الفيديو يوميًا.

وفي الوقت نفسه ، ينمو تطبيق مشاركة الصور Instagram بمعدل متسارع ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى إطلاق ميزة "القصص" الشهيرة القائمة على الفيديو قبل أقل من عام. وقد أدى ذلك إلى خلق منافسة هائلة على Snapchat ، التي تباطأ نموها منذ إصدار الميزة ، لكنها مع ذلك أبقتها بالقرب من أعلى قائمة وسائل التواصل الاجتماعي العالمية.

ماذا يعني هذا للمسوقين؟

هذا يعني ببساطة أن الوقت قد حان لنشر ترسانة التسويق الخاصة بك للاستفادة من فيديو الوسائط الاجتماعية لتوليد العملاء المتوقعين. إذا لم تكن متأكدًا من دمج تسويق الفيديو الخاص بك مع وسائل التواصل الاجتماعي ، فنحن هنا لمساعدتك.

هذه المدونة جزء من   "دليلك النهائي لتوليد العملاء المحتملين"   سلسلة بلوق.

سنوضح لك كيفية تحقيق أقصى استفادة من فيديو الوسائط الاجتماعية لتعزيز جيلك الرائد. دعنا الحق في ذلك.

افهم أين يناسب الفيديو الاجتماعي خطتك

بصفتك مسوقًا ، فأنت تدرك أن هناك العديد من الطرق لتضمين الفيديو الاجتماعي في إستراتيجيتك التسويقية.

يتمثل الاستخدام الأكثر وضوحًا لمقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو سرد قصة. علي سبيل المثال،   Redbull و GoPro   هي بعض العلامات التجارية المعروفة بإنشاء مقاطع فيديو رائعة للعلامات التجارية.

عادة ، تريد تحديد دور مقاطع الفيديو في التسويق الخاص بك. هدفك هو الوصول إلى جمهورك أينما كانوا ومشاركة المحتوى الذي يتصل بهم. يمكن لمسوق برامج CRM إنشاء مقطع فيديو لمشاركة الميزات والفوائد الفريدة للبرنامج ، ويمكن أن ينتشر هذا الأمر اعتمادًا على ملاءمة المعلومات التي يحملها الفيديو.

لتوليد فرص العمل بين الشركات ، اجعل مقطع الفيديو قصيرًا وملائمًا وممتعًا ولا تنسَ إنهاءه بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تأكد من مواءمة محتوى الفيديو مع المصالح الفضلى للجمهور المستهدف.

عملية إنشاء الفيديو

يعد إنشاء الفيديو أحد أهم أجزاء الحملة. تريد الانتباه إلى مدة الفيديو الفعلية. عادةً ما يعتمد الطول على عدد التفاصيل التي تريد مشاركتها. حاول اختبار أطوال مقاطع الفيديو المختلفة للحصول على فكرة عما يناسبك.

عندما يتعلق الأمر بأطوال الفيديو القصوى ، فإن طول Facebook هو 120 دقيقة ، وتويتر دقيقتان و 20 ثانية ، و Snapchat له حد أقصى يبلغ 10 ثوانٍ. تأكد من أن طول الفيديو الخاص بك لكل منصة يسمح بمشاركة التفاصيل الأكثر أهمية.

بالنسبة لجميع الأنظمة الأساسية باستثناء Instagram ، يمكنك نشر رابط فيديو YouTube على صفحتك إذا كنت ترغب في مشاركة مقاطع فيديو طويلة. تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك مُحسَّنة للتشغيل التلقائي ، مما يعني تشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا عندما يقوم المستخدمون بالتمرير عبر خلاصاتهم. تم تمكين هذه الميزة على Facebook و Instagram و Twitter.

لا تنس إضافة ترجمات للسماح لمن يعانون من ضعف السمع بتلقي رسالتك.

اسعى جاهدًا لجذب الانتباه مبكرًا

يكمن سر استخدام فيديو الوسائط الاجتماعية لتوليد العملاء المحتملين في جذب انتباه جمهورك مبكرًا ، على الأقل خلال أول 10 ثوانٍ أو أقل. لا تعتمد فقط على عبارة الحث على اتخاذ إجراء لجذبهم - فأنت تريد التأكد من أنهم يشاهدون الفيديو حتى النهاية.

يثبت متوسط ​​طول مقاطع الفيديو في وسائط مثل Snapchat أنه من الممكن جذب انتباه المشاهدين في ثوانٍ. هذا هو خير مثال   فيديو كنور عن نكهات الطعام. في البداية ، يعرّف المشاهدين على موضوع مألوف ولكنه شائع: الحب. هذا جذب انتباه مثالي.

تعد إضافة المشاعر إلى الفيديو طريقة فعالة لتشجيع المشاهدين على المشاركة.   فيديو Airbnb "Is Mankind"   هو مفهوم فعلي لكيفية تأثير المشاعر على إعلان تجاري. يميل العقل البشري أكثر إلى مشاركة المحتوى بمكوِّن عاطفي ؛ تأكد من الاستفادة من ذلك!

أضف نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين

هذا هو أحد العناصر الأكثر أهمية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء فيديو لتوليد فرص عمل B2B. قد ترغب في أن تسأل ، أين يجب أن تضيف النموذج في الفيديو؟ حسنًا ، هذا يعتمد على محتوى الفيديو وأهدافك المحددة.

تسمى إضافة نموذج إلى الفيديو باب دوار. تقليديًا ، أضاف المسوقون دائمًا النموذج في نهاية الفيديو. حسنًا ، يمكنك القيام بذلك إذا كنت ترغب في منح العملاء المحتملين الوقت الكافي لتحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة أم لا.

اليوم ، يميل المسوقون إلى إضافة الباب الدوار في بداية الفيديو ، في مكان ما بين 10 إلى 40 بالمائة من طول الفيديو. يمكنك اختبار ذلك لمعرفة كيف يعمل من أجلك. تأكد من تخطيط البرنامج النصي الخاص بك حول نموذج إنشاء العملاء المحتملين بحيث لا يفاجئ آفاقك.

يوضح عدد الأشخاص الذين سيقومون بملء النموذج أنهم شاهدوا الفيديو حتى النهاية وقد أعجبوا بمحتوى الفيديو.

استخدم الفيديو في تسلسل المحتوى

يجب ألا يكون مقطع فيديو واحد هو المحتوى الوحيد الذي تشاركه لتوليد عملاء B2B. حتى لو أصبحت ناجحة ، فأنت بحاجة إلى المزيد من المحتوى لدعمها. يدرك المسوقون المتميزون أن مقاطع الفيديو لا يمكنها القيام بكل الأعمال الصعبة.

يحب العديد من عملاء B2B التعامل مع أنواع مختلفة من المحتوى قبل التحدث إلى مندوب مبيعات. تريد التأكد من بث الفيديو مباشرة على منصات وسائط اجتماعية مختلفة ، بما في ذلك Facebook و Twitter و Snapchat. قم بدعم الفيديو بعناصر محتوى مختلفة تساعد في تلبية احتياجات العملاء المحتملين.

يفضل المدراء التنفيذيون على مستوى C مقاطع الفيديو المدعومة بمحتويات أخرى. يمكنك إضافة الفيديو إلى بريدك الإلكتروني ، والرسائل الإخبارية ، والورقة التقنية ، والصفحات المقصودة. هذه طريقة مثالية لدفع التحويلات و   تعزيز الأجيال الرائدة.

B2B Lead Generation - الوجبات الجاهزة

تسويق بالفيديو   هي أداة قوية لسرد القصص والتعليم. يساعد على مشاركة محتوى قصير ولكنه غني بالمعلومات مع جمهورك المستهدف المحدد. يمكن أن يجعل الفيديو المناسب المديرين التنفيذيين والمندوبين والمديرين يشاركونه مع فرقهم.

بشكل عام ، هناك الكثير من مقاطع الفيديو B2B على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومن المهم جعل مقاطعك تبرز فوق الجمهور. استمر في مراقبة كيفية تلقي مقاطع الفيديو الخاصة بك واستخدم البيانات   الحصول على عناصر المحتوى الأخرى عبر الإنترنت. لا تنس تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمساعدتك على تعديل أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك.

إذا كان التسويق عبر الفيديو يبدو مخيفًا لك ، أو ربما تشعر أنك لا تملك الميزانية أو الموارد المخصصة لذلك ، شاهد ندوة الويب عند الطلب ، إنتاج فيديو داخلي منخفض الميزانية.