كيفية إنشاء موقع عقاري - أفضل الممارسات والتكاليف والأخطاء التي يجب تجنبها
نشرت: 2021-10-05غيّر جائحة الفيروس التاجي الطريقة التي نتسوق بها ونتخذ قرارات الشراء. يقوم عملاء اليوم بالتوفير ويصبحون أكثر حرصًا بشأن مشترياتهم. لكن كيف يؤثر الوباء على صناعة العقارات؟
وفقًا لـ CNBC ، كان هناك انخفاض في عدد المنازل المباعة منذ بدء الوباء ؛ ومع ذلك ، يتم الآن بيع العقارات بشكل أسرع مما كان عليه قبل عام. يرغب المشترون في الحصول على أفضل الأسعار ، ويكون البائعون أكثر استعدادًا لتقديم خصومات. يعمل الواقع المعزز ، وعرض الفيديو ، والإرشادات ثلاثية الأبعاد على تسريع الصفقات مع كائنات العقارات بشكل أكبر.
قد يصبح موقع الويب العقاري الذي تم تطويره باحتراف أداة مبيعًا هذه الأيام ، خاصة إذا اعتبرنا أن 52 ٪ من مشتري المنازل بدأوا في البحث عن أفضل الصفقات على الويب وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. لهذا السبب قررنا معرفة كيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت للعقارات واستخدام التغييرات في سلوك مشتري المنازل لصالحك.
أنواع المواقع العقارية
عند إنشاء موقع عقاري ، يجب أن تقرر بين نوعين رئيسيين:
منصات للوكلاء والشركات ومشتري المنازل. تسمح هذه المنصات للبائعين الخاصين ووكلاء العقارات بإدراج العقارات ووضع الإعلانات. لكسب المال ، يتقاضون رسوم الإدراج أو العمولة على المعاملات.
مواقع عقارية خاصة للشركات والوكلاء. هذه المواقع تحمل علامات تجارية شاملة وتم تطويرها لشركة عقارات معينة أو وكيل خاص. في المقابل ، يمكن تصنيفها إلى
مواقع الويب الشخصية (لوكلاء العقارات الذين يستخدمون علامة تجارية شخصية)
مواقع الويب المتخصصة (تركز على بيع نوع معين من العقارات)
مواقع الفريق (تم تطويرها لفريق من الوكلاء).
بناة المواقع العقارية مقابل تطوير المواقع العقارية المخصصة
هناك طريقتان لإنشاء موقع عقاري. يمكنك استخدام أدوات إنشاء مواقع الويب المتاحة مجانًا على الإنترنت أو استئجار شركة تطوير لإنشاء مشروعك من البداية.
ما يمكن توقعه من بناة الموقع العقاري
أشهر منشئي مواقع الويب العقارية هم Wix و Weebly و Squarespace. إنها مناسبة للصفحات المقصودة البسيطة أو مواقع الويب الخاصة بالمحفظة. فيما يلي مزاياها وعيوبها لتطوير مواقع الويب العقارية.
مزايا
يمكن الوصول بسهولة إلى منشئي مواقع الويب عبر الإنترنت ولا تتطلب مهارات برمجية أو معرفة تقنية.
هناك الكثير من أدوات إنشاء المواقع للاختيار من بينها.
تأتي القوالب بوظائف مدمجة يمكن تخصيصها بسهولة.
لا تحتاج إلى ابتكار تصميم و UI / UX أو التفكير في رحلة المستخدم.
عادةً ما تكون مواقع الويب العقارية التي تم إنشاؤها بمساعدة منشئي مواقع الويب عبر الإنترنت سريعة الاستجابة ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة.
سلبيات
غالبًا ما تكون مجموعة الميزات التي يوفرها منشئو مواقع الويب عبر الإنترنت محدودة ، بغض النظر عن الصناعة ونوع المشروع الذي تريد إنشاءه. كقاعدة عامة ، من الصعب والمكلف إضافة شيء جديد فوق مجموعة الميزات المطورة مسبقًا ، وفي بعض الأحيان يكون ذلك مستحيلًا.
يصعب الترويج لمواقع الويب العقارية التي تم إنشاؤها باستخدام أدوات إنشاء مواقع الويب على Google ، مما يتطلب أن يكون للمواقع نطاقاتها الخاصة وأسماءها الفريدة ورموزها الواضحة.
كقاعدة عامة ، يصعب تحسين أو تخصيص تصميم موقع عقاري باستخدام أداة إنشاء مواقع الويب لأن القوالب ثابتة. علاوة على ذلك ، قد يتم استخدام القوالب الجاهزة التي يوفرها البناة عبر الإنترنت بالفعل من قبل منافسيك و / أو قد تكون قديمة.
والأهم من ذلك ، أنه من المستحيل إدراك فكرة معينة أو تحقيق هدف عمل محدد بمساعدة القوالب المطورة مسبقًا والتي لا ترتبط بطريقة شركتك الفريدة في حل مشكلات المستخدمين ، ولهذا السبب لا يجب أن تتوقع تجربة مستخدم رائعة .
كيفية التغلب على قيود منشئي مواقع الويب من خلال التطوير العقاري المخصص
يتيح لك إنشاء موقع ويب عقاري من البداية التغلب على التحديات الرئيسية المتعلقة بتلبية توقعات جمهورك وتلبية الاحتياجات المحددة لمشروعك. عند البحث عن طرق لتطوير موقع عقاري ، ضع في اعتبارك مزايا وعيوب التطوير المخصص أيضًا.
سلبيات
- يستغرق تطوير مواقع الويب المخصصة دائمًا وقتًا طويلاً لخطوات مثل تحليل السوق ، والتحقق من صحة الفكرة ، والعمل من خلال مفاهيم التصميم الفريدة ، واختبار MVP الخاص بك.
- ستحتاج إلى استثمار المزيد من الأموال في التنمية.
- ستحتاج إلى اختيار شركة تطوير بعناية تتمتع بالخبرة والخبرة اللازمتين.
مزايا
- يسمح تطوير منصة عقارية مخصصة بالإبداع وإيجاد طرق فريدة لحل مشاكل المستخدمين.
- نرحب دائمًا بتبني الاتجاهات الحديثة في تصميم وتطوير العقارات.
- لا تحتاج إلى استثمار ثروة مباشرة بعد المناقشة الأولى مع بائع التطوير الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك اتباع منهجية تطوير LEAN ، والتي بموجبها يمكنك إنشاء ميزات مطلوبة حقًا لمشروعك واختبارها بعناية.
لا تتردد في استخدام أدوات إنشاء مواقع الويب عبر الإنترنت إذا كان حلًا بسيطًا وموحدًا ومنخفض الميزانية سيكون كافيًا لك. ومع ذلك ، يجب عليك التبديل إلى تطوير موقع ويب مخصص إذا كنت ترغب في إنشاء مشروع معروف عالميًا مثل Zillow أو HomeFinder.
الميزات الرئيسية للتطوير في موقع الويب العقاري
دعنا نفكر في الميزات اللازمة لإنشاء موقع عقاري من الدرجة الأولى في عام 2020. ستكون مجموعة الميزات المطلوبة فريدة لكل مشروع ، لكننا سنقوم بإدراج الميزات الأساسية التي ستكون كافية لـ MVP.
للشركات
- إضافة / حذف / تحرير أوصاف الممتلكات
- إضافة الصور
- أضف المواقع
- ادوات تحليلية
- نموذج التقاط الرصاص
- وظائف المدونة
- قوائم MLS
لمشتري المساكن
- بحث متقدم مع الكثير من المرشحات
- قوائم الممتلكات القائمة على الخريطة
- معرض الصور (دائري ، عرض شرائح)
- عرض الخريطة
- قائمة المقارنة
- زر لجدولة الزيارة
- الدردشة الفورية
- المشاركة الاجتماعية والشهادات
أدوات إضافية
لا تحتاج إلى تطوير أدوات إضافية كجزء من MVP. ومع ذلك ، ستساهم الميزات أدناه بشكل كبير في تجربة مستخدم جيدة وإنهاء الصفقات.
آلة حساب الرهن العقاري. ستكون هذه الميزة مفيدة بشكل خاص إذا كان جيل الألفية هو جمهورك المستهدف. يفضل معظم جيل الألفية الاستئجار. ومع ذلك ، يمكن لآلة حاسبة الرهن العقاري إثبات أنهم لن يدفعوا مقابل امتلاك منزل أكثر مما يدفعونه حاليًا للإيجار.
فيديو 360 درجة. تعد مقاطع الفيديو بنطاق 360 درجة وثلاثية الأبعاد رائعة في أوقات التباعد الاجتماعي. بمساعدتهم ، يمكن للمستخدمين الحصول على انطباع شامل عن الممتلكات وتحديد ما إذا كانت تستحق المشاهدة في الحياة الحقيقية.
محرك التوصية. تعد محركات التوصية أدوات جيدة لزيادة المبيعات وتزويد المشترين المحتملين بمزيد من الخيارات للاختيار من بينها.
مواضيع تصميمية
هناك أيضًا بعض مشكلات التصميم العقاري التي يجب أن تضعها في اعتبارك.
سرعة. يجب ألا يتم تحميل موقع الويب الخاص بك في أكثر من 5 ثوانٍ. ومع ذلك ، قد يكون هذا أمرًا صعبًا بالنسبة لمشروع بهندسة معمارية معقدة وكثير من المحتوى ، لذلك ستحتاج إلى إيجاد حل مع بائع تطوير البرامج الخاص بك.
سهولة الاستخدام والتنقل. عند اتخاذ قرار شراء منزل أو شقة ، يتصرف المستخدمون بشكل مختلف عما يتصرفون به عند إجراء عمليات شراء يومية. يخطط مشترو المنازل لإجراء استثمار مهم ، لذلك يجب أن يعمل موقع الويب الخاص بك بشكل لا تشوبه شائبة ، وأن يكون لديه تنقل واضح لتسهيل رحلة المشترين ، ولديه مسار مبيعات مدروس جيدًا.
الألوان. يجب أن تكون الألوان المستخدمة في تصميم موقع الويب الخاص بك مصدر إلهام للثقة والموثوقية والاستقرار والمصداقية. يعد الأبيض والأزرق والأخضر والبرتقالي خيارات جيدة وفقًا لعلم النفس التسويقي.
ثلاثة أخطاء رئيسية في تطوير الموقع العقاري
هل تريد معرفة كيفية إنشاء موقع ويب لقوائم العقارات مع تجنب الأخطاء؟ تعرف على الأخطاء الأكثر شيوعًا وطرق تجنبها.
تجاهل مستخدمي المحمول. استراتيجية التسويق عبر الهاتف المحمول مهمة للمشاريع العقارية ، نظرًا لأن غالبية عمليات البحث تتم بمساعدة الأجهزة المحمولة. علاوة على ذلك ، يحب مشترو المنازل الحديثة البقاء على اتصال مع وكلائهم بمساعدة مواقع الويب المتوافقة مع الجوّال والمراسلين الفوريين ووسائل التواصل الاجتماعي.
تجاهل تحسين محركات البحث. نظرًا لأن أكثر من نصف مشتري المنازل يبحثون عن عقارات عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث لاكتشافها. مواقع الويب التي تم إنشاؤها باستخدام أدوات إنشاء مواقع الويب عبر الإنترنت ليست جيدة جدًا لتحسين محركات البحث ، في حين أن المشروعات المخصصة لديها مساحة أكبر لتنفيذ استراتيجيات المحتوى وتحسين محركات البحث.
جودة رديئة للصور وأوصاف الممتلكات. تعتبر أوصاف الممتلكات في صميم موقع الويب الخاص بالعقار ، ويجب أن يكون المستخدمون قادرين على تعلم كل ما يريدون في ما لا يزيد عن ثلاث نقرات. لهذا السبب تحتاج إلى وضع نموذج أولي لأوصاف الممتلكات الخاصة بك بعناية شديدة ، وتوفير مساحة للأوصاف النصية ، والصور عالية الجودة ، ومقاطع الفيديو القياسية و 360 درجة ، والأسئلة والأجوبة ، والأزرار للاتصال على الفور بالمالك أو الوكيل.
كيفية تسييل موقع إلكتروني لقائمة العقارات
في الأساس ، هناك ثلاث طرق لاستثمار موقع الويب الخاص بالعقارات ، وتستخدم كل منها شركات العقارات الشهيرة.
قائمة الرسوم. رسوم الإدراج مناسبة للأسواق الحقيقية مثل Redfin. تسمح هذه المنصة للبائعين بإدراج المنازل مقابل رسوم 1٪ ، والتواصل على الفور مع وكيل Redfin ، والبيع بأسرع ما يمكن بمساعدة احترافية.
الاشتراكات. باستخدام هذا النموذج ، تقوم بفرض رسوم شهرية أو سنوية ثابتة على المستخدمين وتسمح لهم بنشر عدد محدود أو غير محدود من القوائم. HomeFinder ، على سبيل المثال ، يتقاضى 39 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
الإعلانات المدفوعة. يربح موقع Craigslist المعروف (والذي يمكن اعتباره نوعًا من المنصات العقارية) الأموال عن طريق الترويج للإعلانات وجعلها أكثر وضوحًا للجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، من الممكن الجمع بين الطريقتين السابقتين مع الإعلانات المدفوعة وتقديم المشترين والبائعين للترويج لعروضهم داخل النظام الأساسي الخاص بك.
ومع ذلك ، هناك مثال آخر جدير بالذكر - Zillow. تتجاوز هذه المنصة العقارية الناجحة استراتيجيات تحقيق الدخل الأساسية. ومن المفارقات أن Zillow مجاني لجميع المشاركين. ومع ذلك ، فإن إيرادات Zillow السنوية تصل إلى 3 مليارات دولار وفقًا لـ Investopedia. كيف يمكنك إنشاء موقع عقاري مثل Zillow وكيف تربح Zillow الكثير؟
يجوز لشركات إدارة الممتلكات الإعلان عن قوائمها على شبكة Zillow Rental Network.
تقدم Zillow مواقع ويب Premier Agent وتساعد وكلاء العقارات على خفض تكاليف تطوير مواقع الويب المخصصة.
يمكن لوكلاء العقارات الترويج لقوائمهم محليًا باستخدام الإعلانات المدفوعة داخل المنصة.
تشتري Zillow المنازل وتعيد بيعها من تلقاء نفسها.
كيف يمكنك بدء عمل عقاري عبر الإنترنت وما هي تكلفة إنشاء موقع عقاري مثل Zillow؟ لننتقل إلى الخطوات العملية.
مراحل تطوير الموقع العقاري
يجب أن تمر كل شركة عقارية بالمراحل التالية من التطوير ، من ابتكار فكرة إلى طرحها في السوق وتحقيق النجاح.
مرحلة الاكتشاف. في هذه المرحلة الأولى ، تحتاج إلى تحليل الأعمال التجارية ، وتحديد المشكلة التي ستحلها بوضوح واقتراح حل لها ، وتحليل شخصيات المستخدمين ، وتعيين قصص المستخدمين ، واتخاذ قرار بشأن تدفقات الإيرادات المحتملة.
مرحلة التحقق من صحة الفكرة. في هذه المرحلة ، من الضروري التحقق من صحة فكرتك بمساعدة أبحاث السوق والمنافسين. يتم ذلك بمساعدة منهجيات التحليل الاقتصادي والمسوحات واختبار النموذج الأولي متوسط الدقة.
مرحلة استراتيجية UX. في هذه المرحلة ، يصبح من الممكن إنشاء نماذج أولية عالية الدقة لحل العقارات الخاص بك وحل المشكلات الملاحية وفقًا لقصص المستخدم المعينة مسبقًا.
مرحلة التصميم والتطوير. خلال هذه المرحلة يتم تطوير المنتج الفعلي. يتم تقسيم التطوير إلى محطات فرعية وسباق سريع لتخطيط سير عمل التصميم والتطوير بشكل واضح.
كم يكلف بناء موقع عقاري؟
على الرغم من أن مراحل التطوير هي نفسها لجميع مشاريع الويب ، إلا أن مجموعة الميزات والسعر سيكونان دائمًا مختلفين .
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على موقع ويب تم إنشاؤه بشكل احترافي وقادر على توليد العملاء المحتملين ، وجاهز للترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وجذب المستخدمين ، فقد يكلفك أكثر. تشير ممارستنا إلى أن سعر موقع الويب المخصص للعقارات قد يبدأ من 45000 دولار ويصل إلى 66150 دولارًا في حالة المشاريع العقارية ذات البنى المعقدة ومجموعات الميزات الواسعة.
أحد تحديات تطوير الويب العقارية التي أنجزناها مؤخرًا
استنتاج
لا ينبغي أن تكون التغييرات في الاقتصاد العالمي الناجمة عن جائحة فيروس كورونا عقبة أمام تطوير الشركات العقارية. لا يزال الناس بحاجة إلى أماكن للعيش فيها وأماكن لاكتشافها. يمنحك التفكير الاستراتيجي والبحث الدقيق والتعاون مع بائع تطوير برامج موثوق به فرصة قوية لإنشاء مشروعك وتوسيع نطاقه.