كيفية إنشاء مقاطع فيديو للتسويق بين الشركات التي تحول المشاهدات إلى عملاء متوقعين

نشرت: 2022-02-08

يعد إنشاء مقاطع فيديو قوية لـ B2B أحد أفضل الطرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ذكرت شركة Cisco أنه بحلول عام 2023 ، سيمثل الفيديو 80٪ من إجمالي حركة المرور. إنه بالفعل أكثر أنواع المحتوى شيوعًا عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، سنغطي كيفية اختيار البنية الصحيحة للفيديو الخاص بك ، وكيفية كتابة نص ، ونوع الفيديو الذي يجب استخدامه على منصات مختلفة ، والعناصر الإضافية التي لا تقل أهمية. دعنا نذهب اليها!

اختر الوسائط المناسبة لمقاطع الفيديو الخاصة بك أولاً

قبل البدء في إنشاء مقاطع فيديو ، يجب أن تقرر أي الأنظمة الأساسية هي الأنسب لعلامتك التجارية ومنتجاتك. من خلال تحديد أشياء مثل مجموعة الجمهور والنظام الأساسي المفضل ، يمكنك فهم الاتجاه الذي يجب أن تسلكه. من المحتمل أن يؤدي إنشاء مقطع فيديو ذي صلة للمستخدمين إلى زيادة فرصك في زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن للمستخدمين الترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال:

رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كجزء من حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك
إعلانات ينكدين
إعلانات Facebook (و Instagram)
موقع يوتيوب
موقع الويب الخاص بك ، إما على الصفحة الرئيسية أو الصفحات المقصودة

يجب أن يكون الفيديو المعتاد عبارة عن فيديو تمهيدي / توضيحي قصير يساعد المستخدمين على التعرف على عملك وما تفعله. سيشاهد هذا مجموعة كبيرة من الناس ، لذلك لا تكن محددًا أكثر من اللازم. احفظ ذلك لصفحات مقصودة معينة مرتبطة بمجموعة مستخدمين أقل شمولاً.

يتزايد استخدام البريد الإلكتروني كل عام. إنها أداة تسويق قوية ، وتشكل مقاطع الفيديو جزءًا كبيرًا منها. يمكنهم تحسين معدلات النقر والفتح ، خاصة إذا قمت بتضمين كلمة فيديو في سطر الموضوع.

لذا فإن حملتك عبر البريد الإلكتروني هي مرشح رائع لتضمين مقاطع الفيديو. إذا بدت مهمة شاقة ، فإن أدوات مثل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تساعدك على أتمتة بعض أجزاء العملية لتوفير الوقت.

إن فهم مكان ومن يتلقى رسالتك يحتاج إلى اهتمام خاص. من المهم أن تتذكر أن هذه هي نقطة البداية للعديد من الجوانب ، مثل:

موضوع الفيديو
طول
نوع الموسيقى
سواء كانت متحركة أو مصورة
المستوى العاطفي
الأهداف

اكتب نصًا أنيقًا

يكاد يكون إنشاء نص فعال أكثر أهمية من الفيديو نفسه. إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في هذا المجال ، فمن الجيد أن توظف محترفًا يمكنه تلخيص جوهر عملك ووضعه كتابيًا.

أثناء استخدامك للفيديو عبر قنوات مختلفة ، يجب تكييف البرنامج النصي لتلبية الاحتياجات المختلفة. يمكنك حتى استخدام نص جديد تمامًا لكل قناة.

في مقاطع الفيديو مثل أوصاف المنتج أو مقاطع الفيديو التمهيدية ، يجب عليك تقديم الفوائد الخاصة بك في المستقبل. أظهر قيمتك من خلال إبراز ما يجعل عرضك يبرز من المنافسة. اجذب الانتباه إليهم وقم بإنهائه بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يجب أن يكون التركيز الأساسي لجميع مقاطع الفيديو على حل المشكلات. يحب المستخدمون أن يسمعوا كيف يمكن لخدمتك أن تحل مشكلة لديهم وهي واحدة من أفضل الطرق لعرض عملك. أخبر قصتك واستخدمها كحل. الأمر بهذه البساطة ، إذا كنت قادرًا على إبراز نفسك كشخص يمكنه حل مشكلته ، فمن المحتمل أن يتحولوا من عارض إلى قائد.

اختر النوع الصحيح من الفيديو

تعد مقاطع الفيديو التسويقية B2B التي تحول المشاهدات إلى عملاء متوقعين مجموعة واسعة من الخيارات. إنها تعتمد على الهدف النهائي ، والجمهور المستهدف ، والموقع في مسار المبيعات ، وما إلى ذلك. يمكنك الاختيار من بين تلك التي تركز على الوعي بالعلامة التجارية وتلك الأكثر توجهاً نحو الإجراءات مثل حملات المرور. نظرًا لأن الهدف هو تحويل مشاهدات الفيديو إلى عملاء متوقعين ، فسنركز أكثر عليهم

هناك العديد من أنواع مقاطع الفيديو المستخدمة في تسويق الفيديو:

عرض المنتج
تعليمي
شارح
دراسة الحالة
شهادة
كيف

والقائمة تطول. سنستعرض بسرعة بعض الخيارات التي يجب أن تضعها في اعتبارك.

يُعد العرض التوضيحي للمنتج خيارًا رائعًا للشركات التي تبيع منتجات SaaS نظرًا لأنه من المحتمل أن يقوموا بإرشادات المنتج. أنت تقدم المنتج للمستخدمين وتشرح لهم كيف يعمل وتعرض فوائده. قربهم من قيمتك التي ربما لا تكون بهذه الوضوح. يمكن للمستخدمين القلقين وغير متأكدين من قدرتك على إلقاء نظرة فاحصة على منتجك واتخاذ القرار بشكل أسرع. هناك أيضًا خيار إجراء عروض توضيحية مباشرة للمنتج وهي طريقة رائعة لعرض قيمتك بشفافية.

يوضح الفيديو التوضيحي منتجك ويمكن أن يكون جذابًا للمستخدمين الذين لم يكونوا على دراية به من قبل. هذه طريقة رائعة لتقديم كيفية حل مشاكلهم وتشريح كل شيء عن عملك. هذه فرصة جيدة لشرح كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تحل مشاكل العملاء ، والإجابة على الأسئلة المتداولة من قبل عملاء B2B.

يعد فيديو الشهادة أحد أفضل الطرق لإقناع عملائك بقيمتك العالية. لديهم أعلى تصنيف فعالية لتسويق المحتوى بنسبة 89٪. في مقاطع الفيديو هذه ، تستخدم عملائك كنقطة محورية في الفيديو. يتحدث العملاء الراضون عن منتجك ، ويظهرون كيف حللت مشاكلهم ، والمساهمة في شرعيتك.

تتمتع شهادات الفيديو للعملاء بقيمة كبيرة نظرًا لأنها تتضمن أشخاصًا حقيقيين يشاركون تجاربهم الشخصية.

يمكن تصميم مقاطع فيديو التسويق B2B كمقاطع فيديو متحركة ، أو يمكنك استخدام الممثلين والمتحدثين. يعتمد ذلك على الموضوع ولكن كلا الخيارين يمكن أن يكونا جذابين.

استخدم CTA قويًا مع مقاطع الفيديو الخاصة بك

تعد مقاطع الفيديو التسويقية مفيدة فقط لشركات B2B التي تهدف إلى توليد عملاء محتملين. تعد إضافة CTA مناسبة أمرًا بالغ الأهمية لجميع مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكن إضافة CTA بعدة طرق.

عند استخدام Youtube لإنشاء عملاء محتملين ، يمكنك تضمين CTA في بطاقات Youtube أو التعليقات التوضيحية التي يمكن أن تظهر عندما تختار.
نافذة منبثقة تتيح لهم التسجيل أثناء مشاهدة مقطع فيديو على موقع الويب الخاص بك ، أو إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم.
يمكنك تضمين CTA في الفيديو ، ودعوتهم المشاهدين إلى القيام بعمل ما
في مقاطع الفيديو التسويقية عبر البريد الإلكتروني ، أسفل الفيديو مباشرةً ، يمكنك تضمين زر CTA لدعوتهم لاستكشاف عرضك.
على صفحاتك المقصودة ، بجوار الفيديو مباشرةً ، أضف عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء مثل "اتصل بنا الآن" للسماح لمندوب المبيعات الخاص بك بإغلاق الصفقة.

بدون CTA ، يمكن أن تخسر الكثير من الفرص التي كانت بحاجة إلى القليل من إقناعك.

قم بتغليفه

الفيديو على وشك أن يصبح ملك محتوى الويب. من المرجح أن يشاهد المستخدمون مقطع فيديو أكثر بكثير من قراءة مراجعة ، لذا فإن تضمينهم في استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك أمر بالغ الأهمية.

للتميز وتحويل المزيد ، تحتاج إلى التعامل مع هذا بعناية خاصة ، إلا إذا كنت لا تمانع في إهدار الموارد. أشياء للذكرى:

حدد جمهورك المستهدف وأين يمكنك العثور عليهم
اكتب نصًا مكتوبًا جيدًا يرشدك خلال عملية إنشاء الفيديو
من المهم أن تفهم مقاطع الفيديو التي ستعمل بشكل أفضل لنشاطك التجاري لإبراز القيمة
قم بتضمين CTA's لأقصى إمكانات وأنت على الطريق الصحيح

ستعزز مقاطع الفيديو تحويلاتك فقط إذا كانت فعالة. قد يبدو تقديم المسوقين B2B لمنتج حل المشكلات الخاص بك وتحويلهم إلى عملاء محتملين أمرًا مخيفًا ، ولكن إذا كنت مستعدًا جيدًا ، يمكنك الحصول على نتائج رائعة!

عن المؤلف

سام شبلر هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Testimonial Hero. أكثر من 150 فريقًا لإيرادات B2B في Google و UiPath و Medallia و InsightSquared والعديد من الآخرين يستخدمون Testimonial Hero لإنشاء مقاطع فيديو للعملاء بسهولة تشرك العملاء المحتملين وتقليل الاحتكاك في دورة المبيعات وتحقيق المزيد من الإيرادات بشكل أسرع.