كيف تجني التطبيقات المجانية الأموال: دليل وصفي

بالنسبة لأي شخص عادي ، من الصعب ربط مصطلح "مجاني" مع "إيرادات" ، أليس كذلك؟ لماذا لا يكون مجانيًا يعني عدم وجود تكلفة؟

في هذه المقالة اليوم ، سنتناول هذا الارتباط غير المحتمل للمصطلحات ونرى - هل يمكن حقًا أن يكمل كل منهما الآخر ، على سبيل المثال ، هل تستطيع شركة ما جني الأموال حقًا من خلال تطبيق مجاني؟

ومع ذلك ، قبل كل شيء ، دعونا نناقش سبب وجوب التفكير في اتخاذ خطوة في اتجاه تطوير تطبيق مجاني للأعمال ، حيث يمكنهم تطوير تطبيق مدفوع وتوليد الإيرادات مقدمًا.

لدينا بعض الإحصائيات المذهلة في جعبتنا والتي من شأنها أن تجعلك تعيد النظر في كل شيء وتغير نظرتك إلى التطبيقات المجانية.

التطبيقات المجانية مقابل التطبيقات المدفوعة

عند مقارنة التطبيقات المجانية بالتطبيقات المدفوعة ، كانت الأرقام التي تلقيناها مذهلة. وفقًا لإحصائيات متجر Play ، يبلغ عدد التطبيقات المجانية وحدها ما يقرب من 2،589،804 تطبيقًا مقابل 1،25،894 تطبيقًا مدفوعًا . بينما ، وفقًا لإحصائيات App Store ، 90.3٪ من إجمالي التطبيقات مجانية. وبالمثل ، فإن الاختلاف بين عدد تنزيلات التطبيقات المدفوعة مقابل تنزيلات التطبيقات المجانية كبير ويفضل الأخير.

تتحدث هذه الإحصائيات عن الكثير عن تفضيلات المستخدمين على مستوى العالم. لذلك ، ثبت أن تطوير تطبيق مجاني سيجلب لك قاعدة مستخدمين أوسع.

قد تتساءل عن " كيف تجني التطبيقات المجانية الأموال على Android و iOS؟ "أو قد يكون السؤال الذي يدور في ذهنك الآن -" هل من الممكن جني الأموال من تطبيق مجاني ، ناهيك عن تحقيق أرباح أعلى؟ "

قطعا!

ما تحتاجه هو وصفة ناجحة (في حالتنا ، استراتيجية قوية لتحقيق الدخل من التطبيق ) ستوفر لك رؤى تفصيلية حول نماذج تحقيق الدخل السائدة ، مما يتيح للتطبيقات المجانية أن تصبح تطبيقات تدر الأموال .

إستراتيجيات مجانية مثبتة لتحقيق الدخل من تطبيقات الجوال

الآن بعد أن شهدنا انتشار شعبية التطبيقات المجانية ، دعنا ننتقل مباشرة إلى الاستراتيجيات التي تجعل من الممكن لهذه التطبيقات المجانية جني الأموال دون كسب صراحة من المستخدمين.

دعاية

كونه مفهومًا مألوفًا جدًا ، يعد الإعلان أحد أكثر الطرق شيوعًا وتأثيرًا لكسب المال من التطبيق . عند الحديث عن هذا الاتجاه في تحقيق الدخل من التطبيق ، فإنك تروج للخدمات أو المنتجات لعملاء الجهات الخارجية على تطبيقك وفي المقابل ، تحصل على أموال. هناك العديد من المعلمات التي تدفع الشركة على أساسها للإعلان -

1. لكل انطباع
2. لكل نقرة
3. لكل تثبيت

المناقشة لا تنتهي هنا. هناك خمسة متغيرات أو طرق يمكنك من خلالها عرض الإعلان على تطبيقك -

• لافتة إعلانية

هذه هي أنواع الإعلانات التي ربما تكون قد شاهدتها في الجزء العلوي أو السفلي من أي تطبيق. يعتبر هذا الموضع أقل تدخلاً ولا يكاد يعبث بتجربة المستخدم. على الرغم من أن الدراسات تظهر أن إعلانات البانر هذه لها نسبة نقر إلى ظهور منخفضة جدًا ؛ مما يعني أن هناك فرصًا أقل لنقر أي مستخدم على هذا الإعلان. ومع ذلك ، فإن حقيقة أن نمو إعلانات البانر في عام 2017 قد ارتفع بمعدل نمو سنوي مركب بنسبة 7٪ يعد مؤشرًا واضحًا على فعاليته على الرغم من كل شيء.

• إعلانات الوسائط الغنية

يتضح من العنوان ، تشير الوسائط الغنية إلى الوسائط الشائعة للوسائط مثل إشراك مقاطع الفيديو الناتجة عن عبارات CTA الديناميكية ، والتمرير المنظر ، ومكونات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ورموز QR ، والمزيد.
الحالة مع مقاطع الفيديو هي أن مقطع الفيديو الإعلاني سيبدأ التشغيل عند وجود أي توقفات طبيعية في التطبيق (عشوائية في الغالب). تكافئ العديد من التطبيقات المستخدمين عند مشاهدة الفيديو بأكمله. ومن الأمثلة على ذلك تطبيق " Ludo King " الذي يقدم عملات معدنية لتشغيل مقطع فيديو.

• إعلان مدمج

الإعلانات الأصلية هي الأكثر إبداعًا على الإطلاق. تم دمج هذه الإعلانات جيدًا في واجهة التطبيق ، مما يجعل من الصعب على المستخدمين التعرف عليها كإعلانات وليس كجزء من محتوى التطبيق. تُعد إعلانات Facebook التي تظهر كمحتوى من إنشاء المستخدمين مثالًا رئيسيًا على ذلك.

• إعلان بيني

على الرغم من أنه قد يتم اعتبارها أكثر من اللازم على الوجه ، إلا أن هذه الإعلانات تعد طريقة رائعة للترويج لخدمات أو منتجات الجهات الخارجية. هناك فرصة كبيرة للحصول على المزيد من نسبة النقر إلى الظهور عبر هذا النوع من الإعلانات لأنها تغطي شاشة الجهاز بالكامل ، مما يحظى بالتركيز الكامل للمستخدمين. يمكن للمستخدمين إما اختيار خيار (X) الموجود على الإعلان أو النقر فوقه.

• إعلان محفز

تتضمن هذه الأنواع من الإعلانات حوافز للمستخدمين مقابل تنفيذ إجراءات معينة داخل التطبيق مثل ملء استطلاع أو استطلاع ، ومشاركة المحتوى ، وما إلى ذلك. يشبه قتل عصفورين بحجر واحد ، لأنك لا تكسب فقط من خلال الإعلانات ، ولكنك تحصل أيضًا على قاعدة عملاء مخلصين من خلال تقديم الحوافز. أحد العوامل المحفزة لهذا الاتجاه هو تطبيق RunKeeper .

• قائمة الإعلانات

لكونها تشرح نفسها بنفسها ، تعرض قائمة الإعلانات إعلانات متعددة (معلنين) في وقت واحد.

التسويق الإحالة والدخل التابع

هذه إستراتيجية مجربة لتحقيق الدخل من تطبيقات الأجهزة المحمولة . ضمن تسويق الإحالة ، يتم عرض المحتوى الذي يحتوي على معلومات حول أي شركة تابعة في التطبيق. هنا أيضًا ، ستعتمد أرباحك على النقرات وعدد عمليات التثبيت التي تتم من خلال تطبيقك. تعتمد المكافآت المكتسبة إما على حصة الإيرادات أو نموذج تكلفة الإجراء (CPA).

يستخدم هذا النموذج التسويقي من أجل -

1. الترويج لتطبيقات أخرى عبر اللافتات أو النوافذ المنبثقة ،
2. الإعلانات داخل التطبيق
3. أعلن عبر متجر التطبيقات

على غرار نموذج الإعلان السابق ، فإن الحملات المستخدمة في التسويق بالعمولة هي:

• التكلفة لكل ميل - المعروفة باسم CPM ، حيث تحصل على مدفوعات بناءً على عدد مرات الظهور. يتم تحصيل رسوم من المعلن كل 1000 مرة يتم فيها عرض إعلان الشركة التابعة ( المعروف باسم mille باللغة اللاتينية ). بالمقارنة مع نظام Android الأساسي ، عادةً ما تكون الإعلانات التابعة لنظام iOS أكثر تكلفة وقد تختلف أحيانًا حتى 30٪. AdMob ، الذي تديره Google لديه أعلى معدلات التكلفة لكل ألف ظهور.
• تكلفة النقرة (CPC) - المصطلح واضح بذاته فيما يتعلق بالإيرادات الناتجة عن عدد النقرات على الإعلان.
  
• تكلفة كل بيع - تسمى أيضًا PPS (الدفع لكل بيع) ، حيث يتم فرض رسوم على المطور عند حدوث عملية بيع / شراء. يحصل ناشر التطبيق على عمولة ثابتة (نسبة معينة من الشراء).
  
• تكلفة المشاهدة - باستخدام تكلفة المشاهدة ، يتم الدفع لك مقابل كل مشاهدة لفيديو الإعلان أو غيره من تفاعلات إعلانات الوسائط الغنية.
  
• التكلفة لكل تثبيت - بموجب نموذج CPI ، يمكنك تحقيق إيرادات عن طريق كل تثبيت لأي منتج برمجي.
  

أحد الأمثلة على التسويق بالعمولة هنا هو أمازون . يمكنك تحديد منتج للإعلان عنه في تطبيقك ثم الحصول على رسوم الإعلان حسب كل عملية شراء تتم إعادة توجيهها.

الشراء داخل التطبيق و Freemium

هناك إستراتيجية رائعة أخرى لتحويل تطبيقك المجاني إلى تطبيق لكسب المال وهي تضمين نموذج عمليات الشراء داخل التطبيق في تطبيقك. مع هذه الوظيفة ، سيتم منح أي مستخدم يقوم بعمليات شراء داخل التطبيق نوعًا من المكافآت أو الوظائف المتميزة. يمكنك بيع أي منتج افتراضي بموجب نموذج الشراء داخل التطبيق بما في ذلك عملة الألعاب ، أو القدرة على فتح أي مرحلة أو شراء أي شيء وهمي متعلق بأي لعبة معينة.

الآن ، هناك ثلاثة أنواع من عمليات الشراء داخل التطبيق-

• مستهلك - إنه منتج يمكن استخدامه مرة واحدة فقط داخل التطبيق ، أي عملة الألعاب.
• غير قابل للاستهلاك - يشير إلى أي منتج تم شراؤه للاستخدام طويل الأمد والمتكرر ، أي فتح أي مستوى لعب أو شراء أي كتاب افتراضي ، وما إلى ذلك.
  
• الاشتراك - إنه نموذج يسمح للمستخدمين بالوصول إلى وظائف الميزات المتميزة للمنتج لفترة محدودة. هذا ما سنناقشه بعد ذلك بالتفصيل.

الاشتراك

كما هو موضح أعلاه ، يعد هذا أحد أكثر نماذج تحقيق الدخل شيوعًا والطريقة التي من خلالها يجلب التطبيق المجاني ربحًا ، تستخدمه بشكل أساسي الصحف والمجلات عبر الإنترنت والخدمات السحابية مثل Dropbox و SoundCloud وتطبيقات الترفيه مثل Netflix و Spotify و تطبيق مشاركة الركوب مثل Uber ، وما إلى ذلك. على الرغم من أن التطبيق مجاني للتنزيل ، سيتعين على المستخدم شراء خطة اشتراك للوصول إلى أي نوع من الميزات التي يشتهر بها التطبيق بشكل أساسي.

في الواقع ، وفقًا لتقرير Sweet Pricing ، يستخدم 5٪ من التطبيقات الناجحة بشكل عام هذا النموذج. على الرغم من أنه ليس مغناطيسًا للمال بشكل أساسي ، إلا أنه يمكن أن يساعدك في توليد دولارات كبيرة على المدى الطويل.

يمكن أن يكون هناك العديد من الخيارات تحت هذا النموذج -

1. اشتراك شهري
2. اشتراك سنوي
3. الاشتراك اليومي

تسمح المنصات الرئيسية مثل Google و Apple لمالكي التطبيقات بإدارة معاملات الاشتراك من خلالها. وبالتالي ، تتمتع Apple بنسبة 30٪ من إجمالي اشتراكات العام الأول يليها انخفاض بنسبة 15٪ بعد عام من الخدمة المدفوعة. حيث إن Google أكثر سخاءً في هذا الصدد من خلال أخذ 15٪ فقط من إيرادات العام الأول.

رعاية

نظرًا لكونه أحد أكثر تقنيات تسييل تطبيقات الجوّال المجانية فاعلية ، فإن نموذج الرعاية مثالي لتلك التطبيقات التي لديها قاعدة مستخدمين قوية موجودة وفوقها ، تلبي احتياجات سوق معينة. بهذه الطريقة ، يمكنك التواصل مع الرعاة الذين ينتمون إلى تلك الصناعة ومطابقة علامتهم التجارية بالإعلانات أو المعلومات الموجودة في التطبيق أو حتى تكييف تصميم التطبيق مع تلك العلامة التجارية المعينة.

هناك نوعان أساسيان من الصفقات - الإيرادات من التطبيق مقسمة بالتساوي أو تحديد رسوم رعاية شهرية.

التمويل الجماعي

إن التمويل الجماعي ، بدلاً من كونه ترسًا جديدًا في آلية تحقيق الدخل ، هو طريقة أخرى لكيفية كسب التطبيقات المجانية للأموال . هناك العديد من المنصات الشهيرة مثل CrowdFunder و AppsFunder و Indiegogo و Kickstarter وغيرها التي يستخدمها المطورون لتوليد الأموال لتطبيق مثل vinted.

في الواقع ، في عام 2017 ، تلقت 138 فكرة تطبيق أموالاً تتراوح بين 10 آلاف دولار و 100 ألف دولار على منصة كيك ستارتر.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لقد كان البريد الإلكتروني مصدرًا رائعًا للتسويق للعديد من المؤسسات منذ إنشائها ، وهو أمر أصبح أيضًا خيارًا مهمًا لكل شركة تطوير تطبيقات جوال وفريق تسويق تطبيقات للترويج لتطبيقات الأجهزة المحمولة.

تتكون العملية من تجميع بيانات المستخدم (عنوان البريد الإلكتروني) ثم إرسال المواد التسويقية المقابلة لهم لجذب اهتمام المشتركين بالمنتج.

بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جمع عناوين البريد الإلكتروني هي:

• طلب عنوان البريد الإلكتروني مقابل مكافآت (عملات معدنية ، مكافأة ، إلخ.)
• استخدام أدوات الطرف الثالث
• تشجيعهم على التسجيل عبر Facebook SDK

ملاحظة: اطلب دائمًا الإذن أو أبلغ المستخدمين قبل جمع أي بيانات مع توضيح الغرض.

الدفع لكل تنزيل

بموجب نموذج تسييل التطبيق المجاني الشهير ، يتم تقديم التطبيق مقابل رسم لمرة واحدة يتم تحصيله في وقت التنزيل ، مما يتيح الوصول إلى جميع وظائفه وميزاته ، على عكس النموذج المتميز.

على الرغم من أن هذا النموذج يربط جميع الأرباح والعائدات بعدد التنزيلات ، فقد لا يكون هذا هو الخيار الأول للعديد من مطوري التطبيقات. والسبب هو أن المستخدمين قد لا يشعرون بالراحة في الدفع مقابل التطبيق مقدمًا دون حتى الحصول على نسخة تجريبية.

إحدى الطرق للتغلب عليها هي أن يكون لديك إستراتيجية تسويق لا تشوبها شائبة مع قائمة تطبيقات استثنائية ، والصحافة ، والمراجعات للترويج لميزات التطبيق وقيمه.

على الرغم من أنه كانت هناك أكثر الطرق شيوعًا وأبرزها لكسب المال عبر التطبيقات المجانية ، إلا أن هناك نموذجًا آخر لتحقيق الدخل من التطبيقات غير مستخدم بشدة -

تجميع وبيع البيانات

قد لا تكون هذه هي الممارسة الأكثر أخلاقية ، ولكن هناك العديد من التطبيقات في السوق التي تحقق أرباحًا من تطبيقاتها المجانية من خلال بيع قواعد بياناتها إلى جهات خارجية. قد تكون المعلومات المتداولة هي عناوين البريد الإلكتروني والتفضيلات الشخصية وعمليات البحث عن المستخدمين وحسابات الوسائط الاجتماعية.

إذا كان هذا شيئًا لا تدعمه (وهو أمر ممتاز) ، فيمكنك الاستفادة من هذه البيانات الأولية للاستفادة من أذهان المستخدمين وتحسين منتجك / خدماتك بناءً على تفضيلاتهم.

كيف تختار إستراتيجية تسييل التطبيقات المجانية المناسبة؟

تعتبر أي إستراتيجية تسييل للتطبيق عديمة الجدوى ولا تكمل نموذج عملك. ستتحول كل الجهود إلى غبار إذا لم تتمكن من الحصول على النتائج المتوقعة من مساعيك. وهذا يجعل من السهل عليك معرفة الإستراتيجية التي من شأنها أن تحقق نتائج إيجابية ، وهو أمر قمنا بتغطيته ببلاغة في مقالتنا " اختيار إستراتيجية تسييل التطبيق الصحيحة ".

أدوات تسييل التطبيقات المجانية

فيما يلي بعض الأدوات التي ستساعدك في دمج تطبيقك مع أحد نماذج تسييل التطبيقات المجانية.

لنموذج تطبيق Freemium

Play In-app Billing - أداة قوية تقدمها Google لكل وكالة تطوير تطبيقات Android لدمج نموذج freemium بسهولة في تطبيقاتهم. تهتم الأداة بجميع تفاصيل السداد ، مما يلغي الحاجة إلى أن يقوم التطبيق الخاص بك بمعالجة المعاملات المالية.

Apple In-App Purchase - تتيح أداة Apple هذه للمستخدمين شراء المحتوى / الخدمات داخل التطبيق أو الاشتراك وتعاملها على أنها تنزيل برنامج من المتجر.

AdWorkMedia - إنها أداة مثالية لدمج طرق الإعلان مع أدوات Freemium المسورة في النظام. يتيح لك تنفيذ خزائن المحتوى والمنتجات ، ويوفر جدرانًا وأدوات أخرى مماثلة لتحقيق الدخل.

للإعلانات داخل التطبيق

Google Admob - تساعد هذه الأداة من Google المستخدمين على تحليل البيانات المتراكمة حول أنشطة العملاء وتفضيلاتهم عبر Google Analytics. يتيح ذلك للمستخدمين تحسين إعلاناتهم ، بناءً على فهم التحليل.

Apple iAd - يمثل هذا أداة رائعة للمستخدمين لعرض إعلانات الشركات الأخرى مع إدارة إعلاناتهم الخاصة - كل ذلك في مكان واحد.

NativeX (للألعاب) - تم تطوير هذه الأداة بواسطة Venture beat. إنها تعرض فيديو رائعًا بدون تأخير مع وحدات إعلانية إبداعية لتحقيق الدخل من تطبيق الألعاب بشكل لا تشوبه شائبة واكتساب المستخدمين.
الوحدة (للألعاب) - تستهدف الإعلانات للاعبين فقط ، تعرض هذه الأداة إعلانات مخصصة بناءً على سلوك كل مستخدم في تطبيق اللعبة.

لإعلانات الفيديو داخل التطبيق

Vungle - إنها أداة رائعة تعمل بها SDK على جميع المنصات الرئيسية ، مثل iOS و Android و Windows.

Adcolony - تستخدم تقنية معرف التشغيل الفوري الخاصة بها وتشغيل الفيديو بدون تخزين مؤقت من أجل إشراك المستخدمين وتحقيق الدخل منهم.

لشراء التجارة الإلكترونية

Shopify - هذه الأداة ممتازة لإضافة التجارة الإلكترونية إلى التطبيق الأصلي الذي يسمح للعملاء بالشراء مباشرة من داخل التطبيق.

أداة MobiCart - تتيح للتطبيق بشكل فعال العمل كموقع ويب ، مما يسهل شراء المنتجات وبيعها.

أخطاء في تحقيق الدخل من التطبيق يجب تجنبها

من المحتمل حدوث الأخطاء في المراحل الأولى من أي عملية ، مما يؤدي بالتالي إلى حدوث أخطاء فادحة مما يؤدي إلى خسائر فادحة. في هذه الحالة ، تساعد النظرة الثاقبة على هذه الأخطاء في تجنبها تمامًا. لذا ، ها هم -

1. عدم تحليل واستهداف مكانة معينة

يعد فهم الاحتياجات الجغرافية للمستخدمين أمرًا محوريًا. قد يكون تطبيقك مفضلاً من قِبل مستخدمين من بلد ما ولا يحظى باهتمام الآخرين على الإطلاق. هذا هو السبب في أنه من المهم بالنسبة لك دراسة مكانة السوق وجدواه فيما يتعلق بموقع قاعدة المستخدمين المستهدفين. لذلك ، بدلاً من البكاء على اللبن المسكوب ، من الأفضل تحليل المستخدمين المحتملين أولاً ثم تطوير إستراتيجية تحقيق الدخل حوله.

2. اختيار نموذج التسعير الخاطئ

يعد تحديد الأسعار جزءًا مهمًا من استراتيجية تسييل التطبيق ، بل هو جزء حساس أيضًا. إن تحديد الأسعار بلا مبالاة أو افتراضيا يمكن أن ينفجر في وجهك ، ويمحو كل ما عملت بجد من أجله. على سبيل المثال ، قد يبدو مبلغ 5 دولارات عادلاً بالنسبة لك بالنسبة لجمهور الولايات المتحدة ، حيث يبلغ متوسط ​​إنفاق مستخدمي iOS على تطبيقات الأجهزة المحمولة 88 دولارًا سنويًا ، ولكن نفس السعر لن يعمل للمستخدمين في البلدان النامية. لذلك ، تأكد دائمًا من دراسة جمهورك جيدًا قبل الانتهاء من أي شيء.

3. لا توجد استراتيجية للإصدار المترجم

دعونا نفهم هذا من خلال مثال. لنفترض أنك تتقاضى 1 دولارًا أمريكيًا من المستخدمين للقفز إلى مستوى في اللعبة في الولايات المتحدة. قد يكون هذا مبلغًا مقبولاً للمستخدمين في الولايات المتحدة لدفع ثمن عمليات الشراء داخل التطبيق ولكن قد لا يجذب المستخدمين في مناطق أخرى حيث يكون التمويل مصدر قلق. حتى أن هناك بعض المناطق التي قد ينهار فيها نموذج تسييل التطبيقات داخل التطبيق ، مثل أمريكا اللاتينية ، حيث لا يكون المستخدمون في وضع يسمح لهم بإنفاق الكثير.

ومع ذلك ، يمكنك هنا اختيار استراتيجية أخرى لتحقيق الدخل ، مثل الإعلانات داخل التطبيق لجلب الإيرادات.

4. عدم وجود استراتيجية على الإطلاق

في أغلب الأحيان ، ينشر مطورو Indie تطبيقًا من أجله فقط أو للمتعة ولا يهتمون بجعل التطبيق عملاً مربحًا. يعد التخطيط لإستراتيجية تسييل التطبيق أمرًا يجب القيام به أثناء استمرار عملية التطوير .

بالطبع ، يمكنك مزج كل هذه النماذج ودمجها معًا في تطبيقك بطريقة عملية وحسنة الذوق.

استنتاج

بناءً على فهمنا لهذه المقالة حول "كيف تجني التطبيقات المجانية المال" ، من الواضح أن الإعلانات داخل التطبيق هي أسهل نموذج لتحقيق الدخل من التطبيقات وأكثر فاعلية يمكن اعتماده للتطبيقات المجانية جنبًا إلى جنب مع أنواع أخرى من التطبيقات.

في حين أن الاستراتيجيات الأخرى مثل عمليات الشراء داخل التطبيق والاشتراك ونماذج فريميوم هي تلك المناسبة لأنواع معينة من التطبيقات ، وتقدم وظائف معينة.

[اقرأ أيضًا: كسب عائدًا من تطبيقك باستخدام Appinventiv]