كيف تجعل تطبيقك يحصل على توصيات شائعة في سوق التطبيقات؟
نشرت: 2022-02-24
لكي يدخل تطبيق جديد إلى قائمة فئات متجر التطبيقات في وقت قصير ، فإن الشرط الأول هو أنك بحاجة إلى عدد كبير من العملاء (سيحجزون خدمتك) ، ولجذب المزيد من العملاء ، عليك أولاً رفع الترتيب. للحصول على مزيد من التعرض. هذا السؤال يشبه مناقشة "الدجاجة أو البيضة" التي تزعج الناس.
عادة لا تستطيع شركة جديدة أو تطبيق تم تطويره حديثًا تلبية أحد هذين الشرطين. لكي "تبيع" أحد التطبيقات ، فأنت بحاجة إلى خطة تسويق عملية. يتم إدراج أكثر من 50000 تطبيق في متجر تطبيقات Apple كل شهر. هذا يعني أنه لإنشاء مجتمع مستخدم مستقر ، يجب أن يتمتع تطبيقك بأداء قوي ، حتى يتمكن هذا التطبيق من التميز عن الآخرين. دعنا نلقي نظرة على كيفية الترويج لتطبيقك في سوق التطبيقات.
2) حاول أن تجد مكانك الفريد في السوق. يمكن أن تساعدك معرفة منافسيك على فهم كيفية اتخاذ تدابير مختلفة لإنشاء علامة تجارية قوية خاصة للعملاء.
3) صياغة سياسة الأسعار. يمكن أن يعمل الإغراق جيدًا مع العلامات التجارية الشابة والغاضبة. ومع ذلك ، فهذه استراتيجية قصيرة المدى. لا يمكنك دائمًا جذب العملاء بأسعار منخفضة. جزء مهم آخر من التسعير هو فاتورة السائق. تطوير بعض البرامج الموثوقة لتحفيز السائق على العمل أكثر.
انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.
قبل الإطلاق ، يرجى بدء أنشطة الترويج الخارجية ذات الصلة. عادة ، 6-8 أسابيع مقدمًا هو وقت جيد. لماذا هو مبكر جدا؟ لأنه يمنح الأشخاص الوقت للتعود على خدمتك ، مما يجذب المزيد من العملاء. ضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة بحيث يمكن التحقق من النجاح في كل مرحلة. مراقبة التقدم باستمرار: يوميًا ، أسبوعيًا ، شهريًا ، سنويًا.
بالنسبة للمنتجات الجديدة الفريدة في السوق ، يكون تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية أمرًا صعبًا بشكل خاص. يمكن أن يسهل تحليل البيانات من الحملات الإعلانية السابقة الأمر. إذا لم تكن هناك بيانات متوفرة في الماضي ، فجرّب الطريقة التالية: التحليل باستخدام متوسط معايير السوق كنقطة انطلاق ، واستخدام خبرة خبراء السوق.
قبل إطلاق التطبيق ، تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف العميل وإطلاق عرضك الترويجي بناءً على احتياجات العملاء.
عادةً ما لا تكون العروض الترويجية عبر الإنترنت باهظة الثمن مثل الطرق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت وهي فعالة للغاية: فهي توفر أوسع نطاق من فرص تحديد المواقع. ومع ذلك ، يتطلب الإعلان عبر الإنترنت مستوى معينًا من الكفاءة والخبرة ، لذلك نوصي بتوظيف وكالة تسويق رقمي لجعلها تعمل بشكل جيد. لا تنسى أن تعلن عن حالتك على الإنترنت. الآن بعد أن نتحدث عن العروض الترويجية عبر الإنترنت ، يرجى وضع ذلك في الاعتبار: إنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والحفاظ عليها أمر مهم للغاية. كما يوحي الاسم ، يمكن لـ Facebook و Youtube و Instagram إنشاء مجتمعات عملاء حقيقية.
سينتشر المحتوى الذي تضعه على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا لأنه من السهل مشاركة المحتوى هنا. كلما زادت سخونة العرض الترويجي ، زاد عدد العملاء الذين يمكنك الحصول عليهم ، وقل استثمارك في الإعلان.
1) جمع معلومات كافية لعمل تنبؤات مالية. استخدم البيانات من قصص النجاح والمراجع والرؤى من الشركات الأخرى. يحتاج فريق المنتج الخاص بك و / ووكيل التسويق الذي ستوظفه إلى توفير معايير واقعية.
2) تخطيط الاستثمارات التسويقية اللازمة. سيعتمد هذا على مدى دقة التخطيط لإطلاق التطبيق: هل يجب أن تبدأ في حملة بداية بسيطة أولاً ، أم يجب أن تبدأ حملة قوية الآن؟ عند وضع خطة مالية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الظروف المحددة للسوق وعدد المنافسين والعديد من المتغيرات الأخرى.
3) تتأثر الاستثمارات الجاهزة للعودة إلى السوق أيضًا بعدة عوامل. نموذج الربح ، وعقلانيته ، ومقدار الأموال التي تخطط لجنيها من المستخدمين ، وما إلى ذلك. لا يمكن اشتقاق الخطة المالية الفعلية إلا من كل هذه البيانات.
من الحكمة التخطيط للسماح بقدر معين من تقلبات ميزانية التسويق: سيسمح لك ذلك باتخاذ قرارات أكثر مرونة في المستقبل. "
عادة لا تستطيع شركة جديدة أو تطبيق تم تطويره حديثًا تلبية أحد هذين الشرطين. لكي "تبيع" أحد التطبيقات ، فأنت بحاجة إلى خطة تسويق عملية. يتم إدراج أكثر من 50000 تطبيق في متجر تطبيقات Apple كل شهر. هذا يعني أنه لإنشاء مجتمع مستخدم مستقر ، يجب أن يتمتع تطبيقك بأداء قوي ، حتى يتمكن هذا التطبيق من التميز عن الآخرين. دعنا نلقي نظرة على كيفية الترويج لتطبيقك في سوق التطبيقات.
ماذا علي أن أفعل قبل إطلاق التطبيق؟
القاعدة العامة هي " ابدأ مبكرًا ".
الخطوة الأولى هي تحليل وضع السوق المحلي.
هذا يشمل:
1) تعرف على منافسيك قدر الإمكان. هنا يمكنك العثور على قالب ملف تعريف التسويق الخاص بنا والأسئلة التي يجب الإجابة عليها.2) حاول أن تجد مكانك الفريد في السوق. يمكن أن تساعدك معرفة منافسيك على فهم كيفية اتخاذ تدابير مختلفة لإنشاء علامة تجارية قوية خاصة للعملاء.
3) صياغة سياسة الأسعار. يمكن أن يعمل الإغراق جيدًا مع العلامات التجارية الشابة والغاضبة. ومع ذلك ، فهذه استراتيجية قصيرة المدى. لا يمكنك دائمًا جذب العملاء بأسعار منخفضة. جزء مهم آخر من التسعير هو فاتورة السائق. تطوير بعض البرامج الموثوقة لتحفيز السائق على العمل أكثر.
انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.
تطوير استراتيجية متكاملة للعلامة التجارية.
على سبيل المثال: نموذج امتياز العلامة التجارية الذي نراه غالبًا يستخدم تأثير العلامات التجارية الناضجة لتوسيع السوق والربح من الاتصالات الشفوية الضخمة.
1) تعلم كيفية فهم جمهورك المستهدف.
مع من انت تتكلم؟ كيف تصل إليهم؟ ماذا ستشارك؟ كيف ستجعل ترقيتك جديرة بالذكر؟
2) حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الطرق المحلية لاستخدام قنوات الاتصال الشعبية. قد يكون هذا الشيء بمثابة منجم ذهب ترويجي حقًا. قد تتطلب هذه الخطوة والخطوات السابقة بعض المساعدة الاحترافية ، لذلك نوصيك بتعيين وكالة تسويق محلية. عادة ما تكون أسعارهم أكثر تنافسية ، ويمكن أن تكون معرفتهم بالتفاصيل الإقليمية مثيرة للإعجاب.قبل الإطلاق ، يرجى بدء أنشطة الترويج الخارجية ذات الصلة. عادة ، 6-8 أسابيع مقدمًا هو وقت جيد. لماذا هو مبكر جدا؟ لأنه يمنح الأشخاص الوقت للتعود على خدمتك ، مما يجذب المزيد من العملاء. ضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة بحيث يمكن التحقق من النجاح في كل مرحلة. مراقبة التقدم باستمرار: يوميًا ، أسبوعيًا ، شهريًا ، سنويًا.
بالنسبة للمنتجات الجديدة الفريدة في السوق ، يكون تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية أمرًا صعبًا بشكل خاص. يمكن أن يسهل تحليل البيانات من الحملات الإعلانية السابقة الأمر. إذا لم تكن هناك بيانات متوفرة في الماضي ، فجرّب الطريقة التالية: التحليل باستخدام متوسط معايير السوق كنقطة انطلاق ، واستخدام خبرة خبراء السوق.
بعد إطلاق الأنشطة التسويقية ، يجب تعديل مؤشرات الأداء الرئيسية.
الآن ، دعونا نتعامل مع هذا المصطلح الرهيب "التواصل". في الأساس ، ما هي طرق الاتصال بشركة سيارات الأجرة القائمة على التطبيق؟قبل إطلاق التطبيق ، تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف العميل وإطلاق عرضك الترويجي بناءً على احتياجات العملاء.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق سيارات الأجرة
من أجل الوصول إلى المزيد من السائقين ، يجب أن تعرف قنوات الاتصال التي يستخدمونها. أخبرهم مسوقو Uber أن السائقين المحتملين يقضون الكثير من الوقت على Facebook ، لذلك أطلقت Uber حملة ضخمة لإعلانات Facebook قبل إطلاقها في سان فرانسيسكو. أين يقضي سائقك المحتمل وقته؟ ربما لم يكونوا على وسائل التواصل الاجتماعي على الإطلاق. يجب أن تعتمد على الكلام الشفهي الذي بدأه عدد قليل من "السفراء السائقين"؟ضمان الترويج الإعلامي للترويج لتطبيقك
يعد النشر في وسائل الإعلام المحلية طريقة أخرى لتنمية حب الاستطلاع بين السائقين المستقبليين. فكر في التلفزيون والراديو والصحف. شارك قصتك وأخبر جمهورك المستهدف كيف تختلف خدمتك عن الماضي. عادةً ما يتم إصدار الوسائط الصغيرة مجانًا. يعد عرض الإعلانات على مواقع مراجعة التطبيقات أيضًا طريقة جيدة ، ولكن احرص على الإعلان عما يقرأه جمهورك المستهدف بالفعل. كلما اتسع نطاق التغطية قبل تاريخ الإطلاق ، كان بإمكانك حل "مشكلة الدجاج أو البيض" بشكل أفضل.روّج لتطبيقك عبر الإنترنت لجذب العملاء
فيما يتعلق بمسألة اكتساب عملاء جدد ، فإن إحدى المهام الأساسية التي يتعين القيام بها هي وضع الإعلانات الأولية. من أجل تعظيم فعاليتها ومخرجاتها ، يرجى البدء في أقرب وقت ممكن. استخدم أدوات الترويج عبر الإنترنت (مثل Google AdWords) لجذب المزيد من المستخدمين إلى تطبيقك. يمكنك أيضًا إطلاق إعلانات Facebook و Instagram (أو أي حملات وسائط اجتماعية أخرى) للتحضير لإطلاق التطبيق.عادةً ما لا تكون العروض الترويجية عبر الإنترنت باهظة الثمن مثل الطرق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت وهي فعالة للغاية: فهي توفر أوسع نطاق من فرص تحديد المواقع. ومع ذلك ، يتطلب الإعلان عبر الإنترنت مستوى معينًا من الكفاءة والخبرة ، لذلك نوصي بتوظيف وكالة تسويق رقمي لجعلها تعمل بشكل جيد. لا تنسى أن تعلن عن حالتك على الإنترنت. الآن بعد أن نتحدث عن العروض الترويجية عبر الإنترنت ، يرجى وضع ذلك في الاعتبار: إنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والحفاظ عليها أمر مهم للغاية. كما يوحي الاسم ، يمكن لـ Facebook و Youtube و Instagram إنشاء مجتمعات عملاء حقيقية.
سينتشر المحتوى الذي تضعه على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا لأنه من السهل مشاركة المحتوى هنا. كلما زادت سخونة العرض الترويجي ، زاد عدد العملاء الذين يمكنك الحصول عليهم ، وقل استثمارك في الإعلان.
قم بتحسين تطبيقك للدخول إلى قائمة فئات المتجر
أخيرًا ، ولكن ربما يكون أهم شيء عليك القيام به قبل بدء تشغيل التطبيق: استراتيجية واضحة ومضادة للرصاص لتحسين التطبيق لتوزيع المتجر. في مدونتنا ، يمكنك قراءة الدليل النهائي حول تحسين App Store و Google Play Store. يمكنك اتخاذ الخطوة الأولى من التحسين بنفسك.خطة ميزانية الحملة التسويقية
كيف تعد خطة مالية لأنشطة التسويق قبل إطلاق التطبيق؟
"من الناحية المثالية ، يرغب الجميع في رؤية خطط ميزانية جميلة" مقاس واحد يناسب الجميع ". للأسف ، لا يمكن لمثل هذا الشيء أبدًا أن يلبي الوضع الفعلي.1) جمع معلومات كافية لعمل تنبؤات مالية. استخدم البيانات من قصص النجاح والمراجع والرؤى من الشركات الأخرى. يحتاج فريق المنتج الخاص بك و / ووكيل التسويق الذي ستوظفه إلى توفير معايير واقعية.
2) تخطيط الاستثمارات التسويقية اللازمة. سيعتمد هذا على مدى دقة التخطيط لإطلاق التطبيق: هل يجب أن تبدأ في حملة بداية بسيطة أولاً ، أم يجب أن تبدأ حملة قوية الآن؟ عند وضع خطة مالية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار الظروف المحددة للسوق وعدد المنافسين والعديد من المتغيرات الأخرى.
3) تتأثر الاستثمارات الجاهزة للعودة إلى السوق أيضًا بعدة عوامل. نموذج الربح ، وعقلانيته ، ومقدار الأموال التي تخطط لجنيها من المستخدمين ، وما إلى ذلك. لا يمكن اشتقاق الخطة المالية الفعلية إلا من كل هذه البيانات.
من الحكمة التخطيط للسماح بقدر معين من تقلبات ميزانية التسويق: سيسمح لك ذلك باتخاذ قرارات أكثر مرونة في المستقبل. "