كيفية تسويق حدث رياضي

من البطولات الاحترافية إلى مسابقات الأحياء ، يعتمد نجاح الحدث الرياضي على تسويقه. سواء كنت تقيس النجاح من خلال مقدار الأموال التي يجلبها الحدث أو مقدار المتعة التي يتمتع بها المشاركون والجماهير ، فإن التسويق الناجح يعني حدثًا رياضيًا ناجحًا.

وبطبيعة الحال، وهذا هو أسهل من القيام به. في هذه الأيام ، يغمر الناس الإعلانات شديدة الاستهداف عبر الإنترنت. قد يبدو قطع الضوضاء الرقمية للوصول إلى جمهورك المستهدف مهمة مستحيلة. لكنها ليست كذلك.

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية تسويق حدث رياضي: كل شيء بدءًا من المعلومات الأساسية المهمة إلى الأدوات والاستراتيجيات الأكثر فاعلية.

ما يجب مراعاته قبل البدء في تسويق حدث رياضي

قبل أن تفكر حتى في الأدوات والاستراتيجيات التي تحتاجها لتسويق حدثك الرياضي ، هناك أسئلة أساسية تحتاج إلى إجابة.

أولاً ، من هو جمهورك المستهدف؟ بالنسبة لبعض الأحداث ، يمكن أن تكون الإجابة بسيطة مثل "أولياء أمور طلاب مدرسة سميث الثانوية" ، بينما بالنسبة للآخرين ، قد تحتاج إلى التفكير في مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك العمر والدخل والهوايات. إذا كنت تواجه مشكلة في الإجابة على هذا السؤال ، فقم بإجراء بعض البحث ؛ هناك الكثير من الأدلة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في تحديد جمهورك المستهدف.

وثيق الصلة بنفس القدر من الأهمية ، قبل أن تبدأ في تسويق حدثك الرياضي ، تحتاج إلى فكرة واضحة عن الغرض منه. سيكون لأهداف الحدث تأثير مباشر على الجمهور المستهدف. فمثلا:

• إذا كان هدفك هو بناء أو تعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع ، فأنت تريد التركيز على الأشخاص الذين يعيشون داخل المجتمع
• إذا كان هدفك هو جمع الأموال لسبب ما ، فأنت تريد استهداف كل شخص في منطقة جغرافية معقولة يهتم بالقضية
• إذا كان هدفك أن تبدأ دوريًا شبه احترافي جديد تمامًا ، فأنت بحاجة إلى التفكير في كل ما يدخل في جعل الدوري الخاص بك مربحًا

تذكر أن ملء الأجنحة لا يكفي ؛ تريد أن تملأه بالجمهور المناسب لحدثك. فمثلا:

• إذا كان هدفك هو ازدهار المنافسة ، فأنت لا ترغب في ملء المدرجات بأشخاص سيشاهدون نصف الحدث فقط ويقضون بقية الوقت على هواتفهم ؛ هتافات وصيحات الاستهجان من المدرجات لها تأثير عميق على المنافسة.
• إذا كان هدفك هو جمع الأموال من أجل قضية ما ، فأنت لا تريد ملء المواقف بأشخاص غير مستعدين لفتح محافظهم.

بعد أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف والغرض من الحدث ، يمكنك اللجوء إلى الخدمات اللوجستية. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك خيارات متعددة للمكان ، فاختر الأنسب لجمهورك وأهدافك. أيضًا ، ضع في اعتبارك ما إذا كنت بحاجة إلى مقاعد وتذاكر مخصصة أو إذا كان من يأتي أولاً ، فإن الخدمة الأولى ستناسب الفاتورة بشكل أفضل.

اعتبارات مماثلة تدخل في الجماليات: هل تحتاج إلى ديكورات وكابينة ترحيب كاملة مع منشورات ومتطوعين ودودين ، أم أن الخيار الأفضل لمجرد السماح للجمهور بالصعود والعثور على المقاعد؟

ستؤثر كل هذه المؤشرات على النجاح الإجمالي للحدث الرياضي وكيفية تسويقه.

أفضل الممارسات لتسويق حدث رياضي

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف والأهداف والفعاليات العملية ، فأنت جاهز للتسويق. فيما يلي بعض أفضل الأدوات والاستراتيجيات لمساعدتك في تسويق حدثك الرياضي ، جنبًا إلى جنب مع نظرة ثاقبة حول كيفية استخدامها أو تنفيذها.

1. وسائل التواصل الاجتماعي

قليل من أدوات التسويق أكثر فاعلية من وسائل التواصل الاجتماعي - طالما أنك تضع أهداف الحدث والجمهور المستهدف في الاعتبار. مع وجود الإستراتيجية الصحيحة المعمول بها ، يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الفرق بين الإقبال الجيد والإقبال الكبير. ضع في اعتبارك أن هناك أدوات لمساعدتك في حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

تدخل العديد من العوامل في حملة ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي. عند تصميم حملتك ، من المفيد تقسيم العملية إلى خطوات بسيطة.

تسويق عضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قبل الانتقال إلى الإعلانات المدفوعة ، ضع في اعتبارك تطوير ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل طبيعي. يُعد النشر إلى مجموعة Facebook أو حساب Instagram أو مواقع أخرى من هذا القبيل طريقة رائعة لنشر الخبر عن الحدث الخاص بك دون إنفاق عشرة سنتات. يساعد المحتوى التفاعلي مثل مقاطع الفيديو واستطلاعات الرأي ومسابقات الجوائز في زيادة المشاركة. اعتمادًا على الحدث ، قد تناسب المنشورات الإعلامية وحدها الفاتورة. يمكنك أيضًا جذب جمهورك المستهدف بمحتوى تشويقي ، مثل المقابلات مع اللاعبين والجهات الراعية.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فإن Facebook يعد منصة شائعة لتسويق الأحداث. في الواقع ، يمكنك إنشاء حدث على Facebook - وتأكد من اختيار اسم جذاب له! ومع ذلك ، فهو ليس الخيار الوحيد. يظل موقع YouTube موقعًا رائعًا لمقاطع الفيديو ، بينما يتخصص Instagram في التصوير الفوتوغرافي. حاول مطابقة وسيطك بمنصة الوسائط الاجتماعية المناسبة.

أيا كان ما تقوم بتضمينه ، فأنت بحاجة إلى صور. كما يقول المثل ، الصورة تساوي ألف كلمة. تسمح لك الصور اللافتة للنظر بعرض البضائع. يمكنك جعل الحاضرين يشعرون بأنهم مشمولون من خلال عرض صورهم من الأحداث الماضية. تؤدي إضافة الصور إلى رسائل البريد الإلكتروني إلى زيادة المبيعات ، كما تؤدي إضافة صور خاصة للعملاء إلى زيادة معدل فتح البريد الإلكتروني بشكل كبير.

المؤثرون

ضع في اعتبارك محاولة إشراك أي مؤثرين قد يكونون مهتمين بحدثك. عند مقابلة المؤثرين ، لا تريد المبالغة في ذلك ، وتريد ترك انطباع أول جيد - عنك وعن الحدث. تأكد من أن لديك كل ما يحتاجون إلى معرفته جاهزًا عند الاقتراب منهم لأول مرة.

محتوى متسق

بمجرد أن تعرف ماذا وأين تنشر ، فأنت تريد تسويق الحدث الخاص بك باستمرار. لا يكفي أبدًا القيام بمهمة واحدة ، ومع ذلك لا تريد المبالغة في ذلك. بدلاً من ذلك ، انشر ما يكفي للبقاء في أذهان الناس. لا يوجد أفضل وقت عالمي للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن هناك أدلة مفيدة للتقسيم عندما يحتمل أن يستخدم جمهورك المستهدف مواقع مثل Facebook.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن تساعدك أدوات الإنترنت بخلاف وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق حدثك الرياضي. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة رائعة ، خاصة للأحداث المتكررة. يمكن أن تساعدك أدوات مثل أتمتة البريد الإلكتروني على العمل بذكاء وليس بجهد أكبر.

يؤدي إنشاء سلسلة بريد إلكتروني إلى إحداث ضجة وتذكير الأشخاص عند اقتراب الأحداث. يجب أن تلخص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإعلانات ما يحدث ، ولماذا يجب أن يكون الناس متحمسين ، وما يجب عليهم فعله بعد ذلك (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء).

3. المواقع الإلكترونية

إذا كان لدى الفريق الرياضي موقع ويب ، فاستخدمه للترويج للأحداث القادمة. من المحتمل أن يقوم معجبو الفريق بالفعل بفحص موقع الويب ، مما يمنحك جمهورًا داخليًا. يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وهو ليس معقدًا كما يبدو. يمكن أن تساعدك المنصات مثل Constant Contact's Website Builder في الحصول على موقع الويب الخاص بك وتشغيله بسرعة.

4. التسويق دون اتصال بالإنترنت في عالم رقمي

على الرغم من أن العالم اليوم يميل نحو الأساليب الرقمية ، إلا أن أساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت لا تزال تحتل مكانها عند تسويق حدث رياضي. . إليك بضعة أفكار لمساعدتك على البدأ

ملصقات ومنشورات

تتضمن إحدى طرق التسويق الرئيسية غير المتصلة بالإنترنت استخدام الملصقات والنشرات الإعلانية. هناك عدد لا يحصى من الأماكن في كل مجتمع حيث يمكنك تعليق الإعلانات المطبوعة - من لوحة المجتمع في المقهى الخاص بك إلى لوحات الإعلانات في قاعة المدينة.

عند تصميم ملصقاتك ومنشوراتك ، تأكد من جعلها جذابة وملونة. كلمة واحدة يمكن أن تحدث فرقا كبيرا. على سبيل المثال ، "بطولة رجال الإطفاء اللينة" هو عنوان أكثر جاذبية بكثير من مجرد "بطولة الكرة اللينة".

قم بتضمين صور أو رسومات تبرز جميع ميزات الحدث الأكثر أهمية. هل سيكون هناك يانصيب لحاملي التذاكر؟ هل ستكون فتيات الكشافة في متناول اليد لبيع ملفات تعريف الارتباط اللذيذة؟ هذه المعلومات تنتمي إلى الملصق.

تذكر أن القليل غالبًا ما يكون أكثر. لست بحاجة إلى إعطاء جمهورك المرتقب أطروحة حدث ؛ سلط الضوء على ما يمكن أن يتوقعوه في حدثك الرياضي. الهدف هو رسم صورة للحدث لإسعاد العقل.

كلمة إيجابية

أداة تسويق مفيدة أخرى غير متصلة بالإنترنت هي الكلمات الشفوية. الجميع يعرف شخصًا يعرف الجميع. قم بإشراك هؤلاء الأشخاص ، واطلب منهم مساعدتك في نشر الكلمة حول الحدث الخاص بك. ابدأ بطلب المساعدة من اللاعبين ورعاة الحدث لأن لديهم مصلحة خاصة في جعل الحدث كل ما يمكن أن يكون.

إذا كنت تجمع الأموال لمدرستك المحلية ، فاشرك المعلمين والموظفين في الترويج للحدث. إن احتمالات التسويق الشفهي عديدة - فقط تأكد من وضع أهدافك والجمهور المستهدف في الاعتبار!

الرعاة

أخيرًا ، لا تنس الرعاة المحتملين. فكر في أي أعمال أو مؤسسات قد ترغب في إعارة أسمائها والتبرع لحدثك. باستخدام هذا ، يمكنك توليد المزيد من الإثارة والإيرادات لحدثك الرياضي وزيادة وصولك التسويقي.

الخط السفلي

أهم شيء يجب تذكره هو أنه من المفترض أن يكون كل هذا ممتعًا. أنت تسوّق لقضاء وقت ممتع ، لذا يجب أن تكون عروضك الترويجية ممتعة لجمهورك أيضًا.

يغمر الناس اليوم المحتوى والمعلومات ، سواء عبر الإنترنت أو في العالم الحقيقي. إذا كان التسويق الخاص بك يمكن أن يمنحهم فترات راحة مرحة أو ملهمة من كل هذه الضوضاء ، فمن المؤكد أن الحدث الخاص بك سيكون ناجحًا.
لمزيد من النصائح والنصائح التسويقية ، تحقق من The Download ، دليلنا المجاني لفهم التسويق عبر الإنترنت.