كيف تسوق لعبتك المستقلة في عام 2022: التحديات والاستراتيجيات الفعالة؟
نشرت: 2022-02-24
يعد التسويق أحد أهم العناصر لمطوري الألعاب المستقلين. هناك العديد من الطرق والوسائل لتشغيل حملة تسويقية ناجحة. كل منهم يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت.
الترويج للعبة لا يتطلب دائمًا ميزانية عالية. في الواقع ، يتم إطلاق العديد من الألعاب المستقلة بنجاح من خلال تقنيات التسويق المجانية وحدها. اللاعبون المستقلون متطلبون للغاية ، ولكن إذا توصلت إلى خطة تسويق فعالة ، فيمكنك أيضًا الوصول إلى اللاعبين في هذا المجال. في هذه المقالة ، سنشارك دليلًا يجب اتباعه حول كيفية تسويق الألعاب المستقلة.
اتجاهات صناعة الألعاب التي تحتاج إلى معرفتها
زيادة تنوع لعبتك
ليس سرا أن غالبية اللاعبين هم من الرجال. على الرغم من أن الألعاب المحمولة تبدو جذابة للنساء. في الواقع ، 65٪ من النساء في الولايات المتحدة يلعبن ألعاب الهاتف المحمول.ساعدت بعض الألعاب (مثل Animal Samurai) في جلب المزيد من النساء إلى عالم أجهزة الألعاب والكمبيوتر الشخصي والرياضات الإلكترونية. بشكل عام ، تشير التقديرات إلى أن 45٪ من اللاعبين هم من النساء. لذا ، نعم ، نسبة الرجال إلى النساء للاعبين قريبة من 50/50.
مثل المجتمع ككل ، بدأت صناعة الألعاب في التركيز على التمثيل في الألعاب. على وجه التحديد ، بدأ المطورون في جعل النساء والأقليات أكثر بروزًا في العوالم التي ينشئونها.
على سبيل المثال ، كان The Last of Us Part II أحد أكبر الإصدارات العام الماضي. وقد ظهرت فيه بطلة الرواية.
الوصول المبكر يغير عملية تطوير الألعاب
وفقًا لبحث نشرته شركة Empirical Software Engineering ، فإن حوالي 15 بالمائة من جميع الألعاب المتاحة على Steam هي "Early Access".من المتوقع أن ينمو هذا الرقم بشكل كبير في عام 2021 وما بعده ، حيث أصبح الوصول المبكر هو المعيار للعديد من المطورين.
يعد الوصول المبكر أمرًا مربحًا للاعبين والمطورين. يحبها اللاعبون لأنهم يستطيعون ممارسة الألعاب قبل أشهر أو حتى سنوات. يستخدم المطورون الوصول المبكر كطريقة للحصول على تعليقات من اللاعبين الفعليين. يمكن أن تغير التعليقات في النهاية اتجاه اللعبة.
على سبيل المثال ، أصبحت لعبة إستراتيجية الخيال العلمي Rimworld واحدة من أعلى الألعاب تقييمًا على Steam ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى دورة التطوير التي تركز على الوصول المبكر. باعت Rimworld آلاف النسخ كلعبة وصول مبكر. بعد بضع سنوات ، تلقى مراجعات حماسية عند إصداره الكامل.
انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.
متى يتم تسويق لعبة مستقلة
منذ أيام إلى ما قبل ، يمكنك دائمًا التغلب على استراتيجية تسويق قليلة أو معدومة. بالإضافة إلى الألعاب التي طورتها الاستوديوهات الكبيرة ، هناك أفكار ألعاب فريدة أخرى مثيرة ومبتكرة. في عام 2021 ، تطور حماس اللاعبين للألعاب المستقلة ونضج قليلاً. لم تعد طيورًا طازجة ، لكنها ما زالت مثيرة.شيء واحد يجب تذكره هو أن وقت طرح لعبتك المستقلة في السوق قد يكون مختلفًا عن منافسيك. لا تشعر بالضغط لتقديم لعبة إلى السوق قبل أن تعتقد أنها تستحق العناء. ليس هناك وقت "مناسب" لتسويق لعبة مستقلة ؛ من المهم إجراء أبحاث السوق واختبار اللعبة وتحسين جميع نقاط الاتصال وإنشاء أصول مذهلة للمقطورات ومجموعات الصحافة وقنوات التواصل الاجتماعي ومتاجر التطبيقات.
يستغرق تسويق لعبة مستقلة وقتًا طويلاً تقريبًا كما يستغرق إنشاء اللعبة نفسها. لمساعدتك على فهم الأولويات الرئيسية عند تسويق لعبة مستقلة ، نقدم لك المشورة بشأن الأولويات ، ومن يجب التعامل معه ، وتأثير كلتا الخطوتين على لعبتك.
إستراتيجية ترويج مناسبة للميزانية للألعاب المستقلة
1. ابدأ الترويج مع ASO
هذه حقًا هي الخطوة الأولى لتسويق لعبتك بشكل فعال وناجح.App Store Optimization هي عملية تحسين تطبيق لعبتك ليحتل مرتبة عالية في نتائج البحث في App Store و Google Play.
مع توفر أكثر من 6 ملايين تطبيق للتنزيل ، تعد المنافسة شرسة ، ولهذا السبب تعتبر ASO مهمة جدًا للألعاب المستقلة ، خاصة في الأيام الأولى. لن تظهر لعبتك دائمًا في متجر التطبيقات أيضًا. جميع التطبيقات الأخرى البالغ عددها 6 ملايين (والعدد في ازدياد) يريدون جميعًا وقتهم في دائرة الضوء ، لذلك يجب حساب الوقت المتاح لك.
إذا كان هدفك هو جذب لاعبين محتملين في متجر التطبيقات ، فأنت بحاجة إلى تحسين الأشياء الثلاثة التالية لجعلها مرئية.
العنوان والكلمات الرئيسية ووصف اللعبة: ضع في اعتبارك أن مستخدمي Google Play قد يستخدمون كلمات رئيسية مختلفة عن أولئك الذين يستخدمون App Store. استخدم أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الاسم والوصف ، لكن لا تكرر الكلمات الرئيسية.
المكونات المرئية في المتجر: أحد المفاتيح للمساعدة في تحسين الرؤية في كلا المتجرين: اختبار أ / ب. من المهم اختبار لقطات الشاشة في متجرك ، ولكن يجب عليك أيضًا اختبار الرموز. سواء حصلت على نتائج سلبية أو إيجابية ، لا تقلل من قيمة اختبار جميع المكونات المرئية ، وليس لقطات الشاشة فقط.
تقييمات التطبيق: يبدو أن الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات والتقييمات استراتيجية جيدة. ومع ذلك ، مع ASO ، يتعلق الأمر بالجودة والكمية. قم بدعوة الأشخاص الذين يتفاعلون مع لعبتك أكثر من غيرهم لتقييمها في متجر التطبيقات ، وليس فقط أي شخص آخر. أيضًا ، لا تستخدم التقييمات والمراجعات فقط لعمل نسخة احتياطية من أرقامك. اقرأهم جميعًا ، أجب (حيثما أمكن ذلك) ولاحظ العلامات الشائعة المذكورة.
تذكر: يجب أن تكون هذه هي الخطوة الأولى في تسويق لعبتك. ستكون الجهود الإضافية غير ذات صلة إذا لم تقم أولاً بتحسين متجر التطبيقات. أيضًا ، لا تشعر أن المهمة تتم بعد التحسين الأول. خذ الوقت الكافي لوضع خطة لـ ASO ، لأنها جزء مهم من رؤية لعبتك ونجاحها على المدى الطويل.
2. ارفع مستوى اكتشاف علامتك التجارية من خلال قناة المجتمع
غالبًا ما يلعب المجتمع دورًا مهمًا في الترويج للألعاب. إنه أقوى مصدر لحركة المرور العضوية. أيضا ، إنه مجاني! من أجل الوصول إلى أكبر جمهور بأقل ميزانية ، قد ترغب في بناء مجتمع داعم. قد يبدو هذا سهلاً ، لكنه في الواقع عمل شاق.لطالما شجعت Minecraft المعجبين على التعاون والتواصل وحتى تقديم أفكارهم للمطورين حول كيفية تطور اللعبة. أدركت Minecraft على الفور أن كل مستخدم هو منفذ وسائط محتمل. لهذا السبب حاولوا إلهام المستخدمين لإنشاء محتوى ، وتعليمهم كيفية القيام بذلك ، وإنشاء أدوات جديدة لهم من البداية. في عام 2013 ، على سبيل المثال ، أعلنوا عن شراكة مع Twitch حتى يتمكن Minecrafters من تسجيل بث ألعابهم هناك وبثها بسهولة.
يمكنك البدء باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. أظهر أنك على استعداد للتواصل ومشاركة الأخبار وإعادة تغريد فن المعجبين وتشجيع المستخدمين على إنشاء UGC (محتوى من إنشاء المستخدم). استكشف دراسات الحالة للألعاب الناجحة للعثور على بعض الطرق التي يتردد صداها معك. تذكر TikTok - على الأقل ، يمكنك نشر الموسيقى التصويرية للعبة هناك. على سبيل المثال ، يوجد بيننا. إنها في الواقع منشورة بواسطة المعجبين. إذا لم يكن معجبوك مستعدين للقيام بذلك ، فلا تتردد في التصرف أولاً.
3. اجعل وسائل التواصل الاجتماعي تعمل: Facebook و Instagram و Twitter و YouTube ، إلخ.
وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يرتفع عدد مستخدمي الوسائط الاجتماعية في جميع أنحاء العالم إلى ما يقرب من 4.41 مليار بحلول عام 2025. لا توجد أي طريقة على الإطلاق لعدم تصنيف السوق المستهدف في هذه الفئة. ببساطة ، إذا لم تكن لعبتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك تفقد أكبر فرصة لاكتساب مستخدمين جدد والبقاء في المفصل الحالي.حدد منصات الوسائط الاجتماعية حيث يكون المستخدمون المستهدفون أكثر نشاطًا. يمكنك البدء باستخدام Twitter و Facebook و Instagram. على سبيل المثال ، استخدم Twitter للأخبار القصيرة ، و Facebook للحصول على منشورات أطول ، و Instagram للحصول على صورة فنية أو لقطات شاشة. استخدم علامات التصنيف الذكية مثل #indiedev أو #indiegame أو #gamedev.
تأكد من احتواء لعبتك على صفحة مخصصة بها مشاركات جذابة بانتظام للحفاظ على تفاعل جمهورك. شارك النصائح والحيل المتعلقة باللعبة في شكل لقطات شاشة أو مقاطع فيديو قصيرة. جرب المحتوى الذي تشاركه واستهدف المحتوى الذي يبدأ محادثات مع المستخدمين المحتملين.
حتى الألعاب الكبيرة مثل Angry Birds تستخدم Facebook لإجراء محادثات ملصقات منتظمة وممتعة مع مستخدميها!
4. الاستفادة من الترويج المشترك
يعد الترويج المشترك أيضًا طريقة رائعة لاكتشاف لعبتك واكتساب مستخدمين جدد. هناك العديد من الشبكات الإعلانية الخاصة بالصناعة والتي يمكنك استخدامها للترويج للعبتك إلى جمهور كبير.أيضًا ، إذا كانت لديك ألعاب جاهزة مع عدد كبير من اللاعبين أو تعرف مطورين آخرين يرغبون في تقديم ألعابهم لمستخدميهم ، فلا فائدة من ذلك! فقط تأكد من أنك لا تضع طاقتك في شيء لا يجذب جمهورك المستهدف.
5. خذ قوة التسويق المؤثر
بصفتك مطورًا مستقلًا ، يجب أن يكون هدفك هو جذب أكبر عدد من الجمهور في السوق المستهدفة بميزانية منخفضة جدًا. هذا يعني بطبيعة الحال أنه على عكس الألعاب التي يدعمها الناشرون ، لا يمكنك إنفاق إعلانات غير محدودة لاكتساب المستخدمين. إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها للحصول على العديد من الاكتشافات دون إحداث فجوة في جيبك هي التسويق عبر المؤثرين.ابحث عن المؤثرين الذين ينتمي أتباعهم إلى التركيبة السكانية للمستخدم المستهدف. تواصل معهم واقترح عليهم التحقق من لعبتك على قناتهم. قد تكون هذه المدونة أو قناة YouTube أو البث. الفكرة هي استخدام نفوذهم لإقناع متابعيهم بتجربة لعبتك.