كيف تسوق مشروعك الجانبي عندما تكون مضطربًا للوقت

المشاريع الجانبية ممتعة وغالبًا ما تصنع لخدش الحكة الخاصة بك. يمكنهم استهلاك ساعات من وقتك في المساء وعطلات نهاية الأسبوع بينما تقوم بالتخلص من جميع مكامن الخلل.

بالنسبة للكثيرين ، هذا حيث ينتهي. بالنسبة للآخرين ، فإن مشروعهم الجانبي لديه القدرة على مساعدة الآلاف أو حتى الملايين من الناس. المشكلة الوحيدة هي أنها لن تفعل ذلك ما لم تبذل الجهد.

لسوء الحظ ، قول هذا أسهل بكثير من فعله. لقد غطت هذه المدونة بالفعل الاعتبارات الرئيسية للنشاط الجانبي لتحسين فرصك في النجاح على المدى الطويل.

سينتقل هذا الدليل إلى استراتيجيات محددة يمكنك استخدامها لتسويق مشروعك الجانبي ، والحصول على هؤلاء العملاء الأوليين ، وفي النهاية توسيع نطاق نجاح بدء التشغيل. حتى لو لم يكن هذا هو هدفك ، فأنا متأكد من أنك ستظل تجد هذا الدليل مفيدًا. دعنا نتعمق.

كيف تسوق لمشروعك الجانبي؟

قد تبدو بعض أفكار التسويق غير المباشرة هذه واضحة أو حكمة شائعة ولكن لا تأخذها كأمر مسلم به. المفتاح مع كل منهم ليس توليد الطلب من البداية ولكن للاستفادة من الطلب الحالي. لقد تم استخدامها من قبل بعض أنجح المنظمات في العالم للحصول على قوة جذب أولية وتوسيع نطاقها في النهاية.

SEO (تحسين محرك البحث)

سيو هو الأول في هذه القائمة لسبب ما. يستغرق البدء في رؤية النتائج وقتًا أطول ، وفي كثير من الحالات ، يمكن أن ينتج عملاء أكثر من أي قناة أخرى. يحبها الناس كثيرًا لأنه بمجرد أن تبدأ ، يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى دون الكثير من المدخلات الإضافية.

تسلق SERPs هو الجزء الأصعب. إذا كنت تبحث عن كيفية القيام بتحسين محركات البحث عبر الإنترنت ، فهناك عدد لا يحصى من المقالات ومقاطع الفيديو وحتى دورات الأعمال التي تغطي الموضوع. نعم ، يمكن أن يكون الأمر معقدًا ولكن ليس بالصعوبة التي يبدو عليها.

هناك بعض الركائز الأساسية لتحسين محركات البحث (لن يتفق الجميع معي ولكني أتحدث من تجربة شخصية).

1. على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

هذا مصطلح واسع يشمل العديد من الأشياء مثل الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، والطريقة التي تنظم بها صفحاتك باستخدام هذه الكلمات الرئيسية و LSI الخاصة بها ، وتجربة المستخدم الإجمالية (مدى سهولة التنقل في الصفحة ، والسرعة ، وما إلى ذلك). ركز على إنشاء محتوى رائع للحصول على مُحسنات محركات البحث على الصفحة بالشكل الصحيح.

2. الملاءمة والنية

يتجاوز تحسين الصفحة حشو الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء المحتوى. يجب أن يتطابق ما تكتب عنه مع نية الباحث. على سبيل المثال ، عنوان المنشور "أفضل مساحيق بروتين" يجب ألا يتحدث فقط عن مسحوق البروتين الخاص بك.

شيء آخر يجب مراعاته هو موقع الويب الخاص بك بأكمله ذي صلة بهذا الموضوع؟ إذا كنت تمتلك موقعًا إلكترونيًا للتسويق وبدأت في الحديث عن كيفية رعاية الحيوانات الأليفة ، فلا يهم مدى جودة المحتوى ، فربما لن يتم تصنيف محركات البحث لأنها غير ذات صلة بالموضوع الأساسي للموقع.

3. بناء وصلة

إذا كنت ترغب في الترتيب في محركات البحث ، فسيتعين عليك إنشاء روابط من مواقع ويب موثوقة أخرى في مكان ذي صلة. هذه هي الطريقة التي تحدد بها Google ومحركات البحث الأخرى جودة المحتوى الخاص بك وسلطة موقع الويب الخاص بك.

عند القيام بعمل جيد ، يمكن أن تحصل على نتائج مذهلة تترجم إلى إيرادات ولكن الأمر يستغرق وقتًا لرؤية تلك النتائج.

في الصورة أعلاه ، استغرقت العلامة التجارية ما يقرب من ثلاث سنوات لتصل إلى 100000 زائر شهريًا ثم ثلاث سنوات أخرى للوصول إلى أكثر من 340.000 زائر شهريًا. اليوم ، تعد محركات البحث مسؤولة عن غالبية حركة المرور والإيرادات.

معظم الناس ليس لديهم بضع سنوات للانتظار قبل أن يبدأوا في الحصول على النتائج ، لذلك هناك طرق أخرى تدخل حيز التنفيذ.

كن نشطًا في المجتمعات المتخصصة

غالبًا ما يتم التغاضي عن المنتديات والمجتمعات المتخصصة الأخرى كقنوات تسويقية قابلة للتطبيق لأنها تدور حول الحجم والجر في هذه الأيام. يمكن للمجتمعات المتخصصة تقديم كل ذلك وأكثر.

قبل أن يشترك شخص ما في منتدى أزياء ، أو منتدى سيارات ، أو منتدى أعمال ، وما إلى ذلك ، يمكنك المراهنة على أنه أكثر اهتمامًا به. إنهم يريدون التفاعل مع العقول المتشابهة ، وقصص الحرب التجارية ، والنمو بأي طريقة ممكنة.

يمكنك أن تكون نشطًا في المنتديات المتخصصة وأن تضع نفسك كسلطة أثناء تنمية مشروعك الجانبي. هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

1. اختر أفضل ثلاثة منتديات في مكانتك من حيث الأعضاء والنشاط.
2. يجب عليك النشر بانتظام وبناء النفوذ قبل ذكر منتجك
3. يجب أن يظهر منتجك / خدمتك فقط عندما تكون ذات صلة بالتعليق أو الموضوع.
4. إذا قدم المجتمع توقيعًا ، فقم بتحسينه من خلال رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك

في النهاية ، يتبع التسويق عبر المنتديات من خلال المجتمعات المتخصصة قواعد اللياقة. أنت لا تريد إرسال بريد عشوائي على الرابط الخاص بك ، تأكد من إضافة قيمة ونشر كلما استطعت. إذا كان بإمكانك تخصيص 20 - 30 دقيقة يوميًا لهذه الإستراتيجية ، فستبدأ في الحصول على النتائج.

التكامل مع أدلة التطبيق / الخدمة الشائعة

إذا كنت تقوم ببناء شركة كان عليها تمامًا أن تحل محل وظيفتك اليومية ، فسأتردد في التوصية باستخدام عمليات الدمج كمحرك أساسي للنمو. يعرضك للخطر من النظام الأساسي الذي تستخدمه.

قد يقرر النظام الأساسي حذفك من القائمة أو تغيير سياساته حتى لا تكون ذي صلة أو إنشاء ميزة منافسة. مع ما يقال ، يمكن أن تحصل على الجر في وقت مبكر. إذا ظهرت في الجزء العلوي من دليل التطبيقات لمنصة مشهورة مثل Shopify ، فقد تحصل على عشرات الآلاف من المشاهدات يوميًا.

طالما أن صخبك الجانبي يمنح الأشخاص ما يبحثون عنه ، يمكن أن يترجم ذلك إلى مئات العملاء الجدد. هؤلاء العملاء أحرار في الأساس ، لذا ستربح أكثر مما لو استخدمت قنوات اكتساب أخرى.

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الأنظمة الأساسية التي ستمنحك أكبر قدر من الفائدة مقابل أموالك. سيعتمد هذا بشكل كبير على نوع المشروع الذي لديك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات استشارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقد ترغب في الحصول على شهادة كخبير في Mailchimp. لديك بعد ذلك خيار الإدراج في دليل الخدمة الخاص بها.

إذا قمت بإنشاء تطبيق أعمال ، فقد تكون الأدلة التالية خيارًا رائعًا.

• تثاقل
• تدفق الويب
• قوة المبيعات
• Shopify

المفتاح هنا هو العثور على دليلين أو أكثر من أدلة التطبيق أو الخدمة ذات الصلة من المؤسسات المعروفة. كل ما تحتاجه هو عدد قليل من العملاء من هذه القنوات كل يوم أو أسبوع حتى تستحق ذلك.

وثق رحلتك علنًا

من الصعب القيام بالشفافية الراديكالية. قد تكون مشاركة الرحلة الكاملة لصخبك الجانبي علنًا ، بما في ذلك المكاسب والخسائر ، أمرًا شاقًا. إنه الجزء الخاسر الذي يجعل الشفافية صعبة للغاية لأننا غالبًا ما نضع الفائزين على قاعدة التمثال.

هذه حقيقة لا يدركها الكثير من الناس. عندما تشارك رحلتك ، فهذا يعطي مشروعك الجانبي وجهًا بشريًا وسيجذب الناس إلى علامتك التجارية. إذا شعروا أنك أصلي ، فسوف يقومون بجذر لك ويدعمونك بأي طريقة ممكنة.

عادة ما يأتي الدعم في شكل شراء ما تبيعه. حتى لو لم يكن جاهزًا بنسبة 100٪ أو حتى إذا كان أغلى قليلاً.

غالبًا ما يشار إلى الحركة التي يجب أن تكون شفافة بشكل جذري على أنها شركات ناشئة مفتوحة وقد سلكت العديد من المنظمات هذا الطريق.

قام أليكس تورنبول ، مؤسس Groove ، بتدوين رحلة شركته بأكملها من 0 إلى 100000 دولار / م في الإيرادات.

ثم قام بالتدوين عليها من 100000 دولار للمتر إلى 500000 دولار للمتر. بعد ذلك ، قام بالتدوين من 500000 دولار / م إلى 10000000 دولار / سنة. في كل خطوة ، كان لديه أشخاص يؤيدونه.

في الواقع ، عندما توقف عن مشاركة الكثير من رحلتهم لأنه اعتقد أنها لن تكون مثيرة للاهتمام لمعظم الناس ، تمرد معجبيه. لقد طالبوا بالمزيد.

على الرغم من أنه قد لا تحصل على نتائج مذهلة مثل Groove ، فلا يزال بإمكانك بناء النوايا الحسنة والبقاء في قمة اهتماماتك. عندما يحتاج القارئ إلى منتج مثل منتجك ، سيشتريه منك أو ، على الأقل ، يوصي به لصديق أو زميل أو أحد أفراد الأسرة.

يمكنك قضاء ساعة أو ساعتين في الأسبوع في تلخيص تقدمك والخطوات التالية ومشاركتها في الأماكن الرئيسية.

إنشاء مورد متخصص

ما الشيء الذي يمكنك جعله وثيق الصلة بجمهورك المستهدف ولكن ليس من الضروري ربطه مباشرة بمشروعك الأساسي؟

دعني أعطيك مثالاً ، إذا كنت تخدم جمهورًا من مديري وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك تجميع مجموعة من أفضل أدوات الوسائط الاجتماعية. إنها ذات صلة بهم ولكنها قد لا تكون مرتبطة بشكل مباشر بمنتجك أو خدمتك.

على الرغم من أن هذا هو الحال ، ستظل علامتك التجارية مرئية وقد يقرر عدد قليل من الأشخاص الشراء. يمكن أن تكون الموارد المتخصصة أداة صغيرة مثل محلل العنوان أو محول PDF أو مجموعة جيدة التصميم من أفضل البائعين لتحقيق نتيجة معينة.

مهما كان اختيارك ، تأكد من أنه ملائم.

Startup Stash عبارة عن مجموعة من مئات الأدوات في عشرات الفئات التي تلبي احتياجات الشركات الناشئة. لقد بدأ كمورد ساعد منشئ المحتوى على بيع خدماته الخاصة. في النهاية ، أخذت حياة خاصة بها.

ليس عليك الذهاب إلى أبعد من هذا. قد يكون شيئًا بسيطًا مثل الآلة الحاسبة كافياً لتوليد اهتمام جمهورك المستهدف.

فقط تأكد من أنه:

1. سهلة الاستخدام
2. يحل مشكلة صغيرة ولكنها واضحة
3. لا تأخذ الكثير من الوقت أو الطاقة للمحافظة عليها

تلخيص لما سبق

المشاريع الجانبية أو الزحام الجانبي هو اللون الأسود الجديد. يتزايد عدد الأشخاص الذين يقفزون في القطار ، لذا تزداد المنافسة في كل قطاع تقريبًا. لا تثبط عزيمتك. ركز على الأساليب الترويجية التي نجحت وستستمر في العمل.

عندما تنجز بشكل جيد ، ستكون قادرًا على تطوير مشروعك الجانبي إلى شيء ملموس أكثر ولديك خيار العمل بدوام كامل.

عن المؤلف

تم نشر Luke Fitzpatrick في العديد من المنشورات مثل Forbes و Tech In Asia و The Next Web. وهو أيضًا محاضر زائر في جامعة سيدني ، ويحاضر في الإدارة عبر الثقافات وبرنامج تمهيدي ماجستير إدارة الأعمال.