كيفية قياس عائد الاستثمار SEO

هل تعلم أن البحث العضوي يمثل 53 بالمائة من حركة مرور الموقع؟ وفي عام 2021 ، اعتبر 61٪ من المسوقين أن تحسين محركات البحث (SEO) هو أفضل استراتيجية تسويق لديهم.

إذا كنت أحد مستشاري تحسين محركات البحث أو مدير أعمال ، فإن عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (ROI) هو موضوع شائع يجب معالجته عند تخصيص ميزانياتك ومواردك التسويقية.

إذا كنت ترغب في الاستمرار في زيادة حركة المرور من خلال البحث العضوي وترتيب موقعك في مرتبة عالية في محركات البحث ، فمن الأهمية بمكان أن تظل على اطلاع دائم بأحدث ممارسات تحسين محركات البحث وإحصاءات واتجاهات الصناعة.

في حين أن نهج تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل ، إلا أنه يمكن أن يمنحك النتائج المرجوة إذا كنت تعرف كيفية تنفيذه بالطريقة الصحيحة. السؤال الشائع الذي تطرحه العديد من الشركات هو ، ما هو عائد الاستثمار الجيد لتحسين محركات البحث؟ حسنًا ، هذا يعتمد.

ستساعدك هذه المقالة على فهم كيفية قياس عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين وحساب قيمة التحويلات العضوية والتحديات التي قد تواجهها أثناء قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث. هيا بنا نبدأ.

ما هو عائد الاستثمار SEO؟

SEO ROI هو قياس الربحية ومؤشر أداء رئيسي يوضح مقدار الربح أو نتائج التسويق التي تحققها الأعمال من خلال الاستثمار في تحسين محرك البحث.

لتحديد قيمة استثمارك في تحسين محركات البحث (SEO) ، انظر إلى تصنيفات محرك البحث وإكمال الأهداف وحركة المرور العضوية على موقع الويب . بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة قياس عائد الاستثمار. يتم التعبير عن عائد الاستثمار على أنه تكلفة إيرادات تحسين محركات البحث (SEO) لاستثمار تحسين محركات البحث مقسومة على تكلفة استثمار تحسين محركات البحث.

سيكون لموقعك على الويب عائد استثمار إيجابي إذا كانت الإيرادات العضوية لحملة تحسين محركات البحث أعلى من تكلفتها.

أهمية قياس SEO ROI

تتطور استراتيجيات تحسين محرك البحث باستمرار ، والحقيقة التي لا يمكن إنكارها هي أنه بدون وجود على الإنترنت ، تواجه علامتك التجارية معركة رقمية شاقة.

في عالم اليوم ، يعد التسويق الرقمي ضروريًا لكل عمل تجاري. بينما يستغرق الأمر وقتًا لرؤية النتائج من حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، فإليك أهم الأسباب التي تجعل قياس عائد استثمارك في تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لعملك:

• يعد عائد الاستثمار أحد أهم مقاييس النجاح من خطة تسويق رقمية جيدة التنفيذ. بمجرد أن يجد المحتوى الخاص بك طريقه إلى الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، فإن كل بحث جديد يعزز ملاءمته مما يجعله يجتذب العملاء المحتملين بعد أشهر أو حتى سنوات من نشره. من خلال المبيعات والتحويلات ، يمكنك قياس مؤشرات أداء مُحسّنات محرّكات البحث القياسية.
• يساعدك عائد الاستثمار على فهم سلوك عملائك. تساعدك معرفة عائد استثمارك في تحسين محركات البحث (SEO ROI) على تحديد الأرقام من حملات تحسين محركات البحث وتوضيح الإستراتيجية الأفضل لجمهورك ، مما يولد أعلى دخل بناءً على الاستثمار. باستخدام عائد الاستثمار من مُحسّنات محرّكات البحث كمقياس مهم لتوليد العملاء المحتملين ، يمكنك اتخاذ قرارات أكثر استنارة وفريدة من نوعها لعملك.
• يعرض عائد الاستثمار تقدم عملك. بمجرد تحديد عائد الاستثمار لحملات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، يمكنك تتبع نجاحك الإعلاني وتكراره بسهولة. ستتمكن من فهم القيمة المالية الفعلية لقناتك التسويقية وتحسين تجربة عميلك في هذه العملية.

للقياس الصحيح والمستمر لعائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) مزايا مذهلة. باختصار ، يشير قياس عائد الاستثمار إلى تحسين محركات البحث (SEO ROI) إلى ما إذا كانت جهود التسويق الخاصة بك في تحسين محركات البحث مربحة لعملك ويساعدك على تحديد القنوات الرقمية المناسبة لتحقيق الإيرادات.

كيف تحسب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين

يحسب مقياس عائد الاستثمار مقدار ما يكسبه عملك من خلال الاستثمار في تحسين محرك البحث.

وبينما يختلف حساب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين من شركة إلى أخرى ، فإن الصيغة القياسية المستخدمة من قبل معظم الشركات هي: تكلفة إيرادات تحسين محركات البحث (SEO) لاستثمار تحسين محركات البحث مقسومة على تكلفة استثمار تحسين محركات البحث.

لذا ، كيف تحسب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين؟ إليك دليل تفصيلي:

الخطوة الأولى: أولاً ، احسب استثمارات SEO الخاصة بك. حدد وادمج جميع التكاليف المرتبطة بحملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. عادة ، تشمل هذه التكاليف ؛ أدوات تحسين محركات البحث ، والموظفون الداخليون ، والوكالات والمستقلون في تحسين محركات البحث ، وأخيرًا توزيع المحتوى وبناء الروابط . دعونا ننظر إليهم واحدة تلو الأخرى.

• أدوات تحسين محركات البحث. احسب جميع اشتراكاتك في أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush و Ahrefs وما إلى ذلك ، وفكر في التكاليف.
• الموظفون الداخليون. احسب مُحسّنات محرّكات البحث المخصصة وموظفي إنشاء المحتوى والمصممين والمطورين وأي شخص آخر يقضي وقتًا في مهام تحسين محركات البحث. قسّم هذه التكاليف إلى أسعار بالساعة أو يومية بناءً على الوقت المتعقب.
• وكالة SEO لحسابهم الخاص. إذا قمت بتعيين وكالات تحسين محركات البحث أو المستقلين ، في كثير من الحالات ، فسيكونون هم من يقيسون عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI). لذلك ، ضع في اعتبارك تضمين الرسوم اليومية أو الشهرية المرتبطة بحملة تحسين محركات البحث في حساب استثمارك.
• توزيع المحتوى وبناء الارتباط. تتعدى عملية تحسين محركات البحث SEO مجرد نشر المحتوى. لذلك ، قم بتضمين تكاليف ترويج المحتوى ، وإذا اشتريت روابط ، ففكر في تضمين هذه التكاليف أيضًا.

اجمع كل هذه التكاليف في رقم واحد خلال الفترة الزمنية المرغوبة ، عادةً ما تكون شهرًا. ستلاحظ أن هذه التكاليف قد تختلف شهريًا ، لكن لا بأس بذلك.

الخطوة الثانية: تتبع التحويلات وتحليلها . نظرًا لأن لديك الآن تكاليف استثمارك ، فأنت بحاجة إلى تتبع وحساب قيمة تحويلات حركة المرور العضوية. يمكنك استخدام Google Analytics لتحصيل أرباح عملك بسرعة. أيضًا ، هناك بديل رائع وهو دمج إدارة علاقات العملاء (CRM) و Google Analytics مع GA Connector . لقياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) ، تحتاج إلى فصل البيانات باستخدام مرشح التحويل العضوي. على سبيل المثال ، لتتبع إيرادات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، انتقل إلى حساب Google Analytics الخاص بك وانتقل في طريقك إلى إعداد التجارة الإلكترونية. اتبع هذا الدليل لإعداد تتبع التجارة الإلكترونية.

ضمن علامة التبويب التحويلات ، قم بتمكين تقرير التجارة الإلكترونية ، واختر بياناتك المحددة. في هذه الحالة ، بالنسبة للزيارات العضوية ، سيكون المقياس الرئيسي هو الأرباح.

لديك الآن تكلفة الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) والإيرادات المتولدة في هذه المرحلة ، وأنت على استعداد لحساب عائد الاستثمار لحملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

مصدر الصورة

الخطوة الثالثة: احسب عائد استثمار SEO الخاص بك. بمجرد حصولك على البيانات المطلوبة ، يمكنك حساب عائد الاستثمار باستخدام هذه الصيغة: إجمالي إيرادات تحسين محركات البحث المتولدة مطروحًا منها إجمالي تكاليف استثمارات تحسين محركات البحث ، مقسومًا على إجمالي تكاليف الاستثمار في تحسين محركات البحث.

حساب SEO ROI بمثال

باستخدام صيغة مباشرة (إجمالي إيرادات تحسين محركات البحث الناتجة مطروحًا منه إجمالي تكاليف استثمارات تحسين محركات البحث) مقسومًا على إجمالي تكاليف استثمارات تحسين محركات البحث ، يمكنك قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث. للمساعدة في توضيح كيفية عمل ذلك ، دعنا نعوض ببعض الأرقام.

سيناريو

الخطوة الأولى: افترض أنه لشهر سبتمبر 2022 ، كان إجمالي تكاليف الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك 100000 دولار أمريكي ، وأن حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك قد حققت إيرادات إجمالية قدرها 400000 دولار.

الخطوة الثانية: إذا وضعت هذه الأرقام في الصيغة أعلاه ؛ (400000 دولار - 100000 دولار) / 100000 دولار ، نحصل على 4 دولارات. ماذا يعني هذا؟

مقابل كل دولار أنفقته على حملة تحسين محركات البحث ، حصلت على عائد قدره 4 دولارات. ومن ثم ، فإن عائد استثمارك هو أربعة أضعاف استثمارك ، بنسبة 400 بالمائة.

كيف تجد قيمة الدولار لتحويلاتك

تساعد قيم التحويل في تحسين وتتبع عائد الاستثمار لحملات تحسين محركات البحث. إذا كنت ترغب في العثور على القيمة بالدولار لتحويلاتك ، فمن المهم مراعاة العوامل التالية: تكرار الأعمال وقيمة العميل مدى الحياة والإحالات الشفهية .

إذا أخذت هذه القيم في الاعتبار ، فستتمتع بالمرونة في تقديم عروض أسعار أعلى أو أقل من قيمة كل نقرة.

تحديات حساب SEO ROI

في حين أن الصيغة القياسية لحساب عائد تحسين محركات البحث على الاستثمار بسيطة جدًا ومباشرة ، إلا أن هناك بعض القيود والتحديات التي يجب أن تكون على دراية بها. سأتناول هذه التحديات وأقدم بعض الاقتراحات على طول الطريق.

1. إسناد التسويق والإعلان معيبان بطبيعتهما . يثير التسويق والإعلان العديد من المناقشات. تعتبر رحلة العميل عبر قمع المبيعات أكثر تعقيدًا بكثير وتشبه إلى حد كبير شبكة العنكبوت (بدلاً من المسار الخطي) من الطريقة التي تجعلها برامج التحليلات تبدو. لذلك ، يمكن أن يكون إسناد الإيرادات إلى أداة معينة ، مثل تحسين محركات البحث ، أمرًا صعبًا. الإسناد المستند إلى البيانات (DDA) هو الحل لذلك.

2. هناك اختلافات كبيرة في الوقت بين الاستثمارات وفترات العائد . يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث أشهرًا لتحقيق عوائد على الاستثمار. في بعض الأحيان ، يمكنك الحصول على عوائد سريعة ، لكن ذلك ليس مضمونًا. غالبًا ما يكون ربط استثمارات تحسين محركات البحث المحددة بعائد استثمار محدد أمرًا مستحيلًا. ومن ثم فإن المبدأ المبسط لمقارنة نفس الاستثمار وفترات عائد الاستثمار يفشل تقنيًا. لحساب ذلك على أفضل وجه ، ابدأ في حساب عائد استثمار تحسين محركات البحث على الفئة أو الكلمة الرئيسية أو مستوى الصفحة. بهذه الطريقة ، يمكنك قياس العائد من صفحات معينة ومعرفة مقدار الاستثمار الذي قمت به.

3. العلاقة بين تحسين محركات البحث وبناء العلامة التجارية. عندما تتقارب إستراتيجية العلامة التجارية مع مُحسّنات محرّكات البحث ، غالبًا ما يكون من الصعب تقييم الإيرادات التي أتت من أي أداة تسويق. لنأخذ هذا المثال ، تتصفح بعض مقاطع فيديو Youtube وتصادف منتجًا مثيرًا للاهتمام. بعد ذلك ، تتوجه إلى Google ، وتبحث عن هذا المنتج أو العلامة التجارية وتنتقل إلى الشراء. من يأخذ الإسناد لهذا التحويل؟ أراهن أن إجابتك هي حركة المرور العضوية. وهي نسبة 100٪. في هذه الحالة ، تحصل مُحسّنات محرّكات البحث على الفضل في هذا البيع بدلاً من بناء علامة Youtube التجارية. تعد إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات البحث والعرض أكثر بروزًا ويمكن أن تساهم بشكل أكبر في التحويل.

4. لا يمكن قياس تأثير الاحتفاظ بالـ SEO. يمكن تقسيم تأثير الاحتفاظ بالـ SEO إلى فئتين.

• عندما يتفاعل الناس ويتعلمون كيفية استخدام الأدوات ، فإنه يؤدي إلى تقليل رسوم الزبد.
• يحفز المحتوى المتعلق بالأدوات والميزات في الخطط ذات الأسعار المرتفعة بعض الأفراد على ترقية اشتراكاتهم الشهرية.

تشير هاتان الفئتان ، بالتالي ، إلى أن مُحسّنات محرّكات البحث لديها القدرة على إطالة قيمة عمر المتسوق لأن عناصر مواد المحتوى تتداخل مع مرحلتي الرعاية والاحتفاظ في مسار التسويق. ومع ذلك ، فإن هذا يجعل من الصعب أخذ تأثير تحسين محركات البحث في الاعتبار عند حساب عائد استثمار تحسين محركات البحث.

5. توقع عائد الاستثمار في المستقبل. يعد إعداد أهداف وغايات تحسين محركات البحث (SEO) والتأكد من أنك على المسار الصحيح أمرًا بالغ الأهمية للتنبؤ بعائد الاستثمار في المستقبل. التنبؤ أكثر تعقيدًا ويتطلب الانضباط قبل الخروج بالأرقام. لعمل تنبؤ دقيق لعائد الاستثمار ، يجب أن تضع جانباً تحيزاتك (على سبيل المثال ، ما تريد أن يكون صحيحًا) وإجراء بحث مكثف (ما هو صحيح).

6. اختبار SEO له قدرات محدودة. إذا كنت تريد أن تفهم مساهمة قناتك التسويقية بشكل أفضل ، فتوقف عن تشغيل الحملات عليها لبعض الوقت. التحدي مع مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه لا يمكنك فقط إيقاف تشغيله. أوه ، حسنًا ، يمكنك ذلك. ومع ذلك ، لن يقوم أي عمل أو مسوق عاقل بتخريب مُحسنات محركات البحث الخاصة بهم. يمكن أن يؤدي إلى آثار ضارة طويلة المدى على موقعك.

افكار اخيرة

إن معرفة عائد استثمار SEO الخاص بشركتك أمر بالغ الأهمية لعرض نجاح حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

يمكنك إصدار أحكام تستند إلى البيانات وتحسين حملات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إذا كنت تراقب باستمرار أداء تحسين محركات البحث وتتبعه.

هل لديك أي أسئلة أو رؤى حول كيفية حساب عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين لعملك؟ اترك تعليقا او تواصل معنا اليوم