كيفية التواصل كشخص انطوائي لتنمية أعمالك بنجاح

قد يكون التنقل في عالم الشبكات أمرًا صعبًا، خاصة بالنسبة لأولئك منا الذين يُعرفون بأنهم انطوائيون. ومع ذلك، مع الاستراتيجيات والعقلية الصحيحة، حتى الأكثر تحفظًا بيننا يمكنه تنمية علاقات هادفة وطويلة الأمد.

في هذا المنشور، سأشارك رحلتي الشخصية وأفكاري حول بناء شبكة بقيمة مليار دولار بوصفي شخصًا انطوائيًا.

كيم كوبر

مدير التسويق في أمازون أليكسا

تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا

اعمل معنا

التواصل باعتباره انطوائيا

في البداية، أتذكر الأيام التي كان فيها البودكاست الخاص بي يحصل على تسعة تنزيلات فقط يوميًا (هذا ما بدا عليه الإصدار الأول. جميل، أليس كذلك؟ ولكن لا يزال هناك تسعة تنزيلات فقط يوميًا!):

لقد كانت بداية متواضعة، لكنني آمنت بقيمة ما كنت أفعله. ومع مرور الوقت، ومع الصبر والمثابرة، زادت هذه الأرقام. ولكن الأهم من ذلك أنني تمكنت من التواصل مع بعض الأشخاص الرائعين حقًا.

بالنسبة للعديد من الانطوائيين، يمكن أن يكون التواصل مهمة شاقة. في الغرف المزدحمة، المليئة بالثرثرة والوجوه غير المألوفة، قد يشعر الانطوائي بأنه في غير مكانه أو أنه مرهق.

قد يجدون صعوبة في بدء المحادثات أو يشعرون بالاستنزاف السريع في البيئات عالية الطاقة. هناك أيضًا خطر أن تطغى عليه شخصيات أكثر انفتاحًا، مما قد يؤدي إلى ضياع الفرص. إن الإفراط في الاعتماد على المنصات الرقمية، رغم أنها أكثر راحة، قد يحد أيضًا من عمق التفاعلات في العالم الحقيقي.

لكن غالبًا ما يتمتع الانطوائيون بسمات معينة يمكن أن تجعلهم في الواقع متواصلين شبكيين بارعين.

إحدى المزايا الرئيسية هي قدرتهم الطبيعية على الاستماع بعمق والتواصل على مستوى أكثر عمقًا. بدلاً من نشر أنفسهم من خلال محاولة مقابلة جميع الأشخاص في الغرفة، يميل الانطوائيون إلى التركيز على تكوين بعض الروابط ذات المعنى. علاوة على ذلك، فإن طبيعتهم المدروسة والاستبطانية يمكن أن تجعل محادثاتهم أكثر جاذبية ولا تنسى.

لذلك، مع الاستراتيجيات الصحيحة، مثل اختيار أحداث التواصل الأصغر والأكثر حميمية، لا يحتاج الانطوائيون إلى الشعور بالخوف أو استبعادهم من عالم التواصل.

الفكرة الرئيسية هنا هي أن الأمر لا يتعلق بالنتائج الفورية، بل بالارتباطات طويلة المدى والتعلم المستمر.

لماذا يجب عليك بناء شبكتك من خلال إنشاء إمبراطورية إعلامية

شيء واحد تعلمته هو أن الاتساق أمر بالغ الأهمية.

وقد وصل عدد تنزيلات مدونتي الصوتيتين، Leveling Up (المعروفة سابقًا باسم Growth Everywhere) وMarketing School، إلى ما يقرب من 100 مليون عملية تنزيل. ولم يأت هذا النجاح بين عشية وضحاها، بل كان نتيجة نهج منهجي. بغض النظر عن التحديات الشخصية أو المهنية، فمن الضروري إصدار المحتوى بانتظام والبقاء ملتزمًا تجاه جمهورك.

إذا كنت سأبدأ رحلتي في مجال التواصل اليوم، فسيكون تركيزي على ملفات البودكاست الطويلة، المكملة بمحتوى الفيديو. لا يسمح هذا النهج بإعادة استخدام المحتوى فحسب، بل يعمل أيضًا على زيادة الوصول إلى أقصى حد عبر منصات مختلفة، بدءًا من TikTok وReels وحتى القنوات الصوتية التقليدية.

الهدف هو الاستفادة من شعبية الضيوف لتعزيز ظهورك ومدى وصولك.

بالنسبة لي، العلاقات الحقيقية تتجاوز مجرد المعاملات التجارية. لقد تمحورت استراتيجيتي دائمًا حول كوني موصلاً. إذا كنت أعلم أن بوب يحتاج إلى شيء ما وأعلم أن سالي لديها ذلك الشيء، فسأحاول إجراء هذا الارتباط. يمكنك إجراء هذه الاتصالات مجانًا، وفي النهاية تصبح معروفًا باسم الموصل.

وما يحدث في النهاية هو أنه سيتم سداد أموالك على شكل بستوني - لا يعني ذلك أنك تتوقع الحصول على أموالك، ولكن في نهاية اليوم، يحب الأشخاص التعامل مع أشخاص آخرين.

وإذا كنت الشخص الذي يقدم المساعدة طوال الوقت، فسيتذكر الناس ذلك.

هذه القدرة الفطرية للانطوائي على الفهم والتعاطف تسمح له بإدراك أوجه التآزر المحتملة بين الأشخاص والتي قد يتجاهلها الآخرون. من خلال وضع أنفسهم كموصلين، يمكن للانطوائيين الاستفادة من صفاتهم الاستبطانية لتحديد الاهتمامات المشتركة أو المهارات التكميلية بين معارفهم.

بدلًا من محاولة أن تكون الشخص الأكثر إثارة للاهتمام في الغرفة، اهدف إلى أن تكون الأكثر اهتمامًا.

والمكافأة هي أنك لن تحتاج حقًا إلى محاولة الحصول على عمل، لأن الناس يعرفون بطبيعة الحال أنك الشخص المناسب عندما يتعلق الأمر بـ X، Y، Z. وإذا قمت بذلك بما فيه الكفاية، تأكد من أنك ستفعل ذلك لتكون قادرة على مضاعفة تلك الشبكة مع مرور الوقت.

قوة استضافة الأحداث الخاصة بك باعتبارك انطوائيًا

منذ البداية، كنت أبادر دائمًا باستضافة الفعاليات. سأدير الأمور بنفسي، مثل استضافة العقول الصغيرة في منزلي (هذا هو الجزء الخلفي من رأسي في المقدمة!):

لكن عشاء التواصل الخاص بي لم يكن دائمًا لطيفًا.

في ذلك الوقت، كنت مديرًا للتسويق، لذا قمت بجمع مجموعة من زملائي مديري التسويق، وربما بعض كبار مسؤولي التسويق (CMOs)، لحضور هذه الجلسات. خلال أحد اجتماعاتنا الأولية، كان الطعام الوحيد الذي كان علي تقديمه هو كيس من رقائق البطاطس نصف مأكول! وبطبيعة الحال، لم يكن جوهر اجتماعاتنا يدور حول الطعام أو الترتيبات الفاخرة. وبدلاً من ذلك، كان الأمر يتعلق بمشاركة المعرفة – ومناقشة الاستراتيجيات التي كانت ناجحة بالنسبة لنا، والتحديات التي واجهناها، وبناء الصداقة الحميمة.

أفضل جزء؟ ولم يكلفني فلسا واحدا. أنا شخصياً لا أستمتع بكوني مركز الاهتمام، ولا أحب حضور المناسبات التي يتوجب عليّ فيها التقرب من الغرباء. لذلك، وجدت طريقتي - إنشاء تجاربي الخاصة حيث أختار المكان، وأختار الطعام والشراب، وأضع جدول الأعمال، وأقرر الموضوع.

لقد حظيت بشرف استضافة العديد من العقول المدبرة، ولا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على قيمة التفاعلات الشخصية لبناء اتصالات عميقة وذات معنى.

قيمة الانضمام إلى مجموعات الأقران

سأخبرك، حتى لو كنت انطوائيًا، فلن تتمكن من بناء شبكة علاقات قوية إلا إذا قابلت أشخاصًا شخصيًا. هذا هو المكان الذي يحدث السحر. من خلال هذه التفاعلات وجهًا لوجه، يمكنك الارتباط والتواصل مع شخص ما، مما يضع الأساس لعلاقات طويلة الأمد.

قد تمنحك مشاهدة مقطع فيديو أو التواصل عن بعد نظرة ثاقبة على شخص ما، لكنها تظل معاملات إلى حد كبير. لذلك لا تنس أهمية مجموعات الأقران.

في أيامي الأولى، حتى قبل أن أعتنق ريادة الأعمال، تواصلت مع أحد رواد الأعمال الراسخين. استفسرت عن القرار الأكثر تأثيرًا في رحلته الريادية. وذكر دون تردد ارتباطه بمنظمة رواد الأعمال:

مندهشًا، خاصة وأنني كنت في الخامسة والعشرين من عمري وأبحث عن التوجيه، قمت بالبحث عن ماهية هذه المجموعة. لقد تعلمت أنه لكي تكون جزءًا من منظمة رواد الأعمال، عليك أن تكون مؤسسًا لشركة تدر مليون دولار سنويًا. أتذكر أنني كنت أفكر "يا إلهي، كيف سأحقق ذلك؟!"

ومع ذلك، وبعد مرور عامين فقط، انضممت إلى منظمة رواد الأعمال. ومع مرور الوقت، فكرت في الانتماءات الأخرى، وأصبحت في النهاية عضوًا في مجموعة تسمى YPO (منظمة الرؤساء الشباب).

جوهر رسالتي هو أن العديد من المجموعات تلبي احتياجات مختلف المهنيين. سواء كانوا دوائر رواد الأعمال، أو مجموعات أقران للمسوقين، أو جمعيات المستثمرين مثل Tiger 21 وHampton، هناك ما يناسب الجميع. من الأفكار المهمة التي يجب عليك استيعابها هي أنه كلما استهدفت المزيد من دوائر النخبة والدوائر رفيعة المستوى، تصبح البيئة أكثر تخلخلًا. لكن الأمر يتعلق في الأساس بالمجتمع.

على سبيل المثال، عندما أحضر مؤتمرات مثل TED، فإن سؤالًا بسيطًا مثل "هل أنت عضو في YPO أو EO؟" يمكن أن يعزز الصداقة الحميمة الفورية. إن تكريم شخص من نفس المنظمة يعني أننا نتشارك الخبرات المشتركة، ونفهم التحديات التي نواجهها، ونقدر الرحلة. توفر هذه الارتباطات المشتركة شعورًا بالانتماء والتواصل، مما قد يساعدك في النهاية على تنمية أعمالك.

الوقت والتركيز: ركائز النمو

الصبر أمر بالغ الأهمية. التواصل هو ماراثون، وليس سباق سريع. إن بناء شبكة قوية لا يحدث بين عشية وضحاها - وخاصة بالنسبة للانطوائي. يتطلب الأمر وقتًا وتركيزًا وجهودًا حقيقية لتقديم قيمة للآخرين.

لكنني آمل من خلال مشاركة رحلتي الخاصة كشخص انطوائي، أن ألهمك لاستخدام سماتك المتأصلة في السعي وراء ما تريد، سواء كان ذلك بناء مشروع تجاري بقيمة مليار دولار أو بدء متجر صغير وحميم للحرف اليدوية في مجتمعك المحلي.

تذكر: إن صافي ثروتك مرتبط بشكل جوهري بشبكتك.

إذا كنت مستعدًا للانطلاق وتنمية أعمالك، فيمكن لخبراء تسويق النمو في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا

لمزيد من الأفكار والدروس من رواد الأعمال الناجحين، لا تنس الاشتراك في قناة Leveling Up الخاصة بنا .