كيفية الاستعداد للركود وتحقيق الاستقرار في عملك
نشرت: 2023-08-16في العام ونصف العام الماضيين، بدا الأمر وكأننا كنا على حافة الركود في الولايات المتحدة.
بغض النظر، من الحكمة التفكير في بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لحماية عملك من الركود التالي، إذا حدث ذلك ومتى حدث ذلك.
في هذا المنشور، سنلقي نظرة على بعض الطرق حول كيفية الاستعداد للركود ومعرفة كيفية تغيير قراراتك للتكيف مع الاقتصاد الأكثر صرامة.
وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام
اعمل معنا
فهم فترات الركود: الإبحار في ما لا يمكن التنبؤ به
عادة ما يتم تصنيف حالات الركود على أنها ربعين متتاليين من نمو الناتج المحلي الإجمالي السلبي:
يمكن للركود أن يرسل موجات عبر الصناعات والاقتصادات، مما يؤثر على الشركات والأفراد على حد سواء. في حين أن التوقيت والطبيعة الدقيقة للركود لا يزالان بعيد المنال، فإن التدابير الاستباقية يمكن أن تمكنك من التغلب على هذه التحديات والخروج أقوى على الجانب الآخر.
من منظور تاريخي، من الواضح أن الدورات الاقتصادية أمر لا مفر منه.
لقد ألمحت حقبة ما قبل الجائحة بالفعل إلى احتمال حدوث ركود وشيك، وقد أدت الأحداث العالمية الأخيرة إلى تسريع هذه الحقيقة المحتملة.
ومع ذلك، غالبًا ما تكون التوقعات تخمينية، وبدلاً من التركيز على التوقعات التصويرية، دعنا نركز على ما يمكننا التحكم فيه - خطوات قابلة للتنفيذ لإعداد وتأمين الرفاهية المالية لشركتك.
تحسين معدل التحويل: درع ضد الركود الاقتصادي
عندما تتباطأ التدفقات النقدية كجزء من الركود، قد يكون من الصعب أيضًا الوصول إلى الأشياء التي يعتمد عليها عملك لأداء عملياته العادية. لمواجهة الانخفاض المتوقع في الإيرادات، من المفيد إجراء إصلاح شامل لاستراتيجية تحسين معدل التحويل لديك للمساعدة في تعويض أي انخفاضات خلال فترة الركود.
تبني نهج شامل تجاه CRO، ونسج نسيج من الاستراتيجيات التي تهدف إلى تعزيز تدفقات الإيرادات.
ارفع مستوى لعبتك من خلال البيع الاستراتيجي والبيع المنخفض، وصياغة مسارات مبيعات مصممة بشكل معقد، وتعزيز تسلسلات البريد الإلكتروني التي يتردد صداها مع جمهورك:
إذن كيف يبدو شكله؟
وهذا يعني البحث عن الثغرات في عملية المبيعات والاستراتيجية الشاملة وإيجاد الخطوات التي يمكنك التخلص منها لتبسيط مسار المبيعات. قد تعتقد أنه لا يوجد شيء يمكن تحسينه، ولكن ليس هناك وقت أفضل من الركود الوشيك لبدء البحث عن مجالات لتقليصها و/أو تحسينها بحيث تكون قسوة الركود أقل تأثيرًا على شركتك.
بناء القدرة على الصمود من خلال العلاقات: عملة الثقة
كجزء من كيفية الاستعداد للركود، يشكل CRO ركيزة أساسية للاستقرار أثناء الركود. إن تنمية الروابط الحقيقية تعمل بمثابة حاجز، مما يخفف من تأثير فترات الركود الاقتصادي.
جرّب طرقًا جديدة يمكن أن تتناسب مع عملك، مثل استضافة الأحداث المباشرة، والمشاركة في ملفات بودكاست مثيرة للتفكير، والاستفادة من المنصات ذات الوصول العضوي، مثل LinkedIn:
إن قيمة العلاقات القوية تتألق بشكل أوضح خلال أوقات عدم اليقين. إذا دعت الحاجة إلى إعادة التفاوض على الشروط مع العملاء أو المعلنين أو البائعين، فإن الثقة التي عززتها ستسهل هذه المناقشات. في عالم تحكمه الروابط الإنسانية، فإن وضع نفسك كحليف موثوق به يمكن أن يفتح الأبواب حتى في ظل التحديات الاقتصادية.
مخطط شامل للازدهار وسط الاضطرابات
وبينما نستعد للإبحار في مياه الركود العاصفة المحتملة، دعونا نضع خريطة طريق شاملة لتحقيق النجاح:
- إعطاء الأولوية للمرونة المالية: قم ببناء حاجز مالي وهامش أمان، مما يضمن أن تتمتع شركتك بالمرونة في مواجهة حالات عدم اليقين المناخية.
- اغتنام الفرصة وسط التحديات: كما ينصح وارن بافيت، فكر في الاستثمارات الاستراتيجية عندما يخجل الآخرون، واستفد من فترات الركود لتضع نفسك في موضع النمو.
- احتضان الابتكار التكيفي: تزدهر المرونة والابتكار في أوقات الأزمات. كن مستعدًا للتمحور واستكشاف طرق جديدة مع تطور ديناميكيات السوق.
الإبحار في حالة عدم اليقين من الركود
ورغم أن شبح الركود قد يثير المخاوف، إلا أننا نتذكر أن الاستعداد يولد الثقة. يمكّنك دمج تحسين التحويل وبناء العلاقات من التنقل في مناطق مجهولة بتوازن ومثابرة.
أثناء اجتيازك لهذا المشهد، فكر في طرق إضافية لتعزيز درعك المالي:
- تنويع مصادر الإيرادات: استكشاف أسواق أو عروض جديدة للحماية من التقلبات الاقتصادية.
- عمليات مبسطة: قم بتحسين عمليات عملك لتعزيز الكفاءة وتخفيف النفقات غير الضرورية.
- التعلم المستمر: يمكن أن تكون الفترات البطيئة خلال فترة الركود أيضًا وقتًا رائعًا للهدوء يمكنك استخدامه لتدريب فريقك على شيء جديد أو البدء في توسيع عروض منتجاتك أو خدماتك. تأكد من مواكبة الصناعات المقاومة للركود وكيفية استجابتها للاحتياجات أثناء الركود.
- الاستعداد للتمويل الشخصي: قم بتوسيع مبادئ الاستعداد للركود لتشمل استراتيجيتك المالية الشخصية، مما يضمن الاستقرار على الجبهتين المهنية والشخصية.
إرث من المرونة والازدهار
ستكون القدرة على التكيف والابتكار هي نجمك المرشد. بينما يتراجع الآخرون في حالة عدم اليقين، لديك فرصة فريدة للتقدم، وتهيئ نفسك لتحقيق نمو غير مسبوق. كما تردد صدى حكمة وارن بوفيه، في أوقات الخوف، احتضن المخاطر المحسوبة واخرج منتصراً:
خطوة بثقة على هذا الطريق من الاستعداد للركود. قم بتمكين اتصالاتك، وتحسين تحويلاتك، والبقاء متقبلاً للتطور. إن التزامك بالاستراتيجيات الاستباقية اليوم هو حجر الأساس لانتصارك غدًا.
الأفكار الأخيرة حول كيفية الاستعداد للركود
في أوقات عدم اليقين الاقتصادي، قد يبدو الطريق أمامنا شاقا. وهذه الحقيقة صحيحة بالنسبة للعديد من الأميركيين. إلى هذه النقطة، من الضروري أن تتذكر أنك لست وحدك في هذه الرحلة وأن علامتك التجارية لا تتخلف عن أي شخص آخر.
سيواجه الجميع نفس التحديات الخارجية، ولكن الأمر يتعلق بكيفية إعداد الأسس داخليًا التي يمكن أن تساعد في تخفيف وطأة الركود على عملك.
لقد تعاملنا مع حالات الركود من قبل، ويمكن أن تشكل حجر عثرة بغيض في خططنا للنمو، ولكنها دائما محدودة ويمكن التغلب عليها بالقدر المناسب من التخطيط.
ونحن ندرك أن احتمالات الركود من الممكن أن تثير مجموعة من المشاعر ــ من القلق إلى التخوف. القرارات التي تتخذها اليوم، مسترشدة بالاستراتيجيات الموضحة في هذه المقالة، ستشكل مسارك في الأيام القادمة. نحن نشجعك على التعامل مع كل خطوة بتصميم وعزم ثابت على التكيف والابتكار.
لقد واجه كل عمل تجاري وفرد ناجح نصيبه من التجارب. ويكمن المفتاح في كيفية اجتياز هذه التجارب والخروج منها بشكل أقوى.
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .