كيف تعد عملك للركود

يتمتع التسويق بالعمولة بقوة ثابتة يمكن أن تساعدك على إثبات الركود في عملك. تابع القراءة للحصول على رؤى مفيدة حول كيفية إعداد عملك للركود.

من المحتمل أن يكون الجميع على دراية بالمجاز الشهير للشخص الغريب الأطوار (ولكن غير المؤذي) الذي يسير في الشوارع حاملاً لافتة تقول ، "النهاية قريبة!" كل مدينة لديها واحد - وعلى الرغم من أن تشاؤمه قد يكون مزعجًا ، إلا أن مثابرته محببة.

حسنًا ، عندما نقول إن الركود قد يأتي ، لا نريدك أن تفكر فينا على أننا "ذلك الرجل الذي يحمل العلامة". في الواقع ، لا نريدك حتى أن تأخذ كلمتنا على محمل الجد. لا أحد هنا في ClickBank يدعي أنه خبير اقتصادي ، لذا فإن آرائنا حول ما يجب أو لا ينبغي عليك فعله للاستعداد المالي لأي عذاب وشيك يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار. وكإخلاء إضافي للمسؤولية ، إذا أخذت بنصيحتنا ... فنحن لسنا مسؤولين عن أي عواقب قد تحدث.

بعد كل ما قيل ، قد يكون لدى رجل الإشارة حقًا نقطة.

النهاية… غامضة

وفقًا لدراسة أجرتها الرابطة الوطنية لاقتصاديات الأعمال في أغسطس من عام 2019 ، توقع 72٪ من الاقتصاديين الذين شملهم الاستطلاع حدوث ركود بحلول نهاية عام 2021.

ولكن كما هو مساهم في Forbes وشريك في Boston Consulting Group ، يشير Grant Freedland في مقالته ، "الركود القادم: كن ذكيًا عندما يكون الآخرون خائفين" ، لا أحد يعرف في الواقع ما سيفعله الاقتصاد.

كتب Freedland: "دعني أوضح أنني ، أو أي شخص آخر على هذا الكوكب ، يعلم على وجه اليقين متى سيحدث الركود التالي ، ومدى عمق أو استمراره ، أو ما إذا كان عالمي النطاق أو محليًا بدرجة أكبر أو احتواءه إقليميا ".

يمضي في الخوض في بعض العوامل الرئيسية التي تميز الأعمال خلال فترات الركود. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

متى / إذا كان الأمر صعبًا ...

إنها حقيقة أن السوق العالمية يمكن أن تكون وفرة من الوفرة وأيضًا قوة دمار قاسية لا هوادة فيها. هذا ما يجعل الأعمال مغرية للغاية. العثور على مزايا في حدود السوق يجعل من المرح ووقت مثير. أحيانًا تكسب ، و ... حسنًا ، أحيانًا تصاب بالركود.

عندما يتعلق الأمر بالركود الاقتصادي ، فإن بعض الشركات لا تنجو منها على قيد الحياة. يزحف آخرون على أرجلهم المفقودة ولا يمكنهم الوقوف على أقدامهم مرة أخرى. ومع ذلك ، تجد بعض الشركات فرصة في مواجهة الشدائد. تدرك هذه الشركات أنه على الرغم من أنها قد لا تكون قادرة على التحكم في الركود ، إلا أنها تستطيع التحكم في كيفية استجابتها لسيناريوهات متعددة.

مرة أخرى ، كتب فريدلاند: "الميزة الثالثة للشركات التي تنمو أثناء فترات الانكماش هي أنها ترسم سيناريوهات متعددة ، وتحتفظ بخياراتها مفتوحة ، وتستثمر أيضًا بشكل استراتيجي في تلك المنتجات أو الخدمات التي قد تساعد أفضل عملائها عندما يحتاجون إلى المساعدة أكثر من غيرهم" بعبارة أخرى ، ساعدهم في اجتياز العاصفة الاقتصادية ".

بصفتك رائد أعمال ، تتمثل إحدى أفضل الطرق لإبقاء خياراتك مفتوحة - كما تقترح فريلاند - في دمج التسويق بالعمولة في استراتيجيتك وتركيز انتباههم على الأشياء التي تقع في نطاق سيطرتهم.

التحكم الصارم في الأشياء التي يستطيعون القيام بها

كما عالجنا بالفعل ، لا أحد يعرف متى سيأتي الركود أو كيف سيبدو. حقًا ، هذا شيء خارج عن سيطرة أي شخص. وبالتالي ، من المنطقي أن تكون الطريقة الجيدة للاستعداد للمغامرة في المناظر الطبيعية المليئة بالفوضى والمصاعب غير المتوقعة هي الاستثمار في وسيلة لتحقيق الإيرادات تكون تحت سيطرتك تمامًا. بالنسبة لرجل الأعمال الحديث ، هذا هو التسويق بالعمولة.

يتطلب أن تصبح جهة تسويق تابعة تكلفة قليلة جدًا مقدمًا مقارنةً بإمكانية الكسب. لا يتطلب التسويق بالعمولة أن تقوم الشركة التابعة بشراء المنتج أو إنتاجه أو تخزينه ؛ ولا يُطلب منهم شحن الطلبات أو الإشراف على خدمة العملاء. مع إبطال هذه التكاليف العامة ، يتم تقليل العمل الذي يجب أن تبدأ به كمسوق تابع ويصبح التحكم في الإنفاق في يد الشركة التابعة فقط.

في حين أن العديد من الشركات تتراجع تمامًا ، فإن المسوق بالعمولة لديه الحرية في التحكم في كيفية ووقت توجيه رسائل التسويق الخاصة بهم والمنتجات التي يختارون المصادقة عليها. مع وجود قيود قليلة مرتبطة بأرباحهم ، فإن المسوقين بالعمولة مدينون بالفضل لأنفسهم فقط ويمكنهم الازدهار والنمو في فترات الانكماش ... إذا وضعوا الإستراتيجيات وفقًا لذلك. إليك بعض الأشياء التي يمكنك التحكم فيها والتخطيط لها عندما يبدو كل شيء آخر وكأنه غرفة مشتعلة:

تعرف على المستهلك الخاص بك

حالات الركود مثل الأنهار. غالبًا ما تكون مجهولة ، ولا يمكن التنبؤ بها ، وكما يقول المثل ، لا يمكنك أبدًا الدخول في نفس الشيء مرتين. لا يوجد نوعان من الانكماش الاقتصادي متطابقان ، ولهذا السبب ، يحتاج المسوقون التابعون إلى البقاء حادّين وقابلين للتكيف. وبالتالي ، من المهم أن نفهم كيف يفكر المستهلكون عندما يتباطأ الاقتصاد. قم ببعض الأبحاث واكتشف أي مجموعة سكانية ستكون متقبلة للتسويق عند حدوث ركود.

تحديد من ينفق

أشار جون كويلش وكاثرين إي جوك ، كلاهما من المساهمين في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، إلى أن هناك أربع شرائح رئيسية من المستهلكين خلال فترة الركود: المستهلكون الذين يتألمون على المكابح ، والمستهلكون الذين يتألمون ولكن المرضى ، والرفاهية المريحة المستهلكين والمستهلكين الحاليين.

يقوم كل قسم من هذه القطاعات بتعديل أنماط الشراء الخاصة به خلال فترة الركود. يمكن أن يساعد تحديد أي نوع من المشترين قد تخسره وأي نوع ستكسبه خلال الأوقات الصعبة ، المسوقين في تحديد مكان الارتكاز وكيفية اختيار المنتجات المراد الترويج لها.

اكتشف ما يشترونه

تقوم جميع شرائح المستهلكين بفرز الاستهلاك إلى أربع فئات منفصلة: الأساسيات ، والمعاملة ، والأشياء القابلة للتأجيل ، والمواد الاستهلاكية.

تغطي فئة "الأساسيات" الأشياء الضرورية للبقاء مثل الطعام والمأوى والملابس. تشير كلمة "حلويات" إلى العناصر التي يمكن شراؤها وتبريرها على الفور - على الرغم من الانكماش الاقتصادي. "المؤجلة" هي عناصر لا تحتاج إلى شرائها على الفور و "المستهلكة" هي مشتريات غير ضرورية لا يمكن تبريرها.

جنبًا إلى جنب مع معرفة من هو الأكثر احتمالا للشراء خلال فترة الركود ، يمكن للمسوقين التابعين تحسين لعبتهم من خلال تحديد ما يعتقد المشترون أنهم بحاجة إليه وما الذي يبررون إنفاق الأموال عليه.

نظرًا لأن المسوقين التابعين لا يخضعون لنفس القيود التي تخضع لها الأعمال التجارية التقليدية ، أو حتى البائعين عبر الإنترنت ، فإن لديهم القدرة على التنقل لتوجيه رسائلهم وعلاماتهم التجارية ونسخها إلى مجموعات سكانية معينة. وهذا يسمح لهم بالوصول إلى نطاق أوسع من المستهلكين ومنتجات السوق مع مراعاة أنماط الشراء المتطورة لهؤلاء المستهلكين المعينين.

شاهد العالم من خلال نظارات ملونة

وأخيرًا ، أخيرًا وليس آخرًا في قائمة الاقتراحات هذه ، هذا هو:

إذا كنت حاليًا مسوقًا تابعًا أو إذا كنت تفكر في أن تصبح مسوقًا تابعًا لإثبات الركود في عملك ، فقم بتدريب مساحة رأسك على رؤية الانكماش الاقتصادي كفرصة لتحسين مهاراتك الاستراتيجية وصقل نهج عملك. إنه ليس وقتًا مثاليًا للعمل ، ولكنه ليس وقت تضييعه أيضًا.

مع القليل من البحث ، والرغبة في التعلم ، وموقف ما يمكن القيام به ، يمكن للمسوقين التابعين توليد تيار من الدخل السلبي الذي يمكن أن يقلل من تأثير الركود ويقوي أعمالهم - بغض النظر عن الصناعة التي يعملون فيها.

لمزيد من المعلومات حول كيفية البدء كمسوق تابع ، أو لمعرفة كيف يمكن لإحدى الشركات الرائدة في التسويق بالعمولة أن تساعد في إثبات الركود في عملك ، انقر هنا.